哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：賣(mài)服裝銷(xiāo)售技巧和方法。今天就把賣(mài)服裝銷(xiāo)售技巧和方法相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：賣(mài)衣服的推銷(xiāo)技巧，賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，女裝導購員銷(xiāo)售技巧，如何做好服裝銷(xiāo)售 技巧輕松提升業(yè)績(jì)，*次嘗試賣(mài)衣服，有什么推銷(xiāo)的好辦法嘛？??

1.賣(mài)衣服的推銷(xiāo)技巧

要做好一名導購員，首先必須具備的客觀(guān)條件和主觀(guān)條件：一、要做好一名導購員，必須具備的客觀(guān)條件：1、來(lái)自于所在賣(mài)場(chǎng)的支持。賣(mài)場(chǎng)需制定嚴格的規章制度，并且要有嚴厲的執行力，從而保證所有的導購員能在一個(gè)公平合理的競爭平臺上展開(kāi)業(yè)務(wù)。2、來(lái)自二級供應商和廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的支持。供應商與業(yè)務(wù)員也應有效的收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)的信息，并及時(shí)有效的調整經(jīng)營(yíng)對策。二、要做好一名導購員，必須具備的主觀(guān)條件更為重要。1、首先，導購員必須明白自已的工作內容，日常工作中自己該干些什么，宣傳商品和企業(yè)形象、派發(fā)資料、陳列POP、營(yíng)造氣氛。提供售前、售中、售后服務(wù)、收集顧客的意見(jiàn)，收集競爭對手的產(chǎn)品，價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)信息，并向負責主管匯報，完成日、周、月工作報告，及時(shí)向主管匯報，完成主管交給的各項任務(wù)，嚴格執行產(chǎn)品的零售政策。2、然后導購員須注重個(gè)人的業(yè)務(wù)能力與職業(yè)道德素養。為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和幫助顧客作出*的選擇，積極向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，向顧客說(shuō)明買(mǎi)到商品將會(huì )給他帶來(lái)什么樣的利益，回答好顧客對商品提出的疑問(wèn)，說(shuō)服顧客下決心買(mǎi)，耐心傾聽(tīng)顧客的反饋意見(jiàn)和建議，并作好記錄，有些意見(jiàn)可以與廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員和供應商品協(xié)商和調整，目的是更好的銷(xiāo)售，接受顧客提合理化意見(jiàn)并關(guān)心顧客的利益。3、另外，做好一名導購員，還須注意個(gè)人的容貌、著(zhù)裝、儀態(tài)和舉止，合理的淡妝，不僅是對他人的尊敬，也是會(huì )讓自己更加自信。得體的著(zhù)裝既美觀(guān)大方，又增強自己簽賞能力，增強自己為顧客介紹商品的可信度。儀態(tài)大方，熱情積極，樂(lè )觀(guān)向上，時(shí)常保持微笑，不僅擁有好心情，而且擁有好的人緣。4、*做好一名導購員要多學(xué)過(guò)硬的知識。了解產(chǎn)品知識，多感受細體會(huì )產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，多講產(chǎn)品的特性和功能，多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人員介紹產(chǎn)品知識技巧，找出產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)，多多了解我們所接待的每一位顧客，揣測顧客購買(mǎi)動(dòng)機、類(lèi)型及心理需求，要能對癥下藥，更好的接近目標，從而達到銷(xiāo)售、宣傳品牌的目的。

2.賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

1、將最重要的賣(mài)點(diǎn)放前面說(shuō)。 *和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。 雖然這些*印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨特的要點(diǎn)和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！ 2、形成客戶(hù)的信任心理。 只有信任才能接受，信任是銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會(huì )取得顧客的信任。 3、認真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，才知道應該怎么說(shuō)。先問(wèn)明白客戶(hù)想要什么，有的放矢，節省口舌，也不會(huì )讓他人反感，說(shuō)不定還能贏(yíng)得善于思考的好印象。 擴展資料： 賣(mài)女裝的說(shuō)話(huà)技巧導購應對策略： 顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應該尊重顧客，但對于顧客說(shuō)的每句話(huà)并不一定都要像接到圣旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時(shí)候并沒(méi)有我們專(zhuān)業(yè)。 導購人員作為顧客的形象顧問(wèn)，對顧客不正確的觀(guān)點(diǎn)應該從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。 可以先認同顧客的感受，然后結合顧客的身體特點(diǎn)來(lái)解釋顏色深的好處，這樣反而更有說(shuō)服力。當然，如果對方確實(shí)不愿意接受你的觀(guān)點(diǎn)的話(huà)，或者也覺(jué)得這個(gè)顏色不是非常適合，就應該及時(shí)引導顧客嘗試其他色系的服裝。

3.女裝導購員銷(xiāo)售技巧

服裝導購員首先要做到以下幾點(diǎn): 1.微笑。微笑能傳達真誠,迷人的微笑是長(cháng)期苦練出來(lái)的。 2.贊美顧客。一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客,可能會(huì )促成一筆銷(xiāo)售,也可能改變顧客的壞心情。 3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。 4.注重形象。導購員以專(zhuān)業(yè)的形象出現在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴(lài)。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛生等外觀(guān)表現,能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。 5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)。缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個(gè)毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。認真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導購員。 女裝導購員銷(xiāo)售技巧 1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。 5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。 6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。 無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品,導購員必須注意以下幾點(diǎn): 一、顧客的表情和反應,察言觀(guān)色。 二、提問(wèn)要謹慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。 三、與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。正確的距離是一米五左右,也是平常所說(shuō)的社交距離。

4.如何做好服裝銷(xiāo)售 技巧輕松提升業(yè)績(jì)

1.對于服裝銷(xiāo)售而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。服裝銷(xiāo)售代表要把時(shí)間和精力放在最有購買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費在不能購買(mǎi)你產(chǎn)品的人身上，這樣才能提升銷(xiāo)售的成功率。 2.有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶(hù);二是更加集中;三是更加更加集中，歸根一點(diǎn)，就是需要集中客戶(hù)。 3.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級之分。以客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。 4.接近客戶(hù)一定不可千篇一律，必須事先有充分準備。服裝銷(xiāo)售針對不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式。 5.推銷(xiāo)的機會(huì )往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創(chuàng )造機會(huì )。 6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶(hù)，你將擁有“成功”推銷(xiāo)的法寶。 8.讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约?，可以給你很好的良機去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機會(huì )。 9.推銷(xiāo)必須有耐心，以免操之過(guò)急，必須從容不迫，察言觀(guān)色，并在適當時(shí)機促成交易。 10.客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對癥下藥。

5.*次嘗試賣(mài)衣服，有什么推銷(xiāo)的好辦法嘛？

最基本的，先了解你賣(mài)的衣服的品牌文化，其次要熟悉成分其次要根據顧客需求介紹，別夸張，要真誠，盡量介紹適合他她們的對的，別只注重營(yíng)業(yè)額，只注重介紹貴的。得真心，還會(huì )有回頭客，祝愉快銷(xiāo)售

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