好現有客戶(hù): 隨著(zhù)師們的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )一步一步搭建成型之后,他們就開(kāi)始逐漸將工作重心轉移到為現有客戶(hù)新的業(yè)務(wù)上了。這時(shí)候,許 多師的日常是:客戶(hù)的投資組合, 回應客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)和解決懸而未決的問(wèn)題, 然后再開(kāi)展新的業(yè)務(wù)。大多數已經(jīng)站穩腳跟 的師會(huì )告訴你,好現有客戶(hù)——這種是創(chuàng )造新業(yè)務(wù), 因為那些接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶(hù)會(huì )無(wú)形中成為你的" 員"。
江西省注冊規劃師證報名時(shí)間安排, 制定計劃 要根據自己的資產(chǎn)負債情況、年齡、家庭負擔狀況、職業(yè)特點(diǎn)等,使的風(fēng)險與收益組合達,而這組合可以 根據實(shí)際情況隨時(shí)。所以,在人生的不同階段,家庭的內容和側重點(diǎn)也大不相同。 成長(cháng)期。從出生到正式參加工作之前,大概要18-20年的時(shí)間,這段時(shí)間里基本沒(méi)有收入,只有四個(gè)字"勿亂花錢(qián)"。 單身期。從正式參加工作到結婚的2-5年里,人多處于單身期,這段時(shí)期收入低、花銷(xiāo)大,重要的是努力尋找收入高的工 作,開(kāi)源節流。這個(gè)階段由于收入增長(cháng)快,加上人承受風(fēng)險能力強,可以把節余的資金更多地投資于收益比較高的等金 融產(chǎn)品上。 家庭形成期。從結婚到新生兒誕生一般需要1-3年,這段時(shí)期經(jīng)濟收入并且生活,但家庭建設支出較大,如購房、裝修 、置備家具等。內容主要是合理控制消費和安排家庭建設支出?？砂?0%的剩余資金投資于或成長(cháng)型;35%投資于債 券和;15%留作活期儲蓄,而應選擇繳費少的定期險、意外和健康險等。
金融師能為客戶(hù)提供的價(jià)值是多方面的,包括但不限于如下這些: ,協(xié)助客戶(hù)發(fā)掘需求,做好資產(chǎn)配置,為客戶(hù)投資的收益率,體現更的價(jià)值。 這是一句看似簡(jiǎn)單的話(huà),其實(shí)需要師具備兩項能力,首先我們要了解客戶(hù),在有效溝通中找到客戶(hù)的真實(shí)需求,能夠明確其 投資的目標、風(fēng)險承受能力、流動(dòng)性要求等信息。在此之后,還要能夠篩選出適合客戶(hù)的,高性?xún)r(jià)比的金融產(chǎn)品作為其進(jìn)行資產(chǎn) 配置的工具。這里"性?xún)r(jià)比"高是指在相同風(fēng)險等級下能多的收益。 第二,金融師要幫助客戶(hù)投資成本,這里包括顯性的費用成本和隱性的時(shí)間成本,體現更專(zhuān)業(yè)的價(jià)值。 費用成本直觀(guān)的就是購買(mǎi)金融產(chǎn)品的各項費率。比如金融師在建議客戶(hù)購買(mǎi)某只公募時(shí),應該從客戶(hù)預期持有期限、 購買(mǎi)金額等方面考慮是買(mǎi)A類(lèi)還是C類(lèi);或者是選擇前端收費還是后端收費等細節問(wèn)題,從而實(shí)現客戶(hù)交易費用 成本。 同樣重要的還有金融師應該借助所在機構的信息優(yōu)勢和自身專(zhuān)業(yè)研究能力,為客戶(hù)推薦的金融產(chǎn)品?？蛻?hù)在選擇產(chǎn) 品上付出的時(shí)間成本。 所謂的金融產(chǎn)品,是指既要符合客戶(hù)的風(fēng)險偏好,又要和預期的市場(chǎng)相契合,這是金融師專(zhuān)業(yè)價(jià)值的體現。 第三,金融師應該是客戶(hù)的顧問(wèn),在客戶(hù)投資中發(fā)揮陪伴作用,體現更溫暖的價(jià)值。
防范要點(diǎn): ①購買(mǎi)金融產(chǎn)品或接受服務(wù)前,除聽(tīng)銷(xiāo)售人員口頭介紹外,更要仔細閱讀單、合同等書(shū)面憑證。簽署合同前要確保自己 理解并知悉合同上的條款。②注意保存相關(guān)憑證,如合同、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等紙質(zhì)憑證,以免發(fā)生金融糾紛時(shí)無(wú)據可依,不能充 分自身的權益。
家庭小知識:小錢(qián)不可忽視 也許小時(shí)候我們在地上看到一毛錢(qián),都會(huì )爭鋒和同學(xué)去搶,現在長(cháng)大了,如果你看地上有五角一,你也不會(huì )彎腰。這樣的現 象恰恰說(shuō)明了人們所存在的一個(gè)壞習慣,那就是不懂得積累小錢(qián)。相信很多人的房間內,隨處可見(jiàn)的是五毛一塊的?；? 在桌面上,或在床腳下,或在哪個(gè)犄角旮旯里,就算是大掃除,大家也很容易將它們當做垃圾處理。生活中的花費,許多不必要 的小錢(qián),日積月累,便不是小數目了。
江西省注冊規劃師證報名時(shí)間安排, 家庭小知識:小錢(qián)不可忽視 也許小時(shí)候我們在地上看到一毛錢(qián),都會(huì )爭鋒和同學(xué)去搶,現在長(cháng)大了,如果你看地上有五角一,你也不會(huì )彎腰。這樣的現 象恰恰說(shuō)明了人們所存在的一個(gè)壞習慣,那就是不懂得積累小錢(qián)。相信很多人的房間內,隨處可見(jiàn)的是五毛一塊的?；? 在桌面上,或在床腳下,或在哪個(gè)犄角旮旯里,就算是大掃除,大家也很容易將它們當做垃圾處理。生活中的花費,許多不必要 的小錢(qián),日積月累,便不是小數目了。
