招生是中等職業(yè)學(xué)校生存和發(fā)展的基礎與關(guān)鍵環(huán)節，是中等職校優(yōu)勝劣汰競爭的必然法則，也是社會(huì )各界評價(jià)和認可中等職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效益、辦學(xué)信譽(yù)的集中反應。為做好中職招生工作，各中職學(xué)校必須在招生策略上進(jìn)行統一策劃，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個(gè)階段入手，淺要介紹了中職招生的工作方法。 一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。 ?。ㄒ唬┤巳?，形成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務(wù)，提前思考，提前準備、提前安排。只有領(lǐng)導，才能帶動(dòng)全局 （二）注重調研。調研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區*畢業(yè)生的總人數，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區）的*學(xué)校進(jìn)行一次全面調研，掌握本年度*畢業(yè)生的人數，根據各*學(xué)校提供的數據信息，做好本年度學(xué)校招生人數預測。二是調研總結近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。 ?。ㄈ┙y一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，通過(guò)報刊、廣播電視、下鄉到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當長(cháng)時(shí)期內相對穩定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。 二、招生過(guò)程中，確立招生集體。 當前中職學(xué)校都已形成自己的招生集體，但各職校招生集體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以比較高的效率為基本前提，以下幾種招生集體構成是各中等職業(yè)學(xué)校中比較常見(jiàn)的方式。 ?。ㄒ唬﹫F隊制 團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區的*學(xué)校以縣區為單位分到每個(gè)團隊中，每個(gè)團隊負責一個(gè)或兩個(gè)招生片區，團隊制有利于集中宣傳，達到集中負責的目的。 ?。ǘ┐碇?#13; 代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有一定的說(shuō)服能力和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當地的*學(xué)校比較熟悉，也可以選擇當地*學(xué)校的在職教師擔任，這樣可以與當地學(xué)校領(lǐng)導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地*學(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。 ?。ㄈ┤珕T制 全員制是中等職校招生中常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是*畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到*畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有希望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得較為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長(cháng)遠來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(cháng)期采取這種方式。 ?。ㄋ模?zhuān)業(yè)制 專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是比較有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生*的每一名招生工作人員是“能說(shuō)會(huì )道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉的聯(lián)絡(luò )員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪(fǎng)，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節都絲絲入扣，才能達到統一協(xié)調的目的，事半功倍的效果。 以上幾種招生集體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，可以采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有一定品牌的重點(diǎn)職校，可以采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結合方式。 三、招生結束后，做好交流服務(wù)工作。 中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴格區分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務(wù)工作。 ?。ㄒ唬φ衼?lái)的學(xué)生原*學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng)，一方面可以了解所招生源的素質(zhì)，另一方面可以對這些*學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些*學(xué)校結成招生對子，為*學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng )造良好條件。 ?。ǘ┳龊梅?wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據學(xué)生的特點(diǎn)組織相應的教學(xué)，開(kāi)展集體活動(dòng)，做好心理輔導，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本內容，盡快適應職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習生活方式。 四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。 就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。 ?。ㄒ唬┱_認識*職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要積極面向廣大農村提供職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，高度開(kāi)拓農村市場(chǎng)，把著(zhù)力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。 ?。ǘ┘涌焓袌?chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既可以為學(xué)生提供實(shí)踐操作的平臺，又可以為學(xué)生的就業(yè)打下基礎。 ?。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應社會(huì )發(fā)展的新形勢，從單一*型向綜合型轉變，實(shí)現知識技能的綜合，特別是注重動(dòng)手與動(dòng)腦能力的結合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預測市場(chǎng)的情況，及時(shí)對所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調整。一方面要掌握在近期、長(cháng)遠、當地或外地的用人情況，做到科學(xué)預測、靈活多變、長(cháng)短結合，不失時(shí)機地為市場(chǎng)的需要設專(zhuān)業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長(cháng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。
