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銷(xiāo)售員口才的訓練 銷(xiāo)售員口才銷(xiāo)售口才技巧一:鮑威爾成交法當顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品,但習慣拖延做出購買(mǎi)決定時(shí),我們怎么辦?推銷(xiāo)員話(huà)術(shù):美國國務(wù)卿鮑威爾說(shuō)過(guò),他說(shuō)拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定,讓美國損失更大?，F在我們討論的不就是一項決定嗎?假如你說(shuō)是,那會(huì )如何?假如你說(shuō)不是,沒(méi)有任何事情會(huì )改變,明天將會(huì )跟今天一樣。假如你今天說(shuō)是,這是你即將得到的好處:1、……2、……3、……顯然說(shuō)好比說(shuō)不好更有好處,你說(shuō)是嗎? 銷(xiāo)售員口才銷(xiāo)售口才技二:殺價(jià)顧客成交法當顧客習慣于對你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí),你怎么辦?銷(xiāo)售員:××先生(小姐),我理解你的這種想法,一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時(shí),他會(huì )注意三件事:1、產(chǎn)品的品質(zhì);2、優(yōu)良的售后服務(wù);3、低的價(jià)格。但現實(shí)中,我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家公司能同時(shí)提供的品質(zhì)、優(yōu)良的售后服務(wù)、低的價(jià)格給顧客。也就是這三項條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的,就好比奔馳汽車(chē)不可能賣(mài)桑塔那的價(jià)格一樣。所以你現在要選擇產(chǎn)品的話(huà),你是愿意犧牲哪一項呢?愿意犧牲我們產(chǎn)品的品質(zhì),還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢?所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn),能得到你真正想要的東西還是蠻值得的,你說(shuō)是嗎?(我們什么時(shí)候開(kāi)始送貨呢?) 銷(xiāo)售員口才銷(xiāo)售口才技巧三:noclose成交法當顧客因為某些問(wèn)題,對你習慣說(shuō):noclose,你該怎么辦?推銷(xiāo)員:××先生(小姐),在生活當中,有許多推銷(xiāo)員他們都有足夠理由和足夠的自信說(shuō)服你購買(mǎi)他們的產(chǎn)品。當然,你可以對所有推銷(xiāo)員說(shuō)不。在我的行業(yè),我的經(jīng)驗告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí),沒(méi)有人會(huì )向我說(shuō)不,當顧客對我說(shuō)不的時(shí)候,他不是向我說(shuō)的,他們是向自己未來(lái)的幸福和快樂(lè )說(shuō)不。今天如果你有一項產(chǎn)品,顧客也真的很想擁有它,你會(huì )不會(huì )讓你的顧客因為一些小小的問(wèn)題而找任何的理由和借口而對你說(shuō)不呢?所以今天我也不會(huì )讓你對我說(shuō)不!銷(xiāo)售口才技巧七:不可抗拒成交法當顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值還不太清晰,感覺(jué)價(jià)格太高,仍有一定的抗拒點(diǎn)時(shí),你怎么辦?銷(xiāo)售員:上了這個(gè)課你感覺(jué)可以持續用多久,你覺(jué)得可以在未來(lái)的日子里讓你多賺多少錢(qián)?顧客:1000萬(wàn)!銷(xiāo)售員:未來(lái)5年多賺1000萬(wàn),那你愿意出多少錢(qián)來(lái)提高這些能力呢?顧客:××?(10萬(wàn))銷(xiāo)售員:假如不用10萬(wàn),我們只要5萬(wàn)呢?假如不用5萬(wàn),只需1萬(wàn)?不需1萬(wàn),只需4000元?如果現在報名,我們只需要2000元你認為怎么樣呢?可以用20年,一年只要100元,一年有50周,一周只要2元,平均每天只要投資0、3元。0.3元/天,如果你連0.3元/天都沒(méi)有辦法投資,你就更應該來(lái)上課了,您同意嗎?銷(xiāo)售口才技巧八:十倍測試成交法當顧客對產(chǎn)品價(jià)值還沒(méi)有完全認識,不敢冒然決定的時(shí)候,你的產(chǎn)品或服務(wù)又經(jīng)的起十倍測試的考驗,你可以用這個(gè)方法。銷(xiāo)售員:××先生(小姐),多年前我發(fā)現完善測試某件事情價(jià)值的方法,就是看這件事情是否經(jīng)得起10倍測試的考驗。比如,你可能投資在住宅、車(chē)子、衣物、珠寶或其它為你帶來(lái)快樂(lè )的事情上,但在擁有一陣子之后,你是否能夠肯定回答這個(gè)問(wèn)題:你現在愿不愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付比過(guò)去多10倍的價(jià)錢(qián)呢?就象今天你上了一個(gè)課程,幫助你增加了個(gè)人形象和收入,或投資了某件產(chǎn)品改善了你的健康,那你所付出的就值得了。在我們日常生活中,有些事情我們認為我們享受所帶來(lái)的好處之后,我們愿意付他10倍價(jià)錢(qián)?你說(shuō)是嗎?

懇請各位領(lǐng)導給我支持,謝謝!

【口才前線(xiàn)新聞】

朋友,當你看到我的時(shí)候,希望你換一種培訓觀(guān)念:演講口才能力不是"看"來(lái)的, 是"練"出來(lái)的。

如果你以以往的講座式培訓"看"的觀(guān)念來(lái)對待演講口才培訓,并且期待著(zhù)培訓完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說(shuō)。

但如果你以"練"的觀(guān)念來(lái)對待演講口才培訓,只要你學(xué)習3天的公眾場(chǎng)合實(shí)戰特訓方法,并且按照訓練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說(shuō)改寫(xiě)為傳奇! 

他們都已行動(dòng),你還在等什么?!

寧可做錯,不能錯過(guò)。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線(xiàn)《神奇魔法口才實(shí)戰特訓》。

你是否害怕當眾講話(huà),在臺下背熟的演講稿,一上臺大腦就一片空白,說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次,甚至張不開(kāi)口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線(xiàn)】小編報名電話(huà)18658136212(微信同號)。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉變你的人生......