發(fā)宣傳的單頁(yè)，網(wǎng)上各大平臺推廣招生信息如百度貼吧還有58同城等等，微信朋友圈，QQ空間，朋友轉發(fā)推廣，希望能幫助到你 本篇策劃不能解決您現在遇到的問(wèn)題，但是對您的項目開(kāi)展具有啟發(fā)作用，希望您能夠認真研究，若您有更好的想法，可以結合您所在地域的特色，我們一起來(lái)探討。 在本部分，我想先提幾個(gè)問(wèn)題，由于我在您項目簡(jiǎn)介中找不到相關(guān)答案，因此，我想借這個(gè)機會(huì )，想向您尋求這些答案。這些答案您無(wú)需向我解答，但是您自己心理一定要有個(gè)數，因為這些數據是與本篇策劃密切聯(lián)系的，這些問(wèn)題不解決，將會(huì )影響您后期的發(fā)展，這絕不是危言聳聽(tīng)之言。 一、您目前的宣傳口徑是什么，在報紙豆腐塊廣告中向消費者傳達了怎樣的思想？ 二、目前，英語(yǔ)培訓機構的構成有哪些？ 三、您目前的教師構成結構如何？外籍教師占到了總體教師數量的比例為多少？ 四、后期發(fā)展規劃是怎樣的？ 五、您現在的學(xué)員是通過(guò)何種途徑前往您公司報名的？ 六、目前學(xué)生對您公司的評價(jià)是怎樣的？ 七、跟競爭對手相比，您覺(jué)得目前在教學(xué)方面的突出優(yōu)勢是什么？可以進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)與突破嗎？ …… 還有很多問(wèn)題，希望您能夠自己給自己找麻煩，只有這樣，一個(gè)個(gè)麻煩都清楚了，都解決了，就不要談什么宣傳推廣的技巧了，后面的事情自然好辦。 由于本人不清楚您現在的培訓項目的構成是怎樣的，本篇策劃將會(huì )假定您的客戶(hù)為*生群體，屬于入門(mén)級別。年齡在6——12周歲的兒童。 其它不能詳細闡述的群體希望您能夠根據實(shí)際情況，結合本篇策劃所給出的宣傳手段，進(jìn)行適當的拓展，若還不明晰，可聯(lián)系作者本人。 之后，本人策劃語(yǔ)句較為辛辣，不知您能否接受，本人的語(yǔ)句越辛辣，越能夠提醒您注重的問(wèn)題。 宣傳推廣手段： 一、廣告語(yǔ)：我們的學(xué)員不僅會(huì )英語(yǔ)，更懂得感恩。 這點(diǎn)應該作為我們后期宣傳的口徑來(lái)宣傳。 您想想：諸多英語(yǔ)培訓機構僅僅強調我的實(shí)力多強悍、我的師資力量多么強大、我的效果多么明顯等口徑。 我作為客戶(hù)自然明白：我小孩在您那里能學(xué)到英語(yǔ)知識好了，我關(guān)注您什么師資力量，如果我的孩子很笨的，您再好的師資能夠確保他的英語(yǔ)就一定能夠教好嗎？ 教不好我又能夠怎么樣呢——畢竟您在給我報名的時(shí)候您又沒(méi)有承諾說(shuō)我在課堂上能夠考上90分。我總不可能在您公司大鬧一場(chǎng)吧？ 小孩子重要的就是個(gè)性發(fā)展，還有就是思想品德的養成。個(gè)性好辦，你喜歡踢足球是吧，我把您送到足球興趣小組去就是了；您喜歡彈琴吧，我給您請一個(gè)好琴師，但是——思想品德不是那么容易教好的，在義務(wù)教育階段不見(jiàn)得教得好。 英語(yǔ)的發(fā)源地是英格蘭，英國是是世界上公認的具紳士風(fēng)度的*，這與其語(yǔ)言是密不可分的，英國小孩從小就灌輸了紳士文化思想。 感恩就是紳士文化的重要部分，我們教授一門(mén)語(yǔ)言，一定要與該種語(yǔ)言存在的文化土壤特性結合起來(lái)。這樣，在競爭層次上可以與競爭對手拉開(kāi)一個(gè)很大的差距。 從客戶(hù)方面來(lái)考慮：由于現在對于小孩都具有恨鐵不成鋼的心理，但是又不知怎么樣真正能夠做到全面發(fā)展，更不清楚品德是全面發(fā)展的基礎，，您小孩再怎么優(yōu)秀，沒(méi)有道德也是會(huì )被社會(huì )淘汰的。 家長(cháng)看到這個(gè)廣告語(yǔ)，會(huì )很親切，小孩托付給我們，我們還教他如何養成紳士風(fēng)度，如何懂得長(cháng)幼尊卑，如何謙讓?zhuān)绾胃卸?，同時(shí)又獲得了足夠的英語(yǔ)知識。 小孩的英語(yǔ)知識我們是看不出來(lái)的，畢竟，他目前還不能夠達到用英語(yǔ)進(jìn)行流利會(huì )話(huà)的階段，但是一個(gè)人品德的養成是很容易看出來(lái)的，特別是小孩。 舉個(gè)例子：我們教授小孩早上起來(lái)向父母說(shuō)聲“morning”睡覺(jué)時(shí)來(lái)一句“good night”不會(huì )很難吧，但這個(gè)小小的變化對于父母來(lái)說(shuō)是非常興奮的，因為小孩以前不會(huì )這樣做。 在課堂上通過(guò)各種游戲，將小孩的唯我是尊的態(tài)度扭轉過(guò)來(lái)，轉變?yōu)橹t和的態(tài)度，這樣也簡(jiǎn)單吧，經(jīng)常這樣訓練，在家里他自然就表現出來(lái)了，同時(shí)還會(huì )不自覺(jué)地蹦出幾個(gè)純正的英語(yǔ)單詞，父母會(huì )不高興嗎？ 二、重點(diǎn)突破，撕開(kāi)關(guān)鍵潛在市場(chǎng)。 不要把您有限的廣告經(jīng)費浪費在學(xué)校版主人身上以及報紙廣告上了。 趕快將您的費用投入到社區之中來(lái)。 趕緊選擇五個(gè)高檔小區做推廣吧、深耕細作，一個(gè)個(gè)吃透就夠了。 英語(yǔ)培訓目前還是有錢(qián)人的玩意，因此，抓住這些關(guān)鍵人群，本身就很劃得來(lái)。 來(lái)算一個(gè)數字： 每個(gè)高檔小區一個(gè)單元往往有12層樓，同一單元同一樓層有兩戶(hù)居民，復式樓的計算總量也是一樣的，因為其每半層就有一戶(hù)居民，每棟樓往往具有4個(gè)單元，那么一共是96戶(hù)。 每個(gè)高檔小區住宅樓一般不會(huì )少于24棟樓房。 總數為：24*96=2304戶(hù)。 五個(gè)小區為：11520戶(hù)。 一般情況下，75%左右的家庭均有中*生，因此，您活動(dòng)覆蓋的有效目標人群就為：8640戶(hù)。 當然，這是一個(gè)理論數據，但是根據理論數據的推導，您可以很清楚地看到我們的市場(chǎng)所么巨大。 您只要能夠將這五個(gè)小區真正吃透，今年的業(yè)績(jì)就很不錯了。 三、活動(dòng)有效覆蓋。 首先，搞好與這些小區的業(yè)主會(huì )以及物業(yè)管理公司，可以通過(guò)利潤分成的方式與這些方面進(jìn)行合作。 通過(guò)能夠吸引中*生的小型戶(hù)外游戲吸引家長(cháng)參與。 游戲列表： 1、拼字游戲。 拼字游戲在英語(yǔ)*是非常流行的，也是非常好玩的。通過(guò)各種資料可以得知：在英國、美國等英語(yǔ)*，每年都會(huì )舉辦針對學(xué)生的拼字游戲，其流行程度跟我國舉辦的奧數級別差不多。在每期的china daily上您也可以看到。 我們可以借鑒這種做法，設計拼字期盼，將字母設計成卡通形象，針對不同層次的學(xué)生設計不同難度級別的游戲，參與者均可獲得公司提供的外國卡通玩偶，這樣能夠足夠吸引選手參與。 一般情況，家長(cháng)都會(huì )來(lái)看看，這樣就給了我們與家長(cháng)互動(dòng)的機會(huì )。 2、真人卡通字母游戲。 將學(xué)生分成若干組。每組26人。學(xué)生穿上英語(yǔ)卡通字母衣服。由舉辦者播放一個(gè)實(shí)物圖案，每組成員看到后，組員間進(jìn)行組合，先組合成這個(gè)單詞的，予以獎勵，并用這個(gè)單詞造句。優(yōu)勝者發(fā)放獎品。 同時(shí)，組員間的秩序也是考察重點(diǎn)，我們可以在其中穿插講解紳士風(fēng)度，這是講給家長(cháng)聽(tīng)的。這樣的活動(dòng)拉風(fēng)。 四、活動(dòng)后期管控。 活動(dòng)結束后，給每位家長(cháng)發(fā)放小冊子。小冊子的成本在3元左右，彩色印刷，20P。 冊子內容包括：英語(yǔ)自測題、紳士文化講解、公司相關(guān)活動(dòng)介紹。 同時(shí)，在平時(shí)，可以將手冊投遞到每個(gè)住戶(hù)的郵箱當中。 五、傳統手段宣傳。 在社區懸掛一些橫幅、進(jìn)行投遞、海報張貼。 注意：每種宣傳物料一定打上本小區業(yè)主會(huì )、物業(yè)的相關(guān)名稱(chēng)，讓家長(cháng)覺(jué)得這是與小區合作開(kāi)展的活動(dòng)。
