哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何提升便利店的銷(xiāo)售。今天就把如何提升便利店的銷(xiāo)售相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：【干貨】便利店運營(yíng)必學(xué)七招，便利店引客入店的18個(gè)妙招，讓你的收入提升2倍！，如何提高*石化便利店的銷(xiāo)售，小超市、便利店要怎樣營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額？最全策略就在這里！，怎么提高便利店低溫奶銷(xiāo)售，怎樣才能提高便利店的銷(xiāo)售，想要提高便利店營(yíng)業(yè)額，這六步需做到！，超市如何提升銷(xiāo)售??

1.【干貨】便利店運營(yíng)必學(xué)七招

目前各個(gè)大街小巷都能看到便利店，便利店的云集造成了相互之間的競爭加劇，投資者也在思索著(zhù)如何挖掘便利店銷(xiāo)售潛力，實(shí)現銷(xiāo)售的穩步增長(cháng)，至勝客給廣大便利店投資者們分享幾個(gè)便利店運營(yíng)策略：一、商品科學(xué)組合策略便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在50-150m2，故要十分強調資源的有效利用。實(shí)施便利店經(jīng)營(yíng)商品目錄可以相對科學(xué)、合理地指導門(mén)店經(jīng)營(yíng)商品，根據便利店業(yè)態(tài)目標消費群體的購買(mǎi)取向強調以即時(shí)消費品類(lèi)（如煙草、飲料、即食食品類(lèi)）為主、應急性消費品類(lèi)（如藥品類(lèi)、衛生用品類(lèi)）、季節性消費品類(lèi)（如冷飲類(lèi)）、服務(wù)類(lèi)（如手機充值、出租雨具等）為輔的品類(lèi)組合，同時(shí)根據商圈特點(diǎn)細分目標市場(chǎng)，針對目標消費群體的特征如校園型便利店及醫院型便利店再細分目錄。二、商品科學(xué)訂貨策略貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿(mǎn)是做好銷(xiāo)售的根本保證。因此，便利店業(yè)態(tài)在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長(cháng)親自抓，特別是加強重點(diǎn)品類(lèi)商品庫存的管控（如煙草、飲料、牛奶）；另一方面根據POS 系統銷(xiāo)售數據實(shí)施商品科學(xué)訂貨，根據商品歷史銷(xiāo)售數據結合銷(xiāo)售趨勢分析，考慮商品在途時(shí)間因素，既要保證商品不缺貨，又要保證門(mén)店合理庫存。三、新品培育推廣策略年輕人是便利店主要的目標消費群體，針對年輕人對新品需求較多的情況平時(shí)應注重新品信息的收集并加強分析，對于適合便利店經(jīng)營(yíng)的新品及時(shí)加入便利店商品銷(xiāo)售范圍。并做好新品宣傳推廣工作以及專(zhuān)門(mén)陳列展示工作，營(yíng)造便利店業(yè)態(tài)新的銷(xiāo)售亮點(diǎn)并滿(mǎn)足業(yè)態(tài)目標消費群體的需求。四、價(jià)格業(yè)態(tài)錯位策略便利店業(yè)態(tài)實(shí)施與社區店業(yè)態(tài)不同的價(jià)格策略，提高經(jīng)營(yíng)商品毛利率，是提升便利店業(yè)態(tài)贏(yíng)利能力的重要舉措，同時(shí)通過(guò)研究分析發(fā)現由于在干道型門(mén)店消費的顧客大多數對價(jià)格敏感度較低，他們追求的是如何以最快捷便利的方式購買(mǎi)所需商品，這類(lèi)型的便利店存在價(jià)格提升的空間，因此在繼續實(shí)施與社區店業(yè)態(tài)不同的價(jià)格策略的同時(shí)針對不同商圈類(lèi)型的便利店實(shí)施不同的價(jià)格體系。五、業(yè)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)定位策略針對便利店業(yè)態(tài)目標消費群體與其他業(yè)態(tài)的差異性實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：一方面在特價(jià)商品的選擇上，注重品種的精選及特價(jià)價(jià)格的差異性，實(shí)施獨立的特價(jià)價(jià)格體系，在營(yíng)造銷(xiāo)售亮點(diǎn)的同時(shí)減少毛利損失；另一方面主動(dòng)加強與供應商溝通，利用供應商的資源在便利店業(yè)態(tài)門(mén)店開(kāi)展具有便利店特色的多種多樣促銷(xiāo)活動(dòng)，提升便利店業(yè)態(tài)的品牌競爭力。六、成本有效控制策略便利店業(yè)態(tài)門(mén)店應學(xué)會(huì )自身對營(yíng)運成本的核算管理，每月對便利店業(yè)態(tài)門(mén)店各項可控營(yíng)運成本分析研究，結合門(mén)店商圈構成、銷(xiāo)售趨勢、天氣變化等因素，對門(mén)店設備投入、人力成本、能耗控制等可控營(yíng)運成本進(jìn)行有效監控。七、便利溫馨服務(wù)策略此舉是增強便利店競爭力的重要途徑。便利店實(shí)施優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，樹(shù)立良好的服務(wù)口碑，同時(shí)拓展新的服務(wù)功能，不斷滿(mǎn)足目標消費群體求便、求新的觀(guān)念。據市場(chǎng)相關(guān)*統計，進(jìn)社區便利店消費的，顧客中有68%為女性，因此便利店的中心貨架高度不應高于165厘米，*不要超過(guò)6層，同時(shí)要注意對端頭貨架的利用，因為這是門(mén)店的黃金點(diǎn)，顧客在這些地方的駐足時(shí)間最長(cháng)，所以要抓住這些“黃金位置”，擺放上一些高毛利的暢銷(xiāo)商品，如日常生活用品，及暢銷(xiāo)的零食小吃等。

2.便利店引客入店的18個(gè)妙招，讓你的收入提升2倍！

便利店是進(jìn)店轉化率比較高的場(chǎng)所，只要進(jìn)店的都是有明確消費需求的，所以，要想提升銷(xiāo)售額，最需要的就是提高進(jìn)店人數?？梢酝ㄟ^(guò)以下一些招數吸引顧客入店：1.保證購物環(huán)境明亮清潔明亮清潔的購物環(huán)境，能讓顧客進(jìn)店之后覺(jué)得非常舒適，愿意多花點(diǎn)時(shí)間逗留選購，并且好的購物環(huán)境還能讓顧客更信任店內的產(chǎn)品，更能體現出所銷(xiāo)售商品的優(yōu)質(zhì)。2.各種設備配置要齊全設備不僅僅包括便利店的陳列設備，還包括一些電器設備，比如空調、冷柜、微波爐等。夏天天氣炎熱，冬天天氣寒冷，一個(gè)連空調都沒(méi)有的便利店是很難留住顧客的。3.進(jìn)出口的寬度要適宜店面進(jìn)出口如果太窄的話(huà)會(huì )產(chǎn)生一種很擁擠的感覺(jué)，導致有些顧客走到門(mén)口就不愿意進(jìn)去了。所以對便利店進(jìn)出口寬度的設置一定要注意，不宜太窄也不宜太寬，一般以1.5m左右為佳。4.便利店貨架之間間距合理便利店貨架布局時(shí)要考慮到貨架與貨架之間的間距，能讓顧客順利通行且蹲下選購商品的時(shí)候也要有足夠的空間，不能讓顧客感覺(jué)擁擠，*能容納2個(gè)人同時(shí)通行，以不小于0.8m為宜。5.入口位置不要擺放過(guò)多商品有些便利店喜歡將一些堆頭、促銷(xiāo)類(lèi)商品都擺放在門(mén)口的位置，覺(jué)得這樣可以對顧客形成一定的吸引力，但是卻忽視了這樣做還會(huì )讓門(mén)口位置顯得擁擠，對顧客進(jìn)出造成不便，使顧客不愿意過(guò)多停留。6.在門(mén)口擺放一些便民設施在門(mén)口擺放一些桌椅，很容易積聚人氣，尤其是有的人逛街走路累了，會(huì )坐下來(lái)歇歇腳，也會(huì )進(jìn)店買(mǎi)些零食飲料之類(lèi)。而兒童搖搖車(chē)，特別受小孩歡迎，也能吸引家長(cháng)進(jìn)店選購。7.門(mén)口信息欄在門(mén)口做一個(gè)信息欄，張貼一些租房、招工等廣告，也能吸引一些人過(guò)來(lái)光顧。8.免費WIFI開(kāi)通免費WIFI，把名稱(chēng)設置成便利店的名字，能起到一定的效果，這樣有人過(guò)來(lái)蹭網(wǎng)時(shí)，可能就會(huì )順便買(mǎi)點(diǎn)東西。9.充值服務(wù)代充話(huà)費、公交卡，代繳水電費、煤氣費，現代人生活忙碌，提供這些服務(wù)項目，能夠幫他們節約時(shí)間，從而積攢一些人氣。10.代收快遞代收快遞有兩種方式，一種是免費的，一種是收費的，一般一塊錢(qián)一件。很多人不方便收快遞，便利店如果能提供代收快遞，也可以吸引一部分人過(guò)來(lái)。11.提現有人需要現金，或者現金轉到支付寶、微信里，便利店可以幫他們做，收1%手續費。12.做好宣傳工作可以發(fā)傳單，也可以為便利店注冊一個(gè)微信公眾號，引導顧客關(guān)注，然后有優(yōu)惠促銷(xiāo)時(shí)可以在上面發(fā)布，更加快捷和省成本，同時(shí)微信公眾號還能起到和顧客互動(dòng)的效果。13.促銷(xiāo)拿一部分產(chǎn)品低價(jià)來(lái)促銷(xiāo)，臨期或滯銷(xiāo)的商品，可以做買(mǎi)一送一、買(mǎi)二送一的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能解決庫存，又能吸引顧客。14.抽獎節日進(jìn)行抽獎活動(dòng)，也能聚集一些人氣。15.熱水供應提供免費熱水供應，這樣顧客買(mǎi)奶茶、方便面時(shí)就能隨時(shí)沖泡，同時(shí)可以提供微波爐加熱的服務(wù)。16.提供免費廁所服務(wù)。17.提供免費充電服務(wù)。18.在門(mén)口放一臺電視播放節目、提供上門(mén)送貨等服務(wù)，也可以吸引顧客。日常運營(yíng)方面，要多站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，挖掘客戶(hù)的潛在需求，通過(guò)更貼心、人性化的服務(wù)吸引顧客進(jìn)店，讓顧客對便利店形成依賴(lài)和粘性。

3.如何提高*石化便利店的銷(xiāo)售

用目標管理的方法效果比較明顯。目標管理:MBO ( by Objective)定義:目標管理是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個(gè)人取得*業(yè)績(jì)的現代管理方法。目標管理亦稱(chēng)“成果管理”，俗稱(chēng)責任制。是指在企業(yè)個(gè)體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實(shí)行“自我控制”，自下而上地保證目標實(shí)現的一種管理辦法。

4.小超市、便利店要怎樣營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額？最全策略就在這里！

小編進(jìn)入超市、便利店這行有幾個(gè)月時(shí)間了，在此期間，經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò )上和網(wǎng)友聊天，發(fā)現許多人也有意開(kāi)一家小超市或便利店，只是還沒(méi)有最終確定下來(lái)。這些想開(kāi)超市、便利店的創(chuàng )業(yè)者*的疑惑就是做這行到底能不能賺錢(qián)，能賺多少。以小編目前的了解，可以得出結論，做這行90%以上都是能賺錢(qián)的，一般一個(gè)小店的凈利潤是幾千到一兩萬(wàn)元，原因是這行畢竟是傳統行業(yè)了，非常成熟，只要在合適的地方開(kāi)店，基本都沒(méi)問(wèn)題，就是營(yíng)業(yè)時(shí)間比較長(cháng)，利潤率稍低。 小編認為，與其考慮太多做這行是否能賺錢(qián)，不如馬上開(kāi)一家，然后用各種營(yíng)銷(xiāo)手段提升營(yíng)業(yè)額，這樣恐怕會(huì )更實(shí)際一些。那小超市、便利店要如何營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)售額和利潤呢？小編搜索資料并結合自身經(jīng)驗列出以下這么多條：1，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。2，送貨上門(mén)。3，使用微信群、qq群或微信公眾號進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。小超市、便利店可以建微信群、qq群，然后把周?chē)娜死M(jìn)來(lái)，他們如果有需要買(mǎi)東西，可以在群里發(fā)布信息，然后提供送貨上門(mén)服務(wù)。老板也可以建一個(gè)微信公眾號，然后吸引周?chē)娜岁P(guān)注，如果有促銷(xiāo)、活動(dòng)信息，可以在上面發(fā)布，節約廣告成本。4，做熟食，可以賣(mài)雞腿、牛肉丸、關(guān)東煮等，這些利潤率高，銷(xiāo)量也不錯。5，充公交卡、話(huà)費等。6，提現。很多人有提現需要，比如從微信、支付寶等提現，100元收一元手續費。7，免費廁所。8，在門(mén)口擺幾張桌子凳子，讓顧客可以休息或吃東西。9，在店鋪外面放一個(gè)電視或電腦，晚上播放電視劇、電影，吸引人流。10，免費wifi，然后把名字改成店鋪名字。11，免費身高體重秤。建議不要收費，因為一般人不會(huì )出這個(gè)錢(qián)。12，代收快遞，一件收一塊錢(qián)。小編問(wèn)過(guò)一個(gè)店主，他說(shuō)一天能收到100個(gè)左右，一個(gè)月有3000元收入，都可以抵消鋪租了。13，手機、平板免費充電。14，買(mǎi)兩個(gè)打氣筒，提供免費充氣服務(wù)，也可以充一次五毛。15，提供便民服務(wù)信息，如開(kāi)鎖、電器維修、疏通下水道、桶裝水、罐裝液化氣等的電話(huà)，方便周?chē)用瘛?6，賣(mài)咖啡、奶茶。17，買(mǎi)一個(gè)熱飲柜，提供飲料加熱。小編所在的便利店在冬天就擺著(zhù)一臺，很多人不喜歡喝冰冷的飲料，想喝熱的。18，買(mǎi)一臺打印機，提供收費打印、沖洗圖片服務(wù)。 19，賣(mài)盒飯，提供微波爐加熱服務(wù)。小編暫時(shí)就想到這么多，各位朋友如有其它高招，歡迎留言，在這里先謝謝各位。每日更新一篇關(guān)于超市、便利店的原創(chuàng )文章，如果您喜歡，希望能收藏、點(diǎn)贊和評論此文，您的支持是我們*的動(dòng)力！

5.怎么提高便利店低溫奶銷(xiāo)售

先從消費者入手。將低溫奶的需求人群的消費需求搞清楚，常溫奶一般是作為禮品，低溫奶是作為日常飲用。那么低溫奶的促銷(xiāo)就需要打出低溫奶的優(yōu)勢，就是營(yíng)養成分會(huì )比常溫奶要高。當然也不能因此損失常溫奶的銷(xiāo)售量。促銷(xiāo)手段有幾個(gè)，建議試試。一是捆綁促銷(xiāo)，買(mǎi)六袋送一袋，店招海報上書(shū)“營(yíng)養健康送一周”。適合家庭消費者的需求。二是打足新鮮牌，店內溫馨提示，“低溫奶營(yíng)養新鮮，不送親友送自己?！庇煤笤忈尩蜏啬瘫Ｙ|(zhì)期雖然短，但是冬季的話(huà)還是很合適的，且新鮮營(yíng)養。三是應對天氣做文章， “XX低溫奶新鮮更健康，一人一包，增強全家抵抗力，預防甲流好身體！” “XX低溫奶，更多營(yíng)養，全家共享，天天一包奶，抵抗今冬寒?！?/p>

6.怎樣才能提高便利店的銷(xiāo)售

是那種24小時(shí)便利店嗎?這種店一般是連鎖的，選址最重要，總部在前期會(huì )幫你評估地理位置的。在開(kāi)張后，你要提高收入，就要換位思考了:如果你住的附近有1-2家便利店，還有幾家小商店，你在什么情況下會(huì )去特定的一家便利店?在我印象中，便利店起碼應該:干凈(比KFC還要干凈)，舒適(夏天有冷風(fēng)，冬天有暖風(fēng))，商品擺放整潔、精美，服務(wù)人員素質(zhì)高(就想綠箭口香糖的演員一樣)。除此之外，找兩個(gè)店員:一個(gè)帥哥，一個(gè)靚妹，當然不是勾引人的那種，應該是陽(yáng)光、青春、健康有活力的那種感覺(jué)。給客戶(hù)一個(gè)難以忘懷的購物體驗。

7.想要提高便利店營(yíng)業(yè)額，這六步需做到！

對于每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)便利店創(chuàng )業(yè)是為了什么？大多數都會(huì )說(shuō)，為了賺錢(qián)。而在經(jīng)營(yíng)便利店的過(guò)程中，業(yè)績(jì)管理工作可以說(shuō)是占了所有零售管理日常工作的百分之九十，也就是說(shuō)我們日常的工作其實(shí)都是為了便利店有個(gè)良好的業(yè)績(jì)。在門(mén)店管理中，學(xué)會(huì )業(yè)績(jì)的診斷有利于便利店老板及時(shí)發(fā)現終端門(mén)店問(wèn)題。今天我們給大家分享的門(mén)店業(yè)績(jì)診斷的六項數據包括：客流量、進(jìn)店率、體驗率、成交率、連單率、回頭率。一、客流量所謂的客流量指的是以店址為基準，在一定的的時(shí)間內經(jīng)過(guò)店鋪的人數，并且這些人數是屬于我們的目標消費群體。因為人流并不等于客流。而一家門(mén)店的客流量的主要影響因素一般包括：位置、促銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比等。提升方法：1、根據日常銷(xiāo)售收據做一個(gè)數據透視表，直接確定出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的高峰期和低迷期，并且找出造成這種現象出現的可能原因。根據表格呈現的現象做出合理的應對的營(yíng)銷(xiāo)策略。2、一年分四季，四季各不同，所以店鋪要根據每一季的不同特點(diǎn)出不同的活動(dòng)主題，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者現場(chǎng)等其他方式進(jìn)行宣傳，以增加我們的客流量。3、2021年“IP”一詞很火“這里的IP不是網(wǎng)絡(luò )地址，而是零售行業(yè)中”異業(yè)聯(lián)盟“模式。通過(guò)與其他商家的異業(yè)聯(lián)盟方式擴大自身經(jīng)營(yíng)范圍，彌補自身不足。增大業(yè)務(wù)面積，吸引客人，從而提升客流量。二、進(jìn)店率進(jìn)店率指的是進(jìn)店人數與客流量的比值再乘以百分之百：進(jìn)店率=進(jìn)店人數/客流量**，進(jìn)店率的高低可以直接反應出店鋪效益的高低已經(jīng)門(mén)店在市場(chǎng)同一區域的受歡迎程度，如果營(yíng)造好了，那進(jìn)店率就會(huì )比較高，如果營(yíng)造地一般，那進(jìn)店率就會(huì )比較低?，F在市場(chǎng)上很多快消品的進(jìn)店率普遍都會(huì )比較高，而中高端服飾的進(jìn)店率普遍偏低，因為消費者群體已經(jīng)被限定了。主要影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。提升方法：1、調整店鋪音樂(lè )，不同的時(shí)間段選擇播放不同的音樂(lè )，特別強調在淡場(chǎng)的時(shí)候更需要做的就是音樂(lè )的把控，這個(gè)是很多店長(cháng)所沒(méi)注意到的。2、店鋪燈光調整，有些門(mén)店會(huì )因為老板的“開(kāi)源節流”而將一些燈光關(guān)閉，建議即使是在沒(méi)客人的情況之下也不應該將店鋪燈光關(guān)閉，這樣會(huì )給顧客不好的購物氛圍。3、店鋪的色調控制，這個(gè)方面主要是通過(guò)陳列進(jìn)行調整，在做陳列的時(shí)候，要有主題性以及主色調。4、人員狀態(tài)的調整，在進(jìn)店率特別低的時(shí)候，店長(cháng)不妨組織一下店鋪人員進(jìn)行團體操學(xué)習，或者讓店鋪人員在門(mén)口站位并且進(jìn)行口頭宣傳。三、體驗率所謂的體驗率就是顧客在店鋪里面體驗產(chǎn)品的概率，體驗率=體驗人數/進(jìn)店總人數，很多人會(huì )習慣稱(chēng)為試穿率，這兩者是一樣的。主要影響因素：銷(xiāo)售技巧、陳列、服務(wù)等。提升方法：1、結合本區域的銷(xiāo)售情況，將適合當地消費者的產(chǎn)品（價(jià)格、色彩等）進(jìn)行重點(diǎn)陳列，以增強顧客的興趣。2、通過(guò)增強員工的銷(xiāo)售技巧，在門(mén)店有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都做一條簡(jiǎn)短并且有效的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)，讓員工通過(guò)這一句話(huà)提升客人的試穿欲望。3、不斷地告訴員工必須加強顧客的試用率，因為試用率決定著(zhù)購買(mǎi)率，讓店員積極熱情地引導和鼓勵顧客體驗產(chǎn)品。四、成交率所謂的成交率就是成交人數的比例，成交率=成交人數/進(jìn)店人數。其主要影響因素：銷(xiāo)售技巧、員工對產(chǎn)品熟悉程度、營(yíng)銷(xiāo)方案等。提升方法：1、員工要能夠完全熟悉產(chǎn)品，能夠按照培訓時(shí)所要求的服務(wù)流程做好銷(xiāo)售工作，對于店員和顧客產(chǎn)生的異議能夠很好地處理。2、加強新員工培訓，作為門(mén)店，每一周店老板必須給予員工進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓，每個(gè)月都要對員工的進(jìn)行培訓，每個(gè)季度整個(gè)銷(xiāo)售系統都必須做一次全面的培訓。3、提升整個(gè)團隊的合作性，個(gè)人建議在門(mén)店里面采用團隊進(jìn)行作戰，兩人一小組，當甲做推銷(xiāo)的時(shí)候乙必須在旁邊協(xié)助，當乙做推銷(xiāo)的時(shí)候甲必須在旁邊協(xié)助，并且建立每天團隊PK制度，團隊業(yè)績(jì)倒數*的給予一個(gè)的罰款。4、總部下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，店長(cháng)必須組織店內成員進(jìn)行學(xué)習，并且要保證每個(gè)人都能夠百分之百地清楚整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，可以適當地利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高成交率。五、連單率所謂的連單率顧客購買(mǎi)兩件及兩件以上的人數占統計時(shí)間成交總人數的比例，連單率=消費兩件及兩件以上的人數/成交總人數。主要影響因素：便利店店員對于附加推銷(xiāo)的意識、店鋪陳列等。提升方法：1、在每天的晨會(huì )或者交接班會(huì )的時(shí)候，主持會(huì )議的人員都宣布一下昨日/早班連單率*的伙伴，以及主持學(xué)習如何提高連單率，以提高店員連單的意識。2、在店鋪陳列的時(shí)候，注重一下搭配陳列，以便于店員在做銷(xiāo)售的時(shí)候，能夠及時(shí)有效地做附加推銷(xiāo)；在收銀臺附近設置配件陳列區，以便于在收銀臺做附加推銷(xiāo)；同時(shí)可以在休息區等顧客滯留時(shí)間相對較長(cháng)的區域做好附加陳列。3、在活動(dòng)的折扣設置上，可以考慮設置多買(mǎi)一件折扣越低的活動(dòng)，例一件八折，兩件七折，這樣的話(huà)可以提高顧客購買(mǎi)第二件的欲望。六、回頭率所謂的回頭率是指顧客再次進(jìn)店消費的比例，通過(guò)這個(gè)數據可以直觀(guān)反應出店鋪業(yè)績(jì)的構成2占比，現在很多公司都在提倡VIP，如果一家門(mén)店注重發(fā)展VIP，那回頭率普遍會(huì )偏高。主要影響因素：店員的售后服務(wù)、店鋪的位置等。提升方法：1、在顧客購買(mǎi)之后的第三天店員必須發(fā)送一條關(guān)于顧客購買(mǎi)的產(chǎn)品的信息，第七天的時(shí)候必須打一個(gè)電話(huà)詢(xún)問(wèn)顧客體驗的感覺(jué)。2、在節假日、促銷(xiāo)日的時(shí)候，強制要求店員給自己的VIP發(fā)送活動(dòng)信息。3、定期舉辦會(huì )員活動(dòng)日，或者顧客憑借以往的購買(mǎi)小票可以享受店鋪活動(dòng)折上折活動(dòng)等，舉辦跟老顧客有關(guān)的系列活動(dòng)，以吸引顧客再次消費。

8.超市如何提升銷(xiāo)售

要想提升超市的銷(xiāo)售額，需要綜合地分析現在銷(xiāo)售狀態(tài)存在哪些問(wèn)題，根據問(wèn)題點(diǎn)的真因再找出切實(shí)可行的對策持續地實(shí)施。建議從以下幾個(gè)方面去考慮：①、發(fā)揮集體的智慧，請你公司內部的員工一起提出現在的銷(xiāo)售中存在哪些問(wèn)題（其實(shí)員工是最有發(fā)言權的，員工在*線(xiàn)，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)的前線(xiàn)，還是后勤保障人員，都會(huì )最真實(shí)的想法和一些金點(diǎn)子來(lái)提升銷(xiāo)售額）。達到此目的的方法可以是要求各*的主管人員以開(kāi)會(huì )的方式或是頭腦風(fēng)暴法收集最直接的意見(jiàn)。②、收集到*手資料以后，應當由公司的中高層人員開(kāi)會(huì )研究，員工提出來(lái)的想法如何去實(shí)施？或者說(shuō)哪些需要立即去實(shí)施，實(shí)施的方式如何？也就是說(shuō)要做出一個(gè)詳細的實(shí)施計劃方案，形成書(shū)面文件，各項實(shí)施的方案均標明實(shí)施的責任者、實(shí)施的時(shí)間表、對結果評價(jià)的方案等。③、上面第二條的內容決定以后，接下來(lái)要做的事情是決定追蹤實(shí)施的結果，*是能在過(guò)程中給予一定的監督，這一點(diǎn)不能管得太細，粗調就可以了，主要還是確認實(shí)施的過(guò)程中是否偏離了總體方向。④、結果的評價(jià)，按月評估還是按季度評估就取決你公司自己的想法，本人建議按季度評估好一點(diǎn)，這樣時(shí)間雖然長(cháng)一點(diǎn)，但是可以節省評估的時(shí)間和成本。⑤、結果評估出來(lái)以后，要有明確的獎勵制度。對于先進(jìn)工作者要有比較剌激性的獎勵，為什么不對績(jì)效不明顯的人員進(jìn)行處理呢？理由是工作成績(jì)的好壞取決因素很多，只要不是違法亂紀的同事就可以不做處罰?，F在沒(méi)有給予獎勵，其實(shí)也是無(wú)形的處罰?、?、以上制度的堅持實(shí)施，并不斷地完善。堅持以開(kāi)放的心態(tài)讓員工確實(shí)地參與管理，這樣收到事半功倍的效果。只有員工真正體會(huì )到主人翁的狀態(tài)后才會(huì )更大程度上發(fā)揮效益。 當然，除了以上所提到的一體系以外，現在通用的做法也可以融會(huì )貫通到你的公司里。1、會(huì )員制度2、節假日促銷(xiāo)3、優(yōu)秀供應商的選擇，使你的超市商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉（這一點(diǎn)也是很有文章可做）4、大客戶(hù)制度，比如選定一些大型的工廠(chǎng)、事業(yè)單位進(jìn)行定點(diǎn)供貨與專(zhuān)人服務(wù)

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