市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要的目的就是創(chuàng )造顧客和獲取，維持顧客在對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如何考慮有效的展示戰爭對手利于不敗之地，這個(gè)是我們需要學(xué)習的一個(gè)重點(diǎn)，而且要注意市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，這樣才能讓我們在一些環(huán)境中有更正確的選擇。
會(huì )形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來(lái)源，可是由于手持貨幣數量的限制，不能購買(mǎi)某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當然，還有相當多的顧客拿著(zhù)錢(qián)買(mǎi)不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。潛在需求的客觀(guān)存在是由消費者生活需要的廣泛性和可擴張性決定的。潛在需求實(shí)質(zhì)上就是尚未滿(mǎn)足的顧客需求，代表著(zhù)在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開(kāi)拓的市場(chǎng)中的“新大陸”。
企業(yè)既要滿(mǎn)足已經(jīng)在市場(chǎng)上出現的現實(shí)性顧客需求，讓每一個(gè)愿意購買(mǎi)企業(yè)的商品的顧客確實(shí)買(mǎi)到商品，也要爭取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務(wù)，創(chuàng )造某些可以讓他們買(mǎi)得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂(yōu)，讓他們建立起購買(mǎi)合算、消費合理的信念，從而將其潛在需求轉變成為現實(shí)需求，前來(lái)購買(mǎi)企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng )造市場(chǎng)需求”。
例如，通過(guò)適當降價(jià)，可以讓那些過(guò)去買(mǎi)不起這種商品的消費者能夠購買(mǎi)和消費這種商品，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費不合算的消費者愿意多購買(mǎi)、多消費，真正滿(mǎn)足其需要；通過(guò)廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒(méi)有購買(mǎi)和消費的消費者了解這種商品，產(chǎn)生購買(mǎi)和消費的欲望；通過(guò)推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿(mǎn)足的消費者有機會(huì )購買(mǎi)到適合其需要、能讓他滿(mǎn)意的商品。
看了上面手編帶給大家一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)課程的方面有肯定有，不少的變化，所以在這些變化中進(jìn)行決策，要求我們決策者要有很強的應變能力，就像一個(gè)企業(yè)家一樣，有洞察力，識別力，然后還要有一定的決斷力。