隨著(zhù)直播電商滲透率的顯著(zhù)提升,在直播間買(mǎi)東西變成了越來(lái)越多用戶(hù)的日常,也讓帶貨主播的搜索熱度和職業(yè)地位水漲船高。根據相關(guān)數據顯示,對比帶貨主播近兩年的招聘職位量:2021年7月,招聘職位為895個(gè),對比去年同期增長(cháng)了106%;2021年8月,招聘職位為1.4k個(gè),對比去年同期增長(cháng)了163%;2021年9月,招聘職位為843個(gè),對比去年同期增長(cháng)了74%。
而根據新的數據統計,各大一線(xiàn)城市帶貨主播的工資待遇也非?？捎^(guān):杭州帶貨主播工資高,平均為12.3k;其次是上海,為11.3k;深圳、廣州都上了10k;武漢、鄭州、成都等地的平均水平也在9K以上。
如果你也想成為一名專(zhuān)業(yè)的帶貨主播,但目前缺乏技術(shù),建議您來(lái)京淘教育系統的學(xué)習這門(mén)課程《抖音帶貨主播實(shí)操》課程,課程包含:怎樣選品,主播直播話(huà)術(shù)應該怎樣說(shuō),直播場(chǎng)景應該怎樣搭建等等,你想知道的主播帶貨的知識點(diǎn)和技巧都會(huì )有詳細的講解。
(一)這是一門(mén)什么樣的課程?
這門(mén)課程專(zhuān)為在抖音主播在電商帶貨中遇到問(wèn)題不知道怎么解決的電商達人打造,課程將從抖音號定位、場(chǎng)景搭建、選品策略、話(huà)術(shù)指導、活動(dòng)策劃、流量獲取、數據復盤(pán)全方位講解抖音直播電商帶貨的方法與技巧。
(二)課程適合什么學(xué)員
1) 0基礎想做直播帶貨,但沒(méi)有技巧與經(jīng)驗;
2) 做直播有段時(shí)間,但效果依舊差;
3) 做直播一年多,效果數據還是差,找不到提升優(yōu)化的方向;
(三)課時(shí)安排與收費標準
【開(kāi)班時(shí)間】
每"周一"開(kāi)課,滾動(dòng)開(kāi)班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內訓)
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區泰嘉園A座703室
【學(xué)費說(shuō)明】
課程模塊不同,收費不同;免費試學(xué),滿(mǎn)意了在報名;詳情請來(lái)電咨詢(xún):137-3556-1022
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(四)課程內容
部分 打造帶貨主播之超級表現力
1.帶貨主播角色認知
2.主播必備的技能素質(zhì)培養
3.合格主播在不同階段應對技巧
4.直播中產(chǎn)品講解的專(zhuān)業(yè)度及邏輯思維
5.主播與鏡頭的距離捕捉
6.自信流暢的鏡頭變現力
7.直播中主播角度與燈光捕捉
8.訓練克服恐懼緊張感
9.主播行動(dòng)指令實(shí)操
10.直播成交的能量手勢
11.情緒渲染的主播表情管理
12.主播應該掌握的產(chǎn)品分析方法
13.主播對標火爆高權重產(chǎn)品的思路和方法
第二部分 主播鏡頭表現力實(shí)操訓練
1.直播定位與主播人設輸出
2.主播上播鏡頭感實(shí)操訓練
3.主播必備素質(zhì)與表現力訓練
4.有渲染力的成交能量手勢
5.豐富飽滿(mǎn)情緒的表情管理
6.直播心態(tài)與狀態(tài)的掌控
7.講解話(huà)術(shù)模板初步模擬
8.不同階段的主播狀態(tài)
第三部分 直播鏡頭感和表現力 強化提升與考核
1.獨立上播展示鏡頭自信狀態(tài)-評定標準
1.1自信放松的狀態(tài)
1.2熱情投入的程度
2.固定講解話(huà)術(shù)流暢度-評定標準
2.1說(shuō)話(huà)流暢,打結詞窮卡殼等不超10次
2.2張弛有致、語(yǔ)言具有感染力不平淡
3.利用能量手勢完成行動(dòng)指令-評判標準
3.1能量手勢與話(huà)術(shù)的配合節奏
3.2能量手勢與行動(dòng)指令協(xié)調程度
3.3表情動(dòng)作呈現出的節奏感
4.主播與助播的配合流暢性考核
5.老師一對一點(diǎn)評
第四部分 帶貨主播之超級轉化力
1.打造高逼格的帶貨直播間
2.主播與直播風(fēng)格的定位輸出
3.引共鳴抓平臺4大類(lèi)人群的暖場(chǎng)話(huà)術(shù)
4.打造屬于你自己的開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)庫
5.直播開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)的套用公式
6.產(chǎn)品高效成交之邏輯分析
7.主播轉化之賣(mài)點(diǎn)挖掘
8.主播高效帶貨秘籍—產(chǎn)品講解八步曲
9.直播高轉化的話(huà)術(shù)方案
第五部分 產(chǎn)品講解邏輯實(shí)操訓練
1.暖場(chǎng)話(huà)術(shù)與轉化話(huà)術(shù)輸出
2.提詞表與產(chǎn)品八部曲制作
3.距離,燈光,角度,鏡頭等場(chǎng)景的協(xié)調性
4.單類(lèi)目提詞表直播
5.產(chǎn)品講解八步曲實(shí)操
6.營(yíng)銷(xiāo)策略及配合轉化話(huà)術(shù)
7.利用成交法則快速建立信任
第六部分 產(chǎn)品講解強化提升與考核
1.實(shí)操演練—評分標準
1.1撰寫(xiě)題詞表和產(chǎn)品八部曲
1.2 八部曲中體現成交法則快速建立轉化信任
1.3邏輯清晰,表達流暢
1.4話(huà)術(shù)流程明確,有明確的轉化目標
2.老師點(diǎn)評
2.1話(huà)術(shù)邏輯性點(diǎn)評
2.2建立轉化信任度點(diǎn)評
第七部分 帶貨主播之直播熱度拉升力
1.掌握平臺流量增長(cháng)的邏輯
2.直播間粉絲類(lèi)型的認知
3.不同營(yíng)銷(xiāo)方案及轉粉話(huà)術(shù)
4.玩轉吸粉
5.利用用戶(hù)黃金三秒吸引停留
6.高情商的粉絲互動(dòng)技巧
7.轉場(chǎng)的處理技巧與話(huà)術(shù)
8.杜絕秒進(jìn)秒出的話(huà)術(shù)策略
9.雙向聯(lián)動(dòng)型停留話(huà)術(shù)
10.利益導向型停留話(huà)術(shù)
11.停留與互動(dòng)的話(huà)術(shù)要求
第八部分轉粉互動(dòng)停留實(shí)操訓練
1.各種抽獎玩法實(shí)操
2.吸粉玩法實(shí)操
3.拉停留互動(dòng)實(shí)操
4.話(huà)術(shù)提升轉化與轉粉
5.全套話(huà)術(shù)提升直播間熱度實(shí)操
6.針對不同平臺不同玩法的轉化提升實(shí)操
第九部分轉粉互動(dòng)強化提升與考核
1.實(shí)操演練—評分標準
1.1開(kāi)場(chǎng)白暖場(chǎng)話(huà)術(shù)的氛圍提升度
1.2抽獎話(huà)術(shù)講解流暢度
1.3利用六大互動(dòng)話(huà)術(shù)技巧上播實(shí)操互動(dòng)
1.4六大驅動(dòng)力轉粉話(huà)術(shù)
2.老師一對一點(diǎn)評
2.1話(huà)術(shù)的流暢度
2.2鏡頭表現力
第十部分內容腳本模型與話(huà)術(shù)
1.高人氣直播間的團隊配合
2.做好場(chǎng)控的步及方法
3.直播不同階段的高氛圍場(chǎng)控技巧
4.百萬(wàn)成交直播腳本的深度剖析
5.不同定位的直播內容模型
6.8種流程話(huà)術(shù)的高效融合
7.人貨場(chǎng)全局通用腳本策劃
8.利用腳本的主播快速成長(cháng)之道
第十一部分腳本話(huà)術(shù)落地執行
1.團隊分工與角色配合
2.團隊策劃各品類(lèi)產(chǎn)品腳本(根據學(xué)員產(chǎn)品定)
3.團隊分工配合實(shí)操,主播獨立上直播演練
4.腳本快速熟悉與實(shí)操落地
5.實(shí)操服裝鞋包類(lèi)直播腳本
6.落地美妝、母嬰類(lèi)直播腳本
7.實(shí)操美食、家電數碼等直播腳本
8.六大轉場(chǎng)話(huà)術(shù)貫穿整個(gè)腳本演練
9.直播復盤(pán)分析,直播評比
10.課程復盤(pán)落地總結
(五)師資介紹
京淘教育除了有專(zhuān)業(yè)的抖音體系課程,授課講師也是擁有非常多的實(shí)戰經(jīng)驗,不僅能夠把課程內容上的知識有一個(gè)很好的輸出,還能幫你解決課程之外賬號上的其他問(wèn)題。
小韓老師:三年美工經(jīng)驗,八年互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)經(jīng)驗。參與研發(fā)"電商精英標準課程""電子商務(wù)崗位課程"、參與研發(fā)"傳統電商"系列課程、獨立研發(fā)"數據分析"課程。*電子商務(wù)協(xié)會(huì )特聘講師、
浙江京淘教育科技有限公司特聘講師。
小胡老師:畢業(yè)于黑龍江*新聞傳播,前學(xué)而思教師,前哈爾濱電視臺電臺主持,頭條學(xué)員,56萬(wàn)垂直賬號主播及操盤(pán)手,沉浸式主播教學(xué)創(chuàng )始人,京淘教育特邀講師,三級心理咨詢(xún)師
