哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銀行怎樣做好保險銷(xiāo)售。今天就把銀行怎樣做好保險銷(xiāo)售相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：請問(wèn)大家在銀行做電銷(xiāo)保險怎么樣？，銀行的人員如何銷(xiāo)售保險百萬(wàn)期交大單？，銀行的客戶(hù)經(jīng)理該如何賣(mài)保險？??
1.請問(wèn)大家在銀行做電銷(xiāo)保險怎么樣？
不太清楚你指的怎么樣具體包括什么？本人在電銷(xiāo)行業(yè)工作在了13年，說(shuō)說(shuō)我的感受吧！1、你不是進(jìn)了銀行，而是入職了保險公司的銀行電銷(xiāo)項目銀行的保險電銷(xiāo)，都是保險公司和銀行進(jìn)行合作，利用銀行提供的客戶(hù)名單、場(chǎng)地、接受銀行方面的制度管理要求，保障客戶(hù)信息不被泄露的情況下銷(xiāo)售保險2、工作內容簡(jiǎn)單、單一如果你面試的是銷(xiāo)售人員，你每天的工作就是在電話(huà)中完成保險的銷(xiāo)售，前期會(huì )比較有挑戰，因為你要在電話(huà)里完成銷(xiāo)售流程：講清內容、解決異議、拿到客戶(hù)的ID、卡信息、扣費等。要有承受密集拒絕的心理準備。不過(guò)公司都會(huì )提供話(huà)術(shù)，多記多練多模仿，也不難！后期因為你越來(lái)越熟練了，一切也就沒(méi)啥問(wèn)題了！3、對年輕的你，提升會(huì )很快因為提供的培訓機會(huì )很多，雖然會(huì )提供“劇本”但是要成為一個(gè)好演員，還是需要自己不停的學(xué)習和琢磨。任何銷(xiāo)售的工作都考驗你的抗壓力，電銷(xiāo)更是如此！4、規范除了保險公司的管理，更有銀行的監控，要求會(huì )很?chē)栏?，對自己的職業(yè)操守要求高！5、費嗓子和耳朵電銷(xiāo)對線(xiàn)上的通話(huà)時(shí)間是有要求的，而且不低！在線(xiàn)上不停的說(shuō)話(huà)，要注意用嗓的方式，耳朵要帶著(zhù)耳機也會(huì )有點(diǎn)影響！6、關(guān)于收入和福利整體的福利是很完善的：六險一金、過(guò)節費、旅游競賽等等；收入多少取決于你撥打的名單類(lèi)型和你的溝通能力了，名單越好，能力越強收入越高，反之你懂得！不過(guò)具體的還是要看你選擇的是哪家公司！其他如果沒(méi)有說(shuō)到的，你再問(wèn)我吧！
2.銀行的人員如何銷(xiāo)售保險百萬(wàn)期交大單？
作為銀保工作者，根據我自身的工作經(jīng)驗和行業(yè)總結，為你提一些建議，僅供參考。銀行做為信用背書(shū)，是儲戶(hù)比較信賴(lài)的金融機構，一般人最早也是最多接觸的金融機構就是銀行，所以在銀行也是金融產(chǎn)品更多的銷(xiāo)售渠道。你希望的成交大單，其實(shí)內在的根本原理是要有大量的單，才有可能出現大單，也就是量多才好。保險產(chǎn)品在銀行經(jīng)營(yíng)的第三方業(yè)務(wù)當中并不是最重要的，但是屬于收益較高的一類(lèi)產(chǎn)品，但是也有缺點(diǎn)，那就是有一定的風(fēng)險，比如退保，糾紛等等，所以銀行柜員內心很矛盾，因為他們也想出單出業(yè)績(jì)，又擔心客戶(hù)因為收益不到預期或不明白條款在買(mǎi)了保險以后來(lái)銀行鬧。明白了這個(gè)原理你就可以懂得銀行柜員為什么對于保險銷(xiāo)售不冷不熱，可有可無(wú)的態(tài)度了。好了，言歸正傳，我們再來(lái)看一下大單的特點(diǎn)，要出大單首先要有大客戶(hù)（也就是在本行或他行有巨額存款的客戶(hù)），這個(gè)基礎資料要通過(guò)柜員來(lái)獲得，你掌握了這些資料后就成功了一半了。然后呢？就是開(kāi)發(fā)這些大客戶(hù)，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區別很大，你不能上去就講產(chǎn)品，一般客戶(hù)大不了拒絕你，但是大客戶(hù)就會(huì )記住你，以后再不會(huì )出現在你面前或這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)里，這就麻煩大了，以后你再也沒(méi)有機會(huì )見(jiàn)到這位大客戶(hù)了，甚至你連這樣類(lèi)型的客戶(hù)都有可能見(jiàn)不到了，因為他們有些是互相認識的，會(huì )通知別人也不要接你的case，所以要慎重開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。首先要對大客戶(hù)的資料進(jìn)行收集，比如剛才說(shuō)的資產(chǎn)情況，還要收集他的收入情況，還有家庭情況和事業(yè)發(fā)展情況，并且要對他的愛(ài)好和興趣也要了解。這是一個(gè)資料越全越詳細越來(lái)的過(guò)程。等你全面掌握了這些情況以后，才能制訂開(kāi)發(fā)策略，對大客戶(hù)進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)。
3.銀行的客戶(hù)經(jīng)理該如何賣(mài)保險？
這個(gè)問(wèn)題太大了，要是開(kāi)課至少一個(gè)系列簡(jiǎn)單說(shuō)一下提升的幾個(gè)方向，想到哪里說(shuō)到哪里1. 客戶(hù)：對客戶(hù)是否有足夠的認識，是否進(jìn)行了客戶(hù)篩選。（簡(jiǎn)單比方說(shuō)，賣(mài)保險要盡量避開(kāi)炒股的客戶(hù)）。類(lèi)似這樣有篩選有了解，了解客戶(hù)可能會(huì )對什么樣的功能感興趣。2. 流程：賣(mài)期交保險這種復雜產(chǎn)品必須要遵循KYC（客戶(hù)識別）——需求激發(fā)——觀(guān)念導入——促成的完整流程，客戶(hù)的所有異議問(wèn)題其實(shí)都是因為前面的需求激發(fā)不到位，也就是客戶(hù)沒(méi)有認識到不買(mǎi)保險有什么問(wèn)題。3. 知識：要激發(fā)客戶(hù)需求得有話(huà)說(shuō)，比如：主打做資產(chǎn)保值，那么是否知道資管新規下面理財產(chǎn)品去剛兌后的發(fā)展，是否知道利率變化與*發(fā)展階段及改革程度的對應關(guān)系，是否真正知道實(shí)際通貨膨脹及其對資產(chǎn)貶值的影響有多大。如果主打養老，是否知道養老金能拿多少，20年后養老每個(gè)月需要多少錢(qián)，能過(guò)什么樣的生活，客戶(hù)希望什么樣的生活？這些知識是否知道的清楚，是否能給出數據，做出工具來(lái)？————總而言之，你是否知道為什么要買(mǎi)保險。4. 產(chǎn)品：產(chǎn)品具體能做什么，比如說(shuō)產(chǎn)品預定利率什么意思，年金產(chǎn)品的實(shí)際內部收益率會(huì )不會(huì )算，我們常說(shuō)避免債務(wù)、傳承等各種危機，具體怎么做？這款產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品比，到底有哪些優(yōu)勢（這些不一定要跟客戶(hù)講，但心里一定得清楚）5. 技巧：技巧這個(gè)東西可說(shuō)的太多，具體到銀保，有個(gè)很大的優(yōu)勢就是客戶(hù)的信任度較高，比較容易上手的方法就是直觀(guān)化——拿出紙和筆來(lái)寫(xiě)畫(huà)，比方你要跟客戶(hù)說(shuō)養老，把每一個(gè)數據寫(xiě)出來(lái)給客戶(hù)看，然后把用保險儲存養老金和用其他方式畫(huà)線(xiàn)圖做對比，人都是視覺(jué)動(dòng)物，你落下去的東西越具體越確定，你的話(huà)就顯得越可信。6. 心態(tài)：心態(tài)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不是問(wèn)題，但對初階的理財經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一個(gè)很需要提升的方面；要認識到你是一個(gè)客戶(hù)資產(chǎn)的醫生，你叫客戶(hù)來(lái)是診療的，你開(kāi)藥是為了治病，而不是賣(mài)藥。至于如何學(xué)會(huì )治病——看上面說(shuō)的……（請注意，如果你還年輕，這是必修課，將來(lái)銀行的理財經(jīng)理一定會(huì )往這個(gè)方向發(fā)展，比營(yíng)銷(xiāo)比服務(wù)你是比不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺的批量營(yíng)銷(xiāo)的）*說(shuō)一點(diǎn)，我無(wú)聊的時(shí)候稍微研究了一下，*叫期交保險，繳有強制的意思，一般是繳罰款用的……
上面請問(wèn)大家在銀行做電銷(xiāo)保險怎么樣？，銀行的人員如何銷(xiāo)售保險百萬(wàn)期交大單？，銀行的客戶(hù)經(jīng)理該如何賣(mài)保險？??就是我對銀行怎樣做好保險銷(xiāo)售整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！
