寒假是一個(gè)漫長(cháng)的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(cháng)也希望能為孩子提供一個(gè)寒假學(xué)習平臺，那么怎么樣好好地把握寒假招生的好時(shí)機呢？下面小編詳細介紹一下寒假前以及寒假招生計劃： 寒假前招生計劃 01、常規發(fā)單 派發(fā)時(shí)機：寒假前一個(gè)月 派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。 派發(fā)對象：*生到高中學(xué)生學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。 派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方。 具體辦法： 1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們寒假開(kāi)設的科目、等等。 2、跟單工作較晚要在周六上午 12：00 之前完成。其中因為有的學(xué)校學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳。 02、社區活動(dòng) 搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3-5 人。2 人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 較佳。 03、其他渠道 1、較好可以結合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。 2、如果有渠道，較好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(cháng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導之間的社會(huì )關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。 3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。 04、宣傳重點(diǎn) 1、很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完，宣頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。 2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。 3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性比如一些常規教育和英語(yǔ)培訓機構都會(huì )寒假前在當地的報紙刊登廣告。 4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等），所以在寒假招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。 寒假招生計劃 年前一個(gè)月的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢。主要做法如下： 01摸清招生地各個(gè)方面的情況 A、招生地的目標：校的詳細地址、畢業(yè)生的人數、往年升率等，做招生參考。 B、找到目標校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負責人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。 C、熟悉當地的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及生很好的溝通。 D、熟悉自己，校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。 E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分、競爭學(xué)校有哪些、市場(chǎng)的容量如何、目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布、招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。 F、通過(guò)各種渠道與當地的教育會(huì )、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報給學(xué)校，學(xué)校會(huì )根據各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導。 02、制定出每天的工作安排和計劃 主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報，以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致，協(xié)調統一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。 03、掌握當地目標學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng) 包括：*、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報志愿、公布成績(jì)、咨詢(xún)會(huì )等的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。 04、要準備好各項招生工具和資料 如：簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。 05、選擇好的招生辦事處 A、首先要注意招生辦事處設在有*度的地方，以便學(xué)生好找。 B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學(xué)校比較近或學(xué)校集中地區。 C、較后要把辦公室布置地像一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(cháng)一進(jìn)門(mén)就有親切的感覺(jué)。
