哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)視頻教學(xué)。今天就把銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)視頻教學(xué)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：如何提升銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)？??

1.如何提升銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)？

在銷(xiāo)售的場(chǎng)景中，有一套非常好用的提問(wèn)技術(shù)，稱(chēng)為 SPIN 提問(wèn)術(shù)，又叫「顧問(wèn)式銷(xiāo)售法」。 「SPIN 模式是美國輝瑞普公司經(jīng)過(guò) 20 年,對 35000 個(gè)銷(xiāo)售對話(huà)以及銷(xiāo)售案例進(jìn)行深入研究,并在全球 500 強企業(yè)中廣泛推廣的一種技術(shù)。而全球范圍內流行的顧問(wèn)式銷(xiāo)售就是建立在 SPIN 模式上的一種實(shí)戰銷(xiāo)售技術(shù),它包括背景詢(xún)問(wèn)、痛點(diǎn)詢(xún)問(wèn)、影響詢(xún)問(wèn)和價(jià)值詢(xún)問(wèn)。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售，主要用來(lái)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售的問(wèn)題。它可以使你的客戶(hù)說(shuō)得更多。使你的客戶(hù)更理解你說(shuō)的是什么，使你的客戶(hù)遵循你的邏輯去思考，使你的客戶(hù)做出有利于你的決策。圍繞這四點(diǎn)建立起一整套稱(chēng)為銷(xiāo)售行為研究的科學(xué)體系，并且使其成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的一個(gè)核心的技術(shù)支撐點(diǎn)?！?摘自《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》 在日常溝通場(chǎng)景中，我們若想問(wèn)出水平超高的好問(wèn)題，必然先從思維上做起。 SPIN 的底層思維邏輯，就是「換位思考」。但是恰恰「換位思考」這四個(gè)字，是我們最難做到的。當我們提問(wèn)的時(shí)候，*個(gè)念頭是想問(wèn)出自己關(guān)心的問(wèn)題，而不是如何讓對方多說(shuō)或者說(shuō)的更好。如此一來(lái)，我們的問(wèn)題一出口，便常常遭到被提問(wèn)者的反感。 例如一位媽媽?zhuān)氲弥⒆咏裉鞂?xiě)作業(yè)的情況，她問(wèn)道：「你今天的作業(yè)寫(xiě)了嗎？」孩子回答：「寫(xiě)了?！惯@句問(wèn)話(huà)想必大家都非常熟悉，誰(shuí)小時(shí)候沒(méi)被這樣問(wèn)過(guò)呢？但其實(shí)這位媽媽完全可以換一種問(wèn)法：「寶貝，今天在你的時(shí)間規劃里，你打算寫(xiě)多久的作業(yè)呢？」這兩句問(wèn)話(huà)的差異在哪里，很明顯*種問(wèn)話(huà)帶有逼問(wèn)結果的壓迫感，而第二種問(wèn)話(huà)卻顯示出了一種尊重感。換位思考，預先考慮對方的感受，使對方愿意配合我們的溝通場(chǎng)景，也更有利于我們得到真實(shí)的答案。試想我們在日常中，多少次回答問(wèn)題之時(shí)，說(shuō)的都不是內心真正的答案呢？ 換位思考提問(wèn)舉例： 假如我們合作，我們可以為你解決口語(yǔ)差的問(wèn)題。（我能為你做什么）

上面如何提升銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)？??就是我對銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)視頻教學(xué)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！