為了拓寬銷(xiāo)售渠道,不少企業(yè)除了自營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù),還會(huì )發(fā)展下級分銷(xiāo),雖然銷(xiāo)路變廣了,但是隨著(zhù)分銷(xiāo)渠道的增加,管理難度也會(huì )上升。面對越來(lái)越多的下級分銷(xiāo)渠道,企業(yè)該如何有效管理?盼盼的這個(gè)案例或許能告訴你答案。

說(shuō)到國民食品,盼盼*能占有一席之地,盼盼法式小面包、盼盼瑞士卷、麥香雞味塊、艾比利薯片等系列產(chǎn)品,是無(wú)數90后從小吃到大的味道。

發(fā)展至今,盼盼的產(chǎn)品體系越來(lái)越豐富,研發(fā)出了梅尼耶、豹發(fā)力、在益起、模范小班等新品牌,從食品到飲料,盼盼始終以"綠色、健康、營(yíng)養、時(shí)尚、方便、放心"的產(chǎn)品服務(wù)消費大眾,連續多年被評為"消費者喜愛(ài)的食品品牌" 。

受到消費者青睞的同時(shí),盼盼也在不斷拓寬自己的生產(chǎn)線(xiàn)和銷(xiāo)售渠道,集團旗下?lián)碛?6個(gè)大型現代化生產(chǎn)基地,年累計加工各類(lèi)農副產(chǎn)品超百萬(wàn)噸。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布*各省市縣和鄉鎮,在天貓、京東、拼多多、阿里巴巴等多個(gè)線(xiàn)上平臺也建立了店鋪,日單量達3-5萬(wàn)單。

出于對自身發(fā)展的考量和對我們團隊的信任,今年6月,盼盼正式從我們的產(chǎn)品網(wǎng)店管家切換到吉客云系統,從前期的實(shí)地考察、人員培訓到后期的資料導入和平臺授權,吉客云實(shí)施人員歷時(shí)一周,全程為系統的切換提供服務(wù)。

盼盼集團除了自營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù),在*還有130多家下級分銷(xiāo)渠道,因此對渠道的控制和管理就顯得異常重要。

吉客云為盼盼和旗下的分銷(xiāo)商提供分銷(xiāo)渠道數字化解決方案,協(xié)助盼盼在分銷(xiāo)、代發(fā)等銷(xiāo)售渠道之間做好管理平衡,不僅可以提高企業(yè)自身對市場(chǎng)的快速反應能力,而且可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

01 對接下游分銷(xiāo)系統,實(shí)現供銷(xiāo)數據互通

由于盼盼分銷(xiāo)商眾多,信息系統難以統一,如果彼此之間數據無(wú)法對接,銷(xiāo)售訂單和發(fā)貨信息等不能自動(dòng)流轉,就需要人工處理,效率低、易出錯。針對這種情況,吉客云為盼盼提供了三種分銷(xiāo)數據對接模式:

? 分銷(xiāo)商使用吉客云系統:可使用吉鏈對接,分銷(xiāo)商在吉客云中發(fā)起合作申請,盼盼收到申請同意即可,整個(gè)過(guò)程就像微信加好友一樣簡(jiǎn)單。

? 分銷(xiāo)商使用其他ERP系統:可使用奇門(mén)通道對接,分銷(xiāo)商在自己的系統中完成奇門(mén)上線(xiàn)配置后,將貨品同步給盼盼,同時(shí)設置好對應的物流公司編碼,盼盼只需在吉客云中建立對應的分銷(xiāo)商信息即可。

? 分銷(xiāo)商只負責店鋪運營(yíng)銷(xiāo)售,沒(méi)有使用ERP:系統自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的轉換 ,將銷(xiāo)售單上的價(jià)格轉換為盼盼和分銷(xiāo)商的結算價(jià)格,在盼盼完成發(fā)貨后,按照雙方的結算價(jià)格來(lái)和分銷(xiāo)商進(jìn)行結算。

除了以上三種模式,還有Excel導單、給分銷(xiāo)商吉客云子賬號、推線(xiàn)上1688訂單三種方式,讓盼盼可以不受系統限制,通過(guò)吉客云和所有分銷(xiāo)商進(jìn)行對接,從而實(shí)現供銷(xiāo)的數據互通。

02 分銷(xiāo)商無(wú)貨源銷(xiāo)售,盼盼中心倉一件代發(fā)

盼盼的分銷(xiāo)商遍布*,由于流量的不確定性,不同地區之間的訂單會(huì )存在差異,如果由分銷(xiāo)商自己囤貨,訂單多的分銷(xiāo)商會(huì )經(jīng)常庫存不足,訂單少的則很難彈性消化訂單,換言之,供應鏈很難做到柔性。

為了便于管理, 盼盼的分銷(xiāo)商都是無(wú)貨源銷(xiāo)售,貨品都存放在統一的中心倉,所有的分銷(xiāo)渠道不再囤貨,而是統一由中心倉發(fā)貨。

吉客云通過(guò)"吉鏈"為盼盼這種分銷(xiāo)模式提供支持,不但可以管理一對一的供銷(xiāo)關(guān)系,還可以實(shí)現N對N的供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設。除了能解決傳統的采銷(xiāo)模式的業(yè)務(wù)管理,還支持一件代發(fā)等新模式。

分銷(xiāo)商有了訂單之后,直接通過(guò)吉客云將訂單信息自動(dòng)發(fā)給盼盼的中心倉,中心倉發(fā)貨后,將發(fā)貨的物流信息自動(dòng)同步給分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售單,分銷(xiāo)商再將物流信息同步到銷(xiāo)售平臺。

如此一來(lái),不僅確保了物流的時(shí)效性,實(shí)現了高效配送,又拆解了分銷(xiāo)商的庫存壓力。

03 根據價(jià)格策略自動(dòng)生成采購結算單

分銷(xiāo)多、單量大勢必會(huì )增加盼盼在賬務(wù)結算方面的難度,吉客云的代銷(xiāo)對賬結算可以幫助盼盼解決這個(gè)問(wèn)題。

分銷(xiāo)商賬期期末進(jìn)行對賬,對賬完成之后系統會(huì )根據盼盼的商品報價(jià)生成采購入庫單,再生成采購結算單,*后做付款單進(jìn)行結算。盼盼在分銷(xiāo)商對賬之后審核銷(xiāo)售結算單,進(jìn)行收款開(kāi)單即可。

商業(yè)模式在不斷變化,客戶(hù)期望值也在增強,這對供應鏈數字化提出了新的更有挑戰的要求,企業(yè)的供應鏈要更加靈活敏捷,不斷優(yōu)化才能適應環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化。

吉客云所做的,就是讓銷(xiāo)售渠道回歸賣(mài)貨的本質(zhì),把倉儲、物流等交給企業(yè)自身把控。

以盼盼為例,分銷(xiāo)商賣(mài)貨產(chǎn)生的所有訂單,都可以通過(guò)吉客云系統來(lái)遞交給盼盼,盼盼發(fā)貨完成后,再將物流信息及結算單回傳給分銷(xiāo)商,*終完成整個(gè)分銷(xiāo)的閉環(huán),實(shí)現整個(gè)供應鏈的數字化。
吉客云現已為包括盼盼在內的多家品牌提供了數字化的解決方案,接下來(lái)也會(huì )為更多品牌商推進(jìn)這樣的模式。

作為亞洲品牌500強,盼盼一直致力于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新,為大家帶來(lái)更加豐富健康的食品。吉客云也會(huì )持續助力盼盼,為盼盼提供穩定強大的后臺支撐和更加高效可靠的解決方案。