招生方案，建議可以策劃一次公開(kāi)課來(lái)招生。一個(gè)輔導班要想長(cháng)久的發(fā)展，首先你要有固定的生源，此時(shí)招生就顯得尤為重要了，今天小編就總結了輔導班的招生方案，希望能夠幫助到大家，下面就請大家一起跟隨小編來(lái)看看吧！ 具體的招生方案，提供以下這份參考模板 一、目標定位 通過(guò)暑假公開(kāi)課，讓更多家長(cháng)了解并信任學(xué)校，擴建流量池，實(shí)現招生轉化。 二、招生營(yíng)銷(xiāo)步驟 ? ?一步：宣傳造勢 ? ?二步：回訪(fǎng)邀約 ? ?三步：公開(kāi)課開(kāi)課，咨詢(xún)轉化 三、公開(kāi)課設計方案 開(kāi)課時(shí)間：（根據機構實(shí)際情況，靈活安排） 開(kāi)課地點(diǎn)： 授課內容： 1.由學(xué)校老師熱場(chǎng)，對家長(cháng)的到來(lái)表示歡迎，并對學(xué)校情況及教學(xué)特色做簡(jiǎn)要介紹；2.家長(cháng)和學(xué)生一起聽(tīng)公開(kāi)課，由本校名師主講； 3.請學(xué)生代表現身說(shuō)法，聲情并茂； 4.由校長(cháng)或名師現場(chǎng)答疑解惑； 5.設置現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)，例如抽獎、大禮包、團購等。 四、具體實(shí)操 1.設計差異化的宣和小禮品 設計制作精美的宣頁(yè)，以及印有機構LOGO的小禮品（例如太陽(yáng)帽、扇子等）。 2.搭設咨詢(xún)臺，派發(fā)和小禮品 以學(xué)校為中心，在周邊社區搭設咨詢(xún)臺。掛橫幅，立展板，工作人員統一著(zhù)裝，佩戴工作牌。已禮品和單頁(yè)派發(fā)的形式，吸引家長(cháng)前往咨詢(xún)臺預約公開(kāi)課，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級、家長(cháng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話(huà)等詳細資料。 派發(fā)時(shí)間：每周派發(fā)2次，以學(xué)生放假時(shí)間為準，一般為15:30-18:30之間。 派發(fā)對象：*、*、高中生的家長(cháng)。 3.整理家長(cháng)名單，回訪(fǎng)邀約 ?。?）在獲得家長(cháng)信息一周以?xún)?，電?huà)回訪(fǎng)家長(cháng)。因為一般機構的公開(kāi)課都是在周末，所以在開(kāi)課前，家長(cháng)有可能會(huì )收到其他機構的邀約。那么在登記信息后的一、個(gè)周末前，跟家長(cháng)電話(huà)溝通，簡(jiǎn)單介紹情況，請家長(cháng)耐心等待，就可以盡量的與家長(cháng)保持聯(lián)系，減少流失的概率。 ?。?）公開(kāi)課前再次電話(huà)回訪(fǎng)。此次回訪(fǎng)的時(shí)間不宜過(guò)早，過(guò)早家長(cháng)容易忘記。 4.公開(kāi)課正式授課 操作流程：家長(cháng)進(jìn)校-前臺接待-簽到-領(lǐng)取課程資料-家長(cháng)就坐-填寫(xiě)提問(wèn)卡-聽(tīng)課-互動(dòng)-報課抽獎-家長(cháng)離開(kāi)。 招生確實(shí)是機構**要解決的問(wèn)題，也是首要問(wèn)題，但是隨著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競爭，招生也越來(lái)越難了。所以課?；ヂ?lián)提供4種服務(wù)，從四個(gè)階段幫助機構招生； 一、拓客 1、線(xiàn)上招生：找一些教育平臺合作，另外機構自己做一些百度SEM、SEO來(lái)從線(xiàn)上引流；2、線(xiàn)下試聽(tīng)：通過(guò)與機構或平臺商合作，進(jìn)行地推，讓更多潛在生源進(jìn)行收費或者免費的試聽(tīng)； 二、轉化 CRM：很多生源當時(shí)很難轉化，需要我們科學(xué)的不斷跟進(jìn)才能轉化，所以這是一個(gè)CRM系統就顯得非常重要；降低學(xué)費門(mén)檻：有時(shí)一年的學(xué)費可能比較高，可以通過(guò)金融合作讓學(xué)員進(jìn)行分期付款，提高招生時(shí)的轉化率； 三、提高教學(xué)質(zhì)量并讓學(xué)員續班 教務(wù)管理的排課、簽到、互動(dòng)一旦機構學(xué)員人多，做起來(lái)就非常困難，這時(shí)教務(wù)管理系統可以輕松搞定；另外讓跟多的人續班工作是機構必須固定下來(lái)的日常工作，續班提醒，跟進(jìn)等工作，也需要系統的介入。
