哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷(xiāo)售提高情商看什么書(shū)。今天就把銷(xiāo)售提高情商看什么書(shū)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：《銷(xiāo)售就是要玩轉情商》--聽(tīng)書(shū)簡(jiǎn)述??

1.《銷(xiāo)售就是要玩轉情商》--聽(tīng)書(shū)簡(jiǎn)述

今天下午聽(tīng)了一本書(shū)《銷(xiāo)售就是要玩轉情商》樊登講這本書(shū)是為了以銷(xiāo)售作為場(chǎng)景來(lái)體現情商的重要性。情商低的銷(xiāo)售員會(huì )是什么樣子？1、善唱獨角戲：與客戶(hù)沒(méi)有鏈接2、容易激動(dòng)：客戶(hù)表現出意向就以為可以拿下這個(gè)訂單3、容易讓步：客戶(hù)剛以張口質(zhì)疑，就退步4、喜歡做無(wú)用功：不知道誰(shuí)可以決策，就做了大量的準備工作5、容易放棄：一遇到強悍的客戶(hù)提出質(zhì)疑，就覺(jué)得沒(méi)有戲了作者為以上提出三個(gè)建議1、放空自己，自察自省2、做回原始人3、正確判定自身的情感如何開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)資源1、延遲滿(mǎn)足：為了獲得更大的目標2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：在有魚(yú)的地方釣魚(yú)提高客戶(hù)好感度的情商：1、做人真實(shí)2、同理心傾聽(tīng)3、-審視自己的自尊心。從而審視自己是否以自信、放松以及真誠的態(tài)度去面對他人。 - -創(chuàng )造屬于你自己的“麥基66條法則”（就是掌握客戶(hù)信息）----展現自己的能力，快樂(lè )的工作。提高成交能力的情商：1、把客戶(hù)當合作伙伴2、明確自己見(jiàn)客戶(hù)的目的提高詢(xún)問(wèn)客戶(hù)技巧的情商3w，why，what，what步驟：1、認真審視你約定銷(xiāo)售會(huì )面的過(guò)程2、多問(wèn)，少說(shuō)教3、考驗客戶(hù)愿意做出改變的決心4、了解客戶(hù)的故事提升議價(jià)的情商1、敢于談錢(qián)2、具有轉身離開(kāi)的思維方式在生活中的諸多細節，會(huì )體現出情商的不同。

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