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對他說(shuō)的大話(huà),你不能加以肯定,肯定了他會(huì )以為你是個(gè)不可信之人,對他說(shuō)的大話(huà),你又不能加以駁斥,駁斥了他會(huì )以為你是個(gè)不可親之人。此類(lèi)表現有些人。他嘴上說(shuō)成演講與口才話(huà)語(yǔ)尖銳辛辣。內心還是以為是演講與口才的從他嘴里說(shuō)出的話(huà)他人也做不到的自負者,往往也是個(gè)能言善辯卻煢煢子立形影相吊周?chē)司炊h之者。
與客戶(hù)溝通過(guò)程中的一言一行都必須緊緊圍繞著(zhù)特定的目標展開(kāi),對客戶(hù)提問(wèn)時(shí)同樣要有目的地進(jìn)行,千萬(wàn)不要漫無(wú)目的地脫離根本的銷(xiāo)售目標。在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),一定要帶著(zhù)目的性向客戶(hù)提問(wèn)。也就是說(shuō)否則后面牧師的提問(wèn)意愿與前面牧師的提問(wèn)意愿相同結果也隨之發(fā)生改變。

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