哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：保險銷(xiāo)售重大疾病技巧和話(huà)術(shù)。今天就把保險銷(xiāo)售重大疾病技巧和話(huà)術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：如何成功賣(mài)出重疾險？錯誤銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大起底，根據現在的疫情，重大疾病保險的促成話(huà)術(shù)該怎么講？??

1.如何成功賣(mài)出重疾險？錯誤銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大起底

保障型保險是保監會(huì )近期一直倡導的市場(chǎng)產(chǎn)品導向，接連推出多項措施，以促使各家公司將主打產(chǎn)品回歸到人身保險上來(lái)。因此，各家保險公司開(kāi)始在保障類(lèi)保險下功夫，特別是重大疾病險搭配百萬(wàn)醫療險這種組合最為常見(jiàn)。然而市場(chǎng)在變化，客戶(hù)也在變化，當已經(jīng)習慣銷(xiāo)售理財類(lèi)產(chǎn)品，習慣了講收益，該怎么回過(guò)頭來(lái)重新賣(mài)重疾險呢？華創(chuàng )兆豐醫學(xué)類(lèi)金牌講師龍禮華醫師，總結了目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售重大疾病保險時(shí)常見(jiàn)的3個(gè)錯誤方式：錯誤1：介紹全部病種，夸大重疾的可怕。這一點(diǎn)是許多銷(xiāo)售人員都會(huì )出現的問(wèn)題，為了讓客戶(hù)感覺(jué)到緊迫感，用了『恐懼銷(xiāo)售法』來(lái)促成客戶(hù)購買(mǎi)保單?，F在的重疾產(chǎn)品基本都七八十種起步，銷(xiāo)售人員如數家珍般的跟客戶(hù)介紹每個(gè)病種，其中最常見(jiàn)的話(huà)術(shù)像是：人的一生中有72.8%的概率患上重大疾病、每分鐘就會(huì )確診6名癌癥患者，其中一人會(huì )因為癌癥死亡等等。我們希望喚起客戶(hù)對重疾的憂(yōu)患意識，卻常常讓客戶(hù)覺(jué)得重大疾病很可怕，感染上了基本就是等死的印象，而客戶(hù)的下一個(gè)想法就會(huì )是：那還買(mǎi)保險干嘛呢？所謂，過(guò)猶不及就是這樣。錯誤2：一味地計算治療費用。說(shuō)完重大疾病的可怕，再說(shuō)治病要花很多的錢(qián)，然后開(kāi)始計算各種治療費用，其實(shí)這個(gè)邏輯是對的，但如果跟在前一個(gè)誤區的后面，就很容易繼續把客戶(hù)往外推。因為客戶(hù)已經(jīng)認為，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的錢(qián)治呢？所以我們在一開(kāi)始給客戶(hù)的觀(guān)念就必須是：重疾不可怕，很多是可以治療甚至治愈的，關(guān)鍵是要有錢(qián)，有時(shí)候有錢(qián)可以買(mǎi)命，只有這樣才能讓客戶(hù)從內心的深處認同買(mǎi)一份重疾險是必須的。錯誤3：過(guò)分強調癌癥。大部分的銷(xiāo)售人員會(huì )把癌癥作為重疾的主要病種來(lái)介紹，最終留給客戶(hù)的印象就是：重大疾病主要就是癌癥，加上癌癥發(fā)病后常常已邁入中晚期，死亡率相對較高，會(huì )進(jìn)而加深客戶(hù)在誤區1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。其實(shí)現在市場(chǎng)上常見(jiàn)的重大疾病險種中有很多疾病治愈率很高，只是花費較大，比如冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)，二尖瓣瓣膜置換術(shù)等，都是可以治愈的，千萬(wàn)不要把重疾險和防癌險混為一談。銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，一定要清楚，客戶(hù)購買(mǎi)的原因是什么？你給客戶(hù)的購買(mǎi)理由又是什么呢？永遠不會(huì )有*的產(chǎn)品，只有*的銷(xiāo)售人員，以及最適合客戶(hù)的產(chǎn)品。華創(chuàng )兆豐是一家從事保險培訓的企業(yè)，提供保險產(chǎn)說(shuō)會(huì )、保險創(chuàng )說(shuō)會(huì )與理財規劃師培訓等相關(guān)培訓服務(wù)。兩岸三地的師資力量，領(lǐng)先的理財觀(guān)念，為你的保險營(yíng)銷(xiāo)路插上翅膀。

2.根據現在的疫情，重大疾病保險的促成話(huà)術(shù)該怎么講？

哈哈，這問(wèn)題問(wèn)的......貌似是新手?？蛇@......話(huà)術(shù)招誰(shuí)惹誰(shuí)了??！話(huà)術(shù)有高低好壞，糟糕的話(huà)術(shù)確實(shí)適得其反，好的話(huà)術(shù)事半功倍。不了解話(huà)術(shù)原理的“話(huà)術(shù)”自然是應該挨罵，但是優(yōu)秀的話(huà)術(shù)——尤其是話(huà)術(shù)原理，確實(shí)值得學(xué)習、應用。以前不少保險培訓者，只要求背話(huà)術(shù)，不講清楚話(huà)術(shù)原理，又胡編話(huà)術(shù)，才導致“話(huà)術(shù)”不受待見(jiàn)。以后，這個(gè)局面，應該改變了！所謂促成話(huà)術(shù)，說(shuō)清楚道理、設身處地，強力堅持即可，并沒(méi)有什么特殊的技巧，陳述利弊就是了。所謂“話(huà)術(shù)不到位、促而不成”多半不是促成話(huà)術(shù)有問(wèn)題，而是之前的專(zhuān)業(yè)表現、客戶(hù)關(guān)系不到位，或者是時(shí)機不對，甚至是客戶(hù)根本就不認同等問(wèn)題，不要甩鍋到“話(huà)術(shù)”上。話(huà)術(shù)，就是工具?！a充一句————所謂“科學(xué)的保障需求分析”、說(shuō)清楚條款風(fēng)險、坦誠......都是話(huà)術(shù)，只是不同的形式或者外衣而已。

上面如何成功賣(mài)出重疾險？錯誤銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大起底，根據現在的疫情，重大疾病保險的促成話(huà)術(shù)該怎么講？??就是我對保險銷(xiāo)售重大疾病技巧和話(huà)術(shù)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！