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金融師能為客戶(hù)提供的價(jià)值是多方面的,包括但不限于如下這些: ,協(xié)助客戶(hù)發(fā)掘需求,做好資產(chǎn)配置,為客戶(hù)投資的收益率,體現更的價(jià)值。 這是一句看似簡(jiǎn)單的話(huà),其實(shí)需要師具備兩項能力,首先我們要了解客戶(hù),在有效溝通中找到客戶(hù)的真實(shí)需求,能夠明確其 投資的目標、風(fēng)險承受能力、流動(dòng)性要求等信息。在此之后,還要能夠篩選出適合客戶(hù)的,高性?xún)r(jià)比的金融產(chǎn)品作為其進(jìn)行資產(chǎn) 配置的工具。這里"性?xún)r(jià)比"高是指在相同風(fēng)險等級下能多的收益。 第二,金融師要幫助客戶(hù)投資成本,這里包括顯性的費用成本和隱性的時(shí)間成本,體現更專(zhuān)業(yè)的價(jià)值。 費用成本直觀(guān)的就是購買(mǎi)金融產(chǎn)品的各項費率。比如金融師在建議客戶(hù)購買(mǎi)某只公募時(shí),應該從客戶(hù)預期持有期限、 購買(mǎi)金額等方面考慮是買(mǎi)A類(lèi)還是C類(lèi);或者是選擇前端收費還是后端收費等細節問(wèn)題,從而實(shí)現客戶(hù)交易費用 成本。 同樣重要的還有金融師應該借助所在機構的信息優(yōu)勢和自身專(zhuān)業(yè)研究能力,為客戶(hù)推薦的金融產(chǎn)品?？蛻?hù)在選擇產(chǎn) 品上付出的時(shí)間成本。 所謂的金融產(chǎn)品,是指既要符合客戶(hù)的風(fēng)險偏好,又要和預期的市場(chǎng)相契合,這是金融師專(zhuān)業(yè)價(jià)值的體現。 第三,金融師應該是客戶(hù)的顧問(wèn),在客戶(hù)投資中發(fā)揮陪伴作用,體現更溫暖的價(jià)值。
規劃(Financial Planning)是指運用科學(xué)的和特定的程序為客戶(hù)制定切合實(shí)際的、具有可操作性的某方面或綜合性的財 務(wù)方案,它主要包括現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風(fēng)險與規劃、稅收籌劃、投資規劃、退休養老規劃、財產(chǎn)分 配與傳承規劃。
對于人來(lái)說(shuō),(投資連結險)定投是的投資工具。每月可以拿出100元或幾百元,在不影響自己生活的情況下不知 不覺(jué)給自己積累一筆意想不到的財富。嘗試網(wǎng)上,對于沒(méi)有自制力的月光族來(lái)說(shuō),可以嘗試網(wǎng)上定期產(chǎn)品,比如說(shuō) 半年期的或者一年期的,比如投資啦一年期定投寶,收益為10%,每月500元起投,相比定存來(lái)說(shuō),收益高很多。 (附報考條件)金融師證報名網(wǎng)站
客戶(hù): 師尋找客戶(hù)的很多,基本上都取決于他們所處的。對于新人來(lái)說(shuō),他們幾乎沒(méi)有什么商業(yè)人脈,所以他們至少得花 上大半天的時(shí)間去做一些""工作,找找身邊的潛在客戶(hù),拉攏一下人際關(guān)系,和那些人脈廣的同事多打交道,還有一種辦 法是利用當今的社交媒體平臺發(fā)布一些文章,用來(lái)吸引客戶(hù)的眼球。
(附報考條件)金融師證報名網(wǎng)站, 制定計劃 要根據自己的資產(chǎn)負債情況、年齡、家庭負擔狀況、職業(yè)特點(diǎn)等,使的風(fēng)險與收益組合達,而這組合可以 根據實(shí)際情況隨時(shí)。所以,在人生的不同階段,家庭的內容和側重點(diǎn)也大不相同。 成長(cháng)期。從出生到正式參加工作之前,大概要18-20年的時(shí)間,這段時(shí)間里基本沒(méi)有收入,只有四個(gè)字"勿亂花錢(qián)"。 單身期。從正式參加工作到結婚的2-5年里,人多處于單身期,這段時(shí)期收入低、花銷(xiāo)大,重要的是努力尋找收入高的工 作,開(kāi)源節流。這個(gè)階段由于收入增長(cháng)快,加上人承受風(fēng)險能力強,可以把節余的資金更多地投資于收益比較高的等金 融產(chǎn)品上。 家庭形成期。從結婚到新生兒誕生一般需要1-3年,這段時(shí)期經(jīng)濟收入并且生活,但家庭建設支出較大,如購房、裝修 、置備家具等。內容主要是合理控制消費和安排家庭建設支出?？砂?0%的剩余資金投資于或成長(cháng)型;35%投資于債 券和;15%留作活期儲蓄,而應選擇繳費少的定期險、意外和健康險等。
