創(chuàng )業(yè)要順勢而為
汪華認為一定要找的一個(gè)足夠大、快速增長(cháng)、相對處于早期的大方向,太小太窄,太早太晚的都不合適。
找個(gè)你真正熟悉了解信任的人搭伙建團隊。
創(chuàng )業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程,才認識一兩天的人,哪怕交談甚歡,也*好先花足夠長(cháng)的時(shí)間加深了解,建立信任,在搭伙建團隊。一個(gè)人創(chuàng )業(yè)是個(gè)孤獨的過(guò)程,兩個(gè)人無(wú)論在精神、技能,還是分工上往往有更好的效果。
找到一個(gè)好的產(chǎn)品切入點(diǎn)
你的產(chǎn)品是為誰(shuí)服務(wù)的,有沒(méi)有可以一句話(huà)清晰描述的明確用戶(hù)群?"所有上網(wǎng)用戶(hù)"不是答案,對于一個(gè)早期產(chǎn)品,*后找到一群*需要它的核心用戶(hù),試圖滿(mǎn)足越多的用戶(hù),你的產(chǎn)品往往會(huì )越復雜,越不能讓所有人滿(mǎn)意。
有沒(méi)有可以一句話(huà)說(shuō)清楚的產(chǎn)品核心需求和核心功能。
如果這兩點(diǎn)不能用兩句話(huà)說(shuō)清楚,就不是一個(gè)好的切入點(diǎn)。另外不要把你自己的假定和需求當作用戶(hù)的需求。
選擇切入點(diǎn)的時(shí)候不要over fancy(獨特過(guò)頭)。
不是一定要做沒(méi)人做過(guò)的東西,借鑒已有的應用和模式做增量創(chuàng )新或整合式創(chuàng )新其實(shí)也是一條好的路子,起碼是驗證過(guò)的用戶(hù)需求和商業(yè)模式,只要你做出好的區隔點(diǎn)?？墒侨绻阕鋈碌男枨?*好確定這個(gè)需求一年內有明顯的量,再遠一點(diǎn)兒,*后能找到一個(gè)一年內會(huì )出現的一個(gè)中間過(guò)渡需求點(diǎn)。
在開(kāi)始之前,還有想清楚如何推廣和接觸你定義的核心用戶(hù),有沒(méi)有低成本的用戶(hù)和流量獲取渠道,根據產(chǎn)品不同,這個(gè)渠道可能是好的用戶(hù)傳播機制,SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化)、SNS(社交網(wǎng)站)、API(Application Programming Interface,應用程序編程接口)合作、用戶(hù)數據庫群發(fā)、論壇、下載站、網(wǎng)吧、站、捆綁、頂置、網(wǎng)盟,以及App Store應用商店和朋友幫忙等。盡量利用各種剛開(kāi)放平臺。如果沒(méi)有早期的低成本的用戶(hù)獲取或推廣渠道,那除非你的產(chǎn)品早期可以賺錢(qián),否則就不要做。
李開(kāi)復見(jiàn)過(guò)的創(chuàng )業(yè)失敗總結
創(chuàng )新工場(chǎng)成立以來(lái)的3年多時(shí)間內,李開(kāi)復見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng )業(yè)失敗的案例,即便是拿到很好的投資團隊,失敗的概率仍很高,總結一下,大約有以下十點(diǎn)理由。
創(chuàng )業(yè)者經(jīng)驗不夠
*近10家在美國上市的*互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其CEO在創(chuàng )業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲;同時(shí),創(chuàng )新工場(chǎng)內拿到A輪的公司創(chuàng )始人平均年齡也約是33歲。*特殊的教育體系和創(chuàng )業(yè)環(huán)境可能導致年輕的創(chuàng )業(yè)者面臨更多的創(chuàng )業(yè)挑戰,相比美國創(chuàng )業(yè)者,他們需要更多時(shí)間培養自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多時(shí)間積累人脈、加強執行力及組建、培養自己的創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí),*互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗去應對大公司涉足自己的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng )業(yè)者很難具備的素養和經(jīng)驗。
創(chuàng )業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)
真正的創(chuàng )業(yè)者要內心強大,有很強的自控能力,把公司當做自己的baby(小孩子),無(wú)論公司出現任何問(wèn)題都能讓員工有激情地繼續工作下去;而不能試圖先做一個(gè)公司,再請以位外部的職業(yè)經(jīng)理人做CEO。
團隊缺乏信任和能力的互補
創(chuàng )業(yè)團隊如果由兩三個(gè)彼此信任、有默契、價(jià)值觀(guān)相同且能力互補的創(chuàng )始人構成,則可以在創(chuàng )業(yè)之路上彼此扶持,提高創(chuàng )業(yè)的成功率。需要提醒的是,為避免為了發(fā)生矛盾,創(chuàng )始人之間需要盡可能熟悉彼此的價(jià)值觀(guān)和能力特長(cháng),并且在創(chuàng )業(yè)之初就談好利益分配。
創(chuàng )業(yè)者的執行力不足
創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵不在于點(diǎn)子,而在于能否很好地執行。創(chuàng )業(yè)者的執行力強意味著(zhù)能夠深入思考自己的產(chǎn)品,追究每一個(gè)細節;同時(shí)有一個(gè)團隊共同運營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品,使產(chǎn)品能夠快速迭代。創(chuàng )業(yè)公司應比業(yè)內大公司更加拼命努力,而大公司除了的創(chuàng )業(yè)者有時(shí)會(huì )有打工者心態(tài),總有被動(dòng)完成任務(wù)的慣性,缺乏主動(dòng)思考、尋找和解決問(wèn)題的能力。
心態(tài)浮躁,禁不住誘惑,缺乏耐心,甚至只是為了錢(qián)而創(chuàng )業(yè)
這樣的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )缺乏信念、耐心,經(jīng)受不住誘惑和寂寞,甚至基于賣(mài)掉自己的公司以套現。以賺錢(qián)為*目標的創(chuàng )業(yè)者很難在創(chuàng )業(yè)中勝出。
創(chuàng )業(yè)者有太多點(diǎn)子,不夠專(zhuān)注
拿到投資的創(chuàng )業(yè)者大都是聰明人,自然有很多好點(diǎn)子,并會(huì )手動(dòng)實(shí)現,但這樣容易分散創(chuàng )業(yè)的精力。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)時(shí)代,快速迭代、精益創(chuàng )業(yè)是有效的創(chuàng )業(yè)路徑。而精益創(chuàng )業(yè)的核心,是專(zhuān)注做一個(gè)產(chǎn)品,做好后迅速推廣,獲得用戶(hù)后,從中學(xué)到用戶(hù)新的需求,再進(jìn)行新的產(chǎn)品迭代,從而形成滾動(dòng)式發(fā)展。能夠精益創(chuàng )業(yè)的前提是,當創(chuàng )業(yè)者做*個(gè)產(chǎn)品時(shí),一定要專(zhuān)注、集中全力、不分心。
更加關(guān)注技術(shù),而沒(méi)有把用戶(hù)需求放在首位
在今天,越來(lái)越多偉大的創(chuàng )新是從用戶(hù)需求導出的,以解決用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)。不要為了創(chuàng )新而創(chuàng )新,更好的創(chuàng )新方法是從解決用戶(hù)需求出發(fā)。投資人不會(huì )因為創(chuàng )業(yè)者有*的技術(shù)或專(zhuān)利而投資,他們更關(guān)心產(chǎn)品解決了用戶(hù)的哪些需求、市場(chǎng)有多大、創(chuàng )業(yè)者的獨特之處是什么,然后才會(huì )問(wèn)創(chuàng )業(yè)者用什么技術(shù)滿(mǎn)足了該需求。
履歷漂亮,但是不接地氣,技術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)
大公司除了的創(chuàng )業(yè)者往往比較官僚,而且由于以往工作的業(yè)務(wù)相對細分,自身缺乏全面的業(yè)務(wù)能力,甚至有時(shí)專(zhuān)攻的技術(shù)方向可能已經(jīng)過(guò)時(shí);相反,有時(shí)草根創(chuàng )業(yè)者會(huì )更敢于嘗試、善于學(xué)習。提醒背景*的創(chuàng )業(yè)者,不要因為自己的履歷很棒,就不去拓展自己的能力;不要因為自己的學(xué)歷很棒,就不去學(xué)新的技術(shù)。
對產(chǎn)品不夠熱愛(ài)和投入、對創(chuàng )業(yè)缺乏信念和執著(zhù)的堅持
創(chuàng )業(yè)者沒(méi)能投入全力孕育產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)公司,創(chuàng )業(yè)碰到困難時(shí),就想把公司賣(mài)掉;或者總是抱有打工者心態(tài),希望能達到董事會(huì )的要求,得到董事會(huì )認可、而不是主動(dòng)沖到創(chuàng )業(yè)的前沿,去做自己應該做的事,以證明自己、得到應得的回報。
直接山寨,不深入思考
我們反對純粹山寨國外成熟的產(chǎn)品,純粹拷貝;但是不排斥創(chuàng )業(yè)者借用國外的產(chǎn)品概念,采用精益創(chuàng )業(yè)的模式,在產(chǎn)品迭代中發(fā)掘本土化的用戶(hù)需求和自己的創(chuàng )新理念。
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