哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)邀約話(huà)術(shù)與技巧。今天就把房地產(chǎn)邀約話(huà)術(shù)與技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售邀約客戶(hù)，高手是如何錘煉話(huà)術(shù)的？，房地產(chǎn)銷(xiāo)售約客技巧及話(huà)術(shù)（3），無(wú)法拒絕的房地產(chǎn)銷(xiāo)售電話(huà)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧??

1.地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售邀約客戶(hù)，高手是如何錘煉話(huà)術(shù)的？

雨總好，我是做房產(chǎn)銷(xiāo)售的。最近公司代理了一個(gè)項目，是一個(gè)新起來(lái)的廣場(chǎng)里面的商鋪。昨天出去發(fā)傳單。就接一個(gè)客戶(hù)跟我來(lái)到售樓部了解商鋪詳細信息?？蛻?hù)也不是有錢(qián)人，但是商鋪也不貴，價(jià)值20萬(wàn)，首付十萬(wàn)?，F在問(wèn)題來(lái)了?？蛻?hù)覺(jué)的買(mǎi)商鋪有風(fēng)險。還不如買(mǎi)住宅來(lái)投資的比較好，而且昨天晚上跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候、客戶(hù)對商鋪沒(méi)那么熱情了！現在怎么跟進(jìn)客戶(hù)、用什么辦法約她出來(lái)？不太愿意過(guò)來(lái)、總是說(shuō)沒(méi)時(shí)間。求高手指教！雨總回復：對商鋪投資來(lái)說(shuō)，消費者最關(guān)注的是什么?商鋪升值潛力!無(wú)外乎為以下三條:1、商圈配套商鋪升值潛力：決定一個(gè)商鋪價(jià)值的，無(wú)非就是以商鋪中心三公里內的商圈配套，比如住宅區、學(xué)校資源、醫療、交通、政策規劃的等。建議選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設施，1-2點(diǎn)最核心的價(jià)值點(diǎn)，能導致商鋪升值的理由，向消費者進(jìn)行展示.2、商鋪周邊升值短信信息刺激客戶(hù)：給了客戶(hù)升值理由后，可以定期每周或者每三天，編輯一條問(wèn)候短信給對方，短信告訴對方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè)，等升值情況，以營(yíng)造一種升值潛力巨大的氛圍（一般商鋪的價(jià)格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里，如果是一個(gè)稍有潛力的商圈，它之中的樓盤(pán)、配套等等，價(jià)格一定會(huì )出波動(dòng)）比如:王總好，您上次的那套商鋪周邊的某某大型超市開(kāi)業(yè)了，直接導致商鋪周邊的某物業(yè)從從均價(jià)8000元升至了9000元等等通過(guò)這種每三天或者每周定時(shí)短信問(wèn)候，營(yíng)造好商鋪升值氛圍的鋪墊,，幾次過(guò)后就可以直接電話(huà)邀約了!3、電話(huà)邀約客戶(hù)：通過(guò)前期每三天的升值短信刺激客戶(hù)，在客戶(hù)心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨，這時(shí)再打電話(huà)邀約，在打電話(huà)前準備好一個(gè)五分鐘的話(huà)術(shù)，重點(diǎn)要突出：①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢五分鐘內表述完畢，激發(fā)客戶(hù)看商鋪的好奇心，其中在表述住宅區升值劣勢的時(shí)候，能加入地產(chǎn)，經(jīng)濟方面的負面新聞到是*不過(guò)的，用來(lái)佐證！這幾條便是邀約客戶(hù)看商鋪的方法，答的不好，還望多多擔待。

2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售約客技巧及話(huà)術(shù)（3）

林丹是一位電話(huà)銷(xiāo)售人員，她*的煩惱是在這個(gè)職場(chǎng)中，給客戶(hù)打了電話(huà)大部分客戶(hù)只是應付，卻根本不上門(mén)，為此林丹沒(méi)少在公司被批評。后來(lái)通過(guò)朋友找到我，我給她出了一招，現在每月上門(mén)客戶(hù)達到300批！房地產(chǎn)銷(xiāo)售約客技巧及話(huà)術(shù) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售約客技巧及話(huà)術(shù) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售約客技巧及話(huà)術(shù) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售約客技巧及話(huà)術(shù) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售約客技巧及話(huà)術(shù)總結：客戶(hù)能夠在電話(huà)里聽(tīng)出你的態(tài)度和情緒，不要以為不見(jiàn)面就可以隨意對待，打電話(huà)時(shí)一定要認為就是在面對面談話(huà)，每個(gè)人在談話(huà)時(shí)都希望聽(tīng)到自己的利益，所以你一定要告訴客戶(hù)你的這個(gè)電話(huà)對客戶(hù)有什么好處。在者告訴客戶(hù)為什么現在就要來(lái)你這！創(chuàng )業(yè)者尤其要如此！

3.無(wú)法拒絕的房地產(chǎn)銷(xiāo)售電話(huà)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧

我們從事銷(xiāo)售職業(yè)的都知道客戶(hù)的一個(gè)重要來(lái)源就是打電話(huà)約客戶(hù)，可是就是在這一項工作上，很多銷(xiāo)售被摧殘的苦不堪言，甚至產(chǎn)生了電話(huà)恐懼綜合癥，拿起電話(huà)就害怕，不是盼著(zhù)客戶(hù)來(lái)了，而是盼著(zhù)電話(huà)無(wú)人接聽(tīng)或者是空號，那樣就會(huì )長(cháng)出一口氣，馬上心理上就輕松很多。究其原因就是打電話(huà)被拒絕的太多了，讓自己產(chǎn)生了恐懼心理。很多時(shí)候拿起電話(huà)打過(guò)去，沒(méi)說(shuō)完一整句就被對方掛掉了。當然最令我們沮喪的是很多客戶(hù)一次次的放空炮，只聽(tīng)到響聲，就是不見(jiàn)上門(mén)。我們該怎么辦呢？這個(gè)問(wèn)題的根本原因還是話(huà)術(shù)出了問(wèn)題。我們打過(guò)去電話(huà)只強調自己的想法和利益了，對于客戶(hù)關(guān)心什么，想要什么，在這個(gè)電話(huà)中客戶(hù)能得到什么，我們根本就不說(shuō)，當然客戶(hù)就沒(méi)好氣了。應對這種情況老銷(xiāo)售的邀約有三招。一、要在開(kāi)始引發(fā)出客戶(hù)的興趣：可以講幫客戶(hù)賺錢(qián)、提升事業(yè)的方面、健康保養身體方面、因為和客戶(hù)的交情，所以有機會(huì )先告知、介紹認識特別的人、啟發(fā)客戶(hù)觀(guān)念等。二、引出興趣后，要強化這種意愿，化解疑慮。我們要深入了解客戶(hù)為什么不愿意上門(mén)，來(lái)化解客戶(hù)的疑慮、強化見(jiàn)面來(lái)談的必要性，只要邀約了就不輕言放棄。摸索客戶(hù)最在乎的疑慮，然后作保證。三、一定要約定清楚時(shí)間和地點(diǎn)。任何要約都必須約定清楚時(shí)間和地點(diǎn)，時(shí)間和地點(diǎn)都可以做二選一，不能夠隨意、抽空，那樣就沒(méi)有任何效果了。舉個(gè)例子吧：我們在房地產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)約客戶(hù)到售樓部打電話(huà)時(shí)會(huì )說(shuō)：王哥您好，我是某某售樓部的小福，我們這最近搞活動(dòng)，您可以過(guò)來(lái)看看?？蛻?hù)一般會(huì )隨便應付幾句沒(méi)時(shí)間或者有空過(guò)去看就掛了。我們按照上面的招數應該的說(shuō)法是：王哥您好，我是某某售樓部的小福，最近我們樓盤(pán)舉辦了一個(gè)能為您節省5萬(wàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，您只要能買(mǎi)到就能夠賺到5萬(wàn)，我是覺(jué)得這么多次和王哥咱倆非常投緣，所以*時(shí)間就先通知您了，現在其他銷(xiāo)售員都在忙著(zhù)聯(lián)系自己關(guān)系好的客戶(hù)呢，機會(huì )難得，您*是今天就過(guò)來(lái)售樓部，王哥您是上午來(lái)還是下午來(lái)？總之邀約客戶(hù)一定要提前多做準備，想好對客戶(hù)的利益，用利益來(lái)吸引他，客戶(hù)只有看到自己的利益才愿意和我們交往。

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