哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：服裝銷(xiāo)售員年終小結。今天就把服裝銷(xiāo)售員年終小結相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：*畢業(yè)了做一名服裝銷(xiāo)售員你怎么看待這份工作？，服裝銷(xiāo)售心得怎么寫(xiě)？，用好這幾招，完勝服裝店年終銷(xiāo)售！，銷(xiāo)售的年終總結怎么寫(xiě)？??

1.*畢業(yè)了做一名服裝銷(xiāo)售員你怎么看待這份工作？

你把線(xiàn)下服裝銷(xiāo)售的基礎打好，學(xué)習好銷(xiāo)售技巧，客戶(hù)溝通技巧。積累人脈，經(jīng)驗，閱歷，以及對服裝的了解，服裝的搭配。在你積累一定能力后，你可以選擇自己做原創(chuàng )品牌，或者你去小城市開(kāi)設一家服裝店，再或者通過(guò)可最近最近火熱的淘寶直播做一名淘寶主播，哪一個(gè)職業(yè)都需要你自己不斷的努力，再通過(guò)你自己的經(jīng)驗取得成功，這三個(gè)方法里，淘寶直播屬于投資最小的，但是前景很可觀(guān)。畢竟淘寶號稱(chēng)是要在未來(lái)3年內淘寶直播要年銷(xiāo)售5000億的?？梢宰稍?xún)我。

2.服裝銷(xiāo)售心得怎么寫(xiě)？

先假設這是一個(gè)門(mén)店服裝導購的身份，那么可以這樣寫(xiě)：1.今天目標是多少，實(shí)際完城了多少。（首先總結目標的達成情況）2.落差的原因分析（超出或沒(méi)有達成的原因，分析自己一天的銷(xiāo)售數據，進(jìn)店數/試衣數/成交數檢討自己服務(wù)顧客的能力。從每單的客單價(jià)/客單數檢討自己對商品的熟練程度）3.分析自己VIP顧客的購買(mǎi)情況，有沒(méi)有復購，有沒(méi)有新增。4.總結自己一天的工作狀態(tài)，有沒(méi)有及時(shí)抓住機會(huì )。

3.用好這幾招，完勝服裝店年終銷(xiāo)售！

從這個(gè)周末起，馬上就進(jìn)入服裝店年終旺銷(xiāo)期了！毫不夸張的說(shuō)，接下來(lái)的二十天銷(xiāo)售時(shí)間，將決定了服裝店一年的經(jīng)營(yíng)利潤！更決定了所有服裝人回家過(guò)年的形象：業(yè)績(jì)做的好的：業(yè)績(jì)做的不好的：看哭了有沒(méi)有？但是，這是以業(yè)績(jì)結果論英雄的時(shí)代！沒(méi)辦法！但是，只要我們做好以下幾點(diǎn)，就有可能完勝年終銷(xiāo)售：1、促銷(xiāo)活動(dòng)：（1）促銷(xiāo)活動(dòng)一定要簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單。讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清；不建議一家店鋪有2個(gè)以上促銷(xiāo)活動(dòng)內容，否則員工容易抓不住重點(diǎn)；（2）無(wú)論是買(mǎi)贈、買(mǎi)減等活動(dòng)，一定要注意門(mén)檻，太高了沒(méi)效果、太低了拉不起業(yè)績(jì)，最終影響旺期銷(xiāo)售；一定要以店鋪的客單價(jià)和目前銷(xiāo)售的主力產(chǎn)品價(jià)格帶2個(gè)因素作為參考基準，而不是隨意亂定；（3）如果是選擇贈品做為年前的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要注意贈品對你目標消費群體的吸引程度。2、員工激勵：?jiǎn)T工激勵的設計，一定不能僅僅是銷(xiāo)售額達標激勵，而是結合店鋪目前的促銷(xiāo)活動(dòng)而制定。如果是送贈品活動(dòng)，那就給員工定的激勵是送出X個(gè)贈品給XX激勵；如果是滿(mǎn)300減100活動(dòng)，哪就給員工定的激勵是做出了X個(gè)300元的單子給XX激勵；其他活動(dòng)同理。3、提前半小時(shí)上班和延后半小時(shí)下班：春節旺銷(xiāo)期，消費者前來(lái)消費的時(shí)間會(huì )有所加長(cháng)，所以門(mén)店營(yíng)業(yè)的時(shí)間應跟著(zhù)有所調整。而提前和延后的這一個(gè)小時(shí)，由于周邊店鋪大部分都不營(yíng)業(yè)了，所以競爭就少，而顧客的選擇余地也少，但這個(gè)年前出來(lái)購物的消費者，都是剛需，所以成交率會(huì )很高，而且很多大單出現的概率也非常大，所以一定要重視。4、加強店鋪門(mén)口的截流工作：現在過(guò)店的目標顧客，60%都有消費需求，截流進(jìn)來(lái)就有可能成交；但顧客就算同一條街的選擇余地都很大，而到了這個(gè)時(shí)候，每家店門(mén)口貼的都是大力度的促銷(xiāo)口號，我們要做的就是盡全力把顧客吸納進(jìn)店，少受外部干擾，然后在自己店鋪里解決戰斗。額外截流1個(gè)顧客進(jìn)店，今天業(yè)績(jì)可能就增長(cháng)5%；只能多截流10個(gè)目標顧客，當天的業(yè)績(jì)可能就提升了30%！對，還有可能50%...

4.銷(xiāo)售的年終總結怎么寫(xiě)？

呵呵，年終總結年年寫(xiě)，年年都痛苦兩三周... 沒(méi)有標準答案，但是可以包括以下內容：基本內容：1 業(yè)績(jì)。就是過(guò)去一年的銷(xiāo)售數據，如果是有多類(lèi)產(chǎn)品或者多種市場(chǎng)或者渠道，需要分類(lèi)列舉；并于過(guò)去2年到5年的業(yè)績(jì)進(jìn)行對比。2 市場(chǎng)。簡(jiǎn)單解釋一下目標市場(chǎng)的變化和特點(diǎn)，比如您是買(mǎi)手機的，可以收集一下整體市場(chǎng)的增長(cháng)率，對標企業(yè)的增長(cháng)率等，并可以計算一下市場(chǎng)占有率（如果您負責某一市場(chǎng)的話(huà)），并與過(guò)去幾年的情況對比。3 費用。如果您負責P&L，需要列出費用成本，并與歷史和市場(chǎng)水平進(jìn)行比較。4 毛利。如果負責利潤，需求列出利潤及其變化情況。必要內容：主要是對基本內容的解釋。5 Highlight 就是過(guò)去一年中做得好的，并解釋為什么；6 Low light 就是做得不好或者犯的錯誤，并分析其原因和提出改進(jìn)建議的行動(dòng)方案。7 綜述業(yè)績(jì)。就是提煉出最基本的業(yè)績(jì)狀況，并指出主要的問(wèn)題和行動(dòng)方案。進(jìn)階內容：8 過(guò)去一年銷(xiāo)售活動(dòng)或者工作內容的總結。就是您做了哪些典型的事，也可以列出進(jìn)行中的各個(gè)銷(xiāo)售項目的情況，這是您預測下一年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的最主要的來(lái)源，基本內容主要是結果的呈現，這部分著(zhù)重過(guò)程的總結。9 市場(chǎng)趨勢的分析?？梢耘c上面的市場(chǎng)分析合并，這里主要預測未來(lái)市場(chǎng)變化的趨勢，以及與之對應的行動(dòng)方案。10 下一年目標的預測。結合市場(chǎng)以及您的工作和未來(lái)的行動(dòng)方案，制定新年的目標（不只是業(yè)績(jì)，可以分為業(yè)績(jì)、利潤、組織架構、人才建設等等）。高階內容：11 所需支持。根據您提煉的目前的問(wèn)題和您的新年目標，提出需要的新的資源或者支持。這里注意下，不要提出公司很難給出的支持，比如說(shuō)讓我成為總經(jīng)理，哈哈。舉個(gè)例子，需要多一點(diǎn)市場(chǎng)費用，或者人員，或者技術(shù)*特別的支持。這個(gè)部分是比較體現您水平的地方，既要提到點(diǎn)子上，也不能太過(guò)分，如果是匯報的話(huà)，可以很好地讓領(lǐng)導深入認識您。12 風(fēng)險分析。針對公司目前的情況和市場(chǎng)的預計以及技術(shù)的進(jìn)化，提出潛在的風(fēng)險點(diǎn)。比如，競品的大招，質(zhì)量風(fēng)險，品牌的建設等?？蛇x內容：13 個(gè)人成長(cháng)行動(dòng)計劃，就是自我提高的行動(dòng)方案。以上是我想到的，有很多模板，看您是自己要反思一下，還是要匯報，可以選擇不同的著(zhù)重點(diǎn)進(jìn)行發(fā)揮。

上面*畢業(yè)了做一名服裝銷(xiāo)售員你怎么看待這份工作？，服裝銷(xiāo)售心得怎么寫(xiě)？，用好這幾招，完勝服裝店年終銷(xiāo)售！，銷(xiāo)售的年終總結怎么寫(xiě)？??就是我對服裝銷(xiāo)售員年終小結整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！