對于教育培訓機構而言，把市場(chǎng)做大做好招好生，是包括市場(chǎng)人員和校長(cháng)管理者在內都明確的目標，但是在招生市場(chǎng)的運營(yíng)和前進(jìn)當中，常常會(huì )出現各種或大或小的問(wèn)題，給自己的發(fā)展帶來(lái)隱患。 　　那么究竟教育培訓機構在市場(chǎng)招生方面，應當怎樣做，才算是把學(xué)校的市場(chǎng)做好呢?下面，我就來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對市場(chǎng)招生的看法。 　　一、做大不一定好，穩健才是很好 　　將市場(chǎng)這塊蛋糕不斷做大是企業(yè)發(fā)展的目標，是一味地做大還是穩健地做大？我們應該做出理智地選擇。 　　做銷(xiāo)售，風(fēng)險永遠要擺在一、位。但事實(shí)上，我們更多時(shí)候在強調數字的增長(cháng)，卻容易忽視風(fēng)險的存在。如果通過(guò)放大風(fēng)險的方式將數字做大，這并非是一件難事，但會(huì )變成難事；而能夠穩健地做大，并非是一件易事，但會(huì )變成一件易事。這就要求我們選擇優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和客戶(hù)去做。 　　二、固守不一定好，創(chuàng )新才是很好 　　開(kāi)辟一塊市場(chǎng)，我們往往會(huì )采取過(guò)去的思維方式以及銷(xiāo)售方式固守，而很后市場(chǎng)并不能隨我們所愿守得住。 　　其實(shí)根本就沒(méi)有固若金湯的市場(chǎng)，因為環(huán)境總是在變，市場(chǎng)總是在變，我們的成本、技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)模式要不斷推陳出新，永遠想到別人沒(méi)有想到的，做到別人沒(méi)有做到的。對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，只有進(jìn)攻才是守住陣地、擴大戰果的很好方式。

　　三、暴利不一定好，信譽(yù)才是很好 　　不可否認，銷(xiāo)售是為了追求利潤很大化。什么是很大？利潤很高就是越成功的銷(xiāo)售嗎?并非如此。 　　你要知道，產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值依靠客戶(hù)實(shí)現，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客戶(hù)的購買(mǎi)卻有無(wú)數次，你是要一次還是要無(wú)數次。 　　因此，我們必須將客戶(hù)放在一位，讓客戶(hù)贏(yíng)在超值，我們贏(yíng)得利潤，外加信譽(yù)。暴利就像一次性引爆的核彈，會(huì )毀掉市場(chǎng)的未來(lái)；而信譽(yù)卻是為企業(yè)提供不竭能量的核電站，會(huì )獲得更大的市場(chǎng)。 　　四、擅長(cháng)不一定好，平衡才是很好 　　很多企業(yè)往往依靠某一個(gè)或某一類(lèi)所謂的“拳頭”產(chǎn)品做市場(chǎng)的敲門(mén)磚。在某一個(gè)時(shí)期內活的很滋潤。但任何產(chǎn)品都有生命周期，要認識擅長(cháng)的潛臺詞就是單一，什么好賣(mài)賣(mài)什么，市場(chǎng)的競爭力維系在一個(gè)產(chǎn)品上會(huì )變得很危險。 　　而銷(xiāo)售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互補，東方不亮西方亮。我們要不斷的發(fā)展和平衡市場(chǎng)，要確保市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品種、生產(chǎn)能力的平衡?，F在為未來(lái)的發(fā)展負起責任。