眾所周知，許多的教育培訓機構在宣傳自己的時(shí)候往往都會(huì )采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見(jiàn)效極快的一種。它有著(zhù)成本低廉、直觀(guān)性強、說(shuō)服力高等優(yōu)點(diǎn)，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將發(fā)給受眾那么簡(jiǎn)單，地推的目的可是要打動(dòng)消費者來(lái)實(shí)現購買(mǎi)轉化。今天我們就來(lái)聊一聊教育培訓機構應該怎么做好地推。 　　我們先從廣告說(shuō)起，我們知道，讀者拿到的一印象（有可能是他們看到的一個(gè)圖像，亦或一句話(huà)）有可能就決定了這個(gè)廣告的成敗。如果一印象就讓他們覺(jué)得無(wú)趣或者感覺(jué)與自己沒(méi)什么相關(guān)性，那他們基本會(huì )隨手把這個(gè)扔垃圾桶，更別說(shuō)讓廣告來(lái)實(shí)現購買(mǎi)轉化了。我們不得不承認，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的一印象是這個(gè)很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏(yíng)得了他們的注意力，讓我們離購買(mǎi)轉化又近了一步。所以，在設計廣告的時(shí)候教育培訓機構應該充分考慮到受眾心理，把自己比較有特色的亦或是贈品、優(yōu)惠的信息放在比較醒目的地方。 　　廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個(gè)方面： 　　1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，較好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應該經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓，比如在發(fā)給用戶(hù)的時(shí)候應該簡(jiǎn)短的說(shuō)些什么話(huà)，以提起用戶(hù)興趣等。 　　2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個(gè)得看你的目標群體是什么。如果你是做中*課外輔導，那么就應該在學(xué)校門(mén)口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專(zhuān)門(mén)為企業(yè)內訓、教育培訓機構提供企業(yè)級教育軟件的，就應該去一些舉辦大型教育類(lèi)活動(dòng)的地方發(fā)…… 　　3、發(fā)單時(shí)間，發(fā)單對時(shí)間的選擇是尤為重要，比如去*門(mén)口發(fā)，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長(cháng)早上送了孩子上學(xué)后都會(huì )急急忙忙去上班，根本就沒(méi)時(shí)間看你的。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長(cháng)們一般都會(huì )早到，如果你在那個(gè)時(shí)候發(fā)，他們肯定會(huì )樂(lè )意看看的。 　　4、明確職責、實(shí)時(shí)反饋監督，授權與集權相結合，對人員進(jìn)行明確分工，對工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度等也應事先明確，同時(shí)還要實(shí)時(shí)反饋監督，避免有些發(fā)單員把故意扔掉一部分或者一個(gè)顧客就給好幾張，從而造成營(yíng)銷(xiāo)費用的浪費。 　　地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構要實(shí)現更好推廣，應該著(zhù)力于自身產(chǎn)品，適當使用一些輔助教育的移動(dòng)教育教學(xué)管理軟件，來(lái)把服務(wù)做好，讓用戶(hù)來(lái)幫你傳播，有了好的口碑，還愁會(huì )沒(méi)有新的用戶(hù)？ 地推無(wú)非就是市場(chǎng)調研、地推人員儲備、設計、地推方案。騰躍里有現成的地推方案自己可以去查找，祝你辦學(xué)成功。 一定要針對不同的人群去準備相應的話(huà)術(shù)線(xiàn)下的則需要多跟家長(cháng) 尤其這時(shí)候是陌生的家長(cháng)人群一定要先找寶媽寶爸 帶的先聊 一定要多問(wèn)信息 通過(guò)聊天獲取信息例如 　　1：寶媽 您每天都親自來(lái)接咱家寶貝??？ 這句話(huà)的言外之意就是 看這個(gè)家長(cháng)是不是全職媽媽 根據家長(cháng)的回答判斷家庭條件如何 　　2：寶媽 咱家寶貝有在上其他早教么？ 這個(gè)也能看出家長(cháng)的經(jīng)濟條件 和對孩子教育的理念 要是上早教的家長(cháng)就比較好溝通包括 理念到位就OK 　　3：寶媽 您住這附近么？平常都是自己帶么？ 咱家還有老二么？ 爸爸 或者 媽媽 怎么沒(méi)一起來(lái)？

　　都可以多方面的了解想要的信息還有很多類(lèi)似于上面的例子的 有技巧的去跟家長(cháng)問(wèn)答 不要盲目的 瞎聊 發(fā)也是有方法的，首先的內容不宜過(guò)分花俏，而應該盡量的簡(jiǎn)潔，讓人一目了然，還有就是地點(diǎn)的選擇，應當選擇在人群密集的地方或者是在人們有空閑的時(shí)候發(fā)放，這樣比較有效率。然后在宣傳的時(shí)候要有一定的服務(wù)態(tài)度，有禮貌的接待每一位前來(lái)咨詢(xún)的人，盡量取得他們的聯(lián)系方式。較好手拿一些小禮品，孩子們比較喜歡的禮物，這樣比較吸引學(xué)生，同時(shí)，搭建這個(gè)平臺也是為了方便家長(cháng)們報名，所以建議在發(fā)的時(shí)候可以做個(gè)像一朝的數據采集小程序，利用推廣人員的二維碼，讓有興趣的學(xué)生或者家長(cháng)掃碼獲取信息，比如年齡，性別，姓名，還有班級等這些都是可以獲取的，然后再進(jìn)行二次電話(huà)回訪(fǎng)。