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眼神總是非常自然地掃過(guò)或停留在自己的字畫(huà)上這表明顧客可能很欣賞此字畫(huà)),那么我們也要在交談中,自然地將眼神放到字畫(huà)表示或暗示,我們也非常欣賞此字畫(huà)),這種視覺(jué)表征的同步,將造成我們交談融洽,再共同的表征中,造成共同或相似的心境,雙方非常容易溝通。再如顧客非常注意自家小狗的叫聲,每當聽(tīng)到自家小狗叫一聲,他就停下話(huà)來(lái),那么我們決不能在小狗叫時(shí)還在滔滔不絕。也就是說(shuō),顧客的表征讓你感到小狗很重要。例如我們的顧客在交談中那么你的表征也要同樣地表達出小狗很重要來(lái)。

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