銷(xiāo)售團隊怎么管?掌握銷(xiāo)售部8大管理細則方法,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)全面提升
- 1明確工作職責
- 2建立日溝通機制
- 3執行每周例會(huì )制度
- 4執行每月例會(huì )制度
- 5健全日行程管理
- 6工作及時(shí)匯報
- 7與自己較勁"的工作態(tài)度
- 8工作按時(shí)完成
銷(xiāo)售部團隊8大管理細則
(1) 各管理層人員針對下屬工作安排在明確其職責的基礎上要做具體事項布置(知道做什么?),對下屬所做工作的標準進(jìn)行指導和宣貫(知道如何做好),并加強業(yè)務(wù)人員終端過(guò)程管理。對下屬反饋的問(wèn)題(反饋的問(wèn)題必須是通過(guò)自身努力思考、協(xié)調而無(wú)法把握的事項)給予及時(shí)的解決
(2) 為了確保團隊工作問(wèn)題的及時(shí)解決,建立日溝通機制,要求團隊成員每日上班首先打開(kāi)公司郵箱,及時(shí)回復郵件(如不能馬上回復請告知可以回復的時(shí)間安排),存在問(wèn)題及時(shí)溝通,每日工作要求做到日清日畢。
(3) 為了確保銷(xiāo)量的完成及工作的順利進(jìn)行,執行每周例會(huì )制度,暫定每周一下午,例會(huì )過(guò)程中每個(gè)業(yè)務(wù)單元要做好周例會(huì )匯報材料,即上周總結暨下周計劃(包括日行程),日行程必須包括通過(guò)走訪(fǎng)(或拜訪(fǎng))的目的。
(4) 為了確保每月任務(wù)的達成和策略檢討,執行每月例會(huì )制度,在對現狀進(jìn)行分析評估的基礎上,對下月任務(wù)的完成進(jìn)行有效的、可行的規劃。
(5) 健全日行程管理,出差制度管理。要求各成員嚴格按照日行程的規劃實(shí)施,一旦行程有變要求提前以郵件的形式提報直接上級備案。完成走訪(fǎng)后以ppt形式(或word形式)在直接上級處備案并在周例會(huì )上呈現。出差按公司要求及時(shí)申請及領(lǐng)導備案,出差要做到切實(shí)解決問(wèn)題,完成終端走訪(fǎng),建立問(wèn)題解決備忘錄,完善出差總結報告。
(6) 所有工作數據和內部溝通郵件,必須及時(shí)抄送*領(lǐng)導。
(7) 團隊成員秉承"與自己較勁"的工作態(tài)度,盡心盡責,永不埋怨。銷(xiāo)售部團隊要成為有責任心、執行力、陽(yáng)光的、誠實(shí)的、高效率團隊
(8) 為了確保團隊的工作順利進(jìn)行,強化團隊的執行力,對公司及上級領(lǐng)導布置的各項工作在沒(méi)有異議的前提下(如有異議及時(shí)溝通)必須按時(shí)完成。
以上要求作為團隊成員每月除業(yè)績(jì)之外的考核內容,希望大家嚴格執行。
