哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)。今天就把房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：帶你們走進(jìn)售樓處的套路？？？我是能勸一個(gè)是一個(gè)！??

1.帶你們走進(jìn)售樓處的套路？？？我是能勸一個(gè)是一個(gè)！

售樓處的置業(yè)顧問(wèn)都是受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，口才了得是基本功，還有一些“套路”也要了解、規避一下:1、從你一進(jìn)售樓部，他們通過(guò)觀(guān)察你的言行舉止、穿著(zhù)打扮、所乘坐的交通工具等就對你作出基本判斷，為下一步的帶看、介紹、逼單成交作準備。2、向你介紹樓盤(pán)周邊的遠景規劃:還在圖紙上或在構思中的學(xué)校、醫院、公園、車(chē)站地鐵口等都被他們說(shuō)的好像明天就要建成一樣，一條小小的水系也可以被吹噓成人工湖，基本他們介紹的配套設施只能相信五成。3、劃片學(xué)校與所屬戶(hù)口一定要問(wèn)清楚，*讓他們作出承諾。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)朋友買(mǎi)了個(gè)樓盤(pán)，說(shuō)好可以入讀就近重點(diǎn)*和主城區戶(hù)口，到交房時(shí)卻被劃到偏遠的普通學(xué)校和次城區戶(hù)口。4、給你介紹的房源永遠只有三套，樓層好的一套、樓層不好的二套，形成強烈對比，讓你三選一，很容易成交。如果你實(shí)在都不滿(mǎn)意，他們還會(huì )神秘的對你說(shuō)有個(gè)已買(mǎi)了好樓層的顧客不想要了，可以?xún)?yōu)先讓給你，讓你付了錢(qián)還要感謝他們。5、其實(shí)每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)手里都有一定的自主折扣權，而銷(xiāo)售經(jīng)理又有一定的優(yōu)惠權，一定要不斷猶豫、不斷砍價(jià)、欲走還迎的把他們手中的優(yōu)惠折扣全拿到，用最少的錢(qián)買(mǎi)*的房子。6、有些置業(yè)顧問(wèn)之間會(huì )演戲，一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)正對付一個(gè)在猶豫的客人時(shí)，另一個(gè)會(huì )來(lái)假裝說(shuō):“某某，你的客人也是要這套嗎？不行呀！我的一個(gè)客人昨天對這套就有意向了，今天回去籌錢(qián)，明天上來(lái)下定”，用這樣的方式逼你下定決心成交。7、售樓部做活動(dòng)時(shí)會(huì )雇一批假客人，營(yíng)造氣氛，時(shí)不時(shí)的大廳擴音喇叭就會(huì )傳出:“幾號樓幾單元已售出，請置業(yè)顧問(wèn)不要再推薦”的假成交訊息，來(lái)刺激真客戶(hù)成交?？傊?，買(mǎi)房時(shí)上網(wǎng)多學(xué)些房產(chǎn)知識，多聽(tīng)過(guò)來(lái)人分析，多進(jìn)幾次售樓部，用心冷靜的觀(guān)察。歡迎大家評論區留言，或者分享一下自己買(mǎi)房經(jīng)歷。

上面帶你們走進(jìn)售樓處的套路？？？我是能勸一個(gè)是一個(gè)！??就是我對房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！