哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：怎樣做好房產(chǎn)銷(xiāo)售主管。今天就把怎樣做好房產(chǎn)銷(xiāo)售主管相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：如何做好一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管?，如何成為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理？，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的認識及工作思路是什么？，怎樣做好一名銷(xiāo)售主管？??
1.如何做好一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管?
房地產(chǎn)的活路與死路房地產(chǎn)銷(xiāo)售的*活路，就是降價(jià)。不降價(jià)肯定銷(xiāo)售不出去，肯定開(kāi)發(fā)商回款不了，只能被債務(wù)杠桿壓到破產(chǎn)。這是不可逆的趨勢誰(shuí)也救不了改變不了。是形勢如此，房住不炒，銀行根本不放貸，各種防控風(fēng)險的限制結果就是讓想買(mǎi)房的人都拿不到房貸，除非全款。相同一套房相同的買(mǎi)房人，現在的房?jì)r(jià)上拿不到銀行放貸，但若房?jì)r(jià)下降，降到銀行認可的風(fēng)險防控幅度，立馬就會(huì )放貸。房?jì)r(jià)漲與穩都是開(kāi)發(fā)商的絕路死路，形勢要開(kāi)發(fā)商死開(kāi)發(fā)商不得不死?，F在能有多少人全款買(mǎi)房，所以凡是要向銀行貸款買(mǎi)的，開(kāi)發(fā)商不降價(jià)就別想賣(mài)出去。LPR利率也是為了降房?jì)r(jià)，防系統性風(fēng)險，救經(jīng)濟。再不打擊炒房，再不打擊房地產(chǎn)投機泡沫，經(jīng)濟要崩潰了。一些開(kāi)發(fā)商無(wú)非是抱著(zhù)地方*會(huì )救房地產(chǎn)，會(huì )放開(kāi)讓他們活，但中央策不可逆，地方根本不可能有對策對抗中央的經(jīng)濟政策，房住不炒政策，房產(chǎn)稅馬上來(lái)臨政策。這些都是不可逆的趨勢和形勢?，F在房子對有房的人來(lái)說(shuō)是資產(chǎn)，房產(chǎn)稅出來(lái)后就會(huì )成為他們的負擔，這個(gè)誰(shuí)能改變？家家都能買(mǎi)得起房子就象家家都能買(mǎi)得起汽車(chē)一樣的時(shí)代很快就會(huì )到來(lái)，這就是我們*全民進(jìn)入中等發(fā)達*水平的近期目標。我們才有擁護才有幸福。
2.如何成為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理？
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：首先，你自身要具備做案場(chǎng)經(jīng)理的能力然后，做好“三盯”：1、盯銷(xiāo)售臺口（就是你售樓部前臺的一些情況，包括業(yè)務(wù)員的精神面貌，心氣兒等）；2、盯你的項目的工地，就是工程進(jìn)度，樓棟動(dòng)工了沒(méi)，蓋到第幾層了；3、盯臺賬，這個(gè)不要多說(shuō)了吧，銷(xiāo)售臺賬一定要看好。 反正我就是這么做的。。。，希望能幫到你
3.對房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的認識及工作思路是什么？
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理在公司的責任是非常重大的，重點(diǎn)要做好團隊管理、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、數據分析。1、團隊管理：管理整個(gè)銷(xiāo)售團隊和進(jìn)行置業(yè)顧問(wèn)績(jì)效考核；2、客戶(hù)管理：統計客戶(hù)數據，案場(chǎng)判客管理，做好日常盤(pán)客工作；3、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：制定銷(xiāo)售目標，并激勵團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)；4、數據分析：分析客戶(hù)畫(huà)像，找到高意向客戶(hù)，輔助營(yíng)銷(xiāo)管理。銷(xiāo)售經(jīng)理的工作非常精細化，信客云售樓管理系統可以有效的幫助房企管理+運營(yíng)。
4.怎樣做好一名銷(xiāo)售主管？
1. 自我認知。對自己在團隊中的職責和角色定位有清晰的認識；2. 熟悉制度。對公司的銷(xiāo)售管理辦法（銷(xiāo)售人員的薪資構成、獎勵計提方法、人員晉升辦法、考核標準、福利待遇等）要熟練掌握；3. 市場(chǎng)開(kāi)拓。能夠熟練操作各種客戶(hù)開(kāi)拓的活動(dòng)與方法；4. 精通產(chǎn)品。精通所有在線(xiàn)產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢、案例，善于搭建產(chǎn)品組合，能夠熟練應對客戶(hù)疑問(wèn)和提供解決方案；5. 人才培養。善于發(fā)現、輔導、訓練銷(xiāo)售人才，壯大團隊；6. 團結隊伍。具有優(yōu)秀的人際溝通能力，善于團結和調節團隊氣氛；7. 信念堅定。具有強烈的目標意識和堅定的以完成目標為習慣的信念。
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