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適當的去利他,利他指的是使別人獲得方便與利益,尊重他人利益的行為。利他行為也包括極端的一方面,那就是犧牲自己的利益,從而去方便和滿(mǎn)足別人,這里并不建議這樣的去利他。不少利他行為是可以滿(mǎn)足自己的需求,又能幫助別人的。適當去利他,才是對更妥當的做法。這個(gè)尺度一定要掌握好。這個(gè)世界上的人性是復雜的,要懂得對待不同的人用不同的話(huà)。

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講感動(dòng)自己的故事。如果一個(gè)人講的故事把自己都感動(dòng)了,能不感動(dòng)別人嗎?所以我比較介意在講故事的時(shí)候有沒(méi)有一個(gè)標準。我今天講的這個(gè)故事能不能感動(dòng)自己?哇!連自己都感動(dòng)得快要流淚了。所有的演說(shuō)講到感人之處,都會(huì )看到人家淚流滿(mǎn)面,因為感動(dòng)會(huì )創(chuàng )造情感的高度共鳴。當情感有高度共鳴的時(shí)候,就會(huì )讓每個(gè)人有依依不舍的情緒。我們每個(gè)人在演講的時(shí)候,力求感動(dòng)自己,如果你不感動(dòng)自己,你將很難有強大的感染力。為什么我堅定不移地要把公眾演說(shuō)做下去,我知道我從電話(huà)行銷(xiāo)轉行到公眾演說(shuō),這是挑戰自己。

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聊天的技巧,保持微笑,直視對方的眼睛,點(diǎn)頭微笑回應。做筆記,如果條件允許,好用紙筆或其他形式記錄,能讓客戶(hù)感覺(jué)到你的認真和重視。找個(gè)正確的地點(diǎn),一個(gè)安靜的談話(huà)場(chǎng)所也非常重要,在嘈雜的環(huán)境中,會(huì )影響兩個(gè)人之間的交流。在與客戶(hù)交談的過(guò)程中,一定要保證自己的真誠態(tài)度,客戶(hù)永遠不會(huì )喜歡花言巧語(yǔ)的推銷(xiāo)員,那只會(huì )給人一種很不安全的感覺(jué),只有用自己的真誠態(tài)度去交流,才能打動(dòng)客戶(hù)。

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