近年來(lái)關(guān)注青島少兒編程培訓班的用戶(hù)越來(lái)越多，小編整理了關(guān)于為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？，*書(shū)法特長(cháng)生的標準是什么？，小孩子學(xué)電腦編程，少兒編程如何年賺百萬(wàn)？，答疑：想要開(kāi)辦/加盟一家線(xiàn)下少兒編程培訓班，可不可行？，觀(guān)察了7家青少兒編程培訓公司，我們得出了一些結論……，青島哪里有教C語(yǔ)言的培訓學(xué)校???，供您參考

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？

本文寫(xiě)于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京*電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個(gè)項目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng )業(yè)做，到 17 年 1 月由于個(gè)人原因結束項目運營(yíng)，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事的想法，希望對你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個(gè)概念，當時(shí)接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng )作的作品后，覺(jué)得這個(gè)軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門(mén)檻降低了，還大大提高了學(xué)習的趣味性，由于在研一時(shí)我參與過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)興趣班的創(chuàng )建，有了一點(diǎn)經(jīng)驗，因此萌生了在少兒編程這個(gè)領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個(gè)禮拜仔細地調研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無(wú)非是百度搜索和微信搜索（有一些小機構百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時(shí)對國內外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認識。 概括來(lái)說(shuō)，可以認為國外發(fā)展如火如荼，國內方興未艾。國外不僅在*層面上大力鼓勵，相關(guān)的公司也五花八門(mén)，不僅有一些線(xiàn)上學(xué)習社區（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開(kāi)發(fā)商，形勢一片大好。國內又可以分為，一線(xiàn)城市逐步開(kāi)展，其他城市接近市場(chǎng)空白（現在已經(jīng)一二線(xiàn)甚至一些三線(xiàn)城市都已經(jīng)全面開(kāi)花）。當時(shí)北上廣深一線(xiàn)城市都出現了一些有點(diǎn)影響力的機構，比如北京的阿爾法營(yíng)做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個(gè)教育資源豐富、家長(cháng)極其重視教育的城市，只有一家小機構15 年 11 月開(kāi)始做。經(jīng)過(guò)一番調研，我認為少兒編程教育在一線(xiàn)慢慢開(kāi)展后，二線(xiàn)城市肯定要跟上，此時(shí)在南京開(kāi)始項目會(huì )有一定的先發(fā)優(yōu)勢，天時(shí)地利，這個(gè)項目值得一試。 決定開(kāi)始干之后，我先找了以前一個(gè)做科學(xué)活動(dòng)興趣班的小伙伴負責招生，還找了一個(gè)計算機系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個(gè)小團隊，此時(shí)已經(jīng) 4 月中旬了，如果是*輔導機構，已經(jīng)都開(kāi)始招生了，所以時(shí)間可說(shuō)是相當緊張。不過(guò)，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個(gè)禮拜研發(fā)了一節編程體驗課程，主要內容是向家長(cháng)介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習少兒編程，還有一個(gè)“神奇的海底世界”的編程實(shí)例讓孩子現場(chǎng)操作。同時(shí)我們在學(xué)校找到一個(gè)場(chǎng)地用來(lái)舉辦體驗課。接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來(lái)家長(cháng)參加我們的體驗課。 由于之前做過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓班，因此在這方面踩過(guò)一些坑，也積累了一些經(jīng)驗。當時(shí)，我們嘗試過(guò)在校門(mén)口擺攤送小禮物讓小朋友填寫(xiě)家長(cháng)號碼然后打電話(huà)邀請家長(cháng)參加，和小機構合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，*奏效的是一個(gè)比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫(huà)虎，直接采用了這個(gè)辦法。 具體方法是：我們冒充家長(cháng)在家長(cháng) qq 群里和家長(cháng)論壇里發(fā)活動(dòng)消息，話(huà)術(shù)類(lèi)似于“ x x*里有一堂少兒編程的免費體驗課，有沒(méi)有一起去參加的？”，然后幾個(gè)號一起把話(huà)題聊起來(lái)，*把報名電話(huà)發(fā)到群里，我們*批的體驗課家長(cháng)就是這樣招起來(lái)的。這里還有一個(gè)小技巧，當我們接到家長(cháng)電話(huà)時(shí)，會(huì )請他幫忙，跟他說(shuō)“我們這個(gè)體驗課要 6 個(gè)人才能開(kāi)起來(lái)，您能不能找您周?chē)煜さ募议L(cháng)一起來(lái)”，這種方法大部分時(shí)候都能有效果，尤其遇到一些家長(cháng)里的意見(jiàn)領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們在五一之后開(kāi)始了每周的體驗課，每次體驗課之后我們會(huì )反思還有哪些地方可以改進(jìn)，不斷迭代，爭取把我們的體驗課做到更好，只有這樣才能讓家長(cháng)幫我們進(jìn)行傳播，我們后續的體驗課都是家長(cháng)參加完后覺(jué)得不錯介紹其他家長(cháng)過(guò)來(lái)的。體驗課不僅讓我們對各個(gè)年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長(cháng)有了直接的接觸，可以了解他們對少兒編程的接受程度和付費意愿。 在 6 月份左右，我們開(kāi)始了暑假的招生，由于暑假周期長(cháng)，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節課，每節課 2 小時(shí)，定價(jià) 200，一期價(jià)格在 2000 左右，這個(gè)價(jià)格在南京本地算中等水平。暑假開(kāi)始上課之前，參加過(guò)體驗課的孩子有七八十個(gè)，有 15 個(gè)小孩子報名，這個(gè)結果基本符合我們的期望，當時(shí)我們并不希望報名的孩子太多，因為我們暑假的*任務(wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規模。 此時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會(huì )，項目到現在進(jìn)展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個(gè)項目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開(kāi)展，我們也根據每一期孩子的實(shí)際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個(gè)小孩住得遠，每天地鐵 3 小時(shí)來(lái)回來(lái)上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個(gè)小男孩跟我說(shuō)“老師，我*次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯，產(chǎn)生了一些家長(cháng)轉介紹，到暑假結束后，共有 23 個(gè)小孩參加了我們的課程。起步還不錯，讓我對這個(gè)項目有了一些信心。但創(chuàng )業(yè)往往是，一個(gè)項目你做的過(guò)程中沒(méi)碰到問(wèn)題，說(shuō)明你對這個(gè)項目還沒(méi)足夠的了解。 原來(lái)看創(chuàng )業(yè)相關(guān)書(shū)籍時(shí)，看到一條曲線(xiàn)，非常形象地說(shuō)明了創(chuàng )業(yè)會(huì )經(jīng)歷的心理過(guò)程。項目初期，只看到項目的廣闊前景和小問(wèn)題，此時(shí)處在*階段 “不知情的樂(lè )觀(guān)”；等到項目深入下去，經(jīng)歷了一個(gè)項目完整的周期，就會(huì )發(fā)現之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內都難以解決，此時(shí)就轉變?yōu)?“知情的悲觀(guān)”；走到這個(gè)節點(diǎn)，項目也開(kāi)始出現了危機，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅持下去并且找到解決方案的人就會(huì )跨越悲觀(guān)的階段走入“知情的樂(lè )觀(guān)”，此時(shí)項目才算真正走入發(fā)展的陽(yáng)光大道。對于我來(lái)說(shuō)，很不幸，走到第二階段時(shí)我選擇了放棄，下面會(huì )說(shuō)明我們放棄的具體理由。 對于少兒編程這個(gè)項目來(lái)說(shuō)，真正的問(wèn)題在秋季學(xué)期招生時(shí)開(kāi)始浮現。暑假時(shí)我們就陸續開(kāi)始了秋季的招生工作，不過(guò)一開(kāi)始反響平平，我們也沒(méi)過(guò)多在意，直到 8 月份，我們有點(diǎn)著(zhù)急了，此時(shí)我們去和上過(guò)課的家長(cháng)溝通，讓他們續報秋季課程，有不少家長(cháng)會(huì )無(wú)奈地和我們說(shuō)“小孩子很喜歡，我也支持，不過(guò)秋季我們實(shí)在排不開(kāi)時(shí)間，等寒假開(kāi)班了通知我”。當時(shí)我們意識到，這個(gè)項目天然的非剛需屬性將會(huì )給我們的招生工作帶來(lái)很大的挑戰。 項目之初，我們對少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔心家長(cháng)不會(huì )為此買(mǎi)單，導致項目流產(chǎn)。但沒(méi)想到的是，暑期招生情況還不錯，讓我們對此放松了警惕，秋季的招生活動(dòng)有點(diǎn)松懈了。仔細分析來(lái)看，暑期周期長(cháng)達兩個(gè)月，家長(cháng)容易在時(shí)間安排上騰出一段時(shí)間來(lái)嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀(guān)有利原因，但等到小孩上課了，時(shí)間上就顯得格外緊張，家長(cháng)需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數家長(cháng)的決策優(yōu)依據為：*輔導班優(yōu)先，興趣才藝類(lèi)次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據再合理不夠。*輔導的剛需是提分，這個(gè)無(wú)需多講，再開(kāi)明的家長(cháng)也不敢在這方面完全無(wú)視，一線(xiàn)城市和不少像南京這樣的二線(xiàn)城市小孩報*輔導班的比率超過(guò)了 90%，而且有不少孩子同時(shí)報了幾個(gè)輔導班；興趣才藝類(lèi)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和體系搭建，形成了另一個(gè)剛需，即特長(cháng)。家長(cháng)總希望小孩子在某一方面有特長(cháng)，比如鋼琴、象棋、書(shū)法等等，而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的評級體系，使原先單純的興趣轉變成可以展示和量化的特長(cháng)，興趣才藝類(lèi)機構也因為可以幫助小孩拿到相應的證書(shū)得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒(méi)有權威、統一的評價(jià)體系，家長(cháng)認知也不多（今年隨著(zhù)媒體報道和*政策，會(huì )加速市場(chǎng)的教育，但也只是加速，而不會(huì )一蹴而就），因此在和*輔導班、興趣特長(cháng)班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時(shí)間時(shí)自然落于下風(fēng)。所以，對于少兒編程項目來(lái)說(shuō)，寒暑假應該是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較好的時(shí)候，也就是俗稱(chēng)的旺季，可以賺到錢(qián)，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來(lái)臨，同時(shí)一些固定成本（場(chǎng)地成本、設備成本、老師成本）卻沒(méi)有顯著(zhù)的下降，此時(shí)可能會(huì )面臨較大的壓力。 問(wèn)題存在，招生工作還得繼續，經(jīng)過(guò) 8 月份后期連續不斷地舉辦體驗課，以及一些促銷(xiāo)活動(dòng)，到 9 月份時(shí)，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時(shí)我們在學(xué)校申請的較便宜的場(chǎng)地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個(gè)月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過(guò)，好在學(xué)生的上課反響都還不錯，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開(kāi)發(fā)，暑假時(shí)我們開(kāi)發(fā)了*階段的課程“小小動(dòng)畫(huà)家”和“小小游戲師”，總共 20節課，再往下開(kāi)發(fā)時(shí)，由于課程難度上升，我們做了不少調整，開(kāi)發(fā)了“進(jìn)階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數達到了 50 節課，我們的課程體系已基本成型，但此時(shí)另一個(gè)問(wèn)題也隨之浮現 —— 課程的延續性不足。 從我們的課程開(kāi)發(fā)來(lái)看，一個(gè)小孩子在學(xué)完我們的 50 節課總共 100 小時(shí)的課程后，對圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內容，按照我們之前的定價(jià)（100 塊/時(shí)）從一個(gè)學(xué)生身上最多的收入是 1 萬(wàn)塊錢(qián)，這顯然不足以支撐招生成本和后續發(fā)展的，因此必須往后開(kāi)辟更多相關(guān)的學(xué)習內容（僅僅是沖著(zhù) scratch 的前景的朋友們一定要注意這個(gè)問(wèn)題， scratch 只是入門(mén)），主要有兩個(gè)方向可以考慮，一是硬件編程，比如機器人編程，或ardiuno編程、樹(shù)莓派等開(kāi)源硬件；另一個(gè)方向是信息競賽或代碼類(lèi)編程。而這兩個(gè)方向都存在一些競爭上和家長(cháng)決策上的問(wèn)題，并沒(méi)那么容易開(kāi)展。 寫(xiě)到這兒，稍微做下總結，少兒編程項目存在非剛需和延續性不足的問(wèn)題，非剛需讓家長(cháng)每當春季秋季學(xué)期來(lái)臨都面臨一次“要不要報？”的兩難決策，延續性不足讓家長(cháng)在圖形化編程的課程上完后面臨后續的其他課程又要做一次“要不要報？”的決策，所以這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)機構的續報率會(huì )有一個(gè)比較明顯的下降，招生工作也充滿(mǎn)較大的挑戰。前者導致春秋季面臨明顯的淡季，后者對機構后續發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過(guò)的坎。 當然，現在無(wú)論政策和市場(chǎng)都對少兒編程是比較大的利好，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷成熟，家長(cháng)對少兒編程的認知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強，但這還需要時(shí)間。因此，綜合考慮，*我們在秋季班結束時(shí)（17年1月）放棄了繼續全職創(chuàng )業(yè)做這個(gè)項目，其中主要的原因之一是我的機會(huì )成本和經(jīng)濟壓力都比較大，所以這個(gè)決策是由于我個(gè)人特殊情況造成的，并不是說(shuō)少兒編程項目在這個(gè)時(shí)點(diǎn)無(wú)法開(kāi)展。 以上就是我們做少兒編程培訓班半年多來(lái)的一些經(jīng)歷和思考，*得出的結論是少兒編程教育目前整體還處在市場(chǎng)培育的階段，當然各個(gè)城市發(fā)展節奏不一樣，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì )具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但也要承受教育市場(chǎng)的責任，面臨較大的不確定性，如果本身實(shí)力較弱或者經(jīng)濟壓力較大、機會(huì )成本較高，很可能會(huì )在中途就放棄。因此想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進(jìn)入創(chuàng )業(yè)的話(huà)風(fēng)險并不小。如果你有自己開(kāi)辦一家培訓班或做加盟店的想法，歡迎看看我*的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

2.*書(shū)法特長(cháng)生的標準是什么？

你可以上四中的網(wǎng)站找負責招生的人得電話(huà) 打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)就清楚了 四中這么牛 要的特長(cháng)生肯定也得很厲害 市級比賽至少得二等獎以上吧2011年*政策預計在4月底推出，對于升初特長(cháng)生的相關(guān)工作，按照往年的慣例會(huì )在5月份進(jìn)行，那么現在家長(cháng)們最關(guān)心的就是自己的孩子是不是具備特長(cháng)生的資格，是不是可以走特長(cháng)生招生這一途徑。雖然每年的*政策總有變化，但是大體不會(huì )有很大改變，先參考一下2010年北京市*各區的特長(cháng)生認定標準吧?！　∥鞒菂^認定標準：　　科技特長(cháng)生認定標準：　　 1．2009年西城區青少年科技創(chuàng )新大賽科技發(fā)明競賽一等；2．2009年西城區青少年科技創(chuàng )新大賽中小*技論文一等獎；3．2009年西城區青少年科技創(chuàng )新大賽少年兒童科學(xué)幻想繪畫(huà)一等獎；4．2009年西城區中*生天文知識觀(guān)測競賽一等獎；5．2009年西城區中*生金鵬科技論壇一等獎；6．2009年西城區中*生機器人競賽創(chuàng )意比賽一等獎；7．2010年4月西城區青少年機器人競賽常規競賽一等獎；8．2009年西城區中*生智能控制（單片機）競賽一等獎；9．2009年西城區中*生計算機技能競賽C組一等獎；10．2009年西城區中*生科技英語(yǔ)創(chuàng )意大賽一等獎；11．2009年西城區中*生物知識與技能競賽系列活動(dòng)（生物知識與技能競賽）一等獎；12．2009年西城區中*生電子技術(shù)競賽一等獎；13．2010年少年電子技師二級、2010年宇航技師二級；14．2009年西城區中*航海模型、航空模型競賽一等獎；15．2009年西城區中*“我有一雙靈巧手”科技制作競賽一等獎；16．2010年西城區中*第十六屆無(wú)線(xiàn)電測向競賽一等；17．2010年西城區*生LOGO程序設計競賽一等獎；18．2010年西城區中*電腦作品大獎賽（電腦作品、智能機器人）一等獎；19．2010年北京市中*金鵬科技論壇一、二等獎；20．2009年北京市中*航空、航天、航海模型比賽一、二等獎或前6名； 21．2009年北京市中*車(chē)輛模型比賽甲組、乙組前6名；22．2009年北京市中*生無(wú)線(xiàn)電測向、業(yè)余電臺、定向越野比賽一、二等獎或前6名；23．2010年第30屆北京市青少年科技創(chuàng )新大賽一、二等； 24．2010年北京市青少年機器人競賽一、二等獎；25．2009年*中*航空、航天、航海模型比賽一、二等獎或前8名；26．2009年*中*車(chē)輛模型比賽甲組、乙組前8名；27．2009年*中*生無(wú)線(xiàn)電測向、業(yè)余電臺、定向越野比賽一、二等獎或前8名　　藝術(shù)特長(cháng)生認定標準：　　1.2009年12月西城區第十三屆中*生藝術(shù)節個(gè)人項目比賽一等獎；2.2009年11月西城區第26屆中*生書(shū)法、繪畫(huà)、攝影、工藝美術(shù)比賽一等獎；3.北京市第十三屆學(xué)生藝術(shù)節暨西城區第十四屆中*生藝術(shù)節合唱、校園劇、兒童歌舞劇、行進(jìn)管樂(lè )比賽一、二等獎；4.北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節集體項目西城展演暨西城區第十三屆中*生藝術(shù)節集體項目比賽一、二等獎；5.北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節個(gè)人項目比賽一、二等獎；6. 第四屆北京市學(xué)生校外藝術(shù)節一、二等獎；7.2009年西城區校外教育單位藝術(shù)教學(xué)匯報一、二等獎；（以下項目必須提供優(yōu)秀團員證書(shū)或證明）；8.中央人民廣播電臺少年廣播合唱團優(yōu)秀團員；9.北京電視臺七色光少兒藝術(shù)團優(yōu)秀團員；10.中央電視臺銀河少兒藝術(shù)團優(yōu)秀團員；11.*交響樂(lè )團附屬少年及女子合唱團優(yōu)秀團員　　體育特長(cháng)生認定項目　　市級比賽項目：1．北京市“金帆杯”足、籃和排球比賽；2．北京市“振興*杯”足、籃、排球和游泳比賽；3．北京市*乒乓球比賽；4．北京市長(cháng)跑、游泳、棒壘球比賽；5．北京市傳統校田徑比賽；6．北京市中*生田徑運動(dòng)會(huì )　　區級比賽項目：1．西城區*生足、籃、排、乒乓球和游泳比賽；2．西城區中*（春、秋季）田徑運動(dòng)會(huì )；3．西城區傳統項目傳統學(xué)校比賽　　東城區認定標準:　　藝術(shù)、科技特長(cháng)生認定標準　　認定等級標準：2009年1月至2010年5月期間,參加區級教育行政*組織、批準的藝術(shù)、科技傳統項目比賽獲區級一等獎（前三名，集體項目骨干隊員）；參加市級教育行政*組織、批準的比賽獲一、二等獎（或前六名）；參加*或文化部組織的藝術(shù)比賽獲*一、二等獎（或前六名）。認定參賽范圍：區、市、*青少年科技創(chuàng )新大賽（小論文、小發(fā)明）區、市、*金鵬科技論壇、DI頭腦創(chuàng )新思維競賽、天文觀(guān)測競賽（論文、攝影、觀(guān)測）、智能控制（單片機）、未工程師競賽。區科技英語(yǔ)創(chuàng )意大賽，電子技術(shù)競賽、計算機錦標賽、機器人競賽、無(wú)線(xiàn)電測向競賽、航空航天模型競賽、航海模型競賽、車(chē)輛模型競賽?！　◇w育特長(cháng)生認定標準　　區級正式比賽中取得個(gè)人*名；市級正式比賽中取得個(gè)人前三名（如為集體項目，則必須是主力隊員）　　海淀區認定標準：　　科技特長(cháng)生認定標準：　　2009年5月至2010年4月期間，在市、區教育行政主管*直接組織或參與組織的青少年科技創(chuàng )新大賽、金鵬科技論壇、頭腦創(chuàng )新思維大賽、頭腦奧林匹克競賽、天文（觀(guān)測、攝影、論文）競賽、智能控制（單片機）競賽、電子技術(shù)競賽、業(yè)余電臺比賽、無(wú)線(xiàn)電測向比賽、航空（航天、航海）模型比賽、奧林匹克信息學(xué)競賽、未工程師競賽、建筑模型競賽、機器人競賽科技類(lèi)競賽中，獲得市、區級三等獎（含）以上者及獲得*發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)者?！　∷囆g(shù)特長(cháng)生認定標準：　　2009年5月至2010年4月期間，在市、區級教育行政主管*主辦的各類(lèi)藝術(shù)競賽中，獲器樂(lè )(含西洋管樂(lè )、弦樂(lè )、打擊樂(lè )、民樂(lè )、鍵盤(pán)樂(lè )等)、聲樂(lè )、舞蹈、朗誦、戲劇、美術(shù)等個(gè)人項目市、區級三等獎(含)以上獲獎?wù)呒凹w項目紀念獎(含)以上的骨干隊員?！　　　　∈?、區教育行政主管*主辦的各類(lèi)藝術(shù)比賽項目主要包括：北京市第十一屆學(xué)生藝術(shù)節獲得集體項目三等獎(含)以上的骨干隊員以及個(gè)人項目獲得三等獎(含)以上者；北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節獲得集體項目紀念獎(含)以上的骨干隊員或個(gè)人項目獲得三等獎(含)以上的獲獎?wù)撸?009年5月至2010年4月期間委托海淀區青少年活動(dòng)管理中心承辦的器樂(lè )、聲樂(lè )、舞蹈、美術(shù)、朗誦、戲劇十一個(gè)單項比賽獲得三等獎(含)以上者；*戲劇小梅花薈萃活動(dòng)獲得金獎?wù)?；雖未參加市、區教育行政主管*主辦的藝術(shù)比賽，但個(gè)人某項專(zhuān)業(yè)水平突出，含：西洋管樂(lè )、弦樂(lè )、民樂(lè )、打擊樂(lè )、舞蹈、聲樂(lè )、戲劇(京昆、黃梅戲、豫劇、越劇、評劇等)，可由本人申請、所在學(xué)校認定資格后參加報名?！　◇w育特長(cháng)生認定標準：　　田徑：2009年海淀區秋季*生田徑運動(dòng)會(huì )、2009年海淀區春季*生田徑運動(dòng)會(huì )獲得前六名、各學(xué)區田徑運動(dòng)會(huì )獲得前三名者。游泳、乒乓球：2009年7月至2010年4月，在市、區教育行政*組織的*生游泳比賽中獲得前三名者?；@球、排球、足球、棒球、壘球：2009年7月至2010年4月，在市、區教育行政*組織的比賽中獲得前三名的主力隊員。健美操、藝術(shù)體操、武術(shù)：2009年7月至2010年4月，在市、區教育行政*組織的*生健美操、藝術(shù)體操、武術(shù)比賽中獲得前三名者，或通過(guò)健美操、藝術(shù)體操、武術(shù)、競技體操等級者。定向越野：參加2009年北京市中*生定向越野比賽者，或2010年海淀區中*生校園定向比賽前三名者。手球、板球、跆拳道、拳擊、射箭、散打、柔道、擊劍、民族傳統體育。身體素質(zhì)較好，專(zhuān)項技能突出，柔韌性、靈敏性、協(xié)調性較強，有培養前途的學(xué)生。雖未參加市、區教育行政*組織的以上項目正式比賽，但身體素質(zhì)較好，專(zhuān)項技能突出者，可由本人提出申請，所在學(xué)校認定資格后參加報名。所有申報體育特長(cháng)生者，必須進(jìn)行專(zhuān)項素質(zhì)測試，按成績(jì)排列錄取?！　〕?yáng)區認定標準：　　朝陽(yáng)區科技特長(cháng)生認定標準：　　市區學(xué)生科技活動(dòng)中的青少年科技創(chuàng )新大賽（小論文、小發(fā)明、科幻畫(huà)）、金鵬科技論壇、頭腦奧林匹克競賽、天文觀(guān)測競賽、智能控制（單片機）競賽、定向越野、青少年機器人競賽等比賽項目獲區級比賽前三名或一等獎；市級比賽前六名或一、二等獎的被認定為科技特長(cháng)生。

3.小孩子學(xué)電腦編程

感覺(jué)還是不要讓小孩子學(xué)這些枯燥的編程 可能會(huì )影響到孩子的性格 建議還是尊重孩子的意見(jiàn) 多讓孩子快樂(lè )的生活

4.少兒編程如何年賺百萬(wàn)？

微咨詢(xún)來(lái)了一位小樊，在北京開(kāi)了一家線(xiàn)下少兒編程培訓班。2021年看到身邊很多小孩子學(xué)編程，自己又是做少兒輔導班的，眼看趨勢能賺錢(qián)，義無(wú)反顧加入創(chuàng )業(yè)大軍。加入之后發(fā)現，少兒編程行業(yè)競爭殘酷哇。首先，小樊的對手都是加盟商，從課程豐富類(lèi)，到老師專(zhuān)業(yè)度，小樊根本沒(méi)辦法比。其次，從品牌*度和信任度，小樊的培訓班根本沒(méi)有可比性。小樊犯了難，找馬哥看怎么能解決目前困境呢。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓馬哥是菩薩心腸（愿意幫助人呢），霹靂手段（10年營(yíng)銷(xiāo)老手）。馬哥和小樊詳細了解情況后，指了3天明路。*條、占領(lǐng)線(xiàn)下流量入口北京是足夠大了，人口超級多了。我建議小樊，先從培訓班周?chē)?公里著(zhù)手，找流量入口。1、地推地推是一種最原始，也是最有效的方法。地推這里給你3個(gè)方法，a、兼職人員雇傭*生、或者兼職人員，用發(fā)傳單形式，吸引潛在客戶(hù)。比如，用創(chuàng )客貼做海報標題是，199元少兒編程，免費試聽(tīng)3節課。b、跑腿公司百度搜索跑腿公司，找本地的，百度搜索快遞公司，找添加同城5公里的，在外賣(mài)小哥談合作，凡是發(fā)出一張傳單，就給XX元，畢竟能覆蓋周?chē)?公里，80%以上人群哦。c、掃樓+不干膠雇傭兼職+*生，直接挨個(gè)樓群貼不干膠廣告。2、跨店合作做一張免費試聽(tīng)3節課優(yōu)惠卡，找到附近的舞蹈班、書(shū)法班、大型游樂(lè )場(chǎng)、理發(fā)店、附近超市，蛋糕店、服裝店等店鋪一起聊聊合作的事，和對方談，為了回饋老顧客在本店消費，特贈送一張價(jià)值199元，少兒編程免費試聽(tīng)卡，每個(gè)人只限一張哦。3、幼兒園和附近的幼兒園聯(lián)合舉行，少兒編程講座公開(kāi)課，每節課程插入自己的少兒編程廣告，直接給幼兒園XX元，老師XX元，如果成交一單，贈送XX元的返現哦。然后，現場(chǎng)還免費舉行抽獎活動(dòng)，免費贈送一個(gè)少兒編程3999元名額一個(gè)，課程*，每個(gè)參加公開(kāi)課的小朋友都有禮品，條件是必須關(guān)注個(gè)人微信號，*哦。4、QQ群用QQ群搜索本地*名稱(chēng)，一般群主都是學(xué)校老師，主任等等，咱們發(fā)一個(gè)大紅包，只要對方幫忙介紹一個(gè)付費了，咱們就給對方返現。5、培訓機構當地有很多培訓機構，用百度直接搜索地名+培訓機構，用電話(huà)銷(xiāo)售+登門(mén)拜訪(fǎng)方式，只要對方推自己的課程，咱們還是直接給對方返現哦。6、學(xué)校地推最精準的流量，還是*門(mén)口，趁著(zhù)放學(xué)的時(shí)間，直接發(fā)傳單，免費試聽(tīng)價(jià)值199元的，少兒編程3節課程，留家長(cháng)微信可以獲得免費報名資格哦。7、微課裂變用創(chuàng )客貼設計一張課程海報，免費參加199元，3節少兒培訓課程，進(jìn)群條件是，必須轉發(fā)到朋友圈，進(jìn)群之后，彈出群規則，凡是名邀請用戶(hù)最多的，直接贈送少兒編程機器人一枚。8、寶媽群QQ群，搜索寶媽。微信群，直接搜索寶媽?zhuān)N吧，直接搜索寶媽?zhuān)?、公眾號用新榜搜索寶媽、還有本地*公眾號，閱讀量過(guò)500的直接買(mǎi)對方發(fā)軟文植入，或者，直接買(mǎi)對方的客戶(hù)微信號，每個(gè)XX元。10、微博用新浪微熱點(diǎn)，采集寶媽KOL：然后，直接推少兒編程課程，如果成交一單直接返現.通過(guò)上面10個(gè)渠道，能搞定*批種子用戶(hù)。第二條、搶占自媒體私域流量2021年任何創(chuàng )業(yè)者都要打造私域流量，小樊的也不例外。1、SEO百度關(guān)鍵詞seo引流，提取少兒編程，做博客權重鏈接，百度百家、新浪博客、百度問(wèn)答、百度文庫等，帶來(lái)自然流量。百度競價(jià)a、百度競價(jià)1、那就開(kāi)通；2、然后愛(ài)站工具包-競價(jià)詞挖掘，挖掘婚慶相關(guān)關(guān)鍵詞，地域選擇青島本地。百度直通車(chē)b、百度直通車(chē)這玩意玩法類(lèi)似百度競價(jià)，*的區別是能占百度地圖入口，攔截當地通過(guò)百度地圖找實(shí)體店的顧客。至于操作的邏輯，和百度競價(jià)差不多，你就當用百度競價(jià)投百度地圖……c、百度百家把公眾號的護膚品內容，分發(fā)到百度百家。d、貼吧混百度貼吧，用號提問(wèn)，用小號回答，哪家少兒編程好。e、百度聯(lián)盟開(kāi)通聯(lián)盟，*化曝光產(chǎn)品。2、微博直接開(kāi)通微博，微博名直接用公司注冊名，然后，每天看有啥熱點(diǎn)，結合自己產(chǎn)品與熱點(diǎn)結合，發(fā)到朋友圈蹭流量。你可以用創(chuàng )客貼做一張海報，表示祝福。3、公眾號開(kāi)通公眾號，每周更新2篇文章，內容可以分為a、少兒編程大趨勢，獲得風(fēng)投的咨詢(xún)。b、平時(shí)授課現場(chǎng)照片。4、抖音開(kāi)通抖音賬號，每天發(fā)布一條信息，內容包含，現場(chǎng)上課視頻，蹭抖音熱點(diǎn)活動(dòng)等等。搞定4個(gè)私域流量渠道，把用戶(hù)攥在自己手里。第三條、搞裂變讓客源翻倍客源要源源不斷，靠口碑和裂變最重要。1、每周最一次，免費公開(kāi)課，標題是，1小時(shí)少兒編程速成班，用創(chuàng )客貼，邀請個(gè)人號好友進(jìn)群，規則是每個(gè)人必須邀請3個(gè)以上，只要滿(mǎn)300人才開(kāi)課，凡是邀請排行榜名，贈送一個(gè)智能機器人一個(gè)哦。2、招代理微博搜索代理，QQ群搜索代理，微信群搜索代理，挨個(gè)加上直接推自己代理的政策，凡是推薦成功一名，直接返XXX元傭金哦。前幾天小樊跟馬哥反饋，半年時(shí)間又開(kāi)了3家門(mén)店，至于賺了多少沒(méi)問(wèn)，至少7位數沒(méi)問(wèn)題了?？偨Y，創(chuàng )業(yè)要選紅利，紅利要靠執行力哦。覺(jué)得文章不錯，點(diǎn)個(gè)贊再走吧！也可以關(guān)注我 @馬蓮根 ，每天送你一個(gè)賺錢(qián)案例！

5.答疑：想要開(kāi)辦/加盟一家線(xiàn)下少兒編程培訓班，可不可行？

由于我自身在少兒編程行業(yè)的經(jīng)歷，總會(huì )有一些朋友來(lái)找我交流，說(shuō)看到現在少兒編程前景不錯，也想在當地城市開(kāi)辦一家線(xiàn)下培訓班或者搞個(gè)加盟店，來(lái)跟我討教方法做一些交流，這篇文章是我個(gè)人的一些思考。首先，如果你還處在興奮狀態(tài)，那種 發(fā)現了一個(gè)不得了的商機，或者已經(jīng)在憧憬賺錢(qián)之后的美好景象，請先 冷靜！冷靜！冷靜！走出這種“無(wú)知的樂(lè )觀(guān)”的狀態(tài)，讓這種亢奮狀態(tài)停下來(lái)，再往下看文章。相信我，你那種亢奮狀態(tài)我很熟悉，那種狀態(tài)對于真正的思考一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。 如果你已經(jīng)冷靜下來(lái)了，下面我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法?，F在的少兒編程市場(chǎng)，已經(jīng)比2016年我開(kāi)培訓班的時(shí)候好很多了，各種政策加持，市場(chǎng)也被鋪天蓋地的廣告教育了一段時(shí)間，家長(cháng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)編程的也自然多了不少，比賽和等級考試這樣的出口也慢慢完善，可以說(shuō)行業(yè)慢慢成熟了，But但是，競爭情況也要激烈不少，線(xiàn)上線(xiàn)下都已經(jīng)跑出來(lái)頭部的機構，各種新開(kāi)辦的中小機構，或者其他機構加入少兒編程業(yè)務(wù)的也要多很多（你能想到的商機，其他人沒(méi)理由想不到），所以算是有利好有挑戰。如果你想開(kāi)始一家線(xiàn)下培訓班，首先不是去找場(chǎng)地，去算要投入多少資金，去招老師，或者去找加盟機構，這些都不是當前最重要的事，因為它們不是決定這件事情是否可行的*因素。當你嚴肅的有這樣的想法時(shí)，你*應該做的，是去搞清楚當地的家長(cháng)到底有沒(méi)有少兒編程培訓的需求。搞清楚這個(gè)問(wèn)題，比什么都重要，它是1，所有其他東西是0。如果壓根就沒(méi)有需求，那你辛苦幾個(gè)月，*招不到學(xué)生，關(guān)門(mén)大吉，幾十萬(wàn)*只能買(mǎi)回來(lái)一個(gè)教訓，叫做，做生意先搞清楚有沒(méi)有需求。 現在大面上來(lái)說(shuō)，一二線(xiàn)城市的家長(cháng)對于少兒編程認知度較高，少兒編程可以說(shuō)從一個(gè)嘗鮮階段變成一個(gè)很明確的興趣班需求了，雖然還趕不上語(yǔ)數英這樣的剛需，但是和音樂(lè )、美術(shù)、圍棋等等已經(jīng)站在了同樣的戰場(chǎng)里，剩下的就是看你能不能說(shuō)服家長(cháng)報班了。不過(guò)這樣的城市，相信本地沒(méi)有少兒編程機構的概率很小，所以主要看還有沒(méi)有沒(méi)被覆蓋的區域，或者比拼你的差異化優(yōu)勢。三線(xiàn)城市不確定，分化很?chē)乐?，可能有的三線(xiàn)城市經(jīng)濟比較發(fā)達，家長(cháng)接觸面廣，這方面的需求多一點(diǎn)，也可能有的還都在培訓語(yǔ)數外，根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)編程。四線(xiàn)及以下的城市，不是說(shuō)對于少兒編程需求怎么樣了，可能對于課外培訓報班的需求都不多，更要謹慎調研。那怎么去調研家長(cháng)有沒(méi)有需求呢？方法不少，主要就是想盡辦法去找適齡兒童的家長(cháng)去聊天。如果連這一步都卡住了，那我勸你還是先去工作歷練幾年，再想自己辦班的事情。這里我隨便提幾個(gè)，如果身邊有親戚朋友家有小孩的，好辦一點(diǎn)，去和他們交流關(guān)于孩子教育，后期報班的規劃，然后聊起編程，看看他們認知度怎么樣，試著(zhù)說(shuō)一些編程的好處，看看能不能打動(dòng)他們；如果沒(méi)有，那就去有家長(cháng)的場(chǎng)合，學(xué)校門(mén)口，少年宮，其他培訓班聚集處，不管是發(fā)問(wèn)卷還是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。當然如果有條件的話(huà)，我建議你可以先研發(fā)一節少兒編程的體驗課，然后找個(gè)場(chǎng)地，招募一些家長(cháng)來(lái)聽(tīng)，看看他們聽(tīng)完是否會(huì )有報班意向。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是，找到真正的客戶(hù)了解他們的需求，另外，明確自己的目的，是去調研家長(cháng)有沒(méi)有需求的，不是預設了家長(cháng)有需求然后去千方百計的找證據來(lái)證明的，如果是這樣，很容易你調研的時(shí)候會(huì )不自覺(jué)強引導家長(cháng)，產(chǎn)生不客觀(guān)的結論。 這一步如果你經(jīng)過(guò)調研發(fā)現沒(méi)有足夠的需求，恭喜你，你避免了后期掉進(jìn)一個(gè)大坑，省下了幾十萬(wàn)的學(xué)費。如果這一步你發(fā)現有需求有市場(chǎng)，別著(zhù)急就開(kāi)干，緊接著(zhù)還有一個(gè)活。下一步，看競品，體驗已有玩家的產(chǎn)品服務(wù)。其中不僅當地的線(xiàn)下培訓班要看，線(xiàn)上的機構也要看，尤其是頭部機構。目前線(xiàn)上的頭部機構比較明確，核桃編程，編程貓體量都比較大了，有道小圖靈，西瓜創(chuàng )客，學(xué)而思編程，猿編程也可以看看。線(xiàn)下的話(huà)，小碼王，童程童美在*的主要城市也都開(kāi)了店。AI互動(dòng)課，直播課，小班課，一對一各種不同模式的機構都可以去想辦法體驗一下。通?；◣讐K錢(qián)或者免費就能體驗到這些機構的引流課，仔細體會(huì )他們運營(yíng)、服務(wù)的每一個(gè)細節，*能找個(gè)小孩去真的上課，看看孩子對課程的興趣度，接受度怎么樣。如果你足夠聰明，一來(lái)能學(xué)到很多這些前輩機構的經(jīng)驗，他們怎么去跟家長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)編程的，怎么服務(wù)的，價(jià)格體系是怎樣設置的；二來(lái)你也要好好考慮一下你開(kāi)班相比他們的優(yōu)勢在哪？除了說(shuō)有一個(gè)看得著(zhù)的線(xiàn)下店，其他方面真的能比他們做得更好嗎？你要記住，你的競爭對手，遠遠不是當地的其他小機構，這些線(xiàn)上的大機構對你的威脅更大。所以如果沒(méi)有什么差異化的競爭優(yōu)勢，很可能你的培訓班也不會(huì )長(cháng)久。千萬(wàn)不要抱有，家長(cháng)不知道這些線(xiàn)上機構的幻想，他們早晚有一天是會(huì )知道的。如果你成功突破了前兩步，還是覺(jué)得有前途有機會(huì )，這事可以干。那接下來(lái)你就可以正兒八經(jīng)的思考，這個(gè)事情要怎么干了。需要什么樣的合伙人，投入多少錢(qián)，店開(kāi)在哪里，怎么做招生，怎么招老師，課程怎么辦，要不要加盟。涉及到很多細節問(wèn)題，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想辦法去補上。比如自己本身是個(gè)老師，可能教研講課強一點(diǎn)，但是營(yíng)銷(xiāo)招生就得找人互補，反過(guò)來(lái)也一樣，開(kāi)過(guò)班的招生運營(yíng)門(mén)兒清，但在教研方面就得找個(gè)搭檔，還有的有場(chǎng)地資源，但是招生，課程都缺，每個(gè)人情況不一樣，我就不展開(kāi)了。這里提示兩點(diǎn)，一、少兒編程的課程和師資門(mén)檻是比較高的，所以如果你對這方面一無(wú)所知，自己也缺乏學(xué)習能力，那就不要去“禍害”祖國的花朵了，畢竟孩子的時(shí)間很寶貴，所以一定要確保能拿出合格的課程，不要拿著(zhù)隨便拼湊的課程就開(kāi)始收錢(qián)；二、不要迷信市面上加盟時(shí)說(shuō)的包辦一切，如果你對于教育完全是個(gè)門(mén)外漢，就想投點(diǎn)錢(qián)，不肯花大力氣去研究經(jīng)營(yíng)，指望總部代辦一切，然后還賺錢(qián)，這個(gè)是不可能的，哪里會(huì )有這樣的好事呢，總部包辦一切然后還很容易賺錢(qián)，如果有這樣的好事，總部為什么不自己干呢？這里就不多說(shuō)了，如果真想干，倒不是說(shuō)不能加盟，只不過(guò)不要報不切實(shí)際的期望，而是把它當做一個(gè)花點(diǎn)錢(qián)補足自身能力短板，加速你自身機構成長(cháng)的一個(gè)途徑，。上面說(shuō)的這三點(diǎn)，總結起來(lái)就是“三看“ —— 看客戶(hù)，看競品，看自身”，磨刀不誤砍柴工，把這三步想好了，再開(kāi)干不遲。以上就是我對于“現在這個(gè)點(diǎn)能不能開(kāi)培訓班”的回答，希望對有類(lèi)似想法的朋友有幫助。PS：由于工作較忙，所以寫(xiě)文章的時(shí)間不多，不過(guò)寫(xiě)點(diǎn)答疑類(lèi)的文章倒是相對輕松，后面也會(huì )不定時(shí)的更新類(lèi)似的文章，主要寫(xiě)我對于特定問(wèn)題的主觀(guān)思考，不一定正確，僅做學(xué)習交流之用。大家如果有其他問(wèn)題，可以在評論區里留言，共性問(wèn)題我會(huì )考慮寫(xiě)成文章。PS2:在我培訓班復盤(pán)文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一個(gè)交流群”，如果大家想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我建了一個(gè) 知識星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兌資源，我自己也會(huì )在知識星球里不定期發(fā)布對于行業(yè)相關(guān)的思考，每天抽空回答一些輕度咨詢(xún)問(wèn)題，作為篩選，加入門(mén)檻是50元（知識星球設置的*價(jià)），大家自行決定。目前在試運營(yíng)階段，以后參與者到達一定數量，或者群里面的內容豐富了，價(jià)格會(huì )提升到199元。 (二維碼自動(dòng)識別)

6.觀(guān)察了7家青少兒編程培訓公司，我們得出了一些結論……

隨著(zhù)STEAM教育被寫(xiě)進(jìn)*政策、大綜合考試試點(diǎn)編程、人工智能進(jìn)一步發(fā)展等，青少兒編程細分賽道受到越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者、教育機構以及資本的追捧。此外，隨著(zhù)85、90后家長(cháng)數量的增長(cháng)，家長(cháng)觀(guān)念的轉變，青少兒編程行業(yè)也受到越來(lái)越多家長(cháng)的歡迎。今天，我們就來(lái)探究下青少兒編程行業(yè)。一、圖形化編程使得學(xué)習編程變得更加容易和直觀(guān)“青少兒編程”的概念，起源于麻省理工（MIT）推出的“可編程式積木”（Scratch）平臺，使用者不需要了解編程，只需拖拽事先封裝好的積木式模塊，“搭建”出指令，設置或控制角色及其行動(dòng)和變化即可。這個(gè)過(guò)程中，可以培訓兒童的邏輯思維能力、創(chuàng )造力和解決問(wèn)題的能力，能讓兒童啟發(fā)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的系統性思考能力。同時(shí)，MIT針對幼兒（5-7歲）推出了更適合他們的編程平臺——Scratchjr，相較于Scratch，Scratchjr更能滿(mǎn)足幼兒的認知和情感。除了MIT的Scratch編程平臺，Google也推出了圖形化編程平臺——Blockly。通過(guò)數據統計來(lái)看，目前市場(chǎng)上青少兒編程產(chǎn)品多是在Scratch平臺進(jìn)行的圖形化編程學(xué)習，行業(yè)內的公司或直接使用，或在其基礎上二度開(kāi)發(fā)，打造更適合公司產(chǎn)品的編程平臺。圖形化編程使得學(xué)習編程變得更加容易和直觀(guān)。通常情況下，行業(yè)對于產(chǎn)品的分類(lèi)有以下兩種:按照服務(wù)方式和按照課程內容。按照服務(wù)方式可將整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品分成三類(lèi)：純線(xiàn)上、純線(xiàn)下和線(xiàn)上線(xiàn)下結合。按照課程內容可分為：?jiǎn)⒚烧n程（通常以各種類(lèi)型的小游戲介紹相關(guān)指令）、算法導向型課程（NOIP，通常使用C/C++等語(yǔ)言）和創(chuàng )意編程課程（將編程和多*相結合的課程）。啟蒙課程這類(lèi)產(chǎn)品通常是將編程知識融匯到具有故事情節的游戲當中，兒童可以通過(guò)控制游戲主人公，完成指令達到一定的目的性。此類(lèi)產(chǎn)品操作容易，涉及到的編程知識比較簡(jiǎn)單，考驗兒童的觀(guān)察力和簡(jiǎn)單的邏輯性，主要起到引導兒童入門(mén)的作用，比較適合幼兒階段的孩子。算法導向型課程，需要兒童掌握更加高級、廣泛的編程知識，兒童可以了解到真正的編程。創(chuàng )意編程目前最多的是與機器人硬件結合，通過(guò)編程賦予機器人不同的行為和使用作用。這類(lèi)產(chǎn)品增加了動(dòng)手能力和跨科目學(xué)習，涉及到的知識也更加廣泛。二、7家青少兒編程產(chǎn)品解析對比小編選取了阿兒法營(yíng)、比特猴、編程貓、編玩邊學(xué)、童程童美、小碼王、Makeblock 7家公司進(jìn)行分析，看看這些企業(yè)都是如何發(fā)展?1）公司基本情況阿兒法營(yíng)目前只提供Scratch課程，主要以線(xiàn)下課程為主，線(xiàn)上僅有少數的視頻案例。線(xiàn)下課程為小班課程（每位老師所帶學(xué)生不少于6人），主要通過(guò)具體游戲案例進(jìn)行知識點(diǎn)教學(xué)。在激勵學(xué)員學(xué)習熱情上，阿兒法營(yíng)同樣貫以游戲思路，設計了“創(chuàng )意編程魔法師升級體系”（學(xué)員成長(cháng)體系）。在網(wǎng)站社區中，我們可以看到學(xué)員往期作品，除了可以進(jìn)行正常的評論溝通外，還可以看到喜歡作品的“源碼”，了解整個(gè)“程序”并進(jìn)行練習或二次開(kāi)發(fā)。除去線(xiàn)下課程，網(wǎng)站上也有線(xiàn)上視頻。但線(xiàn)上視頻展現形式不太友好，并不利于閱讀，且視頻未進(jìn)行分類(lèi)，資訊視頻和學(xué)習視頻都在一起混放。對于新進(jìn)入的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，整體不是很友好。比特猴同樣是以線(xiàn)下為主，線(xiàn)上為輔。線(xiàn)上課程不同于其他以視頻形式展現的產(chǎn)品，它主要通過(guò)編程游戲的形式將編程知識點(diǎn)融入其中，以猴博士代替老師進(jìn)行知識點(diǎn)“講解”，整體感覺(jué)小猴子的講解只是“點(diǎn)到為止”，真正的解法還需要兒童獨立思考和多加嘗試。比較適合年齡偏小的兒童。游戲整體畫(huà)面感不錯，采用了兒童喜歡的鮮艷色彩，且故事主人公也是招人喜歡的小猴子。但整體故事情節比較平淡，除了開(kāi)始有一個(gè)簡(jiǎn)單的背景介紹外，后面就是單一的猴子拿香蕉，對于比較多動(dòng)、且好奇的兒童來(lái)說(shuō)，很容易失去吸引力。同時(shí)，游戲一共分為7個(gè)場(chǎng)景，且每個(gè)場(chǎng)景難度不一（官方標有適應年齡），但學(xué)員注冊進(jìn)來(lái)后只能從最簡(jiǎn)單的場(chǎng)景開(kāi)始，沒(méi)有自主選擇的權利。再來(lái)看線(xiàn)下課程，課程內容豐富了很多。不僅包括可視化編程，也涉及到C、Java、Python等語(yǔ)言以及數據結構和相關(guān)算法等。而在商業(yè)模式上，比特猴同樣選擇進(jìn)入公立校，和教育機構合作。編程貓同樣專(zhuān)注于圖形化編程，編程平臺基于Google的Blockly，課程形式只有線(xiàn)上，在此基礎上又分為收費課程、公開(kāi)課和編程游戲，在課程一開(kāi)始就設置了整個(gè)故事背景，并將編程貓擬人化，設置了一個(gè)與學(xué)員年齡相仿的角色和編程貓一塊冒險，如此學(xué)員便會(huì )進(jìn)行角色代入，更好的融入課程中，從而具有更強的學(xué)習主動(dòng)性。收費課程則以一個(gè)個(gè)獨立案例進(jìn)行知識點(diǎn)講解；公開(kāi)課以故事的形式帶領(lǐng)兒童認識、學(xué)習編碼基礎知識；編程游戲則是以闖關(guān)模式對知識進(jìn)行鞏固，但小編體驗后感覺(jué)知識更加偏向于數學(xué)，畢竟數學(xué)與編程有著(zhù)天然的血緣關(guān)系，編程本身就起源于數學(xué)和計算。游戲的整體畫(huà)風(fēng)類(lèi)似于《Minecraft》（Minecraft是一款沙盒游戲，整個(gè)游戲沒(méi)有劇情，玩家在游戲中自由建設和破壞，透過(guò)像積木一樣來(lái)對元素進(jìn)行組合與拼湊），整個(gè)世界猶如被積木搭建起來(lái)，但相較于《Minecraft》的畫(huà)面，清晰度似乎降低了幾檔。再來(lái)看上圖，我們可以發(fā)現左邊是有本層排名情況，這一功能的設置一方面可以讓學(xué)員知道自己的能力水平，刺激學(xué)習；另一方面也是一種對學(xué)員的激勵方式。編程貓的作品展示形式也是多種多樣，除了簡(jiǎn)單的作品推薦，同好者還可以形成部落，將同類(lèi)型/主題的作品集中展示，相互借鑒學(xué)習；同時(shí)，編程貓推出售賣(mài)“源碼”功能，學(xué)員可將作品進(jìn)行售賣(mài)（默認都可售賣(mài)），當其他學(xué)員點(diǎn)擊購買(mǎi)后直接跳至編程平臺進(jìn)行學(xué)習和二次開(kāi)發(fā)。在購買(mǎi)過(guò)程中小編發(fā)現了一個(gè)小問(wèn)題，當購買(mǎi)“源碼”金幣不足時(shí)，系統并不會(huì )提醒獲取金幣的方法。編玩邊學(xué)主要提供線(xiàn)上小班課程，推崇哈克尼斯圓桌學(xué)習模式。目前線(xiàn)上課程包括Scratch課程、Python和C/C++課程；Scratch又分為三大類(lèi)，基礎課程、與PicoBoard、Arduino配合的軟硬件相結合編程課程；C/C++課程則是針對NOIP（National Olympiad in in Provinces，*青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽）推出的課程。在課程開(kāi)發(fā)上，編玩邊學(xué)團隊引入熱門(mén)游戲《Minecraft》作為學(xué)習、練習的主要場(chǎng)景，同時(shí)研發(fā)Scratch+MC在線(xiàn)編程工具，“用科學(xué)的（代碼）方式讓‘我的世界’變得更強大！”（此前編玩邊學(xué)的CEO郝祥林接受鯨媒體記者采訪(fǎng)時(shí)表示 “Minecraft”（中文名“我的世界”）很受小朋友的歡迎，而且它的粘性非常強，小孩子可能會(huì )在里面玩好幾年。）同時(shí)編玩邊學(xué)也提供社區和論壇模塊，據了解，網(wǎng)站上的社區和論壇已經(jīng)停用，這部分功能單獨作為一個(gè)產(chǎn)品“編程少年”。在這個(gè)產(chǎn)品中我們看到，學(xué)員可以進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的交流和溝通，可以展現自己的作品，可以看到優(yōu)秀作品的“源碼”并可進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。同時(shí)也有活動(dòng)專(zhuān)區，鼓勵學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)創(chuàng )作。童程童美童程童美是達內推出的獨立子品牌，相對于其他公司來(lái)說(shuō)，它的起點(diǎn)還是比較高的，在一開(kāi)始便受到大量關(guān)注度。從達內教育(TEDU)發(fā)布的《2021年第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告》中可以看到，2021年第二財季童程童美實(shí)現招生1725人，環(huán)比增長(cháng)73.5%，同時(shí)將品牌擴展到18個(gè)城市，建立22個(gè)教學(xué)中心。童程童美授課以錄播名師+輔導老師的雙師模式為主，保證了課程內容的標準化（錄制好的視頻）和教學(xué)過(guò)程中的個(gè)性化（答疑）。課程包括Scratch圖形化編程、機器人編程、針對比賽設計的編程以及考證類(lèi)編程等。課程主要分為四個(gè)階段：趣味編程&游戲編程，學(xué)習編程基礎；H5編程&微信編程，學(xué)習、HTML語(yǔ)言；Android&iOS，學(xué)習移動(dòng)端開(kāi)發(fā)基礎；3D虛擬現實(shí)編程，學(xué)習3D技術(shù)或虛擬現實(shí)技術(shù)的應用編寫(xiě)。從課程設置我們可以看出，童程童美旨在培養未來(lái)的IT人才，學(xué)習目的性比較強。同時(shí)，童程童美推出編程活動(dòng)\賽事：編程一小時(shí)、發(fā)現杯、WRO達內直選賽，可以讓學(xué)員學(xué)以致用，在學(xué)習之后有地方可以施展自己的才能。一方面能打造一個(gè)閉環(huán)，承接課程學(xué)習，同時(shí)樹(shù)立自己在行業(yè)內的地位；另一方面激勵兒童學(xué)習，同時(shí)發(fā)掘編程類(lèi)人才。小碼王課程以線(xiàn)下形式為主，課程主要分為三部分：Scratch編程、C/C++程序算法和Python程序開(kāi)發(fā)。同樣，Scratch課程主要是讓兒童能更好的進(jìn)入編碼世界，而C/C++主要是NOIP的重要競賽項目。小編觀(guān)看網(wǎng)站內容，可以很容易、清楚地了解到課程組成，以及學(xué)員作品展示。對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，降低了理解難度?？赡苁浅鲇诋a(chǎn)品主要為線(xiàn)下模式的考慮，所以線(xiàn)上并沒(méi)有形成學(xué)員交流溝通的社區功能，不能自主發(fā)布作品，而網(wǎng)站上展示的作品則是經(jīng)過(guò)篩選。同時(shí)，小編發(fā)現有線(xiàn)上學(xué)習教程，但展現則為文字形式，學(xué)習的便利性較弱。Makeblock主要以“軟硬件”結合編程為主，用可視化編程控制機器人和Arduino機器人，課程以錄播視頻課程和教材書(shū)籍為主。相對于其他青少兒編程產(chǎn)品，Makeblock更偏向于軟件編程與硬件機器人的結合，最終目的是讓機器人能達到既定的目標行為。同時(shí)，相較于單純的編程，與硬件的結合能鍛煉兒童的動(dòng)手能力和跨*能力，素質(zhì)要求更高一些。Makeblock從硬件入手，能很自然的切入編程/青少兒編程行業(yè)。從網(wǎng)站我們可以看到，Makeblock給學(xué)員和同好者提供了可以交流學(xué)習的社區，但社區入口較為隱蔽，需要尋找一番才能看到。2）課時(shí)費用對比小編通過(guò)公開(kāi)資料整理，對比了幾家公司的課時(shí)費用，供大家參考。我們發(fā)現目前青少兒編程的課時(shí)費用相比并沒(méi)有拉開(kāi)很大的差距。仍然沒(méi)有超過(guò)一線(xiàn)城市K12的培訓課程平均課時(shí)費（200元-250元）。與K12的一對一培訓課程的課時(shí)費用相比差距更大。三、結論通過(guò)觀(guān)察這幾款青少兒編程產(chǎn)品，小編發(fā)現：*，在青少兒編程行業(yè)，大家都不約而同的選擇以游戲形式切入。主要原因是青少兒編程培訓所針對的目標用戶(hù)年齡偏小，喜歡電子游戲是天性?！队螒蚋淖兪澜纭防镎f(shuō)道游戲有四大特征：主動(dòng)參與、互動(dòng)、及時(shí)反饋和游戲的目標與規則。那么以游戲切入，首先，兒童不會(huì )有抵制心理；而且，可以自己設定游戲規則，參與度會(huì )更高一些。當兒童的自主性變大時(shí)，相應的他們的主動(dòng)性也會(huì )提升。但同時(shí)也有人擔心青少兒編程從課程內容來(lái)說(shuō)會(huì )將程序員培訓變的低齡化，變成培養低齡的技工，因此這對各個(gè)公司的內容課程研發(fā)方面來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，創(chuàng )客教育與青少兒編程相結合似乎是一個(gè)不錯的出路。第二，長(cháng)久以來(lái)，我們對編程都存在一定的誤區，認為編程等同于寫(xiě)代碼，實(shí)際上編程的核心本質(zhì)是算法和邏輯。青少兒編程對于提高孩子的邏輯思維能力、動(dòng)手能力、獨立思考能力、團隊協(xié)作能力、持續學(xué)習能力都有很大的幫助。第三，在課程選擇上，青少兒編程培訓機構都是以可視化編程開(kāi)始，進(jìn)而向“軟硬件”結合發(fā)展。絕大多數產(chǎn)品都會(huì )設有“社區”模塊，在這個(gè)模塊中學(xué)員可以展示作品，可以相互交流學(xué)習，既滿(mǎn)足了學(xué)員的學(xué)習興趣也滿(mǎn)足大家的溝通需求。同時(shí)，這個(gè)模塊也給企業(yè)提供了封閉環(huán)境，沉淀更多的數據。第四，青少兒編程培訓的火熱有一部分原因是AlphaGo大敗柯潔、李世石等世界圍棋高手給家長(cháng)帶來(lái)了擔憂(yōu)。我們得出了一個(gè)結論：人類(lèi)在邏輯思維方面和機器相比已經(jīng)完全無(wú)法匹敵，差距會(huì )越來(lái)越大。當下一代孩子在與人工智能競爭的過(guò)程中，*的優(yōu)勢就變成了創(chuàng )造力和想象力，機器的運行必須按照一定的規則，而人在生活中是沒(méi)有絕對的規則的，因此創(chuàng )造力和想象力是人類(lèi)的核心競爭力，是機器很難達到的高度。青少兒編程給予了孩子創(chuàng )造力和想象力的宣泄出口，是一種表達自我的選擇。第五，為了增加家長(cháng)的吸引力，大部分的青少兒編程公司會(huì )在課程體系內加入一些應試部分，與各個(gè)*相結合，例如“數學(xué)編程”等等。隨著(zhù)編程賽事、認證體系的完善，以及自主招生的多元化，比如信息學(xué)奧賽正在成為一部分家長(cháng)們的“新寵”，這也成為了青少兒編程受到家長(cháng)關(guān)注的重要原因。第六，青少兒編程在一二線(xiàn)城市發(fā)展迅速，一方面一二線(xiàn)城市的消費水平和理念更加成熟，創(chuàng )業(yè)氛圍也更加適合行業(yè)發(fā)展。另外一方面，編程教育本身符合中*信息技術(shù)課程的要求，在高考試點(diǎn)的一些省份中，大型綜合考試里已經(jīng)開(kāi)始將信息技術(shù)加入高考科目，這跟高考要求將“實(shí)驗動(dòng)手”列入有很大關(guān)系。

7.青島哪里有教C語(yǔ)言的培訓學(xué)校?

C語(yǔ)言的教受學(xué)校都是差不多的，關(guān)鍵在于自己的學(xué)習，要是你的資金充裕的話(huà)，個(gè)人建議你可以到新東方好或是山木培訓這類(lèi)的地方，要是資金不充裕的話(huà)，建議到*周邊問(wèn)問(wèn)，這類(lèi)培訓學(xué)校很多，6、7月份是他們的招人旺季，多找點(diǎn)廣告比照一下價(jià)格和口碑，就能找到一家好的學(xué)校。good luck

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