*研究生的招生規模持續增長(cháng)。
2020年初,教育部宣布將擴大碩士研究生招生規模,預計同比增加18.9萬(wàn)人。2020研究生招生總量突破100萬(wàn)人,其中,專(zhuān)業(yè)碩士研究生招生規模增長(cháng)顯著(zhù),2020年專(zhuān)碩招生占比超60%。
據教育部統計數據顯示,*2021年考研報名人數已達377萬(wàn)人,較2020年增長(cháng)10.6%,報考規模呈現明顯的逐年攀升態(tài)勢。其中,山東、四川、廣東、浙江等多地考研人數漲幅超過(guò)10%。
考研規模的持續擴大,為考研培訓市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機會(huì )。
據易觀(guān)分析4月10日發(fā)布《*考研培訓行業(yè)白皮書(shū)2021》(下稱(chēng)《白皮書(shū)》)顯示,2020年*考研培訓市場(chǎng)規模達112億元,同比增長(cháng)33.3%。預計未來(lái)三年仍將保持增長(cháng)態(tài)勢。
此外,名校研究生推免比例居高不下,往屆生也爭擠考研"獨木橋"。
據各院校研究生招生簡(jiǎn)章計算,武漢*、南京*、西安交通*2020年計劃接收推免比例均高達50%。以重點(diǎn)院校為目標的統考生考研壓力日益加大。
往屆生備考人數及占比保持增長(cháng),個(gè)別院校往屆生報考比例已占約六成。雙因素推動(dòng)之下,市場(chǎng)對專(zhuān)業(yè)考研輔導及配套服務(wù)的需求持續增長(cháng)。
行業(yè)巨頭與小而美機構并存
由于考研熱的持續升溫,一二級資本市場(chǎng)也對考研培訓行業(yè)表現出青睞。
一級市場(chǎng)方面,資本或押注于新鮮的初創(chuàng )企業(yè),或偏好擁有了體系化的產(chǎn)品與清晰的發(fā)展模式的成熟企業(yè)。
今年2月,由華夏桃李基金孵化的職業(yè)教育品牌"橙啦教育"完成6600萬(wàn)元Pre-A輪融資,該機構專(zhuān)注于考研、實(shí)用英語(yǔ)、職業(yè)成長(cháng)教育等領(lǐng)域。2020年1月,萬(wàn)學(xué)教育獲得安達富資本1億美元D輪融資。
二級市場(chǎng)方面,新東方(09901.HK)重返港股,開(kāi)盤(pán)價(jià)報1381港元,成為港股市場(chǎng)首支千元股。新東方也在去年拆分*事業(yè)部獨立發(fā)展,進(jìn)一步發(fā)力考研業(yè)務(wù)。中公教育(002607.SZ)自上市以來(lái),受益于公考、教師及考研培訓業(yè)務(wù)的快速增長(cháng),股價(jià)快速上漲,資本市場(chǎng)表現活躍。
*考研培訓企業(yè)大致可分為四類(lèi):線(xiàn)上考研培訓品牌、線(xiàn)下考研培訓品牌、線(xiàn)上線(xiàn)下融合品牌(online merge offline)、線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)兼有品牌(online and offline)。
其中,以傳統面授課程為單一業(yè)務(wù)模式的多為區域型線(xiàn)下教育品牌,如易研教育、凱程考研等;*性教培品牌已普遍發(fā)展出在線(xiàn)直播與錄播課等業(yè)務(wù),構成線(xiàn)上線(xiàn)下授課模式兼有的OAO模式,如文都教育。
作為老牌傳統線(xiàn)下考研培訓機構,文都考研在業(yè)務(wù)開(kāi)展上多借助加盟方式實(shí)現*范圍內擴張;教研方面,文都多以公共課單科*為核心進(jìn)行教學(xué)課程和教材研發(fā)。
但由于文都在業(yè)務(wù)布局上重線(xiàn)下輕線(xiàn)上,因此疫情期間業(yè)務(wù)受到較大影響。2021年初,原屬文都的考研*紛紛出走,成為新文道考研講師。
新興互聯(lián)網(wǎng)考研培訓機構以考蟲(chóng)為例,目前已形成公開(kāi)課+系統班的業(yè)務(wù)矩陣,范圍覆蓋英語(yǔ)四六級、考研、公考等?？枷x(chóng)的考研業(yè)務(wù)以線(xiàn)上輕量級課程為主,師資力量、專(zhuān)業(yè)課覆蓋有待進(jìn)一步提升。
采用OMO模式的考研培訓機構以新東方+新東方在線(xiàn)為例。新東方在線(xiàn)于2005年開(kāi)始布局考研業(yè)務(wù)。主要班型包括1V1定制、線(xiàn)上全直播+線(xiàn)下集訓、小班面授等。
其線(xiàn)上線(xiàn)下的融合主要體現在場(chǎng)景融合、階段融合。線(xiàn)上場(chǎng)景包括在線(xiàn)課程、題庫刷題、背單詞等功能,線(xiàn)下場(chǎng)景提供重難點(diǎn)答疑、模擬測試;
線(xiàn)上階段主要指春秋在線(xiàn)授課,解決下沉市場(chǎng)用戶(hù)無(wú)法全程面授的痛點(diǎn),線(xiàn)下階段指寒暑假在中心城市進(jìn)行集中面授或封閉訓練。
線(xiàn)上K12機構也切入考研培訓。2020年10月,跟誰(shuí)學(xué)(NYSE:GSX)宣布業(yè)務(wù)升級,將旗下K12業(yè)務(wù)合并至高途課堂,同時(shí)整合品牌資源,將加大投入全面聚焦于考研、留學(xué)、會(huì )計、公考等成人業(yè)務(wù)。
易觀(guān)分析認為,業(yè)務(wù)拆分重組、品牌獨立后,跟誰(shuí)學(xué)也將復制高途課堂的*大班模式拓展考研成人業(yè)務(wù)。就目前來(lái)說(shuō),跟誰(shuí)學(xué)成人業(yè)務(wù)崗開(kāi)始起步,還需在師資、教研、產(chǎn)品服務(wù)等方面持續投入和打磨。
《白皮書(shū)》顯示,在品牌認知度方面,新東方考研、中公考研、文都考研分別以56%、36%、34%排名前三。
考研用戶(hù)更加偏好OMO授課模式
根據《白皮書(shū)》對*考研培訓用戶(hù)進(jìn)行的問(wèn)卷調查,考研培訓用戶(hù)集中在21-24歲,男生占比39%,女生占比61%。
考研用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)分布上,經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)*高達18%、工學(xué)占比16%、理學(xué)占12%等?？佳信嘤柣ㄙM集中在3000-10000元,考研成功人群在培訓班的花費投入,整體高于考研失敗人群。
提升學(xué)歷是考研的主要動(dòng)因,占比52%。報考瞄準重點(diǎn)院校,多數考生存在跨學(xué)校、跨地區報考情況,但對專(zhuān)業(yè)選擇較為謹慎。
《白皮書(shū)》顯示,用戶(hù)更加偏好線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的OMO授課模式,且英語(yǔ)科目、強化班為培訓剛需。時(shí)間有限、圈定復習重點(diǎn)和押題是備考生的主要痛點(diǎn)。
在考研群體日益擴大的同時(shí),用戶(hù)需求也在發(fā)生快速變化。
據易觀(guān)分析調研問(wèn)卷顯示,21歲及以下的考研用戶(hù)占比達到42%,"00后"作為互聯(lián)網(wǎng)原住民正逐漸成為考研主體。
B站學(xué)習、互聯(lián)網(wǎng)自習室等新形態(tài)的出現,以及羅翔老師的走紅都顯現出新生代用戶(hù)在信息接收與獲取方式、信息需求程度等方面的個(gè)性化。
這些需求變化主要體現在以下三個(gè)方面:
首先,從單純上課到綜合服務(wù)需求?？佳杏脩?hù)需求范疇不斷擴大,過(guò)去主要以上課接受輔導為主,但在對考研相關(guān)信息的渴求下,用戶(hù)需要包括院校信息、試題、復習方法甚至心理輔導在內的綜合性服務(wù)。
其次,從大班授課到個(gè)性化小班服務(wù)需求。過(guò)去考研輔導以大班授課為主,當前考研用戶(hù)對考研輔導需求要求更高,對基于個(gè)人特點(diǎn)量身打造的個(gè)性化服務(wù)需求日益旺盛。
第三,用戶(hù)觸達場(chǎng)景多元化,時(shí)間前置。在當前用戶(hù)觸媒碎片化背景下,考研企業(yè)品牌信息從多渠道同時(shí)觸達用戶(hù),信息繁雜難辨,考研教育機構需要提前布局,傳遞品牌,在用戶(hù)心中建立印象,搶占市場(chǎng)。
