近年來(lái)，室內設計熱門(mén)引起了很多人的注意，也有不少人問(wèn)室內設計師設計一套方案多少錢(qián) 的問(wèn)題。小編認為，對于判斷一件事情好壞，需要通過(guò)一個(gè)事物的幾個(gè)方面去分析對比的。比如一個(gè)室內設計師的獨白，聽(tīng)說(shuō)，你想做室內設計師，行業(yè)現狀了解一下，室內設計一套房子要多少錢(qián)？，室內設計師如果裝修一套房子四十萬(wàn)，設計師會(huì )得到多少工資，室內設計師該怎么去抓客戶(hù)心理?，設計一套室內設計圖紙大概多少錢(qián)，設計師設計一套房子多少錢(qián)？設計師設計收費費用分享?? 等問(wèn)題，在分析完這一系列問(wèn)題之后，其實(shí)就基本能夠得出大問(wèn)題的結論了。

1.一個(gè)室內設計師的獨白

我，一個(gè)剛剛工作一年的設計師，（特別強調：家裝）你要問(wèn)我為何強調家裝，就去問(wèn)問(wèn)你身邊的家裝設計師吧，我實(shí)在不想啟齒。但你如果實(shí)在想了解，那就看看我的這篇文章吧，看看我畢業(yè)這一年以來(lái)的心路歷程。1我工作的*個(gè)公司，是在亳州的這樣的一個(gè)小縣城里面，說(shuō)起亳州你可能不知道這是個(gè)啥地方，甚至會(huì )把亳（bo）州誤念為毫（hao）州。不，這并不怪你，我剛開(kāi)始也是這么讀的。不過(guò)我可以給大家普及一下，這個(gè)地方就位于我們的安徽省，要說(shuō)最為著(zhù)名的東西嘛，自己百度去查吧，我實(shí)在不想說(shuō).....（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，我實(shí)在不想拍）我之所以機緣巧合的來(lái)到這里，源于當時(shí)的我正在盲目的找實(shí)習工作，在武漢（我上學(xué)的地方）找了又找，*的實(shí)習工資僅僅給我開(kāi)到了600多，想想我也是堂堂正正的從211*畢業(yè)出來(lái)的啊，怎么會(huì )淪落到這樣的地步..........當時(shí)心里很是著(zhù)急，正巧某一晚上和我學(xué)軟件的小伙伴聊天.他和我說(shuō)：“來(lái)我這邊工作吧，我實(shí)習了蠻久了，單子挺多的，工資開(kāi)到了1500呢？工作也蠻不錯的?！币驗楫敃r(shí)急于找一個(gè)能養活自己的工作，也急于提升自己，就聽(tīng)信了這個(gè)人的話(huà)，收拾行李準備出發(fā)。當時(shí)，我的女朋友但是還在武漢讀書(shū)，她一度不想讓我去這個(gè)地方，至于她的心思嘛其實(shí)我明白，想和我在一起，不想異地，但當時(shí)的我依然選擇了工作....(哎，心里想想挺后悔的）。甚至于當時(shí)買(mǎi)去亳州的車(chē)票都不知道如何去買(mǎi)（我完完全全不知道這個(gè)地方在哪里呀）。網(wǎng)上搜羅了一下也找人問(wèn)了一下，買(mǎi)到了從武漢到阜陽(yáng)，再從阜陽(yáng)到亳州的票，我的實(shí)習生涯就這樣開(kāi)始了。我滿(mǎn)懷期待的來(lái)到這個(gè)公司，真實(shí)情況很糟糕就一個(gè)小小的公司，所在的地方和我生活過(guò)的小縣城幾乎沒(méi)有區別，我馬上感覺(jué)到自己上當了。但一度想到自己已經(jīng)來(lái)到這里了，而且自己還要寫(xiě)實(shí)習報告，回武漢在找的話(huà)時(shí)間來(lái)不及了，就在這里呆了下來(lái)。事情根本沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單，這個(gè)公司幾乎每天都來(lái)催債的人，我們還一度被趕了出去，我那時(shí)候沒(méi)錢(qián)，每天都睡在公司里面，四把椅子，一個(gè)毛毯就是我當時(shí)睡覺(jué)的必備。你可能不相信，當時(shí)我確確實(shí)實(shí)在這個(gè)上面睡了兩個(gè)月，沒(méi)有洗澡的地方，我就好幾天不洗澡，就是在公司的一個(gè)小小洗手間里面洗洗臉、洗洗腳。每天晚上自己就在空曠曠的公司看看電視畫(huà)畫(huà)手繪，白天就去跑跑工地，不過(guò)現在想起來(lái)我還得感謝那個(gè)時(shí)候吧。我可以有自己充足的時(shí)間去跑工地，去學(xué)習工地上的事情，和那里的工人聊天，也收獲到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西?？傊业?份實(shí)習工作就這么結束了，之后回到武漢繼續完成我的學(xué)業(yè)。2馬上就要畢業(yè)了，我又在糾結自己該去哪里工作，因為我的女朋友，我在武漢找了幾個(gè)工作，但都沒(méi)有達到我滿(mǎn)意的效果。我的目標是大都市，是屬于設計人才的大都市深圳，所以我畢業(yè)依然決然的來(lái)到了深圳。當時(shí)的我足足坐了了8、9個(gè)小時(shí)晚上沒(méi)有座的火車(chē)，因為太累了想在火車(chē)過(guò)道上睡睡，誰(shuí)知道旁邊有人暈車(chē)，一下子吐在了我身上，（媽的，這是我新買(mǎi)的褲子啊，惡心死了），但是我還得保持微笑去清理了一下。我不放棄，我相信深圳一定是美好的，去了一定能找到自己滿(mǎn)意的工作。剛開(kāi)始在這邊面試了幾個(gè)工作，找到了一個(gè)我中意的工作，我就在這個(gè)公司附近找了房子。要知道深圳啊，房租那是很貴的，我就在公司附近找啊，找了幾個(gè)居民區，終于找到了一個(gè)房子各種設備都很齊全，雖然有點(diǎn)小，但是房租便宜啊。600！600！600！重要的事情說(shuō)三遍這在深圳這種一線(xiàn)城市里面無(wú)疑是一個(gè)福音，我也在這邊安定了下來(lái)，準備開(kāi)始我的*份工作。說(shuō)實(shí)話(huà)*個(gè)公司我十分滿(mǎn)意，也能學(xué)到很適合自己的東西，但正當我懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱血開(kāi)始工作時(shí)，一盆冷水澆了下來(lái)，我沒(méi)有通過(guò)試用期，這里老板嫌棄我做的東西只有理性，看不出感性來(lái)，（哎，我這個(gè)人最缺的就是感性了）。這樣我便失業(yè)了，當時(shí)的心情DOWN到了谷底，狹小的房間里面只有一個(gè)小小的電風(fēng)扇，但是我還是默默地堅持著(zhù)然后又開(kāi)始在招聘網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷，等待新的面試，就這樣我又花了一個(gè)星期找工作。（哎，往事不堪回首）3當時(shí)的我急需得到生活的來(lái)源，就選擇了離我住的地方不遠的一個(gè)公司，但是一個(gè)小公司。對于我這樣的畢業(yè)生來(lái)講，它的低工資是給我開(kāi)到了（3200），其實(shí)對于你們來(lái)講會(huì )說(shuō)這工資高嗎？你問(wèn)問(wèn)已經(jīng)工作一年或者剛畢業(yè)的學(xué)生這樣的底工資，無(wú)疑對于我們設計師來(lái)講是很高的。（哎，扎心了）這個(gè)公司沒(méi)有太大的壓力，我當時(shí)心里也以偶一股怨氣，但我想自己學(xué)東西，每天晚上下班以后畫(huà)手繪、畫(huà)畫(huà)，也從公司老員工的身上學(xué)習到了一些經(jīng)驗。就這樣半年過(guò)去了，我選擇了辭職，對于我來(lái)講，在這個(gè)小公司已經(jīng)學(xué)不到什么經(jīng)驗了，想找一個(gè)比較大的公司鍛煉一下自己，畢竟畢業(yè)來(lái)到了深圳，不能白白浪費這個(gè)機會(huì )。4過(guò)年來(lái)后，我又開(kāi)始了漫長(cháng)的找工作之路，找來(lái)找去，找到了一家但是和老板相談甚歡的公司，底薪還有提成各方面我都挺滿(mǎn)意的。但來(lái)到這個(gè)公司后我才發(fā)現并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單，這個(gè)老板異常的兇悍，每天就是罵設計師，簽不成單還是一頓批頭蓋腦、不分青紅皂白的謾罵。當時(shí)覺(jué)得算了，這樣不尊重人、看不起人的公司寧愿不要。工作了一個(gè)星期毅然決然的離開(kāi)了。5第四個(gè)工作，我便去了當時(shí)在裝修界還響當當的檸檬樹(shù)裝飾，我覺(jué)得這波穩了，我可以在里面學(xué)到不少東西了。我拼命的公司、見(jiàn)客戶(hù)，到了快一個(gè)月的時(shí)候終于在這個(gè)公司簽成了我的*個(gè)客戶(hù)，當時(shí)別提有多興奮了，立馬給好久沒(méi)休息的自己，調休了一天。但就在我簽單不久后，位于我公司旁邊的蘋(píng)果裝飾倒閉了，我一度以為我們公司與這個(gè)公司已經(jīng)完全脫離了。命運似乎在捉弄我，過(guò)了沒(méi)幾天我們公司也宣布倒閉了，真的覺(jué)得自己有毒，是不是就不該做這一行，去一個(gè)公司倒閉一個(gè)公司。不過(guò)還是忍著(zhù)去公司，把與我剛剛簽單的客戶(hù)給退了款，我也徹底與這個(gè)公司說(shuō)再見(jiàn)了。5接著(zhù)我又開(kāi)始漫長(cháng)的找工作之路又在每天奔波在面試的路上，在這期間還去所謂維權的地方維權，想拿回屬于我自己的工資，自己在檸檬樹(shù)工作了一個(gè)多月一直沒(méi)發(fā)工資，哎....處理完這一系列事情，我也找到了現在的這個(gè)公司。這個(gè)公司我本人很滿(mǎn)意，因為能學(xué)到東西，老板很好（雖然也會(huì )罵幾句，但是總體對員工來(lái)說(shuō)是很好的）?，F在我也在這邊工作了快一個(gè)月了，每天的我都在加班，晚上12點(diǎn)、11點(diǎn)、10點(diǎn)，對我都是常態(tài)，而且一個(gè)多月就端午節休息了一天，甚至我的女朋友不理解我和我爭吵，嫌棄我不在乎她，只在乎工作，但是我做這些何曾不是為了我們以后的生活，......ok ,你們女生來(lái)講可能又在覺(jué)得我在冠冕堂皇的說(shuō)話(huà)，但我心里就是這么想的，隨意吧，這些我都不在乎，我只在乎*我的結果是什么。自從我來(lái)到這個(gè)公司已經(jīng)接了8、9個(gè)單，每天就是坐車(chē)去量房，回來(lái)畫(huà)圖、想方案，然后再去見(jiàn)我那難纏的客戶(hù)，OK、OK、這些都可以，只要他們*選擇我，我認為這一切都是值得的。但是昨天和今天，我連續被三個(gè)客戶(hù)打擊，大家可以看下圖。好吧，你要考慮小施工隊就考慮吧.....好好嫌棄我們離你家太遠了，沒(méi)事沒(méi)事，我真的沒(méi)事~（已經(jīng)淚流成河了）好，你女朋友做主，沒(méi)事（忍住不哭）但其實(shí)我心里想，去你的客戶(hù)，哎.......撤回撤回客戶(hù)是上帝這應該是我們家裝設計師常見(jiàn)的一種被客戶(hù)拒絕的手段吧，我有時(shí)候常常在想，為何自己費心費力的做了這么多的工作，還不如別人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松做的工作，得到的工資高（我的女朋友就是這樣，輕輕松松的碼幾個(gè)字就賺的還不錯，真想打她，千萬(wàn)不能被他看到）這些我都忍了。我還是會(huì )繼續做我的工作，不想放棄，畢竟堅持了這么久，自己也蠻喜歡這個(gè)行業(yè)的，就是希望可以干出一點(diǎn)自己的名堂來(lái)，證明自己的努力沒(méi)有白費，自己的堅持是對的，（哎，其實(shí)現在轉行也不知道去干嘛？）好的，好的，不抒情了，*說(shuō)一句心里話(huà)：客戶(hù)!!!你啥時(shí)候過(guò)來(lái)和我簽單啊!隨時(shí)等你哦！愛(ài)你們~~

2.聽(tīng)說(shuō)，你想做室內設計師，行業(yè)現狀了解一下

好像是因為開(kāi)了這個(gè)專(zhuān)欄，所以最近好多小朋友發(fā)私信，或者直接邀請我回答，轉行做室內設計師的問(wèn)題。比如這個(gè)學(xué)物理的小朋友，是“室內設計”，不是“市內設計”啊喂。所以呢，雖然我當時(shí)信誓旦旦發(fā)誓，要每周更新一篇，然而已然棄坑了個(gè)把月，我還是想回答一下好多小朋友關(guān)心的問(wèn)題：“如何入行做一個(gè)室內設計師呢？”我猜想，許多小朋友，應該都是看了《夢(mèng)想改造家》入的坑吧。這個(gè)節目真的非常好的展現了，優(yōu)秀的室內設計師是什么樣的。除去局部，為了節目效果，以及戲劇化的情節，做的無(wú)意義的設計，大部分的設計師，都是行業(yè)的翹楚，是我敬仰的對象。我能說(shuō)我辛辛苦苦找來(lái)青山男神的項目資料，結果里面1個(gè)g的個(gè)人寫(xiě)真嗎室內設計行業(yè)，現階段的話(huà)，其實(shí)細分為兩個(gè)截然不同的領(lǐng)域，一個(gè)就是家裝室內設計師，比如大家熟知的，在《交換空間》內用手繪墻、碎花田園布藝的各種村炮設計師，（ps.我并不是說(shuō)，所有的家裝設計師，都喜歡用這些變態(tài)的東西，我所熟知的許多大宅家裝設計師，真的非常非?？孔V）；百度down的，《交換空間》某期……如果誰(shuí)讓我住這樣的房子，我必須狠狠揍一頓以及公裝設計師，負責各種公共空間的設計，例如酒店、辦公樓、商場(chǎng)，以及地產(chǎn)公司的樣板房、售樓處等等。而因為我，這么多年，一直是身處于公裝室內設計師的領(lǐng)域，其實(shí)中途也不是沒(méi)有開(kāi)過(guò)小差，比如剛入行兩年助理設計師做的苦不堪言，差點(diǎn)去了游戲公司做原畫(huà)。其實(shí)如果真的去了，可能我現在就在鵝廠(chǎng)或是豬場(chǎng)吃大鍋飯，想想也是挺美好的嘛……言歸正傳，對于公裝室內設計領(lǐng)域的提升路徑，我大致也做了一個(gè)表格。但是家裝我真的是不太清楚哈，好像在街角理發(fā)店里，個(gè)個(gè)tony老師都是總監一樣，家裝領(lǐng)域總監也是遍地跑。比如去年我的公司，就來(lái)了一個(gè)工作兩年的家裝設計總監，然而連正規的圖紙都不會(huì )畫(huà)，一把鼻涕一把眼淚地，手把手教了好久。我呢，大致是處于項目負責人和合伙人，兩個(gè)角色中間。但是其實(shí)一直在負責具體項目，包括前期洽談、設計方案、以及后期落地，雖然是合伙人，但當真忙起來(lái)，助理設計師的活也要干……大致介紹了一下成長(cháng)的路徑，那我要說(shuō)一下，我自己對于這個(gè)行業(yè)的了解和認知吧。因為常年混跡于，路上隨便砸兩磚頭，十個(gè)砸死的，九個(gè)是科技公司的，杭州濱江，所以和許多科技公司的朋友聊起來(lái)，我們這個(gè)行業(yè)和他們真的是有太多的不同。我那些coding小伙伴們，總是和我抱怨技術(shù)迭代更新太快。而室內行業(yè)則恰恰相反，技術(shù)更迭、審美迭代，實(shí)在是太慢太慢啦。比如公元前幾百年前的雅典古建筑，在現在看來(lái)，仍然是美的典范?；蛘?，一百年前，現代設計的始祖，包豪斯的設計，我們仍然在追隨他們的腳步。而室內的設計風(fēng)格，雖然經(jīng)歷了幾十年前，唯歐式新古典為奢華的土豪風(fēng)，到現在性冷淡現代風(fēng)，雖然看似變化很大，但其本質(zhì)的設計手法，以及施工工藝上，真的是，如磐石般亙古不變……曾經(jīng)我作為一個(gè)不知天高地厚的二傻子，會(huì )覺(jué)得這樣的行業(yè)太沒(méi)有挑戰性，而如今，才逐漸體會(huì )出他的好來(lái)。正因為他更新?lián)Q代慢，意味著(zhù)你在這個(gè)行業(yè)立足，所需要的知識庫，是慢慢一點(diǎn)點(diǎn)緩慢擴大，而你的學(xué)習速度，只要能夠趕上擴大的速度，就能夠每天每天一點(diǎn)點(diǎn)，在行業(yè)內站穩腳跟。因此，入行前幾年苦不堪言的我，這幾年才漸漸感受到，行業(yè)紅利開(kāi)始展露小荷尖尖角了。一、自由度作為一個(gè)從小不聽(tīng)管教，被家長(cháng)老師打到大的，堅定的自由主義的捍衛者，這幾年發(fā)現真的是選到了，對我路數的行業(yè)。因為，只要你真的有操作整個(gè)項目的能力，設計師做自由職業(yè)者，或者開(kāi)一個(gè)studio，簡(jiǎn)直是太簡(jiǎn)單了。我所熟知的行業(yè)前輩們，但凡不要太不靠譜，設計能力達標的，基本都開(kāi)個(gè)人工作室，或者在設計公司負責項目的，老板雖然仍然是往死里操，但是態(tài)度好的不行。因為設計師自立門(mén)戶(hù)太過(guò)于簡(jiǎn)單，幾乎都不需要什么成本。當然，如果不滿(mǎn)足個(gè)人的自由職業(yè)，想讓自己的公司更壯大的話(huà)，需要的就不僅僅是做一個(gè)靠譜的設計師，而是各種歪門(mén)邪道都必須掌握，比如我，就能純熟運用賣(mài)萌追討設計費的技巧……二、 好玩，真的很好玩?。?！我入行做過(guò)各種各樣類(lèi)型的項目，每一種都好玩得不行啊。 比如每層一個(gè)主題的圖書(shū)館酒店，西湖邊2億的豪宅，各種酷炫叼天的商業(yè)綜合體，幾年前還給男神安藤忠雄的建筑，做過(guò)室內方案，雖然*流產(chǎn)了……每一次雖然流程差不太多，但是都會(huì )有波折，以及新的改變三、 收入并不太差如果說(shuō)入行前幾年，那實(shí)在是凄涼得慘無(wú)人道。我仍然記得，當時(shí)在超市，想喝光明的蘆薈酸奶，拿起來(lái)看了很久，又訕訕地放了回去。在傳聞女生最美好的那幾年，我就灰頭土臉地過(guò)了幾年，嚴重影響了我那幾年的桃花……不但收入低，而且工作強度極大無(wú)比，通宵畫(huà)完圖之后，繼續趕飛機匯報方案，也并是不做了一次兩次了。只有在這幾年開(kāi)始，開(kāi)始負責團隊，有公司內的收入和公司外的收入，才開(kāi)始，逐漸地，指數型地增長(cháng)。當然，毫無(wú)疑問(wèn)的，雖然我很愛(ài)這個(gè)創(chuàng )造新的空間的職業(yè)，他仍然有許多一般人無(wú)法忍受的弊端：1. 加班時(shí)間過(guò)長(cháng)：雖然我也非常想做到朝九晚五，早睡早起，但是不知道為什么，所有的設計公司都約定俗成晚睡晚起。到公司晚，調整一下午飯就餐，實(shí)際下午才開(kāi)始正式工作，所以加班到很晚也是理所應當的。2. 被甲方摧殘太嚴重：比如五彩斑斕的黑，這樣莫名其妙的需求，在伺候甲方爺爺這么多年的經(jīng)驗中，我已經(jīng)完全沒(méi)了脾氣。一個(gè)項目十幾稿，幾十稿方案，*仍然回到最初的*稿的事情，實(shí)在是太司空見(jiàn)慣了3. 涉及到的知識點(diǎn)，過(guò)多多雜（簡(jiǎn)稱(chēng)：出師太慢）相對于家裝行業(yè)，工裝設計所設計到的相關(guān)各專(zhuān)業(yè)，規劃、建筑、景觀(guān)、設備、暖通、策劃、施工、采購、家具、產(chǎn)品等等……各相關(guān)專(zhuān)業(yè)之間相互影響，相互牽制制約。所以很多時(shí)候，我和別人說(shuō)，我是室內設計師，他們都會(huì )報以偏見(jiàn)，“不就是拍腦袋隨便想個(gè)點(diǎn)子的工作嘛”，其實(shí)創(chuàng )意，真的是其中非常非常，微小的一個(gè)步驟，真正能把想法落地，所需要掌握的知識點(diǎn)，以及協(xié)調多維度知識點(diǎn)的能力，才是真正所或缺的。然而，說(shuō)了這么多，不知道是不是我自己敝帚自珍，雖然非常羨慕bat公司的同事們，薪水好福利高，做的事情又有趣。室內設計這一行，又累賺的又不多，然而讓我換，我還是不換的呢，因為，從腦子里創(chuàng )造一個(gè)空間，然后一步一步慢慢在實(shí)際中，實(shí)現它。真的是，超級好玩的一件事情呢。如果覺(jué)得我回答還行的……不妨點(diǎn)個(gè)贊和關(guān)注？這段時(shí)間正在籌劃，給設計類(lèi)學(xué)生和初級設計師準備的一些入門(mén)必要的系統知識和指導課程，準備好了就會(huì )分享給大家。另：公眾號：【蘇小西搞事的地方】，準備做些好玩的事情，要不要一起來(lái)圍觀(guān)？o(^▽^)o

3.室內設計一套房子要多少錢(qián)？

1、每個(gè)設計師收費標準是不一樣的。我們工作室的設計師每平米在60元以上。2、有免費設計的，并且免費設計的還很多，不過(guò)是在施工也由他們做的前提下。3、有收費低的，相對應的我認為是一分價(jià)錢(qián)一分貨，收費比較低的相對應的設計應該也不會(huì )太 好。我們工作室的設計師是*注冊高級室內專(zhuān)建筑師。4、時(shí)間不定，主要看客戶(hù)和設計師的溝通情況了。。。請問(wèn)您是在哪里呢？在一個(gè)地區的話(huà)3天內應該能出效果屬圖。

4.室內設計師如果裝修一套房子四十萬(wàn)，設計師會(huì )得到多少工資

這個(gè)價(jià)格的裝修，一般來(lái)說(shuō)正常的設計費一般在1W不到。設計師提成再1%~3%，因為總價(jià)比較高，除非利潤很大才會(huì )上5個(gè)點(diǎn)。

5.室內設計師該怎么去抓客戶(hù)心理?

抓住客戶(hù)的心理就是要了解客戶(hù)的心理，一步到位是不行的，我下面總結一下我的經(jīng)驗。*：首先自己的形象要好，給客戶(hù)的*印象是最重要的，比如衣服、頭發(fā)、舉動(dòng)、言行等。第二：了解客戶(hù)的職業(yè)、性格、家庭成員、裝修的風(fēng)格以及檔次等。第三：從客戶(hù)的一些生活上談，談家庭、生活、事業(yè)等。第四：更深一步的走進(jìn)客戶(hù)的心中，讓大家成為朋友。第五：從某部分上面為客戶(hù)著(zhù)想，替客戶(hù)省錢(qián)等。第六：推薦自己的作品，*拿出自己最拿手的來(lái)講。比如遇見(jiàn)些自己不怎么清楚的問(wèn)題要學(xué)會(huì )轉移話(huà)題，下面給你一些實(shí)戰的技巧：設計師在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，除了會(huì )談理念外，還會(huì )講講細節。在這里舉個(gè)例子：今天中午剛談了萬(wàn)科城別墅的一個(gè)單。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司，客戶(hù)的比較時(shí)間很短暫，那么如何在很短的時(shí)間內打動(dòng)客戶(hù)呢？與客戶(hù)談的內容有些技巧。二、 1、客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖，如何談單？當客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖時(shí)，我們很多的設計師就會(huì )對客戶(hù)有一個(gè)敵對情緒，會(huì )認為客戶(hù)沒(méi)有誠意。其實(shí)我認為，當客戶(hù)沒(méi)有平面圖的時(shí)候是最考驗設計師水平的時(shí)候。這種情況下，設計師可與客戶(hù)談些概念上的東西。我覺(jué)得，當沒(méi)有平面圖的時(shí)候更能夠開(kāi)放自己的思維。比如：可以談一些對生活的理想、談?wù)劜牧?、談一些裝飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導客戶(hù)進(jìn)入你的設計空間的一種方式。當你把裝飾說(shuō)得很生動(dòng)的時(shí)候，假若客戶(hù)又沒(méi)帶平面圖，那么他就會(huì )有一種遐想。他有遐想的時(shí)候，就會(huì )進(jìn)入一個(gè)虛幻空間。這時(shí)，設計師就是帶他進(jìn)入了一個(gè)理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶(hù)的家更好、更舒適。我們公司做設計師有幾大類(lèi)。我們彩田分公司有個(gè)設計師姓袁，我認為他談單的方式叫地雷陣式。他每次談單時(shí)會(huì )放十張八張的效果圖，給客戶(hù)感覺(jué)很認真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個(gè)設計師為主，一個(gè)或多個(gè)設計師為輔，組合搭配起來(lái)談單。因為每個(gè)設計師可能都要答不上問(wèn)題的時(shí)候，這樣就需要互相補臺。而我呢，是屬于一種說(shuō)書(shū)式。說(shuō)書(shū)呢是通過(guò)語(yǔ)言產(chǎn)生情節，讓客戶(hù)進(jìn)入你的情節。而我們在談的時(shí)候，也是從玄關(guān)、到客廳、到廚房的這種次序來(lái)的。只是在談單的過(guò)程中會(huì )加一些生活的情節到里面，豐富談單的內容與情趣。比如：說(shuō)到廚房，我們可與客戶(hù)談?wù)勛霾?；說(shuō)到小孩房，也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^(guò)設計讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時(shí)候可以談到風(fēng)水的知識等等。在談的過(guò)程中，如果你發(fā)現客戶(hù)有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來(lái)。如果他有興趣，這時(shí)候就要找一些圖片，激發(fā)他的興趣，產(chǎn)生我們所謂的購買(mǎi)欲望。這時(shí)候你很自然的說(shuō)：我今天講的這些可能會(huì )吸引你，但沒(méi)有帶圖紙講來(lái)講去還是虛無(wú)飄渺的，如果你有EMAIL或通過(guò)傳真的方式把圖紙給我，我給你做個(gè)設計？總之，我就是采用概念法先吸引客戶(hù)，并讓其愿意深入下去。2、客戶(hù)帶了平面圖，如何談單呢？剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會(huì )發(fā)揮得更好。我談客戶(hù)有三步曲：1、*步：先建立良好的*印象，用概念吸引他。這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過(guò)程中，把他的需求記錄下來(lái)。好的設計就是清楚客戶(hù)的用意，和結合自己理念的一個(gè)合成品。我一般談單的時(shí)候會(huì )準備五六張紙和一個(gè)速寫(xiě)本、及彩色筆。談單過(guò)程中，一邊與客戶(hù)交談，一邊將他的想法畫(huà)出來(lái)。*是在談的過(guò)程中立即根據他的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的布置圖。而這個(gè)步驟呢就是你們的*步磨合的經(jīng)驗。有的設計師不是這樣的，先拿紙記錄客戶(hù)的想法，或甚至不記錄，讓客戶(hù)對自己沒(méi)有印象。我往往會(huì )在*次談單的過(guò)程中盡量給客戶(hù)留下一個(gè)比較深的印象。其實(shí)，這就是談概念談設計要談出感情來(lái)，這樣，如果不是價(jià)錢(qián)的原因，客戶(hù)都會(huì )來(lái)找你，并讓客戶(hù)非常的依賴(lài)你。但是如果談單的時(shí)候，你沒(méi)有細節、沒(méi)有概念，可能怎樣客戶(hù)都不會(huì )簽。我認為單是談出來(lái)的，我原來(lái)公司的一個(gè)設計師，一個(gè)圖他拿回去以后會(huì )畫(huà)八個(gè)方案?？蛻?hù)問(wèn)，小伙子，哪個(gè)方案*？他說(shuō)：你看呢？大家在做設計時(shí)，一定要記住有一個(gè)主方案，其他的是次方案。在談的時(shí)候要講你認為*的，和其他幾個(gè)方案中的亮點(diǎn)部份。2、第二步：進(jìn)入一個(gè)深度階段，讓客戶(hù)對你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預算的欲望。這一步要準備一些平面圖，一般我會(huì )準備兩套：一套是實(shí)實(shí)在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達不到的，可能應用不了的，可能比較浪漫的。這個(gè)布置圖的作用是為了襯托你剛才那個(gè)非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動(dòng)的，除非是客戶(hù)有很特定的要求。剛才我們講到，因為上次你講了理念，那么這套實(shí)在的布置圖會(huì )有說(shuō)服力。而幻想式的，卻又能讓客戶(hù)感覺(jué)你設計大膽、用心。雖然這個(gè)幻想式的平面圖可能不能用，但是對你*套起到了很好的輔助作用。還有一些透視圖。透視圖是根據你設計中的一些亮點(diǎn)，畫(huà)一些透視圖?；蛘吣阋部僧?huà)一些電腦效果圖。畫(huà)手繪圖可以節約成本，也可以給客戶(hù)產(chǎn)生功底很強的感受?？蛻?hù)可能會(huì )修改，那么手繪可以馬上配合客戶(hù)進(jìn)行修改。很多客戶(hù)會(huì )講不能一次搞定，說(shuō)過(guò)兩天再來(lái)什么的。這樣一來(lái)，過(guò)了幾天可能就會(huì )沖減客戶(hù)的興趣。同時(shí)，客戶(hù)還有可能會(huì )去其他公司比較，其實(shí)現在簽單不僅是比較公司，也是在比較設計師的能力。那這樣就會(huì )延長(cháng)我們的簽單時(shí)間，甚至會(huì )造成流失單。第二步呢，我認為在快結束的時(shí)候一定要向提出這樣一個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)，您對您的房間有沒(méi)有一個(gè)投資計劃？如果有，可否告訴我，我好給你進(jìn)行一個(gè)合適的預算。這樣下次您來(lái)，我們既可以談預算、也可以談方案了。3、第三步，進(jìn)入簽單模式。以上兩個(gè)步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說(shuō)我不談專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。我認為，如果一個(gè)設計師跟客戶(hù)談單時(shí)講很多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我覺(jué)得他不是一個(gè)好的設計師。跟客戶(hù)談單就是應該用最通俗易懂的語(yǔ)言讓客戶(hù)理解你的設計概念和意圖。三、 回答各分公司的問(wèn)題長(cháng)沙：客戶(hù)老是提到少錢(qián)或打折怎么辦？答：公司原則上不打折，今天也有個(gè)客戶(hù)問(wèn)我有多少折扣。我說(shuō)公司不打折，但是有很多小優(yōu)惠：派好的施工隊等實(shí)質(zhì)性的東西。我們要告訴客戶(hù)，你少錢(qián)也是為了把家居環(huán)境做得更好，那么我可以通過(guò)其它方面讓你得到實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。比如，設計師可以為客戶(hù)做理財計劃，做一個(gè)主材采購表，讓他知道如何選擇合適及價(jià)優(yōu)的主材。也就是通過(guò)做好其它的服務(wù)讓客戶(hù)享受到服務(wù)上的優(yōu)惠?？蛻?hù)來(lái)做裝修很多時(shí)候是沖這著(zhù)服務(wù)來(lái)的，把服務(wù)提高上去了，對你信賴(lài)就加深了。另外，可以告訴客戶(hù)，如果打折多了，設計費就會(huì )被扣很多，如果你舍得讓我的設計費少的話(huà)，那我就只好讓點(diǎn)設計費給你了。在這種情況下，客戶(hù)一般會(huì )采取同情的態(tài)度，反而讓步。有很多設計師是學(xué)美術(shù)的，可表示以后可以贈送自己畫(huà)的裝飾畫(huà)給客戶(hù)，給他一種服務(wù)上的實(shí)惠感受。還可告訴他，打多了折工人心情也不太好。讓客戶(hù)設身處地的站在我們的角度去想，體驗我們的感覺(jué)。但是，也要清晰的告訴客戶(hù)，造價(jià)太低也是做不到的事情。我曾經(jīng)在一個(gè)星期簽了八個(gè)單，都是三四萬(wàn)的。但是我只能從設計方案上去改善來(lái)達到他理想中的四、 20、當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是鋪實(shí)木地板好還是鋪復合地板好時(shí)，應怎樣回答？答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無(wú)須保養；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對較高；強化復合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強化復合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強化復合地板之間，但硬度是三者之間最差的。22、當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應該怎樣回答？答：清油與混油的主要區別在于二者的表現力不同。清油主要善于表現木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀(guān)，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。23、當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應該怎樣回答？答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨使用。24、當客戶(hù)咨詢(xún)買(mǎi)家具與裝修中現場(chǎng)制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應怎樣回答？答：購買(mǎi)的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機器加工；（2）是在無(wú)塵車(chē)間內油漆，其外觀(guān)精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些?，F場(chǎng)制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個(gè)性化較強，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調、統一，特別是設計師常常運用家具設計來(lái)營(yíng)造整個(gè)裝修格調；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運調整。25、當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應該怎樣回答？答：原則是不能改動(dòng)的。因為改動(dòng)后無(wú)法進(jìn)行打壓實(shí)驗，無(wú)法得知改動(dòng)后是否存在問(wèn)題，物業(yè)管理*一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負責維修。

6.設計一套室內設計圖紙大概多少錢(qián)

這個(gè)的看多大平啦，普通的設計師個(gè)人設計100平左右的房子一般3000到5000吧。如果是公司里的那就5000以上可能

7.設計師設計一套房子多少錢(qián)？設計師設計收費費用分享

設計師設計一套房子多少錢(qián)？設計師設計收費費用分享對于裝修而言，現階段我們都會(huì )去找設計師設計圖紙。如果我們找裝修公司來(lái)裝修的話(huà)，裝修公司一般也會(huì )派設計師給我們設計裝修的圖紙。但是無(wú)論是哪一種設計裝修圖紙的方式，其實(shí)設計師其實(shí)都要收取一定的費用的。那么設計師設計一套房子多少錢(qián)呢？對于裝修時(shí)的設計費，大家會(huì )發(fā)現有高有低，差異非常的大。于是乎就出現了市場(chǎng)上普遍的一種現象。那就是設計費是可以自己去談的。其實(shí)從另一個(gè)方面也說(shuō)明了是市場(chǎng)競爭的比較激烈。其實(shí)對于設計費是有明確規定的，只是在市場(chǎng)上出現了不同的情況而已。對于現在市場(chǎng)上設計師的收費，可以說(shuō)是非常的亂，有的是幾十元元每平米的，也有一百多元一平米的，另外還有一些免收設計費的?？梢哉f(shuō)設計時(shí)收費的方式是五花八門(mén)。個(gè)人總結一下主要包含以下三種設計師收費的具體情況。①：收費標準按照50元每平米來(lái)進(jìn)行收取。也就是說(shuō)是*是按照50元每平米，然后有可能是60元，那70元等等。這類(lèi)設計師收費是普遍在市場(chǎng)上存在的，特別是一些接私活的設計師，都是按照這種方式進(jìn)行收費的。②：100元以上每平米的收取方式。也就是說(shuō)我們找的另外一種設計師就是稍微好一些的設計師，他們的收費標準是按照我們的建筑平米每平米100元，這是*價(jià)，而且上不封頂。這種收費方式一般是針對一些裝修設計事務(wù)所或者是一些比較*的個(gè)人而言的。③：150元以上每平米進(jìn)行收取。對于這個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)，在裝修中還是比較少的。一般是出現在一些高檔的會(huì )所或者是別墅等場(chǎng)所的設計費才會(huì )像這么高。有的會(huì )達到150元甚至更高。二、設計師的工作內容包含哪些？對于不同的設計師是有不同的收費標準，但是大家一定要清楚，其實(shí)收費標準的不同也代表了其服務(wù)項目的不同。所以我們一定要搞清楚它的服務(wù)項目包含哪些，這樣才能夠合理的選擇一位設計師。1、設計內容。對一套標準的設計方案來(lái)說(shuō)，應該包含很多內容。其中應該標包含了我們家中平面布置圖，局部的平面圖，天花布置圖，照明的平面布置圖，立體圖，此外還要有詳細的數據說(shuō)明。如果到詳細的施工階段，還要有材料表，門(mén)窗表，燈具表，家具表，平面地面的布置圖，天花的布置圖，剖面圖，節點(diǎn)施工圖，給排水及照明的平面布置圖等等。所以說(shuō)一套完整的裝修設計圖紙應該是很厚的。2、現場(chǎng)實(shí)地測量。設計師如果要想準確地設計出一套好的裝修設計方案，個(gè)人給出的觀(guān)點(diǎn)就是設計師必須去現場(chǎng)實(shí)地測量。也就是我們所熟知的是測尺，之后根據測量的結果針對性的設計裝修圖紙。3、解決工程施工中遇到的問(wèn)題。也就是說(shuō)我們家里在裝修的過(guò)程中遇到的任何的問(wèn)題，都應該有設計師來(lái)進(jìn)行解決。對常見(jiàn)的就是墻面或者地面的各個(gè)節點(diǎn)的處置，以及拼花造型的選擇等等。4、軟裝搭配的建議。因為我們家里基本上是進(jìn)行的硬裝，后期才是需要軟裝的搭配。這時(shí)設計師應該給我們提供合理的軟裝搭配的建議。當然了，一般的硬裝設計師一般是不會(huì )提供這樣服務(wù)的。所以在找裝修設計師的時(shí)候，一定要約定相關(guān)的內容。5、施工實(shí)時(shí)跟進(jìn)。這里就主要包含了我們家里裝修的開(kāi)場(chǎng)的現場(chǎng)交底，還要要隨時(shí)掌握家中施工的進(jìn)度，對施工的細節進(jìn)行確認。貫穿了整個(gè)過(guò)程，直到我們的裝修結束。所以說(shuō)設計師也要經(jīng)常的跑工地，這也是屬于一個(gè)合格設計師應有的責任。6、做施工方案效果圖做完，施工方案也就出來(lái)了，用什么主材品牌大差不差全部確定，硬裝施工的報價(jià)也就出來(lái)，這個(gè)時(shí)候可以根據實(shí)際預算，做一些品牌或者材質(zhì)的調整，保證預算不要超資太多。7、其它小事咨詢(xún)裝修還有很多小事兒，譬如家里放哪些小東西更加實(shí)用，電熱毛巾架、鏡前感應燈，都是可以通過(guò)交流而獲得，所以多溝通準沒(méi)錯。但是也要拎清，設計師對你的時(shí)間分配，前期80%、中期40%、后期20%。三、設計師的房子設計費怎么收？1、含施工內這種情況一般是選了一裝修修公司，交了一部分設計費，完了設計完成后又直接在此公司施工，那設計費就直接抵施工款，大家應該更多期待是這種吧！設計費動(dòng)不動(dòng)就一兩萬(wàn)，好肉疼！裝修到底要不要請設計師？2、單獨收費還有一種，裝修公司給你安排設計師，根據不同級別來(lái)收取費用，80-400每平不等。不管你是否選擇此公司施工，設計費都要付。很多人會(huì )覺(jué)得此步驟沒(méi)有必要，為什么要請這樣一個(gè)設計師，其實(shí)對生活的美感要求高，還是建議走這類(lèi)設計付費，相信整體的效果要好很多。四、裝修房子到底要不要設計師？A：有時(shí)間/懂行有時(shí)間又懂行，真的可以自己操辦，建議是將裝修分有四個(gè)階段。先自己做一個(gè)大致的平面布局，然后再做一個(gè)水電布局圖，尤其要注意插座口的預留，以免影響電器產(chǎn)品的使用。硬裝施工圖如果沒(méi)有，那就安排個(gè)人一直跟現場(chǎng)，與施工師傅隨時(shí)協(xié)調。*再來(lái)全屋定制。B：沒(méi)時(shí)間/不懂行就說(shuō)沒(méi)時(shí)間的人吧，找設計師+裝修公司是妥帖的辦法，這樣大致可以分為三個(gè)階段，*部分就是平面設計+效果+硬裝施工圖，第二部分就是硬裝施工，第三部分就是全屋定制+家具產(chǎn)品了。完全沒(méi)空的人可以全包，愿意花一些心思的可以半包。*總結語(yǔ)關(guān)于裝修設計的收費，個(gè)人認為一般取決于設計師的收費的標準，還有就是設計師的服務(wù)內容。不同的超準個(gè)服務(wù)所導致的結果有很大的不同。也就是說(shuō)，我們在裝修設計的時(shí)候，如果只是單獨設計圖紙，這樣價(jià)格是很便宜的，但是后期很多設計師的服務(wù)是沒(méi)有的。*個(gè)人給出的觀(guān)點(diǎn)就是我們裝修設計，如果設計費能達到100元每平米，這樣設計師就應該提供幾乎所有的全部裝修過(guò)程中的服務(wù)?？偠灾褪且环謨r(jià)錢(qián)一分服務(wù)。當然了，收費也要參照相關(guān)的標準，不能偏離太大。

綜合上述的分析，相信大家對室內設計有了一個(gè)大概的了解，而對于室內設計師設計一套方案多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，小編可以說(shuō)，無(wú)論一個(gè)室內設計師的獨白，聽(tīng)說(shuō)，你想做室內設計師，行業(yè)現狀了解一下，室內設計一套房子要多少錢(qián)？，室內設計師如果裝修一套房子四十萬(wàn)，設計師會(huì )得到多少工資，室內設計師該怎么去抓客戶(hù)心理?，設計一套室內設計圖紙大概多少錢(qián)，設計師設計一套房子多少錢(qián)？設計師設計收費費用分享??，只要能能掌握，就有所成就。