哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：服裝淡季如何做好銷(xiāo)售。今天就把服裝淡季如何做好銷(xiāo)售相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：在服裝店里特別忙時(shí)導購如何快速促成銷(xiāo)售，如何做好服裝銷(xiāo)售 技巧輕松提升業(yè)績(jì)，如何做好服裝銷(xiāo)售員，怎樣做好一個(gè)服裝銷(xiāo)售員，服裝店淡季如何提升銷(xiāo)售量？這7點(diǎn)要記牢！??

1.在服裝店里特別忙時(shí)導購如何快速促成銷(xiāo)售

對于爆場(chǎng)，顧客會(huì )很多的情況下，有很多銷(xiāo)售都會(huì )出現暈場(chǎng)的情況，其實(shí)根本不應該出現這種不良情況的，只要懂得合適利用貨場(chǎng)條件。爆場(chǎng)時(shí)，牛的銷(xiāo)售都會(huì )很喜歡，因為這是他們長(cháng)業(yè)績(jì)的*時(shí)刻，他們都有一個(gè)手段就是拖FANS（顧客），可以拖2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，甚至更多，只要你有能力。要懂得把顧客都拉到有利的位置，比如試衣間等，注意要在你的視線(xiàn)范圍內，否則你會(huì )得不嘗失哦。不過(guò)也有好處的哦（拉10個(gè)總有一個(gè)會(huì )埋單的是不？哈哈）爆場(chǎng)，銷(xiāo)售口技將不是最重要，最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。人多了難免就會(huì )照顧不周，這時(shí)你把自己照顧的顧客拉到一起，這就對你很有利的了，可以時(shí)刻和顧客溝通。你照顧到顧客，顧客心里面舒服也就樂(lè )意給你埋單的。因為人多，大部分買(mǎi)東西的人也會(huì )速戰速決的。當然，我說(shuō)的過(guò)程還是很簡(jiǎn)單，技巧可不會(huì )需要那么少，不明白或想了解跟多可以來(lái)問(wèn)我。但我個(gè)人經(jīng)驗覺(jué)得“服務(wù)態(tài)度”那是決定成交與否的最關(guān)鍵因素。

2.如何做好服裝銷(xiāo)售 技巧輕松提升業(yè)績(jì)

1.對于服裝銷(xiāo)售而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。服裝銷(xiāo)售代表要把時(shí)間和精力放在最有購買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費在不能購買(mǎi)你產(chǎn)品的人身上，這樣才能提升銷(xiāo)售的成功率。 2.有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶(hù);二是更加集中;三是更加更加集中，歸根一點(diǎn)，就是需要集中客戶(hù)。 3.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級之分。以客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。 4.接近客戶(hù)一定不可千篇一律，必須事先有充分準備。服裝銷(xiāo)售針對不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式。 5.推銷(xiāo)的機會(huì )往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創(chuàng )造機會(huì )。 6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶(hù)，你將擁有“成功”推銷(xiāo)的法寶。 8.讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约?，可以給你很好的良機去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機會(huì )。 9.推銷(xiāo)必須有耐心，以免操之過(guò)急，必須從容不迫，察言觀(guān)色，并在適當時(shí)機促成交易。 10.客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對癥下藥。

3.如何做好服裝銷(xiāo)售員

服裝銷(xiāo)售在大家認為來(lái)說(shuō)，做服裝銷(xiāo)售的應該是美女，要么就是很能說(shuō)很能說(shuō)的那種，但是我在這里想給大家澄清一下，若果沒(méi)有銷(xiāo)售技巧那么你再能說(shuō)再能說(shuō)都不會(huì )成為一個(gè)成功的服裝銷(xiāo)售員，想賣(mài)出去你的商品你就必須得有銷(xiāo)售技巧，怎么給客戶(hù)推薦商品，怎么讓客戶(hù)對你的商品感興趣，其中以服裝推薦最為重要,下面我給大姐推薦幾個(gè)推薦服裝的方法： 1，你在給客戶(hù)推薦服裝的時(shí)候一定要有信心，你要覺(jué)得這個(gè)衣服客戶(hù)穿了一定合適，讓客戶(hù)對你的驗光得意確定，這樣客戶(hù)才回對服裝有興趣。 2，在對客戶(hù)推薦商品的時(shí)候一定要記得在推薦服裝的時(shí)候要說(shuō)明服裝的特點(diǎn)，以及為何適合客戶(hù)。 3，結合商品的特點(diǎn)，風(fēng)格，品質(zhì)等方面想客戶(hù)詳細說(shuō)明。 4，把話(huà)題全部集中到商品的特點(diǎn)上面，然后觀(guān)察客戶(hù)的反應，適當做出調節。 5，把握好時(shí)機，讓客戶(hù)結款。 重點(diǎn)的銷(xiāo)售技巧 1、觀(guān)察瀏覽。 基本上可以分為兩種類(lèi)型客人： 目的型客人:進(jìn)店迅速，直奔主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山索取自己喜歡的衣服;有購買(mǎi)某商品的目的，但具體選定什么顏色、風(fēng)格的衣服，不是十分明確。 閑散型客人:沒(méi)有明確的購買(mǎi)目的，遇上感興趣的衣服也會(huì )購買(mǎi);閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝。 2、引起注意?？腿税l(fā)現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。 3、誘發(fā)聯(lián)想。聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺(jué)，馬上會(huì )產(chǎn)生興奮的感覺(jué)?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會(huì )對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì )進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是*的促使她聯(lián)想更好、更多的手段! 4、產(chǎn)生欲望。美好的聯(lián)想之后，就會(huì )產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是*的激發(fā)她占有欲望的手段。 5、對比評價(jià)。產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買(mǎi)行為?？腿藭?huì )運用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類(lèi)的衣服進(jìn)行比較，對個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。這個(gè)階段我們的服裝銷(xiāo)售技巧是處理她說(shuō)出來(lái)的些對衣服的反對問(wèn)題和疑義。 6、決定購買(mǎi)。對比評價(jià)之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行動(dòng);也會(huì )喪失信心，放棄購買(mǎi)的意愿。

4.怎樣做好一個(gè)服裝銷(xiāo)售員

一個(gè)好的服裝銷(xiāo)售員，需要掌握以下五方面的專(zhuān)業(yè)知識哦 作為服裝銷(xiāo)售人員,自然是需要了解自己店面的特色產(chǎn)品是什么,設計上有什么亮點(diǎn),顧客要是穿上會(huì )有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產(chǎn)品的組合,比如什么樣的服裝搭配起來(lái)是*的,也會(huì )有什么樣的優(yōu)惠。 想成為一名優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員，前提是掌握豐富的業(yè)務(wù)知識，除此之外，還需要掌握相關(guān)的其他知識。因為銷(xiāo)售人員會(huì )接觸到五花八門(mén)的人，也需要有靈活多變的反應，所以需要掌握不同的知識，才能夠從容面對顧客，自信地進(jìn)行服裝銷(xiāo)售。下面，將詳述這五個(gè)方面的知識點(diǎn)。 一、店面知識 作為消費者去逛一個(gè)大型超市或者百貨商店，往往不知道自己需要的商品在哪個(gè)方位，需要找一位店員打聽(tīng)打聽(tīng)，所以銷(xiāo)售人員需要知道店面知識，這樣才能正確回應消費者的咨詢(xún)。店員需要全面掌握店面知識，包括店面的商品布局、收銀臺在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能夠做到更加細致，甚至連店面的交通狀況也知道，那就更加好了。 二、產(chǎn)品知識 銷(xiāo)售人員一定要掌握產(chǎn)品知識，涉及到它的售價(jià)、容量、規格、功能、生產(chǎn)廠(chǎng)家、符合什么認證標準等到知識。作為服裝銷(xiāo)售人員，自然是需要了解自己店面的特色產(chǎn)品是什么，設計上有什么亮點(diǎn)，顧客要是穿上會(huì )有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產(chǎn)品的組合，比如什么樣的服裝搭配起來(lái)是*的，也會(huì )有什么樣的優(yōu)惠。 三、競品知識 消費者一般都希望貨比三家，從中選出最適合的一款商品。所以銷(xiāo)售人員能夠在本柜臺或本店內，將消費者想要了解的競爭商品的特色一一列舉開(kāi)來(lái)，再加上深入地分析，就比較有說(shuō)服力。另外，在向消費者介紹競爭商品時(shí)，千萬(wàn)不要詆毀競爭商品，而是實(shí)事求是地將競品的特點(diǎn)列舉出來(lái)。 四、顧客心理學(xué)知識 顧客心理學(xué)其實(shí)就是銷(xiāo)售人員了解“顧客為什么要買(mǎi)你的商品”的金鑰匙。掌握了顧客的心理，就掌握了應對各種顧客的方法。顧客心理學(xué)知識，包括顧客性格學(xué)、顧客購物心理學(xué)等多個(gè)方面。（更多服裝導購員銷(xiāo)售技巧，可以去飛針走繡服裝論壇學(xué)習） 五、銷(xiāo)售技巧知識 服裝銷(xiāo)售是一門(mén)技能，也是一門(mén)藝術(shù)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓的人，一般都很難成長(cháng)為銷(xiāo)售冠軍。銷(xiāo)售培訓，不僅教給銷(xiāo)售人員如何接觸客戶(hù)，如何向客戶(hù)做產(chǎn)品展示及說(shuō)明，而且讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì )分析不同性格客戶(hù)的購買(mǎi)心理和特點(diǎn)，對癥下藥。

5.服裝店淡季如何提升銷(xiāo)售量？這7點(diǎn)要記牢！

夏季對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售的淡季，由于天氣炎熱等原因，導致顧客不進(jìn)店購物，那么面對這樣的情形，我們該如何應對呢？今天我們就來(lái)看看服裝店淡季如何提升銷(xiāo)售量？小編奉上以下7點(diǎn)技巧，希望能夠幫助各位安全度過(guò)淡季時(shí)節?！　?、出貨多樣化　　許多店鋪認為淡季到來(lái)，客流量少了，越發(fā)不注重貨品的及時(shí)上新，甚至一個(gè)款式在櫥窗放兩周不更新，直接影響客戶(hù)的進(jìn)店率。店鋪應該保持款式不斷更新，堅持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球，增加銷(xiāo)量，更能強化服裝品牌形象?！?、激活員工狀態(tài)　　每天在工作之前例行晨會(huì )，不止是分配每日的工作目標，還可以用舞蹈的方式調整員工狀態(tài)，讓員工擺脫困意，從一開(kāi)始就處于激情四射的工作氛圍中?！?、加大銷(xiāo)售激勵　　因客流量不多的關(guān)系，導購狀態(tài)普遍懶散、沒(méi)有動(dòng)力，即便有意向客戶(hù)前來(lái)挑選，也受員工狀態(tài)影響而失去購買(mǎi)欲望。此時(shí)不妨用加大獎勵的方式來(lái)提升員工的銷(xiāo)售激情，讓員工在攬客、服務(wù)客戶(hù)方面更有動(dòng)力，進(jìn)而提升銷(xiāo)量?！　?、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式　　淡季各個(gè)店鋪生意不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引客戶(hù)。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有任何新意，讓消費者心生麻木。其實(shí)這段時(shí)間是我們做服務(wù)絕佳時(shí)期，做好服務(wù)的同時(shí)也會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)售?！　?、整合資源做結盟　　你門(mén)店業(yè)績(jì)不好，那隔壁賣(mài)衣服、賣(mài)包的呢？總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶(hù)的。顧客在他家買(mǎi)完衣服再去你家買(mǎi)鞋服服能享八折，甚至折上折。顧客還會(huì )不動(dòng)心嗎？在顧客不知不覺(jué)中悄然提升店鋪的進(jìn)店購買(mǎi)率?！　?、團隊充電多學(xué)習　　客流量少的時(shí)候，讓員工熟悉貨品，進(jìn)行模擬演練。讓員工分組搭配試穿，并將試穿的貨號、價(jià)格、現有庫存碼數和件數都記錄下來(lái)。既能梳理好產(chǎn)品的類(lèi)別，也能分析出不同款式適合的人群和體型，加深對貨品的熟悉度，在為顧客試穿的時(shí)候表現得更加得心應手。當然，更可以讓員工多參加一些專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習，提高他們的能力，更是激發(fā)他們的信心?！　?、VIP顧客維護　　客流量較少的時(shí)候，也可以分派人員盤(pán)點(diǎn)整理門(mén)店的客戶(hù)資料，對現有的老客戶(hù)進(jìn)行針對性回訪(fǎng)，搜集客戶(hù)的建議和意見(jiàn)，既能增進(jìn)與VIP客戶(hù)的感情，也能為今后的銷(xiāo)售做好準備。

上面在服裝店里特別忙時(shí)導購如何快速促成銷(xiāo)售，如何做好服裝銷(xiāo)售 技巧輕松提升業(yè)績(jì)，如何做好服裝銷(xiāo)售員，怎樣做好一個(gè)服裝銷(xiāo)售員，服裝店淡季如何提升銷(xiāo)售量？這7點(diǎn)要記牢！??就是我對服裝淡季如何做好銷(xiāo)售整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！