【專(zhuān)業(yè)概況】

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(原名營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè))成立于2010年,目前已有300多名在校生。專(zhuān)業(yè)擁有一支潛心教學(xué)、實(shí)踐經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)素養好的雙師型教學(xué)團隊,其中副教授3人、博士1人、高級營(yíng)銷(xiāo)師4人,另聘請了一批國內富有實(shí)踐經(jīng)驗的行業(yè)企業(yè)*作為兼職教師。專(zhuān)業(yè)依托智能化教學(xué)平臺實(shí)施動(dòng)態(tài)開(kāi)放的信息化教學(xué),建有《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《現代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》兩門(mén)省級精品在線(xiàn)開(kāi)放課程建設項目,確保學(xué)生學(xué)習無(wú)憂(yōu)。專(zhuān)業(yè)致力于專(zhuān)業(yè)建設與改革,全方位促進(jìn)賽教融合。近五年,學(xué)生連續在*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競賽中榮獲一等獎1項、二等獎2項,三等獎1項,湖南省高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競賽中榮獲一等獎5項,二等獎3項,"*生公益廣告大賽"二等獎1項,在湖南省"挑戰杯"創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)創(chuàng )效大賽、"黃炎培創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽"等創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽中均表現突出,職業(yè)遷移能力強。專(zhuān)業(yè)與廣東堅朗五金制品有限公司、晚安家居實(shí)業(yè)有限公司等省內外*企業(yè)建立了深度校企合作關(guān)系,共建了一批校內外實(shí)習實(shí)訓基地,相繼成立了海外營(yíng)銷(xiāo)班、堅朗訂單班,實(shí)施了晚安春耕計劃,實(shí)現畢業(yè)生定向就業(yè),保證了學(xué)生就業(yè)質(zhì)量,實(shí)現學(xué)生職場(chǎng)無(wú)虞。

【培養目標】

本專(zhuān)業(yè)培養熟悉營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài),具備營(yíng)銷(xiāo)大數據處理、活動(dòng)策劃、品牌運營(yíng)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告管理、方案設計、商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷(xiāo)及市場(chǎng)開(kāi)拓等知識和技能,主要在現代裝備制造業(yè)核心產(chǎn)業(yè)和大中型商業(yè)貿易企業(yè)等從事市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)關(guān)系管理及品牌管理等方面工作,能適應現代經(jīng)濟發(fā)展需要的"互聯(lián)網(wǎng)+"智慧營(yíng)銷(xiāo)精英人才。

【課程體系】

(一)專(zhuān)業(yè)核心課程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、消費心理與行為、市場(chǎng)調查與預測、營(yíng)銷(xiāo)策劃、大數據營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理、現代推銷(xiāo)理論與技巧、商務(wù)談判、商業(yè)美工、商品銷(xiāo)售與管理、跨境電子商務(wù)、商業(yè)路演、工程機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)等。

(二)核心課程簡(jiǎn)要說(shuō)明

1、市場(chǎng)調查與預測

通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生能全面系統地掌握市場(chǎng)調查的基礎概念、抽樣調查方法、問(wèn)卷設計技術(shù)、市場(chǎng)資料的收集方法、市場(chǎng)調查報告的撰寫(xiě)方法;培養學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)分析、預測和企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題的技能。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃

通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論和方法,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各種技巧,培養學(xué)生為企業(yè)進(jìn)行目標市場(chǎng)細分并確定市場(chǎng)定位的能力,為企業(yè)策劃產(chǎn)品策略、價(jià)格策略的能力,為企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃的技能。

3、廣告原理與實(shí)務(wù)

通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生了解掛廣告原理與實(shí)務(wù)的基本理論和方法,掌握現代廣告的基本規律和動(dòng)作技巧、現代廣告的心理策略、宣傳策略、促銷(xiāo)策略。培養學(xué)生的廣告設計技能和廣告文案寫(xiě)作能力。

4、現代推銷(xiāo)技術(shù)

通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生全面系統地掌握產(chǎn)品推銷(xiāo)的基本理論和基本方法及其應用,培養和提高正確運用推銷(xiāo)技巧解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的技能,提高識別準顧客的能力,挖掘顧客需求的能力,處理顧客疑義和達成交易的能力。

5、廣告策劃

本課程從"策劃"的角度,講述了相關(guān)的市場(chǎng)理論、廣告策略分析、廣告的創(chuàng )意表現、廣告的媒體投放、廣告的實(shí)戰運作規律等基本理論。通過(guò)對專(zhuān)業(yè)理論基礎的講解,引導學(xué)生形成在制定廣告策略、擬訂廣告計劃方面良好的能力。

6、商務(wù)談判策劃

本課程主要內容:介紹商務(wù)談判的內涵、特點(diǎn)、原則基本內容、結構、類(lèi)型、方式、談判前的準備條件、商務(wù)談判的幾個(gè)階段、策略、報價(jià)還價(jià)及成交策略,通過(guò)本課程的教學(xué),要求學(xué)生掌握商務(wù)談判的基礎知識、技巧與理論,掌握商務(wù)談判的程序與內容,并能在實(shí)踐中運用這些理論與技巧進(jìn)行商務(wù)談判,使學(xué)生具備談判者應具備的素質(zhì)和條件。

7、商務(wù)談判

通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生習得扎實(shí)的商務(wù)談判的基礎理論和談判的基本操作方法,能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判。本課程主要研究商務(wù)談判的原則、策略、方法、技術(shù)及技巧,是現代企業(yè)和商務(wù)人員必須掌握的一項職業(yè)技能。

8、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和方法,掌握網(wǎng)上市場(chǎng)調研,目標市場(chǎng)細分,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃和策略,學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )手段發(fā)布企業(yè)信息,收集客戶(hù)信息,能夠實(shí)現在線(xiàn)交易,識別與規避網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險。

9、客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)務(wù)

通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生了解客戶(hù)關(guān)系管理的基本理論和方法,學(xué)會(huì )建立客戶(hù)檔案,進(jìn)行客戶(hù)篩選,具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護和留住客戶(hù)的能力,熟練運用CRM管理平臺的能力,具有選擇分銷(xiāo)商的能力,培養學(xué)生對客戶(hù)進(jìn)行綜合管理和服務(wù)的技能。

【就業(yè)方向】

主要面向制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)等企業(yè),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)調查分析等崗位,從事市場(chǎng)調查與預測、市場(chǎng)推廣策劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理、品牌管理、渠道管理、價(jià)格管理、商品管理、客戶(hù)關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理等工作。

【*畢業(yè)生簡(jiǎn)介】

徐志明,2013屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生,現就職于英氏控股集團股份有限公司,任湖南省區經(jīng)理,主要負責搭建省區銷(xiāo)售團隊,落實(shí)多種渠道經(jīng)營(yíng)模式,改善經(jīng)營(yíng)結構。曾在兩年任期內,使常德銷(xiāo)售區域的英氏嬰幼兒輔食、舒比奇紙尿褲銷(xiāo)量翻翻,打造了湖南湘北區域標桿市場(chǎng)。在任貴州省區經(jīng)理時(shí),實(shí)現了省區銷(xiāo)售增長(cháng),利潤增長(cháng)。