學(xué)員對于教育培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)是生命線(xiàn)，因此課外培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的和敏感。輔導班的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，因此招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃，然后通過(guò)輔導班招生管理系統的部署，從而促進(jìn)招生工作的進(jìn)行。 　　對于課外輔導機構來(lái)說(shuō)，所謂的招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 　　招生管理系統 　　輔導班的招生團隊在進(jìn)行市場(chǎng)策劃工作時(shí)，首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據。并且，招生團隊還需進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。 　　其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。這也將直接影響著(zhù)課外輔導班的課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　輔導班的市場(chǎng)招生策劃工作完成之后，利用信息化的招生管理系統去優(yōu)化招生流程的各個(gè)環(huán)節，以此提高輔導班的招生成效。另外，每一次的市場(chǎng)策劃都需在招生管理系統中記錄，這將利于管理者進(jìn)行招生策劃分析，進(jìn)而優(yōu)化下一次招生。