教育行業(yè)培訓機構眾多，因為激烈的競爭，導致現在的招生工作越來(lái)越難做。而生源是機構運營(yíng)的基礎，沒(méi)有學(xué)生的培訓機構是無(wú)法生存下去的。那么教育培訓行業(yè)的招生工作人員該如何做好招生工作呢？招生管理系統存在的意義又是什么？ 　　1、定位招生 　　集中招生對象，鎖定目標群體，若機構的招生對象為*、高中學(xué)生，那么招生工作人員的招生對象可以中學(xué)的差生為主。 　　2、現場(chǎng)招生填充數據庫 　　通過(guò)現場(chǎng)擺點(diǎn)，以一定的優(yōu)惠方式吸引學(xué)生及家長(cháng)(優(yōu)惠方案可在招生管理系統中設置，后續學(xué)生報名可直接選擇對應的優(yōu)惠)，通過(guò)學(xué)校的特色展示邀請學(xué)生到學(xué)校聽(tīng)公開(kāi)課，并登記姓名、聯(lián)系方式。后續需要招生工作人員將各自咨詢(xún)數據輸入到招生管理系統中各自的咨詢(xún)頁(yè)面，方便后續跟進(jìn)。 　　3、公開(kāi)課激活報名動(dòng)機 　　把有入學(xué)需求的，填寫(xiě)進(jìn)招生數據庫的學(xué)生及家長(cháng)請到學(xué)校，通過(guò)舉辦公開(kāi)課的形式，以實(shí)景、實(shí)例、實(shí)效，讓學(xué)生親自體驗生動(dòng)有趣的課堂氛圍，打消學(xué)生及家長(cháng)的顧慮，踴躍報名。

　　4、以差異取勝 　　教育行業(yè)培訓機構很多，機構要懂得以差異取勝。重點(diǎn)宣傳自身教學(xué)特色、師資力量、軟硬件設施等，突出機構對提高學(xué)生成績(jì)的自信及努力。 　　5、數據庫電話(huà)招生營(yíng)銷(xiāo) 　　通過(guò)招生擺點(diǎn)獲得的學(xué)生家庭電話(huà)、地址填充到了招生管理系統的數據庫，招生咨詢(xún)師與目標客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通，了解學(xué)生的學(xué)習情況，根據生源的學(xué)習基礎，有針對性宣傳，達到吸引學(xué)生報名的目的。 　　在這個(gè)適者生存的時(shí)代，培訓教育機構不能因一次的招生成功而產(chǎn)生滿(mǎn)足或松懈的心理，任何時(shí)候的招生工作都需要盡力而為。而招生管理系統是培訓機構輔助工具一般的存在，它將機構的招生工作信息化，清晰有序的數據讓招生工作人員的工作效率大大提高。