哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷(xiāo)售衣服的技巧與口才書(shū)籍。今天就把銷(xiāo)售衣服的技巧與口才書(shū)籍相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：賣(mài)服裝但口才不好，要怎么去鍛煉口才呢?，口才不好，如何速成銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)，如何做好銷(xiāo)售？，學(xué)習服裝銷(xiāo)售，有什么推薦的書(shū)籍嗎？，服裝銷(xiāo)售高手的慣用手法??

1.賣(mài)服裝但口才不好，要怎么去鍛煉口才呢?

你這個(gè)問(wèn)題太籠統，我只能簡(jiǎn)單給你幾點(diǎn)建議：01 多去逛商場(chǎng)看到這個(gè)你可能比較奇怪，不過(guò)不要誤會(huì )，我讓你逛商場(chǎng)不是讓你去買(mǎi)東西，而是去當作顧客去討價(jià)還價(jià)。那些商家經(jīng)營(yíng)多年，很多都是非常有技巧策略的，如果你去直接請教，恐怕沒(méi)人會(huì )教你。但是，若是你以顧客的身份，用你所遇到的刁難問(wèn)題去問(wèn)他們，他們的解決方法一定會(huì )對你大有幫助。02 調整心態(tài)很多人他們做不好銷(xiāo)售，其實(shí)不是因為不會(huì )說(shuō)，而是跟客戶(hù)說(shuō)了很多，客戶(hù)還是不感冒，于是心態(tài)崩了，覺(jué)得買(mǎi)不買(mǎi)隨他吧。所以，你要把心態(tài)調整過(guò)來(lái)，你要把這個(gè)事情搞成一個(gè)有趣的享受，我當年做銷(xiāo)售的時(shí)候，最喜歡的就是客戶(hù)刁難，他每次刁難都是給我一個(gè)機會(huì )，讓我可以去測試各種策略。當我成交他的時(shí)候，我就非常高興，我喜歡這種成就感。當然，銷(xiāo)售這個(gè)事情，還有很多策略技巧在里面，你做的越久越會(huì )發(fā)現，而且當你有了一定的底子后，可以多看一些書(shū)，或者學(xué)習一些課程。但是，從未踏入銷(xiāo)售行業(yè)的人，我就不建議一開(kāi)始就看大量的書(shū)和課程。

2.口才不好，如何速成銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)，如何做好銷(xiāo)售？

口才不好，如何提升銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和做好銷(xiāo)售。解決的方法其實(shí)用一句話(huà)就可以概括，那就是找這個(gè)行業(yè)最頂尖的人或者公司的高手學(xué)習。因為學(xué)的很多的東西都是在于理論和初級的入門(mén)技巧。比如說(shuō)你剛剛加入公司的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你拿的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)看了半天給客戶(hù)打電話(huà)，基本上99%全是被掛斷。真正的公司銷(xiāo)售高手和大拿，如果你會(huì )注意發(fā)現他們的話(huà)術(shù)完全不一樣，甚至一兩句話(huà)就約到了客戶(hù)。那問(wèn)題又來(lái)了，銷(xiāo)售高手憑什么告訴你這些問(wèn)題。這公司的高手憑什么要帶你去見(jiàn)客戶(hù)呢？因為畢竟同行是冤家，更何況你們是競爭者。個(gè)人的親身經(jīng)歷是你要給出他幫你的理由舉個(gè)例子。初期談客戶(hù)的時(shí)候遇到公司的銷(xiāo)售高手，覺(jué)得跟他合作這個(gè)單子能有七八分的概率談成。分到我70%的提成，我都會(huì )給你，甚至*的提成都會(huì )給你。有人說(shuō)你干這個(gè)到底有什么意義，其實(shí)說(shuō)白了，天下熙熙皆為利來(lái)，如果沒(méi)有利益關(guān)系，那些銷(xiāo)售高手和公司牛人憑什么幫助你？第2種方法呢，就是平時(shí)多跟這些師傅們在一塊多跟銷(xiāo)售高手吃飯，多請別人吃飯和買(mǎi)單，有時(shí)候別人告訴你一點(diǎn)秘訣就能夠讓你徹底起飛。還有就是時(shí)不時(shí)的多給一些高手發(fā)點(diǎn)紅包，比如說(shuō)過(guò)年過(guò)節發(fā)個(gè)紅包，感謝她一直以來(lái)對你的幫助。紅包不要小，至少是88塊錢(qián)起步。也可以發(fā)的更高，我一般給身邊的高手發(fā)是88 188，更高的有好幾百。有人說(shuō)你是瘋子，可是你想想學(xué)的這點(diǎn)東西對于你之后來(lái)講一定是賺錢(qián)的核心能力。嘗試去跟對方搞好關(guān)系，特別是公司里的銷(xiāo)售高手，一定要拿出自己的誠意，就像身邊如果有一個(gè)剛加入公司的小迷弟。他什么都不會(huì )，但是愿意請你吃飯，你會(huì )不會(huì )告訴他一點(diǎn)點(diǎn)東西，時(shí)不時(shí)的他愿意把業(yè)績(jì)讓給你，你是不是得愿意幫他談，這種人對于銷(xiāo)售高手來(lái)說(shuō)，其實(shí)他更加明白他要的是什么，能給你什么。你只有嘗試站在別人的角度來(lái)講，去思考問(wèn)題，才能夠把事情做成。更加希望在今后的未來(lái)，我們能有這樣的思想去做事，和談客戶(hù)，包括優(yōu)化話(huà)術(shù)，頂級的話(huà)術(shù)，一定不是在網(wǎng)上能找得到的，而是經(jīng)過(guò)不斷的千錘百煉之中，所所得到的效果。這個(gè)過(guò)程中需要銷(xiāo)售高手教你，但更加重要的是需要你自己首先拿出想法和信心。待續。如果覺(jué)得打得不錯的話(huà)，歡迎大家點(diǎn)個(gè)贊之后會(huì )更新一些實(shí)戰案例。推薦一些平時(shí)我看的書(shū)籍，做銷(xiāo)售不光要懂得銷(xiāo)售技巧，最主要的是利用身邊優(yōu)勢人的資源進(jìn)行轉化，畢竟借力打力是效果最快的，*的話(huà)術(shù)和*的銷(xiāo)售技巧，一定是真正的同行和競爭對手告訴你的。

3.學(xué)習服裝銷(xiāo)售，有什么推薦的書(shū)籍嗎？

其實(shí)服裝銷(xiāo)售很多都是需要經(jīng)驗的，需要摸索，關(guān)于這方面的書(shū)籍我可以推薦一本，你可以讀一下，真正的實(shí)踐還是要靠個(gè)人的。這本書(shū)是專(zhuān)門(mén)為從事銷(xiāo)售工作的朋友在銷(xiāo)售過(guò)程中如何談話(huà)、談判策略、銷(xiāo)售技巧，專(zhuān)門(mén)做了詳細的講解。并且提供了詳細的具體可行的實(shí)施方法，指導大家如何恰當靈活的去運用，進(jìn)而掌握高超的說(shuō)話(huà)銷(xiāo)售能力。我相信，你讀完這本，并把里面講解的要點(diǎn)在實(shí)踐中加以訓練，肯定會(huì )對你銷(xiāo)售服裝起到很大的幫助！其實(shí)，很多知識技巧都是一通百通的，關(guān)鍵還是要看你個(gè)人在實(shí)際的銷(xiāo)售中如何順利的掌握更多技巧，學(xué)到了就是你一生寶貴的經(jīng)驗！

4.服裝銷(xiāo)售高手的慣用手法

給大家來(lái)分享服裝銷(xiāo)售高手的慣用手法，普通的服裝銷(xiāo)售人員只知道介紹衣服的款式和價(jià)格，不知道，引導顧客穿上衣服之后，對細節進(jìn)行描述才是最厲害的銷(xiāo)售方式，在鼓勵顧客穿上衣服之后，他們會(huì )說(shuō)：您知道這件衣服的領(lǐng)子為什么要設計成這樣嗎？因為您是穿到商務(wù)場(chǎng)合，氣場(chǎng)和氣質(zhì)的展示是非常重要的，而這種領(lǐng)子的線(xiàn)條設計就能把您這種身形的人所要體現的臉部氣質(zhì)充分的襯托出來(lái)，您現在對著(zhù)鏡子看一下，是不是跟您平時(shí)穿的差別很大，您知道這件衣服的扣子為什么要用這種顏色和這種材質(zhì)嗎？這種材質(zhì)用線(xiàn)穿上之后呢，會(huì )更加的牢固，看上去不會(huì )松散，從扣子的精致程度還能充分體現您的個(gè)人品味，所以這套衣服非常適合您在生意和商務(wù)的場(chǎng)合穿。導購員呢通過(guò)衣領(lǐng)和扣子兩個(gè)細節的描述，通過(guò)細節襯托出了衣服的價(jià)值感。

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