*策劃(融資策劃培訓)
文化營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)銀行主要經(jīng)營(yíng)模式--朱耿洲晉城商業(yè)銀行講學(xué)實(shí)錄 |
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文化營(yíng)銷(xiāo)可作為商業(yè)銀行的主要經(jīng)營(yíng)模式----朱耿洲博士晉城商業(yè)銀行演講 如何創(chuàng )新商業(yè)銀行發(fā)展與壯大的經(jīng)營(yíng)模式?如何促進(jìn)商業(yè)銀行更好地為中小企業(yè)提供融資與擔保等金融服務(wù)?中小企業(yè)如何活學(xué)活用融資策劃技術(shù)?2010年3月24、25日,著(zhù)名融資策劃專(zhuān)家、首屆全球金融類(lèi)華人講師朱耿洲博士,在山西晉城商業(yè)銀行舉辦的“贏(yíng)家論壇”上,針對上述內容,作了為期兩天的精彩演講,得到與會(huì )者高度認同。
(圖為朱耿洲博士在山西晉城商業(yè)銀行演講) 本次論壇由晉城商業(yè)銀行副行長(cháng)王雷利親自全程主持。晉城雷鋒*領(lǐng)導、晉城商業(yè)銀行總行、各支行總經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、信貸經(jīng)理等銀行員工及該行VIP客戶(hù)300多人參加了論壇活動(dòng)。 朱博士首先就中小企業(yè)如何運用好36種主要融資渠道、200多種實(shí)用融資方法進(jìn)行了一一解讀,重點(diǎn)就外資銀行融資渠道、信托融資、資產(chǎn)證券化融資、融資租賃、全球資本市場(chǎng)運作等內容作了詳細了案例解說(shuō),對中外銀行又如何在信用文化、經(jīng)營(yíng)管理理念、風(fēng)險控制、客戶(hù)定位、產(chǎn)品品種設計等方面應注意事項作了詳細解讀,使銀行員工及該行VIP客戶(hù)得到一次系統理論的學(xué)習與實(shí)操技術(shù)的演練。 朱博士隨后就商業(yè)銀行如何創(chuàng )新與發(fā)展新模式進(jìn)行了演說(shuō)。他說(shuō):商業(yè)銀行雖是以經(jīng)營(yíng)工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務(wù)與金融服務(wù),并以獲取利潤為目的的貨幣經(jīng)營(yíng)企業(yè),但經(jīng)營(yíng)模式非常重要。這里所說(shuō)的“模式”,不僅僅是指金融服務(wù)模式,更重要的是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式。因為,所有銀行類(lèi)的金融模式基本相同、也很容易復制與被復制,但一個(gè)較好經(jīng)營(yíng)模式,則有可能獨樹(shù)一幟,且比起單純的金融服務(wù)模式要更能優(yōu)化當地金融環(huán)境、拓展與穩定市場(chǎng)、最終拓展與穩住客戶(hù)!所以,商業(yè)銀行的作為一類(lèi)特殊的、同樣以贏(yíng)利為目的的企業(yè),其營(yíng)銷(xiāo)手段即經(jīng)營(yíng)模式更重要,而文化營(yíng)銷(xiāo),則可作為主要經(jīng)營(yíng)模式!當然同時(shí)也要注意防范商業(yè)信用風(fēng)險、*風(fēng)險和轉移風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、利率風(fēng)險、流動(dòng)性風(fēng)險、操作風(fēng)險、法律風(fēng)險、聲譽(yù)風(fēng)險等主要風(fēng)險。 朱博士對晉城商業(yè)銀行歷年來(lái)的工作作了熱情中肯的點(diǎn)評。晉城市商業(yè)銀行致力于破解中小企業(yè)融資和擔保難題,以“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)城市居民”的市場(chǎng)定位非常準確。該行積極探索集團授信模式值得推廣,該行主導發(fā)起成立了“晉城市眾鑫鑄造信用擔保商會(huì )”和“高平市贏(yíng)者信用擔保商會(huì )”, 開(kāi)創(chuàng )了中小民營(yíng)企業(yè)融資發(fā)展的新局面,為支持地方經(jīng)濟建設做出了積極的貢獻。該行發(fā)起成立了“贏(yíng)者8226;企業(yè)家俱樂(lè )部”和“握美俱樂(lè )部”, 創(chuàng )辦了內部刊物《商行人》,編印了《企業(yè)文化手冊》等等,實(shí)際上就是走的“文化營(yíng)銷(xiāo)”的路子,將能夯實(shí)了自身核心競爭力,值得提倡! 企業(yè)因文化而長(cháng)青。朱博士是*也殷切希望晉城商業(yè)行始終把企業(yè)文化建設放在重要位置,把全行的共同愿景、共同價(jià)值觀(guān)、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和行為規范等落在實(shí)處,并以方便、快捷、靈活的經(jīng)營(yíng)特色贏(yíng)得全社會(huì )的高度評價(jià)和認可,實(shí)現了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙豐收;同時(shí)確立“百年銀行”、“上市銀行”的目標,努力成為一家資本充足、內控嚴密、效益良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、內外和諧、充滿(mǎn)活力的良好銀行。 兩天的演講在一次又一次熱烈的掌聲中結束,但大家的交流還在繼續… 本次演講,也是*資本策劃研究院“融資策劃36計”知識體系*大巡講總第313期 |
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