現如今,酒類(lèi)市場(chǎng)上的產(chǎn)品五花八門(mén),濃香依然是市場(chǎng)主導,醬香異軍突起,也頗受廣大酒友的喜愛(ài)。
這其中主要原因是與人們現在追求更高品質(zhì),更健康的生活,以及更為富裕的生活條件息息相關(guān)!
而隨著(zhù)國慶、中秋的到來(lái),白酒銷(xiāo)售也再一次的迎來(lái)了銷(xiāo)售高潮,于是如何快速的打開(kāi)市場(chǎng),在酒水市場(chǎng)上分一杯羹,就成為了現在酒企積極面對的問(wèn)題。那么對于酒企的銷(xiāo)售而言,你知道酒水營(yíng)銷(xiāo)高峰期如何售酒嗎?
1,各大超市,到了年終,超市白酒有著(zhù)非常大的優(yōu)惠,產(chǎn)品也以品牌為主,產(chǎn)品品質(zhì)能夠得到*,這一類(lèi)適合買(mǎi)酒送人,因為不怎么喝酒的人,往往不知道在哪里買(mǎi)酒,其它渠道的品質(zhì)不可靠,還是大型超市更靠譜一些,選擇也多。
2,煙酒店以及酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店。這類(lèi)店鋪呢,如果是自己經(jīng)常購買(mǎi)的地方,品質(zhì)有*的地方可以考慮,不建議大家隨處找個(gè)煙酒店購買(mǎi),非常容易上當,買(mǎi)到假酒。
3,各大電商平臺,天貓,淘寶,京東,蘇寧等。雖然偶有曝出電商平臺也有售假,但是各大平臺的酒類(lèi)官方期間店還是值得信賴(lài)的,只是一些熱門(mén)產(chǎn)品依然非常搶手,諸如茅臺一類(lèi)還是很難購買(mǎi)到,不過(guò)一些其它品牌還是不乏好酒的。
這類(lèi)平臺,推薦那些自己經(jīng)常網(wǎng)絡(luò )購酒的用戶(hù),對于白酒品質(zhì)有一定的鑒別能力,而且自己有一些經(jīng)常購買(mǎi)的品牌,信賴(lài)某一品牌的用戶(hù)是值得推薦的。
大多數酒友們喝酒的要求并不高,日?？诩Z,品鑒收藏,這是大多數酒友的訴求。價(jià)格能夠承受得起,酒要純糧釀造,保證這兩點(diǎn)就夠了,如果是有送禮等需求,一般也都有相應的產(chǎn)品提供。
渠道選擇多樣化,方便了咱們百姓的日常消費,但是也給一些不法商家提供了鉆空子的空間,還請根據自己的實(shí)際情況來(lái)選擇!
其次,我們在購酒時(shí),也要注意:
1.看印刷
由于不法分子在生產(chǎn)假酒的時(shí)候為了節約成本,所以做工都不會(huì )很精細,在少量的印刷上,不法份子為了節約成本一般不會(huì )選擇精良印刷工藝,而是選擇一些小作坊對印刷品進(jìn)行印刷,所以一般正規廠(chǎng)家的印刷品紙質(zhì)精良白凈,字體規范清晰,色澤鮮明均勻,圖案套色準確,油墨線(xiàn)條不重疊,英文或者拼音大小規范一致,一般假酒難以達到這樣的做工。
2.看瓶蓋
其實(shí)瓶蓋在我國是有統一認可的標準的,目前我國有17種*公布認可的白酒瓶蓋,這些瓶蓋大多使用鋁質(zhì)金屬防盜蓋,其特點(diǎn)是蓋體光滑、形狀統一、開(kāi)啟方便、蓋上圖案及文字整齊清楚,對口嚴密。
而作為酒水銷(xiāo)售的我們,在酒水高峰時(shí)期,應該要學(xué)會(huì )以下幾點(diǎn):
一:不要太顧面子
談業(yè)務(wù),找客戶(hù),不論實(shí)力大小,利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)利潤,是給你一個(gè)機會(huì ),時(shí)不再來(lái),機不可失。你對我的到來(lái)應歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶(hù)責備,被領(lǐng)導批評,不能感覺(jué)沒(méi)面子,被責備,批評,是自己進(jìn)步的一個(gè)機會(huì )。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語(yǔ)之。
二:不要太注重得失
往往因為談業(yè)務(wù)而談,太看重結果。到*后,反而沒(méi)有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶(hù)對你本人都尚不信任,那何嘗會(huì )有生意可做,先把過(guò)程做好,結果自然會(huì )好,沒(méi)有了過(guò)程,怎么會(huì )有一個(gè)好的結果呢?
工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會(huì )好。待人接物關(guān)系也一樣,太看重得失,有勢利的嫌疑。
三.不可感情用事
對待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了。"沒(méi)有規矩,不成方圓"這樣開(kāi)展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮,要堅強,明白困難只是暫時(shí)的,風(fēng)雨過(guò)后往往都是彩虹。
對工作一不滿(mǎn)意,就想另謀高就,一朝不滿(mǎn)就很難滿(mǎn)足。如此循環(huán),就成了候鳥(niǎo),永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化,始終要有一個(gè)平和的心態(tài),要能"驟然臨之而不驚,無(wú)故加之而不懼"。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發(fā)揮,自然就會(huì )影響工作。
四:換個(gè)角度思考
業(yè)務(wù)談判中,學(xué)會(huì )站在客戶(hù)立場(chǎng)考慮問(wèn)題,就能分析出客戶(hù)的心理,知己知彼,就能百戰百勝;在工作中,學(xué)會(huì )站在老板、公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,就能透徹地理解公司政策,有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展;在生活中,學(xué)會(huì )站在朋友的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,"己所不欲,勿施于人就能善解人意",交到好朋友,有了換位思考,心態(tài)就能明朗起來(lái)。
作為一個(gè)合格的酒水銷(xiāo)售,要學(xué)會(huì )心態(tài)的調解,會(huì )使我們變得更加樂(lè )觀(guān),重點(diǎn)還是在于我們要不斷學(xué)習,提高自己,思想豐富了,想問(wèn)題自然就全面了,看待事物則也會(huì )更通透些。
