中山*營(yíng)銷(xiāo)總監高級研修班招生簡(jiǎn)章
咨詢(xún)服務(wù)電話(huà):、 謝老師師
*入世五年，國際經(jīng)濟形勢風(fēng)云變幻、國內市場(chǎng)環(huán)境競爭加劇。營(yíng)銷(xiāo)人才的空間更為廣闊，不論本土化或國際化，都將加快企業(yè)的發(fā)展，而有實(shí)力的企業(yè)，應發(fā)現更多的國際市場(chǎng)機會(huì )，走入國際營(yíng)銷(xiāo)競爭的舞臺，才能真正培養出高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
中山*高等繼續教育以整合校內外資源為社會(huì )提供繼續教育服務(wù)，順應時(shí)代發(fā)展之需，針對當前*企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的突出問(wèn)題，精心設計課程，將科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理理論和成功的實(shí)戰經(jīng)驗相結合，以滿(mǎn)足*企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)的迫切需求。繼開(kāi)設總裁班MBA、在職經(jīng)理MBA班之后，現推出首期&lduo;中山*營(yíng)銷(xiāo)總監高級研修班&rduo;。
課程特色:
一、豐富實(shí)用的教學(xué)內容
二、雄厚新銳的師資力量
三、先進(jìn)靈活的教學(xué)模式
四、廣泛深入的交流活動(dòng)
五、完善周到的教學(xué)服務(wù)
課程設置:
獨具特色的&uot;16+2+2&uot;課程設置，即:16天核心課程，囊括營(yíng)銷(xiāo)核心理論和戰略思維；2門(mén)中山*MBA選修課程，及全年至少2次參加&lduo;中山*企業(yè)家成功論壇&rduo;。
學(xué)習費用:
24800元/人，其中學(xué)費:20500元，學(xué)雜費:4300元（含教材講義費、拓展訓練費、課期午餐費），住宿、交通費用、考察費等自理。
教學(xué)安排和管理:
1、學(xué)習期限和學(xué)習方式:學(xué)制一年，周末授課每月兩---三天，后兩個(gè)月寫(xiě)結業(yè)論文，沙龍或講座時(shí)間另外通知。學(xué)員可申請參加國內和美國、歐洲、日本、澳洲等*名企學(xué)習及商務(wù)考察。
2、證書(shū)授予:學(xué)員完成課程學(xué)習經(jīng)考核合格，獲得中山*直接頒發(fā)的&lduo;中山*營(yíng)銷(xiāo)總監高級研修班結業(yè)證書(shū)&rduo;。
報名程序:提交報名表、公司文字簡(jiǎn)介、大專(zhuān)以上學(xué)歷證明、發(fā)放錄取通知書(shū)、交納學(xué)費、提交報名資料（身份證復印件、名片、背書(shū)姓名的大一寸彩照4張）
咨詢(xún)服務(wù)電話(huà):、、 謝老師、李老師
學(xué)習內容:
一、基礎課程(16天）
|
序號
|
課程名稱(chēng)
|
上課時(shí)間
|
課程精要
|
|
1
|
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
|
2天
|
● 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的內涵；
● 客戶(hù)分析――市場(chǎng)區隔、定位；
● 競爭分析――營(yíng)銷(xiāo)策略；
|
|
2
|
品牌戰略管理
|
1天
|
● 品牌構成的要素；
● 品牌戰略的程序管理；
● 品牌的經(jīng)營(yíng)與品牌的推廣管理；
|
|
3
|
競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略
|
2天
|
● 傳統營(yíng)銷(xiāo)的缺陷和問(wèn)題；
● 基于以需求為細分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法；
● 基于客戶(hù)關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法 ；
● 品牌管理的操作流程
|
|
4
|
銷(xiāo)售渠道管理
|
2天
|
● 掌控經(jīng)銷(xiāo)商的六種手段；
● 渠道規劃；
● 篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評估老經(jīng)銷(xiāo)商；
● 類(lèi)銷(xiāo)售政策的利弊；
● 面對經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)?、壓銷(xiāo)售任務(wù)的方法
|
|
5
|
教練型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理技術(shù)
|
2天
|
● 職業(yè)經(jīng)理行為基礎；
● 職業(yè)經(jīng)理行為——打造高協(xié)作團隊；
● 職業(yè)經(jīng)理行為——打造高執行力團隊；
● 教練技術(shù)在管理中的運用；
|
|
6
|
銷(xiāo)售團隊的績(jì)效管理
|
2天
|
● 利用平衡計分卡推動(dòng)戰略執行；
● 利用攻守模型細分客戶(hù)，設置KPI；
● 怎樣將績(jì)效目標落實(shí)到每天的銷(xiāo)售工作中；
● 下屬不能達成業(yè)績(jì)時(shí)，主管應該怎樣輔導員工。
|
|
7
|
大客戶(hù)銷(xiāo)售
|
2天
|
● 極大增進(jìn)和強化您的銷(xiāo)售技能 ；
● 準確判斷銷(xiāo)售對象的購買(mǎi)準備度狀況 ； ● 幫助您選擇正確的領(lǐng)導行為 ； ● 增強您影響他人的能力 ； ● 解決績(jì)效不佳的問(wèn)題 ； ● 發(fā)揮個(gè)人*的銷(xiāo)售優(yōu)勢 |
|
8
|
消費者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略
|
2天
|
● 為自己的產(chǎn)品尋找定位；
● 開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；
● 設計一個(gè)自我銷(xiāo)售的包裝，并解釋它的標準；
● 研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng )意，使用什么樣的表達形式與代言人；
● 建立與優(yōu)化品牌形象；
● 過(guò)價(jià)格手段提高銷(xiāo)售；
|
|
9
|
雙贏(yíng)的談判技巧
|
1天
|
● 何謂談判；
● 談判的準備；
● 你與你的對手；
● 談判技巧；
● 與大賣(mài)場(chǎng)談判
|
二、選修課程—選2門(mén)
|
選修課程
|
|
●管理心理學(xué) ●稅務(wù)籌劃 ●中層干部管理技能技巧提升
●管理溝通與團隊建設 ●電子商務(wù)與企業(yè)信息建設 ●量化管理
●企業(yè)形象與CI戰略 ●商務(wù)禮儀 ●企業(yè)法律實(shí)務(wù)
|
三、企業(yè)考察學(xué)習
|
企業(yè)考察學(xué)習
|
|
|
國內外商業(yè)考察
|
探尋超越之路，打開(kāi)突破之門(mén)！
由明師帶隊，赴溫州、青島、日本、韓國、澳大利亞、歐洲九國、美國等各地著(zhù)名企業(yè)及*考察訪(fǎng)問(wèn)；
|
|
*學(xué)員企業(yè)考察
|
借鑒本土經(jīng)驗，獨創(chuàng )思維新模式！
走進(jìn)學(xué)員同學(xué)中的*企業(yè)，如格力、創(chuàng )信、志高、頂固、四海等，借鑒成功者的經(jīng)驗，探討適合自己的生存發(fā)展模式；
|
|
學(xué)員企業(yè)互訪(fǎng)
|
集思廣益，互通有無(wú)，共享共進(jìn)！
根據班級學(xué)員的具體情況，不定期安排企業(yè)互訪(fǎng)，并以該企業(yè)最突出的管理優(yōu)勢為主題，展開(kāi)討論與學(xué)習。
|
四、管理第二課堂
|
管理第二課堂
|
|
|
戶(hù)外拓展
|
體驗式課程
本課程通過(guò)個(gè)人在活動(dòng)中的充分參與，體驗新奇而又極富挑戰性的經(jīng)歷，幫助個(gè)人發(fā)掘潛能，挑戰自我、促進(jìn)溝通，構建卓越的學(xué)員團隊。
|
|
專(zhuān)題沙龍
|
學(xué)習、體驗、分享
以經(jīng)濟、財經(jīng)、法律等主題為主旋律，其中穿插藝術(shù)、文化、音樂(lè )、體育等主題，培養學(xué)員創(chuàng )新思維，或陶冶學(xué)員情操，豐富學(xué)習生活內涵，增進(jìn)學(xué)員的課余交流；
|
|
午間論壇
|
展示、發(fā)掘、互動(dòng)
利用每次上課機會(huì )，在午間分享學(xué)員個(gè)人的創(chuàng )業(yè)歷程、獨特的經(jīng)營(yíng)管理理念或目前的經(jīng)濟熱點(diǎn)發(fā)掘同學(xué)中經(jīng)營(yíng)管理的佼佼者，為企業(yè)互訓鋪路。
|
|
課后研討
|
消化、鞏固 、學(xué)以致用
針對目標課程，通過(guò)案例的列舉和分析，引入學(xué)員企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)員把自身實(shí)際的管理問(wèn)題與課程充分關(guān)聯(lián)，快速而有效地促使學(xué)員梳理、反思自身問(wèn)題，并從同學(xué)和導師中獲取有益意見(jiàn)。
|
|
讀書(shū)分享會(huì )
|
涉獵、分享、賞析
虛擬的大型圖書(shū)庫，把學(xué)員推薦的優(yōu)秀書(shū)籍放在交流平臺上互借及分享，讓學(xué)員涉獵更多現代先進(jìn)的管理理念，實(shí)現&lduo;讀好書(shū)，交好友&lduo;的良好互動(dòng)。
|
中山*營(yíng)銷(xiāo)總監高級研修班招生簡(jiǎn)章
咨詢(xún)服務(wù)電話(huà):、、 謝老師、李老師
