portant;">隨著(zhù)*經(jīng)濟的騰飛,國人的審美意識的覺(jué)醒,這些年來(lái)化妝行業(yè)正以比房地產(chǎn)和IT業(yè)發(fā)展還快的速度崛起。隨著(zhù)市場(chǎng)需求在不斷增長(cháng),化妝培訓機構也越來(lái)越多,招生市場(chǎng)競爭程度越來(lái)越激烈,同質(zhì)化競爭也越來(lái)越嚴重,招生難成為了不少化妝培訓學(xué)校的大問(wèn)題。

化妝培訓機構怎么有效招生?不少校長(cháng)或招生主管都為此絞盡腦汁,將探討化妝學(xué)校如何進(jìn)行差異化招生,以及為大家推薦有效的招生渠道。

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化妝學(xué)校如何進(jìn)行差異化招生?

化妝培訓機構招生難的根源,其實(shí)是缺乏競爭力導致的,因為招生宣傳只是將你的核心優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)傳遞給你的準學(xué)員,而終能否成交還要看你在所有學(xué)員備選對象中具有多大的競爭力。當化妝培訓學(xué)校缺乏競爭力就會(huì )導致如下后果:

1、市場(chǎng)難做,學(xué)員資源少;

2、只咨詢(xún),無(wú)成交;

3、資源閑置,浪費嚴重;

4、師資團隊,離職頻繁;

5、入不敷出,面臨倒閉。

一、化妝培訓學(xué)校為什么會(huì )缺乏競爭力?

用一句話(huà)總結就是:你在用戰略上的懶惰來(lái)掩蓋戰術(shù)上的勤奮。

1、不做深度,只做寬度。為了招更多學(xué)員,沒(méi)去想著(zhù)做好主教科目的深度,而是采取了寬度策略,簡(jiǎn)單粗暴地開(kāi)設了很多其他科目,導致極大地增加了運營(yíng)成本,更要命的是失去辦學(xué)特色,學(xué)校生存的紅線(xiàn)"開(kāi)源節流"被打破了,終結果可想而知;

2、不做創(chuàng )新,只愿模仿。看到其他學(xué)校招的學(xué)生多,賺錢(qián)多,就盲目復制他們的模式與方法,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,你只模仿了人家的表象,卻無(wú)法模仿人家的魂,終只能看著(zhù)人家賺大錢(qián),你來(lái)賺小錢(qián),甚至導致大家都不賺錢(qián),終同歸于盡;

3、定位不清,招生不靈。很多化妝培訓學(xué)校不做自身定位,或根本就不知道如何對自己做定位,導致做了很多的無(wú)用功浪費資源。好比你想去哈爾濱,結果一個(gè)勁地朝著(zhù)海南的方向行進(jìn),即使你采用海陸空任何一種交通工具,都到達不了海南,因為你的行進(jìn)方向已經(jīng)發(fā)生錯誤,即使再努力也是徒勞的,或者會(huì )走很多彎路。

二、如何打造強有力的競爭力?

打造強有力的競爭力,贊叫獸推薦使用差異化定位來(lái)完成。它的核心思想可以這樣來(lái)理解:與其更好,不如不同。一般情況下,差異化定位有兩個(gè)方向:1、開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi);2、提取新特點(diǎn)。

1、什么是品類(lèi)?我們舉個(gè)例子:A和B兩家化妝培訓學(xué)校都是做化妝培訓的,但A專(zhuān)注于培養職業(yè)化妝師,B專(zhuān)注教你如何開(kāi)一家化妝店培。A和B雖然都屬于化妝培訓,但是在細分培訓品類(lèi)科目上就是完全不同的;

2、什么是特點(diǎn)呢?談特點(diǎn)的前提是,在品類(lèi)相同的情況下。我們再舉個(gè)例子:化妝培訓學(xué)校C和D兩家是做半化妝培訓的,C的特點(diǎn)是,所有授課老師均為韓國邀請的專(zhuān)業(yè)半化妝師,D的特點(diǎn)是包教包會(huì ),免費復訓。C和D都是做半化妝培訓的,但是他們卻有不同的特點(diǎn)。

三、那如何來(lái)實(shí)現差異化定位呢?

化妝培訓學(xué)?？梢酝瑫r(shí)從以下三方面分析,找出真正的差異化定位:

1、自我優(yōu)勢;

2、競品劣勢;

3、學(xué)員需求(剛性為主)

首先,蘭州化妝培訓學(xué)校要找到屬于自己的這三部分內容:

1、自我優(yōu)勢

為什么要找到自我優(yōu)勢?

找到自我優(yōu)勢會(huì )讓化妝培訓學(xué)校,清楚地認識到,什么科目才是自己擅長(cháng),有競爭力的。按照自己擅長(cháng)的科目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓,化妝培訓學(xué)校才更有競爭力。

如何找到自我優(yōu)勢

首先要想到自己可以教哪個(gè)科目,并希望在這個(gè)科目的基礎上,哪一個(gè)細分內容會(huì )做得很專(zhuān)業(yè)。在這些基礎的規劃之后,做一些市場(chǎng)調研,找到可以滿(mǎn)足化妝培訓學(xué)校想法的市場(chǎng)依據,就可以進(jìn)行下一項了;

2、競品劣勢

為什么要找到競品劣勢?

找到競品劣勢,是為了讓化妝培訓學(xué)校知彼知己,不能只知道自己的優(yōu)勢,就開(kāi)始盲目地投放市場(chǎng),不了解同行競品的不足,很可能會(huì )繼續同質(zhì)化競爭沒(méi)有結果!

如何找到競品劣勢

化妝培訓學(xué)校需要親臨市場(chǎng)進(jìn)行調研,來(lái)了解當下的競爭對手情況:比如設置類(lèi)似課程的競品有哪些,競品都在哪里辦學(xué),競爭者的實(shí)力能到什么程度,競品方向分布在哪些科目上等;

通過(guò)這些調研,找到競品沒(méi)有發(fā)現的問(wèn)題,或盲點(diǎn),結合自我優(yōu)勢,完善自己的課程方向與科目,但到了這一步并不能結束,有一項非常重要的問(wèn)題,不做了解的話(huà),也無(wú)濟于事!

3、學(xué)員需求

為什么要找到學(xué)員需求

學(xué)員需求是化妝培訓學(xué)校必須去的一項重要內容,不知道學(xué)員需求,只知道自我優(yōu)勢,和競品劣勢,也是無(wú)濟于事的,因為學(xué)員才是你的收入來(lái)源,我們的所有的行為動(dòng)作都必須為他們提供有競爭力的價(jià)值,根源上解決他們的痛點(diǎn)。

如何找到學(xué)員需求

學(xué)員需求同樣要進(jìn)行市場(chǎng)調研,只有通過(guò)一些調研,才能了解學(xué)員需要什么,是否能符合化妝培訓學(xué)校的科目課程設置。這里要找到的需求要以隱性和剛性需求為主,只有深層次的隱性需求和持續性的剛性需求才能保證雙方價(jià)值的大化。

學(xué)員需求調研可以在學(xué)員經(jīng)常出沒(méi)的平臺,設置一些有獎?wù){查問(wèn)卷,讓足夠多的學(xué)員可以為你貢獻調研數據。

化妝培訓學(xué)校找到了這三部分內容之后。需要綜合三部分內容找到的點(diǎn)進(jìn)行整合。整理出符合三個(gè)部分的幾個(gè)重要的點(diǎn),并從中選出一個(gè)區別于同行的特色點(diǎn)。

這里要注意的是,不論化妝培訓學(xué)校找到多少點(diǎn),哪怕找到的點(diǎn)非常多,也只選出一個(gè)專(zhuān)門(mén)做宣傳,其他只做為基礎配稱(chēng)。這樣化妝培訓學(xué)校的差異化定位就可以完成了。

完成了差異化定位,化妝培訓學(xué)校就可以打造出屬于自己的競爭力,為招到更多的學(xué)員打下堅實(shí)的基礎。