哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓心得。今天就把房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓心得相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：2020房地產(chǎn)內部營(yíng)銷(xiāo)培訓方案專(zhuān)題合集-18例，內向不愛(ài)說(shuō)話(huà)的人可以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？，房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓，怎么做？，房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓：如何成為銷(xiāo)售高手??

1.2020房地產(chǎn)內部營(yíng)銷(xiāo)培訓方案專(zhuān)題合集-18例

這次【A營(yíng)銷(xiāo)廣告圈】收錄整理了*房地產(chǎn)內部營(yíng)銷(xiāo)培訓方案合集共計：18例，具體如下：關(guān)鍵詞推介：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓、房地產(chǎn)內部培訓、標準化簡(jiǎn)析、價(jià)值體系梳理……深圳道里創(chuàng )始人、首席知識官張道鑫內部培訓-社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的可能性.pptxA1_02_金牌策劃人_華東東北_上海_新形勢下.pptA1_03_金牌策劃人_華東東北_上海__4合1異業(yè)....pptA1_08_金牌策劃人—華西—四川—異想紀—.pptA2_02_*策劃項目_華東_上海_珊瑚灣“嫁.pptxA2_09_*策劃項目_華北區_北京中原_雅居.pptxA2_15_*策劃項目-華南-惠州-龍光城-阮盛.pptB_15_*顧問(wèn)項目_華南賽區_武漢公司_天興.pptC_08_皇牌銷(xiāo)售經(jīng)理_華西賽區_成都公司_置.pptx【碧桂園】1、勞斯萊斯廣告如何做培訓課件0324.pdf【碧桂園】2、勞斯萊斯高端案場(chǎng)定制20160701.pdf【碧桂園】3、《三四線(xiàn)勞斯萊斯標準化》-輸出版.pdf【碧桂園】4、營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)下如何看產(chǎn)品定位（輸出版）.pdf【碧桂園】5、勞斯萊斯客戶(hù)組織-營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部.pdf【碧桂園】6、營(yíng)銷(xiāo)解讀-四位一體方程式解.pptx【碧桂園】7、園林施工工藝做法標準化簡(jiǎn)析.ppt【碧桂園】8、項目?jì)r(jià)值體系梳理指引（地段+配套+產(chǎn)品）.pdf【碧桂園】9、項目案例之松湖碧桂園項目分享--張錦棠.pdf融創(chuàng )5H社區發(fā)布會(huì )PPT：景觀(guān).pdf融創(chuàng )5H社區發(fā)布會(huì )PPT：精裝.pdf——本文章首發(fā)于公眾號【4A營(yíng)銷(xiāo)廣告圈】

2.內向不愛(ài)說(shuō)話(huà)的人可以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？

這個(gè)是可以的！我入行做銷(xiāo)售就是置業(yè)顧問(wèn)，所以分享點(diǎn)經(jīng)驗給你：1、不要太功利。不要急著(zhù)去成交，更不要讓客戶(hù)客戶(hù)感覺(jué)到急著(zhù)想成交------可能這個(gè)和很多公司培訓不一致。一套房對大多數家庭來(lái)講都是很大的投資，有顧慮是正常的，不要在客戶(hù)還有問(wèn)題的時(shí)候就去逼單，耐心的傾聽(tīng)他們的擔憂(yōu)，并和他們一起去落實(shí)、澄清；必要的時(shí)候勸他們好好考慮。越是沉得住氣越越是有驚喜。就是把客戶(hù)當你的朋友，你幫你朋友參謀合適的房子。要敢于對不適合你房子的客戶(hù)說(shuō)不。另外就是不要以貌取人。很多有錢(qián)的是很低調的。2、專(zhuān)業(yè)知識得過(guò)硬。樓盤(pán)的基本信息、周邊的配套、交通等了然于心。我那個(gè)時(shí)候工作細到周邊學(xué)校每個(gè)年級班主任是誰(shuí)、能力性格怎樣都知道，對孩子就讀的政策、費用非常清楚?？蛻?hù)問(wèn)到相關(guān)信息我可以很細致的解答。3、多看書(shū)，多看新聞。多積累知識。更要開(kāi)闊自己的視野。不要坐下來(lái)和客戶(hù)除了聊房子就沒(méi)別的可聊。我那時(shí)候不管什么行業(yè)的客戶(hù)，我們坐下來(lái)后我都可以請教他們一些內行的問(wèn)題。4、多記錄多分析。帶完客戶(hù)一定要詳細記錄你們整個(gè)流程，客戶(hù)的問(wèn)題、客戶(hù)的反應；沒(méi)事就拿出來(lái)琢磨琢磨。分析他們?yōu)槭裁磿?huì )為這個(gè)問(wèn)題，為什么問(wèn)那個(gè)問(wèn)題；或者分析這家人到底誰(shuí)說(shuō)了算····5、對地產(chǎn)行業(yè)得了解。最基本的要做到客戶(hù)提到XX樓盤(pán)你都大概知道其地段、特點(diǎn)、價(jià)格等。如果你足夠漂亮，內向更不是問(wèn)題！

3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓，怎么做？

*部分：分析培訓目標1） 明確培訓對象的職級，經(jīng)理級、主管級還是專(zhuān)員級2） 明確銷(xiāo)售所處項目的情況，前期，開(kāi)盤(pán)籌備期，持效期，尾盤(pán)期3）進(jìn)行培訓需求調研（培訓需求）新員工：增強新員工的重視程度，有助于培訓時(shí)更好的吸收；幫助我們提煉主要課程，有助于我們的課程選取/開(kāi)發(fā)。新員工領(lǐng)導：向新員工領(lǐng)導調研，獲取領(lǐng)導的支持，減少培訓阻力。相關(guān)兄弟*：可獲得一些不了解的實(shí)時(shí)信息，如當前*/市場(chǎng)政策變動(dòng)等，幫助新員工與相關(guān)兄弟*建立聯(lián)系。調研結果分析：找到新員工需求的核心；找到領(lǐng)導對于新員工培訓收獲的期許注意：其中，可通過(guò)本次培訓解決的，去匹配課程和講師；無(wú)法通過(guò)本次培訓解決的，與員工相關(guān)項目人力/區域人力/領(lǐng)導溝通；所獲問(wèn)題較大的，與本人直屬上級溝通。*部分目標：明確本次新員工培訓的舉辦目的和培訓效果第二部分：前期鋪排四步走l *步：人——確定人員，并明確分工講師選取要素：專(zhuān)業(yè)性、講師時(shí)間、內部講師、外部講師提前溝通：學(xué)員情況、積分規則（小組和個(gè)人）、設置互動(dòng)環(huán)節、課程設置、設備情況準備工作：邀請函、課件修改及測試、答謝函、課酬講師助理準備/當天工作：協(xié)助講師主持人準備暖場(chǎng)視頻/音樂(lè )、開(kāi)場(chǎng)致辭，確定整體培訓基調，講解培訓規則（公約、積分規則），組織破冰活動(dòng)l 第二步：時(shí)間地點(diǎn)——時(shí)間確定、地點(diǎn)確定時(shí)間協(xié)調新員工所在*/項目的時(shí)間協(xié)調講師的時(shí)間協(xié)調場(chǎng)地可用的時(shí)間三者時(shí)間匹配地點(diǎn)根據培訓內容確定市內/室外培訓室內布置場(chǎng)地，可選擇魚(yú)骨式、U型、室內拓展式等l 第三步：課程——量身定制，滿(mǎn)足多方需求選擇因素：選擇銷(xiāo)售應當儲備的知識根據領(lǐng)導的期許，配置課程根據調查問(wèn)卷的結果，提供銷(xiāo)售好奇的課程利用課程解決員工現有困難l 第四步：宣傳——花式使用文案和物料宣傳物料：海報、展架、氛圍KT板、貼紙培訓道具：UNO、歐卡、沙漠掘金宣傳途徑：朋友圈刷屏稿、微信群

4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓：如何成為銷(xiāo)售高手

在職場(chǎng)中，銷(xiāo)售是一個(gè)既令人羨慕又令人憎惡的一個(gè)職業(yè)。羨慕銷(xiāo)售高手收入頗豐，憎惡銷(xiāo)售難做，賺錢(qián)太難。很多人對于銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)望而卻步。其實(shí)任何事情都有它的規律，只要你能把握住它的規律，知道該往哪個(gè)方向發(fā)力，那么就一定會(huì )成為高手。對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)你只需要做好這4點(diǎn)，你就是銷(xiāo)售高手！一、找到客戶(hù)群。巧婦難為無(wú)米之炊，做銷(xiāo)售就是將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有銷(xiāo)售。所以作為一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員，一定要不斷豐富自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法。這是一項長(cháng)期的任務(wù)。二、了解你的客戶(hù)。知己知彼百戰不殆。我們都知道銷(xiāo)售就是要滿(mǎn)足甚至超越客戶(hù)預期的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。如果你都不了解客戶(hù)的需求，何談滿(mǎn)足需求呢。只有對客戶(hù)有了足夠的了解，我們才能做到對癥下藥，藥到病除。所以在了解客戶(hù)方面花費多少時(shí)間都不為過(guò)。三、完善自己的談判說(shuō)辭。我們需要向客戶(hù)表達我們的觀(guān)點(diǎn)，廣大銷(xiāo)售人員的實(shí)踐已經(jīng)證明了一個(gè)真理：要想富，錘話(huà)術(shù)。一句話(huà)，如何說(shuō)、什么先說(shuō)、什么后說(shuō)、哪里需要強調都要提前準備好，這樣我們才能做到以有備打無(wú)備，勝算才大。四、做好售后服務(wù)。很多銷(xiāo)售功利心太強，沒(méi)有成交前對客戶(hù)熱情有加，成交后就冷淡、冷落客戶(hù)。這會(huì )直接影響公司和個(gè)人的口碑。真正銷(xiāo)售高手都是售后服務(wù)的高手，能夠通過(guò)后期對客戶(hù)的維護，贏(yíng)得客戶(hù)的認可，從而形成強大的口碑和轉介紹。做銷(xiāo)售只要你能做好以上四點(diǎn)，你就一定能成為銷(xiāo)售高手，收入自不必說(shuō)。

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