眾所周知，許多的教育培訓機構在宣傳自己的時(shí)候往往都會(huì )采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見(jiàn)效極快的一種。它有著(zhù)成本低廉、直觀(guān)性強、說(shuō)服力高等優(yōu)點(diǎn)，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將發(fā)給受眾那么簡(jiǎn)單，地推的目的可是要打動(dòng)消費者來(lái)實(shí)現購買(mǎi)轉化。今天我們就來(lái)聊一聊教育培訓機構應該怎么做好地推。 我們先從廣告說(shuō)起，我們知道，讀者拿到的印象（有可能是他們看到的**圖像，亦或一句話(huà)）有可能就決定了這個(gè)廣告的成敗。如果首印象就讓他們覺(jué)得無(wú)趣或者感覺(jué)與自己沒(méi)什么相關(guān)性，那他們基本會(huì )隨手把這個(gè)扔垃圾桶，更別說(shuō)讓廣告來(lái)實(shí)現購買(mǎi)轉化了。我們不得不承認，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的首印象是這個(gè)很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏(yíng)得了他們的注意力，讓我們離購買(mǎi)轉化又近了一步。所以，在設計廣告的時(shí)候教育培訓機構應該充分考慮到受眾心理，把自己較有特色的亦或是贈品、優(yōu)惠的信息放在較醒目的地方。 廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個(gè)方面： 1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，較好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應該經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓，比如在發(fā)給用戶(hù)的時(shí)候應該簡(jiǎn)短的說(shuō)些什么話(huà)，以提起用戶(hù)興趣等。 2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個(gè)得看你的目標群體是什么。如果你是做中*課外輔導，那么就應該在學(xué)校門(mén)口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專(zhuān)門(mén)為企業(yè)內訓、教育培訓機構提供企業(yè)級教育軟件的，就應該去一些舉辦大型教育類(lèi)活動(dòng)的地方發(fā)…… 3、發(fā)單時(shí)間，發(fā)單對時(shí)間的選擇是尤為重要，比如去*門(mén)口發(fā)，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長(cháng)早上送了孩子上學(xué)后都會(huì )急急忙忙去上班，根本就沒(méi)時(shí)間看你的。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長(cháng)們一般都會(huì )早到，如果你在那個(gè)時(shí)候發(fā)，他們肯定會(huì )樂(lè )意看看的。 4、明確職責、實(shí)時(shí)反饋監督，授權與集權相結合，對人員進(jìn)行明確分工，對工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度等也應事先明確，同時(shí)還要實(shí)時(shí)反饋監督，避免有些發(fā)單員把故意扔掉一部分或者一個(gè)顧客就給好幾張，從而造成營(yíng)銷(xiāo)費用的浪費。 地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構要實(shí)現更好推廣，應該著(zhù)力于自身產(chǎn)品，適當使用一些輔助教育的移動(dòng)教育教學(xué)管理軟件，來(lái)把服務(wù)做好，讓用戶(hù)來(lái)幫你傳播，有了好的口碑，還愁會(huì )沒(méi)有新的用戶(hù)？ 地推招生方案，建議從地推目的、地推方式、地推細則、重點(diǎn)市場(chǎng)、人員安排以及活動(dòng)細則這六個(gè)方面來(lái)做。 補充：具體怎么制定地推招生方案，提供以下參考意見(jiàn)： 首地推目的 培訓機構通過(guò)地推活動(dòng)，可以達到拉新、促銷(xiāo)、引流、品牌宣傳等目的?；顒?dòng)目的不同，則方案也會(huì )有所不同。因此，培訓機構在撰寫(xiě)地推執行方案時(shí)，首先就需要確定好地推活動(dòng)的目的。 二、地推方式 地推包括但不限于派單、舉牌、掃樓、插車(chē)、陌拜等形式，具體采用何種形式，還得根據機構的實(shí)際情況而定。 三、地推細則 主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：地推物料清單；經(jīng)費預算；不同宣傳方式的主攻區域選擇；劃分出重點(diǎn)市場(chǎng)、地推人員安排細則、派單（駐點(diǎn)、舉牌等）相關(guān)細節。 理清地推活動(dòng)細則思路后，就需要將涉及到的幾個(gè)方面展開(kāi)，對其內容進(jìn)行填充。這里以物料清單和經(jīng)費預算為例： 1.地推物料清單。根據選用的不同宣傳方式，將所要用到的物料一一列出來(lái)。 比如駐點(diǎn)宣傳需要的物料有：咨詢(xún)臺（注明尺寸、類(lèi)型）、X展架、條幅、小禮品（根據家長(cháng)和學(xué)生的需求喜好）、服務(wù)卡、地推盒子、照相機、調查問(wèn)卷等。 2.經(jīng)費預算。根據公司給的活動(dòng)預算經(jīng)費，將每一項地推活動(dòng)中可能花費的費用列出來(lái)，包括單頁(yè)的制作費用、地推人的費用、小禮品費用等，都要清楚羅列。 四、重點(diǎn)市場(chǎng) 要根據本次活動(dòng)所重點(diǎn)推廣的課程，將目標家長(cháng)集中的市場(chǎng)劃分出來(lái)，采取不同的地推策略將其攻下。 五、人員安排 1.人員構成：每個(gè)項目部出多少人；總公司派多少人；需要招聘兼職多少人等。 2.人員配置：成立多少個(gè)地推小組，地推小組又由誰(shuí)來(lái)負責、派單人員或駐點(diǎn)人員分配等諸如此類(lèi)的事情。 六、派單細節 1.派單任務(wù)量。要規定某個(gè)工作人員每周需要完成的派單量、服務(wù)卡量、掃樓覆蓋率、接單量等等指標。 2.工作時(shí)間安排。要具體列出在什么地方、什么時(shí)間段，完成多少單頁(yè)、回收多少份調查表等事項。 3.派單話(huà)術(shù)。發(fā)單人員是直接和家長(cháng)打交道的，其言行舉止、形象氣質(zhì)都代表了培訓學(xué)校的形象。因此，在寫(xiě)地推活動(dòng)方案時(shí)，要對地推話(huà)術(shù)做一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的編寫(xiě)。發(fā)單時(shí)要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā);發(fā)單時(shí)要用禮貌的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通，一定不能害羞，大膽的說(shuō)出項目亮點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)單機器人； 4.注意事項。發(fā)單時(shí)要善于觀(guān)察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，不要站在一個(gè)地方不動(dòng)，等客戶(hù)過(guò)來(lái)；被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒(méi)被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來(lái)丟到就近的垃圾桶等等諸如此類(lèi)的細節。 地推無(wú)非就是市場(chǎng)調研、地推人員儲備、設計、地推方案。騰躍里有現成的地推方案自己可以去查找，祝你辦學(xué)成功。 一定要針對不同的人群去準備相應的話(huà)術(shù)
