在直播電商行業(yè)奉行"流量即為一切",各大品牌商家熱衷于投流量明星、蹭熱點(diǎn)話(huà)題、在平臺上砸錢(qián)換取流量,而2022年電商行業(yè)將以精細化運營(yíng)、優(yōu)化用戶(hù)體驗、提升用戶(hù)售后服務(wù)等逃出流量?jì)染淼睦Ь?費勁心思擠進(jìn)那些頭部主播直播間,倒還不如踏踏實(shí)實(shí)的搞商家自播!如今商家自播,也逐漸成為直播電商行業(yè)的新風(fēng)口,至今為止,有很多商家自播也在各大平臺上斬露頭角,取得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì):
你的同行們都已經(jīng)入局直播電商,你還在等什么? 如果你還沒(méi)有想好應該怎么入手直播電商?不清楚商家自播的專(zhuān)業(yè)技能以及直播流程等,向您推薦京淘教育《抖音直播帶貨實(shí)操班》培訓課程。
(一)這是一門(mén)什么樣的課程?
京淘教育《抖音直播帶貨實(shí)操班》課程內容深入直播電商根源,從抖音號定位、場(chǎng)景搭建、選品策略、話(huà)術(shù)指導、活動(dòng)策劃、流量獲取、數據分析等全方面實(shí)操講解直播帶貨,帶你掌握更加系統、更加全面的商家自播知識。
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(二)課程適合哪些人來(lái)學(xué)習?
(1) 商家手中有貨,想做直播帶貨,但是沒(méi)有方法與經(jīng)驗;
(2) 直播達人,想做直播帶貨,但是無(wú)貨源,對直播也沒(méi)有精通的技巧;
(3) 對直播帶貨純屬興趣愛(ài)好,想要直播帶貨做個(gè)副業(yè),賺點(diǎn)小錢(qián);
(4) 想要從事職業(yè)主播,靠直播帶貨就業(yè)工作;
(三)課時(shí)安排與收費標準
【開(kāi)班時(shí)間】
每"周一"開(kāi)課,滾動(dòng)開(kāi)班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內訓)
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區泰嘉園A座703室
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(四)如何拯救直播間岌岌可危的銷(xiāo)售額?
01、寵粉定價(jià)
一般就是直播間低價(jià)或者優(yōu)惠的產(chǎn)品,這是我們賬號前期吸粉必備的產(chǎn)品。寵粉款能夠有效吸引住用戶(hù)停留,引起用戶(hù)互動(dòng),主打的就是給力、性?xún)r(jià)比高的口號。
寵粉定價(jià)分為三種類(lèi)型,按照這三種類(lèi)型中的任意一種都能讓用戶(hù)感覺(jué)到優(yōu)惠,從而會(huì )提高用戶(hù)的下單率。
1. 限時(shí)限量:這就是我們常見(jiàn)低價(jià)的價(jià)格,一般是20以?xún)鹊男∥锛?例如襪子、筷子等。記住一定要限時(shí)限量、少量多開(kāi),這樣才不會(huì )造成損失。
2. 滿(mǎn)送:即滿(mǎn)×元送××,我們可以承諾用戶(hù)購買(mǎi)了指定金額的產(chǎn)品時(shí),我們就送價(jià)值n元的產(chǎn)品。例如,"凡是下單金額超55元的,我們就送大家一個(gè)價(jià)值35元的小熊項鏈一條"。
指定金額一定要提前算好至少需要購買(mǎi)多少商品,這樣才能在能夠帶給用戶(hù)優(yōu)惠的前提下,還能保證自己不至于虧損。
3. 下單就送:只要下單就送產(chǎn)品,贈送的產(chǎn)品要和店鋪商品的類(lèi)型一致。
需要注意的是充分定價(jià)的時(shí)候一定要考慮到成本,在不虧本的情況下,限時(shí)限量地售出產(chǎn)品。
02、利潤定價(jià)
利潤是我們所有商家關(guān)心的事情,如何能夠獲得大的利潤就成了我們很多商家的難題,其實(shí)想要在直播間獲得利潤有兩種定價(jià)方法。
1. 單品定價(jià):我們常見(jiàn)的單品定價(jià)就是買(mǎi)一發(fā)二、買(mǎi)一發(fā)三。但可不是買(mǎi)一件發(fā)兩個(gè)同款,是贈新品、小樣或者相關(guān)產(chǎn)品。
2. 套餐定價(jià):就是將很多產(chǎn)品捆綁在一起售賣(mài),就像我們常見(jiàn)的洗護套裝一樣,這樣的捆綁式售賣(mài)是不好比價(jià)的,讓用戶(hù)看起來(lái)也更加優(yōu)惠。
這時(shí)的單價(jià)是沒(méi)有變化的,但用戶(hù)會(huì )感覺(jué)到產(chǎn)品是有優(yōu)惠的,是他所需要的,那么他就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行為。
單品銷(xiāo)售倒不如組合銷(xiāo)售出單大,所以建議大家可以多嘗試以組合的方式去售賣(mài)產(chǎn)品。
03、戰略定價(jià)
戰略定價(jià)也就是指我們在不改變產(chǎn)品的價(jià)格的基礎上用話(huà)術(shù)讓用戶(hù)產(chǎn)生值得購買(mǎi)的念頭。
產(chǎn)品背書(shū):某明星同款、用戶(hù)好評、機構認證等。
稀缺感:孤品、斷碼、限量等營(yíng)造產(chǎn)品的稀缺感。
讓用戶(hù)產(chǎn)生一種這個(gè)價(jià)格是值得購買(mǎi)的、或者讓用戶(hù)相信該產(chǎn)品的價(jià)值,從而產(chǎn)生下單的行為。
(五)學(xué)完這門(mén)課程,你能收獲到什么?
通過(guò)課程內容以及導師資質(zhì)看到,課程中的直播帶貨理論和實(shí)操保證你能全面學(xué)會(huì )并能夠實(shí)際操作在賬號當中。報名課程并非只能學(xué)習收獲到課程中的內容,當然還能享受到我們京淘的學(xué)員福利。
除了在課程內容中提到的一次報名,終身免費進(jìn)修和服務(wù)以外,我們還有設置專(zhuān)屬學(xué)員社群,拓展行業(yè)交流圈。
我們的學(xué)員覆蓋*各地,涉及多個(gè)行業(yè),報名以后即可進(jìn)入學(xué)員群與各行業(yè)的大佬交流學(xué)習,提升能力與認知,結實(shí)更多優(yōu)質(zhì)人脈,學(xué)習到課程中學(xué)不到的知識,這將是無(wú)比的"財富"!
