2006年，“加油！好男兒”接過(guò)接力棒；
2007年，在眾多選秀節目中，定位獨特、特色鮮明，由江西衛視主辦的第二屆*紅歌會(huì )大有領(lǐng)跑之勢，各地的紅歌唱將們“你方唱罷我登場(chǎng)”，“這邊唱來(lái)那邊和”。上至78歲的老人，下到6歲的兒童，工農兵學(xué)商，一起唱紅歌，在*大地刮起一股紅色旋風(fēng)。根據央視索福瑞收視數據顯示，紅歌會(huì )開(kāi)播后江西衛視收視率一路飆升，取得了2007年1到9月份全天平均收視千人大幅度上漲46.6%的驕人成績(jì)。
在第十四屆*廣告節上，江西電視臺憑借“《*紅歌會(huì )》的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣”一舉摘得媒體廣告界*獎項的2007年第四屆“*媒體企劃獎”的金獎。同時(shí)，作為*冠名贊助企業(yè)——*聯(lián)通江西分公司榮獲活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例的優(yōu)秀企業(yè)。
一個(gè)是以紅色*結為形象的企業(yè)，一個(gè)是以紅色歌曲為主題的歌會(huì )，當紅色成為他們共同的標志，兩者便自然而然地走到了一起。自江西電視臺主辦紅歌會(huì )以來(lái)，*聯(lián)通江西分公司便始終傾情紅歌會(huì )，成為*的冠名企業(yè)。使之聯(lián)通品牌攜手紅歌會(huì )一同唱響了大江南北，一同走進(jìn)了人們的心中，一同下了美好的回憶。
與此同時(shí)，作為一直以來(lái)以品牌搭臺，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)唱戲為營(yíng)銷(xiāo)戰略的*聯(lián)通江西分公司借助*紅歌會(huì )、連通國手等品牌活動(dòng)，策劃了系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)不僅受到*、專(zhuān)家們的高度評價(jià)，還提升企業(yè)品牌價(jià)值和品牌的知曉度、美譽(yù)度，2006、2007年企業(yè)業(yè)務(wù)收入規模持續攀升，成為企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃制勝的典型案例。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一片藍海
隨手翻開(kāi)一份報紙或雜志，打開(kāi)電視或收音機，瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，或隨意走在大街小巷，人們總可以看到或聽(tīng)到企業(yè)的各種各樣廣告。報紙印刷廣告、電視廣告、電臺廣告、雜志廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告，戶(hù)外平面廣告，燈箱廣告，售點(diǎn)（POP）廣告，贈品廣告等等，這些形式是企業(yè)搶奪人們眼球慣用的傳統宣傳方式，但這些廣告形式并未給人們留下深刻印象，也并未取得提升產(chǎn)品銷(xiāo)售力和企業(yè)品牌形象力的目標。而恰好，企業(yè)能巧借、做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，定能出奇制勝。如蒙牛、青島啤酒、聯(lián)想等借助湖南衛視、中央電視臺、奧運等主題的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，堅持活動(dòng)*，廣告第二的策略，取得了“叫好”又“叫座”的成效。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，它超越了一般廣告所產(chǎn)生的市場(chǎng)效應，它具有廣泛的參與性、互動(dòng)性、即時(shí)性、口碑傳播性、新聞性、媒體放大性及多次傳播性等諸多特點(diǎn)。它對企業(yè)形象。品牌知曉度及產(chǎn)品消費力提升具有極大促進(jìn)作用，好的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)往往是低投入高回報，起到“四兩撥千斤”的市場(chǎng)效果，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的一片藍海。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)較一般的單純廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)勢：
1、關(guān)注度高。人們都有求奇、求新、求異的心理，對未見(jiàn)未聽(tīng)過(guò)的事情，或自己沒(méi)有親身經(jīng)歷的人和事都充滿(mǎn)了想象，期盼和好奇，一個(gè)出奇出新的活動(dòng)策劃如何能滿(mǎn)足人們的心理需求或能符合當前和諧社會(huì )建設脈搏，必將獲得人們和*官方的高度關(guān)注。2006年江西衛視借著(zhù)日益升溫的紅色旅游以及紀念長(cháng)征勝利70周年的東風(fēng)，開(kāi)啟了一個(gè)打造江西紅色文化品牌的項目——“*紅歌會(huì )”，在革命搖籃圣地井岡山，以演唱紅色革命歌曲為主要形式的飆歌大賽，為觀(guān)眾和參賽者帶來(lái)燃燒革命激情的全新體驗，活動(dòng)一推出立即引起媒體的關(guān)注。這一創(chuàng )新項目*時(shí)間就引起了*聯(lián)通江西分公司領(lǐng)導的關(guān)注，他們認為*紅歌會(huì )海納百川，積極吸納社會(huì )各階層、各種年齡職業(yè)的普通人，只要愛(ài)唱紅歌都可以報名參加，是呈現在*觀(guān)眾面前的是一場(chǎng)名氣最旺、真正草根的全民盛宴，加之又結合了江西紅色旅游以及紀念長(cháng)征勝利70周年的東風(fēng)，定會(huì )成為一檔引人關(guān)注的節目形式。*聯(lián)通江西分公司*時(shí)間發(fā)現并搶占了合作先機，立即與主辦方取得聯(lián)系，洽談合作事宜，聯(lián)合共同包裝，獲得*冠名贊助企業(yè)，恰逢*聯(lián)通進(jìn)行司標更換，由從代表科技的藍色“*結”，變成了由*紅和水墨黑組成的全新“*結”，憑借*紅歌會(huì )在*新穎的節目形式，*聯(lián)通紅色新司標短時(shí)間內迅速“紅”現人們眼球，得到良好傳播。
2、參與性強。既然是活動(dòng)就應有人參與，尤其具有創(chuàng )新性的活動(dòng)，與大眾相關(guān)的活動(dòng)，不僅會(huì )吸引大眾參與，也會(huì )吸引媒體的參與，甚至*的高度關(guān)注。*紅歌會(huì )在“放歌井岡山”期間，*的參賽選手已有八十多歲，最小的是才六歲的娃娃，北至黑龍江，南到海南島，報名的選手遍布天南地北，甚至一些外國游客也大唱紅歌。據估計，2006年和2007年，江西面向*開(kāi)展了以“共唱紅色歌曲、弘揚革命傳統”為主題的“紅歌會(huì )”，直接參與人數超過(guò)20萬(wàn)，觀(guān)眾參與人數超過(guò)500多萬(wàn)。在2007年末，*有關(guān)領(lǐng)導在視察江西時(shí)，還親自與紅歌手們高唱紅歌，成為極少*領(lǐng)導參與的電視節目活動(dòng)之一。
3、受眾面廣?；顒?dòng)的高關(guān)注度使得活動(dòng)具有很大的新聞價(jià)值，贏(yíng)得大眾新聞媒體的關(guān)注和報道，而大眾新聞媒體面向整個(gè)社會(huì )群體，故而受眾面廣。*紅歌會(huì )因結合當前的時(shí)代價(jià)值特色，具有創(chuàng )新性，成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其江西*提出將*紅歌會(huì )打造成文化品牌戰略后，具有濃厚的政治意義，先后有被中央電視臺多次專(zhuān)題報道。
4、投入少，收效大?；顒?dòng)策劃和廣告宣傳的目的是一樣，是通過(guò)對企業(yè)產(chǎn)品、品牌及形象進(jìn)行宣傳，從而推動(dòng)或拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對生硬的廣告而言，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具有費用相對較低的特點(diǎn)。由于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有很強的新聞性和關(guān)注度高、參與性強、受眾面廣、費用低等特點(diǎn)，決定了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )產(chǎn)生很好的宣傳效果。據統計，*聯(lián)通江西分公司冠名*紅歌會(huì )的費用僅200多萬(wàn)，但通過(guò)各類(lèi)媒體的宣傳達到數千次，相當廣告投入數千萬(wàn)元的高額回報，尤其是*聯(lián)通江西分公司利用紅歌會(huì )開(kāi)展的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速提升了企業(yè)的銷(xiāo)售氛圍和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
企業(yè)如何“舞”好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃之劍
在營(yíng)銷(xiāo)戰役中，很多企業(yè)都非常羨慕統一潤滑油借助海灣戰爭的事件營(yíng)銷(xiāo)，羨慕腦白金高舉高大的傻瓜營(yíng)銷(xiāo)，羨慕蒙牛借助超女的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，羨慕聯(lián)想借助奧運火炬的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)……
臨淵羨魚(yú)，不如退而結網(wǎng)。在企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略中，我們更應立足企業(yè)自身定位，“舞”好活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)之劍，為企業(yè)創(chuàng )造銷(xiāo)售神話(huà)。
“舞”好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃之“劍法”攻略：
劍法之一牢牢把握導向性：導向性是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中需要把握的重要原則，一個(gè)好的活動(dòng)會(huì )產(chǎn)生正確的輿論導向和良好的口碑傳播效果，會(huì )產(chǎn)生讓主辦單位、參與單位、參與民眾、媒體、讀者、觀(guān)眾、消費者，甚至*都滿(mǎn)意的效果，實(shí)現多贏(yíng)局面。具體有政策導向、民眾導向和社會(huì )發(fā)展趨勢導向。
政策導向：指活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的形式、內容及宣傳要符合*政策的要求，如果活動(dòng)體現的意識、觀(guān)念及宣傳基調與*的政策相違背，必將遭到失敗。如*推行機構改革精兵簡(jiǎn)政政策，一些企業(yè)就及時(shí)推出誠聘下崗公務(wù)員的活動(dòng)等，都是符合*政策導向的策劃。*提出關(guān)注弱勢群體，去年*聯(lián)通江西分公司推出“愛(ài)心助學(xué)”“建立希望圖書(shū)庫”活動(dòng)等。
民眾心理導向：是指一定時(shí)期，百姓共同的價(jià)值觀(guān)、心理、情緒、風(fēng)俗習慣及消費習慣等，這是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以借助的一種力量。
社會(huì )發(fā)展趨勢導向：是指符合人類(lèi)發(fā)展需求的那些普遍規律，如環(huán)保、公益行為等，這些行為都是人類(lèi)所追求的，自然也會(huì )得到民眾、*及媒體等多方面的關(guān)注。如今年抗擊冰雪天氣，一些企業(yè)利用此次契機開(kāi)展的系列公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
劍法之二果敢把握時(shí)機性：天時(shí)、地利、人和中的天時(shí)就時(shí)這里說(shuō)的時(shí)機，時(shí)機原則就是指活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推出的時(shí)間和地點(diǎn)。同一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果選擇的時(shí)間和地點(diǎn)不同，其結果可能會(huì )大相徑庭。隨著(zhù)時(shí)間的變化，人們的各種觀(guān)念、習慣、市場(chǎng)乃至整個(gè)社會(huì )大背景都會(huì )發(fā)生不同程度的變化，甚至會(huì )發(fā)生根本性變化，這種變化要求活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃也要因時(shí)而變，這樣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，才能更好地為企業(yè)、*、社會(huì )服務(wù)。
