營(yíng)銷(xiāo)師在講解一些觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，首先要結合自己的實(shí)際經(jīng)驗來(lái)講出自己的觀(guān)點(diǎn)，無(wú)論如何觀(guān)點(diǎn)，只是原來(lái)的觀(guān)點(diǎn)，是否對于錯，首先要先給大家講出一個(gè)不一樣的觀(guān)點(diǎn)，從不同的角度來(lái)開(kāi)發(fā)的眼界，這樣才可以更好的教學(xué)。

　這一時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)逐漸從經(jīng)濟學(xué)中獨立出來(lái)，同管理科學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )心理學(xué)等理論相結合，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論更加成熟。

在此時(shí)期，喬治·道寧(George S.Downing)于1971年出版的《基礎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：系統研究法》一書(shū)，提出了系統研究法，認為公司就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，“企業(yè)活動(dòng)的總體系統，通過(guò)訂價(jià)、促銷(xiāo)、分配活動(dòng)，并通過(guò)各種渠道把產(chǎn)品和服務(wù)供給現實(shí)的和潛在的顧客”。他還指出，公司作為一個(gè)系統，同時(shí)又存在于一個(gè)由市場(chǎng)、資源和各種社會(huì )組織等組成的大系 統之中，它將受到大系統的影響，同時(shí)又反作用于大系統。

1967年，美國著(zhù)名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、計劃與控制》一書(shū)，該著(zhù)作更全面、系統地發(fā)展了現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。他精粹地對營(yíng)銷(xiāo)管理下了定義：營(yíng)銷(xiāo)管理就是通過(guò)創(chuàng )造、建立和保持與目標市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系，以達到組織的各種目標而進(jìn)行的分析、計劃、執行和控制過(guò)程，并提出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調研，選擇目標市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略和戰術(shù)，制定、執 行及調控市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。

菲利浦·科特勒突破了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)只是刺激消費者需求的觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)一步提出了營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)還影響需求的水平、時(shí)機和構成，因而提出營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求 管理，還提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，既適用于盈利組織，也適用于非盈利組織，擴大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的范圍。

1984年，菲力浦·科特勒根據國際市場(chǎng)及國內市場(chǎng)貿易保護主義抬頭，出現封閉市場(chǎng)的狀況，提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，即6P戰略：原來(lái)的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo))加上兩個(gè)P ——政治權力及公共關(guān)系。他提出了企業(yè)不應只被動(dòng)地適應外部環(huán)境，而且也應該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰略思想。