哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：微商銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)視頻。今天就把微商銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)視頻相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：促進(jìn)微商成交的9種話(huà)術(shù)技巧！，微信銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)??

1.促進(jìn)微商成交的9種話(huà)術(shù)技巧！

很多人都以為微商就是在朋友圈賣(mài)賣(mài)貨，有客戶(hù)上門(mén)就隨隨便便說(shuō)幾句就好了！微商賣(mài)貨并不是想象中那么簡(jiǎn)單，如果你不懂得一點(diǎn)成交的話(huà)術(shù)技巧，那么你會(huì )發(fā)現微商越來(lái)越難做。很多人都以為微商就是在朋友圈賣(mài)賣(mài)貨，有客戶(hù)上門(mén)就隨隨便便說(shuō)幾句就好了！微商賣(mài)貨并不是想象中那么簡(jiǎn)單，如果你不懂得一點(diǎn)成交的話(huà)術(shù)技巧，那么你會(huì )發(fā)現微商越來(lái)越難做。一：引起畫(huà)面感這是微商必須具有的基本功，我們都是隔著(zhù)屏幕跟客戶(hù)聊天，要是能勾起客戶(hù)的想象，讓顧客腦海中浮現出用產(chǎn)品后的美好情景，那么，相對其他語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)更能夠被顧客所接受。切記“趨利避害”，顧客買(mǎi)產(chǎn)品無(wú)非是想生活更美好。所以，我們盡量描述讓客戶(hù)變得更好的場(chǎng)景。比如：在跟客戶(hù)介紹面膜如何補水，美白的效果，還不如直接說(shuō)顧客用面膜后的臉會(huì )變得更加彈嫩，更加白。二：報價(jià)閉嘴客戶(hù)詢(xún)價(jià)，報了價(jià)后就不要說(shuō)話(huà)了。這個(gè)時(shí)候是客戶(hù)與商家進(jìn)行心理博弈的時(shí)候，往往誰(shuí)先開(kāi)口，誰(shuí)就輸了。當然了，報價(jià)的時(shí)候不要只報數字，把優(yōu)惠政策一起帶出來(lái)，然后再靜音。三：二選一法為客戶(hù)提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶(hù)選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶(hù)避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓客戶(hù)回答“要A還是要B”的問(wèn)題。例如：“你是喜歡白色的還是紅色的？”注意，在引導客戶(hù)成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶(hù)無(wú)所適從。四：總結利益成交法把達成交易后，能為客戶(hù)帶來(lái)的所有實(shí)際利益都展示在客戶(hù)面前，把客戶(hù)關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)密切地結合起來(lái)?？偨Y客戶(hù)所有關(guān)心的利益，促使客戶(hù)終達成協(xié)議。五：優(yōu)惠成交法把達成交易后，能為客戶(hù)帶來(lái)的所有實(shí)際利益都展示在客戶(hù)面前，把客戶(hù)關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)密切地結合起來(lái)?？偨Y客戶(hù)所有關(guān)心的利益，促使客戶(hù)終達成協(xié)議。六：不賣(mài)承諾，只賣(mài)結果你的產(chǎn)品越靠近客戶(hù)想要的結果，客戶(hù)越容易產(chǎn)生購買(mǎi)行為！因為客戶(hù)要買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，是結果！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒(méi)有用的！只講客戶(hù)最想要的結果??！把90%的時(shí)間和精力放在結果上，只把10%放在產(chǎn)品上！描述結果的關(guān)鍵點(diǎn)：讓客戶(hù)最輕松、最快速、最安全達到結果！七：惜失成交法利用“怕買(mǎi)不到”的心理。人對越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶(hù)意識到購買(mǎi)這種產(chǎn)品是很難得的良機，那么，他們會(huì )立即采取行動(dòng)。主要是抓住客戶(hù)“得之以喜，失之以苦”的心理，通過(guò)給客戶(hù)施加一定的壓力使對方及時(shí)做出購買(mǎi)決定。一般可以從這幾方面去做：a、限數量，主要是類(lèi)似于“購買(mǎi)數量有限，欲購從速”。b、限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內享有優(yōu)惠。c、限服務(wù)，主要是在指定的數量?jì)葧?huì )享有更好的服務(wù)。d、限價(jià)格，主要是針對要漲價(jià)的商品。八：多做對比對比很好理解，就是那別人家的短處突出自己的長(cháng)處。聰明的微商一般拿兩三家甚至更多來(lái)做對比。用市場(chǎng)數據做對比，比簡(jiǎn)單的產(chǎn)品數據對比有效得多。九：客戶(hù)開(kāi)心了，才會(huì )購買(mǎi)這很容易理解。一個(gè)嚴肅死板的人和一個(gè)逗比。這兩種人你會(huì )愿意和哪種人聊天? 聊天時(shí)候多逗比一點(diǎn)不是壞事，逗比歡樂(lè )多，逗比朋友也多。逗比帶來(lái)的成交也會(huì )多。以上分享的成交話(huà)術(shù)技巧，對于攻破客戶(hù)心理十分有效。微商銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧可以根據客戶(hù)的需求去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突顯出來(lái)。讓成交率倍增，留住想買(mǎi)或者仍在猶豫的客戶(hù)，對微商來(lái)說(shuō)，掌握微商銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧是非常重要的事情。

2.微信銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

微信銷(xiāo)售是一種看重結果的銷(xiāo)售模式，而銷(xiāo)售結果最有效的體現形式就是成交量，沒(méi)有成交量，再好的銷(xiāo)售過(guò)程都只能是鏡中月水中花，所以作為一個(gè)微信銷(xiāo)售人員，想要通過(guò)微商發(fā)家致富就得追求成交量。但是，顧客往往又是那么的“難伺候”，那么我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中就要特別注意技巧和話(huà)術(shù)的使用。今天我們就來(lái)談一談微信銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)，希望能夠給大家提供一些有價(jià)值的建議。我們首先要清楚客戶(hù)的心理，才能知己知彼百戰不殆。只有在明白客戶(hù)心理的情況下你才能有針對性的采取有效對策，才能讓問(wèn)題迎刃而解，最終達到銷(xiāo)售目的。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)心理主要有以下幾種：趨利心理。很多人都是有一種愛(ài)貪小便宜的心理，有便宜又沒(méi)風(fēng)險誰(shuí)不愛(ài)占一下呢？虛榮心理。顧客往往愛(ài)聽(tīng)別人的贊美和吹捧。攀比心理。誰(shuí)都不想自己不如他人，所以經(jīng)常會(huì )與他人進(jìn)行攀比。明白了顧客心理后我們就要在銷(xiāo)售過(guò)程中善于抓住顧客的這些心理，采用不同的技巧和話(huà)術(shù)解答顧客的問(wèn)題。下面我就以顧客最常出現的問(wèn)題簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明。1、顧客來(lái)向你詢(xún)問(wèn)商品價(jià)格：這個(gè)商品怎么賣(mài)呢？對策：報價(jià)后再告知顧客這個(gè)產(chǎn)品有哪些優(yōu)惠，比如滿(mǎn)299減100，建議顧客買(mǎi)299元就可以減100，這是非常劃算的，并且這個(gè)活動(dòng)五年才做一次，這次剛好是五年店慶，活動(dòng)力度是非常大的，今天是*一天了，如果再介紹朋友來(lái)買(mǎi)的話(huà)可以再給你們送小禮品哦。這樣就利用了顧客的趨利心理，讓他覺(jué)得自己占便宜了，既然有活動(dòng)優(yōu)惠并且力度還這么大肯定要買(mǎi)呀。2、顧客說(shuō)：我再考慮一下。對策：①詢(xún)問(wèn)法。親，是我剛剛哪里介紹的還不明白嗎？我可以再給你一一解答的。②利用顧客虛榮心。親，看你的朋友圈狀態(tài)，就知道平時(shí)很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會(huì )舍不得買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)的?、劾妙櫩偷呐时刃睦?。親，前幾天XXX在我這里也買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，看她真的特別肯為自己的美麗花錢(qián)的，她年齡和你一樣，用了我們產(chǎn)品之后瞬間氣質(zhì)就提升了不少。3、顧客說(shuō)：我在別的地方看到的這個(gè)產(chǎn)品比你這里便宜很多呢。對策：一分錢(qián)一分貨，我們這里絕對是給你*惠的價(jià)格了，我們產(chǎn)品絕對能夠給你保證質(zhì)量，別人那里說(shuō)不定就是質(zhì)量差的產(chǎn)品，買(mǎi)回去如果出現問(wèn)題了還得不償失。（可以給他列舉產(chǎn)品制造價(jià)格和進(jìn)價(jià)）4、顧客說(shuō)：不用了，我不想買(mǎi)了……對策：堅持就是勝利，你這執著(zhù)的態(tài)度也能讓顧客對你留下深刻印象，說(shuō)不定顧客就改變想法了。以上就是小編為大家分享的微信銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，但是作為一名微信銷(xiāo)售人員，會(huì )遇到很多的顧客咨詢(xún)一些相同的問(wèn)題，有的顧客沒(méi)耐心，回復慢了就會(huì )抱怨很久，其實(shí)我們可以借助客服寶來(lái)幫你快速的回復顧客咨詢(xún)的問(wèn)題，就是把你經(jīng)常用的話(huà)術(shù)編輯到里面，顧客咨詢(xún)的時(shí)候一鍵發(fā)送就可以了。希望對大家有所幫助。

上面促進(jìn)微商成交的9種話(huà)術(shù)技巧！，微信銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)??就是我對微商銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)視頻整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！