隨著(zhù)現在社會(huì )的發(fā)展在激烈的競爭中，企業(yè)要獲取*經(jīng)濟效益，就必須分析自己所面臨的環(huán)境及自身的優(yōu)勢、劣勢，據此制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)師在這個(gè)方面就體現出了自己不一樣的作用了。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的出現，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念發(fā)生了根本性變化，也使市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念同推銷(xiāo)觀(guān)念相比具有重大的差別。
西奧多.萊維特曾對推銷(xiāo)觀(guān)念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念作過(guò)深刻的比較，指出：
推銷(xiāo)觀(guān)念注重賣(mài)方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則注重買(mǎi)方需要。推銷(xiāo)觀(guān)念以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現金；而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ，顧客導向，協(xié)調的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和利潤。推銷(xiāo)觀(guān)念的4個(gè)支柱是：工廠(chǎng)，產(chǎn)品導向，推銷(xiāo)、贏(yíng)利。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學(xué)，是
消費者主權論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現。
隨著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)戰略由產(chǎn)品導向轉變?yōu)榭蛻?hù)導向，客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式，及時(shí)準確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)目標。實(shí)踐證明，不同子市場(chǎng)的客戶(hù)存在著(zhù)不同的需求，甚至同屬一個(gè)子市場(chǎng)的客戶(hù)的個(gè)別需求也會(huì )經(jīng)常變化。為了適應不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略必須及時(shí)調整。在此營(yíng)銷(xiāo)背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始由奉行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變?yōu)榭蛻?hù)觀(guān)念或顧客觀(guān)念。
東莞營(yíng)銷(xiāo)師培訓學(xué)校哪家*？所以在我們的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是從事經(jīng)濟、管理工作人員必須了解的一門(mén)*，也是大中專(zhuān)院校經(jīng)濟、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課。
