和名校來(lái)的老師直接接觸。自主招生需要面試，和名校來(lái)的老師直接接觸，可以讓孩子提前領(lǐng)略到*老師的風(fēng)采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考試也可以做為真正的高考前的一個(gè)演練，多一個(gè)實(shí)戰經(jīng)驗。 時(shí)間安排妥當。自主招生一般在1月中旬2天時(shí)間內完成，對學(xué)生沒(méi)有太多的影響。而20分到30分的加分確是沉甸甸的。我們建議家長(cháng)收集自主招生的一些資料，節約孩子的時(shí)間（廣告：如果嫌麻煩，也可以購買(mǎi)《2012自主招生考試全程指導》系列叢書(shū)，得到更權威和真實(shí)的自主招生所有相關(guān)的資料）。 適合創(chuàng )新型的學(xué)生。有些學(xué)生腦袋很好，但是就是考不出高分來(lái)，而自主招生考試，要的就是學(xué)生的創(chuàng )新能力，考試的內容多為此類(lèi)。鼓勵大家創(chuàng )新，為此送你20分到30分。真正的體現了素質(zhì)教育。 招生范圍廣：只要是高三學(xué)生都可以報名，可找學(xué)校推薦，可自己自薦。 少兒英語(yǔ)培訓機構有什么好的招生方法? 地推&拼課 單純傳統地推的效果有限，只有結合互聯(lián)網(wǎng)利用線(xiàn)下 線(xiàn)上的方式，才能達到引爆招生的效果。怎么做?先來(lái)看看別人只發(fā)了200張就招了160個(gè)體驗課學(xué)生的： 設計思路： 1、只有幾秒鐘的價(jià)值，并且展示內容有限。 2、必須在短時(shí)間內吸引家長(cháng)的眼球，讓他有興趣了解更多。 實(shí)操： 1、在拼課上發(fā)布課程團購，課程詳情包括報名優(yōu)惠 轉發(fā)獎勵 機構實(shí)力展示。 2、提取課程優(yōu)惠信息，制作推廣單頁(yè)，單頁(yè)設計要點(diǎn)如下： 這一步：印拼好課二維碼，方便掃碼報名轉發(fā)，迅速擴大宣傳。 第二步：?jiǎn)雾?yè)設計要簡(jiǎn)單易懂。 兩個(gè)字：給予，為消費者提供有價(jià)值的東西。 各大獎項、師資隊伍什么的不要出現在單頁(yè)上(可放在拼好課鏈接內)，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)不太在乎你過(guò)去發(fā)生什么，而在意你現在能夠給他帶來(lái)什么。 單頁(yè)主題明確：LOGO明確，（幫你快速構建自己的口碑營(yíng)銷(xiāo)體系v ，x 壹玖玖舞零捌貳捌 ） 讓客戶(hù)一看就知道你學(xué)校是干什么的，客戶(hù)手拿單頁(yè)的部分留出空白。 第三步：風(fēng)格幽默風(fēng)趣 單頁(yè)讓客戶(hù)眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風(fēng)格，聚攏客戶(hù)的目光。 第四步：?jiǎn)雾?yè)內容分析 1000元課程99元體驗：看到數字的時(shí)候會(huì )給人沖擊感(多個(gè)0)，當家長(cháng)看到課程時(shí)會(huì )覺(jué)得課程是超值的，他能夠從中得到好處。 100個(gè)名額速來(lái)?yè)屬彛何嬲行枨蟮募议L(cháng)，上好發(fā)條讓家長(cháng)有緊迫感。 不滿(mǎn)意包退款：給家長(cháng)加上強有力的鎖，讓其表示認可和放心，這個(gè)時(shí)候部分家長(cháng)會(huì )被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線(xiàn)。 現場(chǎng)報名轉發(fā)送好禮：在猶豫要不要報班的時(shí)候再來(lái)一次沖擊波。 準備一系列禮物，禮品類(lèi)型主要為家長(cháng)，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價(jià)值88元的禮物一個(gè)，家長(cháng)付款99元時(shí)還能拿上88元的禮物，會(huì )覺(jué)得怎么算都不吃虧。 家長(cháng)會(huì ) 家長(cháng)會(huì )是另一個(gè)行之有效的續班招生的方式。如何開(kāi)一個(gè)高效的家長(cháng)會(huì )? 1、讓家長(cháng)看 裝點(diǎn)機構環(huán)境;展示學(xué)生作品或集體表演，展示的同時(shí)介紹新學(xué)期升級的課程體系。 2、讓家長(cháng)說(shuō) 可以請家庭教育有成效的家長(cháng)談?wù)勊麄兊囊恍┙?jīng)驗和做法。 第二、可以就目前學(xué)生中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行探討。 第三、可以請他們談?wù)剬W(xué)校、對老師工作的建議或意見(jiàn)。 第四，可以讓學(xué)生和家長(cháng)對話(huà)，說(shuō)說(shuō)他們各自的困惑和心里話(huà)。這會(huì )給家長(cháng)和學(xué)生的心靈以極大的觸動(dòng)，增進(jìn)理解。 3、老師匯報教學(xué)成果，讓成績(jì)說(shuō)服家長(cháng)是讓家長(cháng)續費有效的方式。 當班主任在匯報班級情況時(shí)要注意： 一、切忌一言堂，應是多種角色的共同參與，可以請學(xué)生、任課老師一起匯報。 二、凡是涉及少數同學(xué)的問(wèn)題，對大多數家長(cháng)來(lái)說(shuō)不是熱點(diǎn)，不能引發(fā)多數與會(huì )者的共鳴，盡量不講。 三、和家長(cháng)個(gè)別談話(huà)，要講究一點(diǎn)藝術(shù)。對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)要放大，對學(xué)生的缺點(diǎn)要縮小，多贊揚，少批評。 總之，只要正確地引導、溝通、協(xié)調配合，學(xué)校、家庭目標一致，兩種教育力量擰成一股繩，（幫你快速構建自己的口碑營(yíng)銷(xiāo)體系v ，x 壹玖玖舞零捌貳捌 ） 必能提高教育的效果。 異業(yè)合作 另外還可以和第三方合作擴大招生渠道： 1、商場(chǎng)購物券合作，家長(cháng)報名送商場(chǎng)購物券，商場(chǎng)擺放機構展架，相互引流。 2、周邊電影院觀(guān)影合作，報名送觀(guān)影券，影院內擺放機構展架。 3、周邊醫療健康類(lèi)商業(yè)合作，例如報名送免費視力檢測、身體功能檢測等。 4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā)，同時(shí)在店內憑券享受“凡參加X(jué)X教育咨詢(xún)，可享受本店商品8折優(yōu)惠”。 邀訪(fǎng)招生 邀訪(fǎng)招生的方法是一種向外界展現自身實(shí)力的一個(gè)重要平臺，教育機構能不能招到好的生源，能不能長(cháng)久的發(fā)展下去也與之有很大關(guān)系。邀訪(fǎng)招生的方法也是比較實(shí)用的，通常如果能夠把家長(cháng)邀約到現場(chǎng)，那基本成交量就不會(huì )有太大問(wèn)題。 一般邀約招生的方式有地面推廣、電話(huà)邀約、渠道邀約、網(wǎng)絡(luò )邀約等等?？赏ㄟ^(guò)測評法(測評準備、流程、試卷講評)、視聽(tīng)法、考前沖刺課法、免費輔導課法等類(lèi)似的方式，來(lái)吸引首批的客戶(hù)來(lái)到現場(chǎng)。而單單的宣傳，適用于期初的新店宣傳，好讓周?chē)木用瘾@知此消息，但在之后的宣傳方面，起不到太大作用。 講座招生法 其實(shí)講座招生還有一個(gè)的名字叫做會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。目前有很多教育機構對于這種模式還持有一定的懷疑態(tài)度，但實(shí)際上會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)如果做得好，效果也是非常驚人的。因其目標直接指向潛在生源，廣告成本也并不是很高!但問(wèn)題就在于怎么做好這其中的關(guān)鍵點(diǎn)-“講座” 要做出一場(chǎng)效果較好的講座必須考慮到市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)這一場(chǎng)講座下來(lái)，需要傳輸給聽(tīng)眾的是什么樣的一個(gè)理念。而明確講座理念后，就需要順理出整場(chǎng)講座的思路，內容要是學(xué)生喜歡聽(tīng)、家長(cháng)期待聽(tīng)的。同時(shí)也要不斷地引導學(xué)生和家長(cháng)，說(shuō)：“對”，也就是說(shuō)要不斷地引導家長(cháng)和學(xué)生跟著(zhù)你的思路，不斷地說(shuō)出肯定!在講座過(guò)程中，不漏痕跡的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，告訴聽(tīng)眾我們可以解決學(xué)生的一系列問(wèn)題。 而由什么樣的人來(lái)講這場(chǎng)講座也是很有講究的，市場(chǎng)的效應告訴我們：越權威越有名氣的人的講座通常會(huì )吸引更多的聽(tīng)眾。而一名好的講師，會(huì )帶動(dòng)聽(tīng)眾的思路，懂得調動(dòng)參與者的情緒，從而達到詢(xún)問(wèn)率高、報名率高的效果。
