在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),尤其是直播電商這個(gè)行業(yè),人們一直存在著(zhù)"30歲往上就很難找到工作"和"直播只吃青春飯"的看法。但實(shí)際上在抖音直播帶貨行業(yè)中,30歲以上的直播達人不甚其數。其實(shí),做抖音直播帶貨,并不是年齡就能決定,而是自身的專(zhuān)業(yè)程度。
即便你是20多歲的小姑娘,對直播帶貨一竅不通,那么想必直播數據效果并不會(huì )很好;反之,如果自身?yè)碛谐瑥娭辈ж浀膶?zhuān)業(yè)知識,不管你是30歲、40歲甚至50歲,都能夠在直播帶貨中取得比較不錯的成績(jì)。
那么對于剛剛入行抖音直播帶貨,或者入行有段時(shí)間效果差,不知道怎樣優(yōu)化的朋友來(lái)說(shuō),應該如何提升進(jìn)步,快速突破百萬(wàn)GMV呢?
今天小編就給大家推薦京淘教育《抖音帶貨線(xiàn)下實(shí)操班》,幫助各位想做直播帶貨,但是沒(méi)有方法和技巧,或者正在做,不知道如何提升的朋友們精心打造,幫助各位達人快速掌握更多關(guān)于抖音直播帶貨的知識與技巧,全面提升。
(一)這是一門(mén)什么樣的課程?
這門(mén)課程將從抖音號定位、場(chǎng)景搭建、選品策略、話(huà)術(shù)指導、活動(dòng)策劃、流量獲取、數據復盤(pán)等通過(guò)全程實(shí)操+理論的方式全方位講解抖音直播帶貨。
學(xué)習這門(mén)課程除了能夠學(xué)習到專(zhuān)業(yè)知識以外,還會(huì )為你提供優(yōu)質(zhì)的貨源,和終身售后服務(wù),只要你有問(wèn)題,都可以隨時(shí)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)助教為你解憂(yōu)答疑。
(二)這門(mén)課程適合哪些人學(xué)習?
(1) 商家自播,但沒(méi)有直播帶貨的技巧與方法;
(2) 達人想要做直播帶貨,但是沒(méi)有的經(jīng)驗與優(yōu)質(zhì)的貨源;
(3) 想要通過(guò)直播帶貨做副業(yè)的興趣愛(ài)好者;
(4) 想要通過(guò)直播帶貨就業(yè),成為職業(yè)主播;
(三)課時(shí)安排與收費標準
【開(kāi)班時(shí)間】
每"周一"開(kāi)課,滾動(dòng)開(kāi)班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內訓)
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區泰嘉園A座703室
【學(xué)費說(shuō)明】
課程模塊不同,收費不同;免費試學(xué),滿(mǎn)意了在報名;詳情請來(lái)電咨詢(xún):137-3556-1022
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(四)直播帶貨四個(gè)維度,幫助各位能夠快速提升
1、直播帶貨留存維度
直播帶貨人均停留時(shí)長(cháng)分為核心指標和輔助指標。
想要提升直播帶貨用戶(hù)停留時(shí)長(cháng),可以從這四個(gè)方面入手優(yōu)化。
其中核心指標包括主播能力和直播間場(chǎng)景布置。
主播能力:直播間觀(guān)眾產(chǎn)生停留主要的原因就是在于主播的能力。主播與觀(guān)眾的互動(dòng)能力夠不夠?親切感夠不夠?能否跟直播間的觀(guān)眾產(chǎn)生有效的溝通?……
直播間場(chǎng)景布置:用戶(hù)能在直播間產(chǎn)生停留,前3秒關(guān)注的就是直播間的場(chǎng)景。如果場(chǎng)景不能眼吸引到用戶(hù)、場(chǎng)景擺放布局不合理、鏡頭歪斜不清晰等等,想必用戶(hù)不會(huì )在你的直播間停留很長(cháng)時(shí)間。
輔助指標包括直播帶貨的選品定價(jià)和粉絲粘性。
選品定價(jià):直播間的商品是否能跟市場(chǎng)、競爭對手的商品價(jià)格要優(yōu)惠。
粉絲粘性:考驗到主播人設是否能夠立住,有人設的主播才能更好賣(mài)貨,就好比追星一樣。
2、直播帶貨場(chǎng)觀(guān)維度
場(chǎng)觀(guān)維度包括觀(guān)察場(chǎng)觀(guān)、人氣峰值和平均在線(xiàn)。
這三方面數據反映了直播間流量池等級、主播間主力時(shí)間段和直播間穩態(tài)程度。
流量池等級分為E級:300-500,D級:1K-3K,C級:8K-1W,B級:3W-5W,A級:10W-30W,S級:200W以上。
3、直播帶貨轉化維度
轉化維度包括轉化率、關(guān)注率和粉絲入團率。
這三項數據反映直播間垂直度、主播引導話(huà)術(shù)和動(dòng)作以及選品與觀(guān)眾的匹配度。
4、直播帶貨商品維度
商品維度包括商品客單價(jià)、銷(xiāo)售額和爆款產(chǎn)品,這三方面數據反映直播間購買(mǎi)力水平和直播間商品的表現能力。
如何查看這類(lèi)直播帶貨后臺數據?要怎樣優(yōu)化?
1、勾選"講解商品"動(dòng)作,"商品點(diǎn)擊人數"和"商品曝光人數"實(shí)時(shí)識別講解商品對于觀(guān)看用戶(hù)的吸引力,點(diǎn)擊或曝光人數高的商品可拍攝直播引流短視頻,并延長(cháng)商品講解時(shí)間。
2、勾選動(dòng)作"講解商品","實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數"和"成交人數"指標識別講解商品對于直播間實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數的效果,調整流量投放策略,在線(xiàn)和成交人數較高的商品加大流量人投放。
3、勾選"發(fā)放優(yōu)惠券","評論次數"和"點(diǎn)贊次數"指標識別優(yōu)惠券對于直播間互動(dòng)以及成交人數提升的效果,若發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)指標提升則可追加發(fā)放。
以上就是今天給大家分享的比較常見(jiàn)的直播帶貨數據名詞解釋和數據維度劃分優(yōu)化技巧,想要做好直播帶貨僅靠這些是遠遠不夠的,除此之外實(shí)際落地的還要掌握直播帶貨的全流程、直播間的搭建、直播間如何復盤(pán)、怎樣制定直播腳本等等。
