近年來(lái)關(guān)注滄州少兒編程培訓班的用戶(hù)越來(lái)越多，小編整理了關(guān)于為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？，如何選擇少兒編程培訓班？，少兒編程培訓班的運營(yíng)模型！開(kāi)少兒編程培訓班必看！，少兒編程培訓班選址需要注意什么？開(kāi)少兒編程班選址必看！，濰坊少兒編程培訓班有好點(diǎn)的嗎？課程有體系的機構求推薦！謝謝??，供您參考

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？

本文寫(xiě)于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京*電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個(gè)項目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng )業(yè)做，到 17 年 1 月由于個(gè)人原因結束項目運營(yíng)，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事的想法，希望對你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個(gè)概念，當時(shí)接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng )作的作品后，覺(jué)得這個(gè)軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門(mén)檻降低了，還大大提高了學(xué)習的趣味性，由于在研一時(shí)我參與過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)興趣班的創(chuàng )建，有了一點(diǎn)經(jīng)驗，因此萌生了在少兒編程這個(gè)領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個(gè)禮拜仔細地調研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無(wú)非是百度搜索和微信搜索（有一些小機構百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時(shí)對國內外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認識。 概括來(lái)說(shuō)，可以認為國外發(fā)展如火如荼，國內方興未艾。國外不僅在*層面上大力鼓勵，相關(guān)的公司也五花八門(mén)，不僅有一些線(xiàn)上學(xué)習社區（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開(kāi)發(fā)商，形勢一片大好。國內又可以分為，一線(xiàn)城市逐步開(kāi)展，其他城市接近市場(chǎng)空白（現在已經(jīng)一二線(xiàn)甚至一些三線(xiàn)城市都已經(jīng)全面開(kāi)花）。當時(shí)北上廣深一線(xiàn)城市都出現了一些有點(diǎn)影響力的機構，比如北京的阿爾法營(yíng)做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個(gè)教育資源豐富、家長(cháng)極其重視教育的城市，只有一家小機構15 年 11 月開(kāi)始做。經(jīng)過(guò)一番調研，我認為少兒編程教育在一線(xiàn)慢慢開(kāi)展后，二線(xiàn)城市肯定要跟上，此時(shí)在南京開(kāi)始項目會(huì )有一定的先發(fā)優(yōu)勢，天時(shí)地利，這個(gè)項目值得一試。 決定開(kāi)始干之后，我先找了以前一個(gè)做科學(xué)活動(dòng)興趣班的小伙伴負責招生，還找了一個(gè)計算機系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個(gè)小團隊，此時(shí)已經(jīng) 4 月中旬了，如果是*輔導機構，已經(jīng)都開(kāi)始招生了，所以時(shí)間可說(shuō)是相當緊張。不過(guò)，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個(gè)禮拜研發(fā)了一節編程體驗課程，主要內容是向家長(cháng)介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習少兒編程，還有一個(gè)“神奇的海底世界”的編程實(shí)例讓孩子現場(chǎng)操作。同時(shí)我們在學(xué)校找到一個(gè)場(chǎng)地用來(lái)舉辦體驗課。接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來(lái)家長(cháng)參加我們的體驗課。 由于之前做過(guò)一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓班，因此在這方面踩過(guò)一些坑，也積累了一些經(jīng)驗。當時(shí)，我們嘗試過(guò)在校門(mén)口擺攤送小禮物讓小朋友填寫(xiě)家長(cháng)號碼然后打電話(huà)邀請家長(cháng)參加，和小機構合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，*奏效的是一個(gè)比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫(huà)虎，直接采用了這個(gè)辦法。 具體方法是：我們冒充家長(cháng)在家長(cháng) qq 群里和家長(cháng)論壇里發(fā)活動(dòng)消息，話(huà)術(shù)類(lèi)似于“ x x*里有一堂少兒編程的免費體驗課，有沒(méi)有一起去參加的？”，然后幾個(gè)號一起把話(huà)題聊起來(lái)，*把報名電話(huà)發(fā)到群里，我們*批的體驗課家長(cháng)就是這樣招起來(lái)的。這里還有一個(gè)小技巧，當我們接到家長(cháng)電話(huà)時(shí)，會(huì )請他幫忙，跟他說(shuō)“我們這個(gè)體驗課要 6 個(gè)人才能開(kāi)起來(lái)，您能不能找您周?chē)煜さ募议L(cháng)一起來(lái)”，這種方法大部分時(shí)候都能有效果，尤其遇到一些家長(cháng)里的意見(jiàn)領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們在五一之后開(kāi)始了每周的體驗課，每次體驗課之后我們會(huì )反思還有哪些地方可以改進(jìn)，不斷迭代，爭取把我們的體驗課做到更好，只有這樣才能讓家長(cháng)幫我們進(jìn)行傳播，我們后續的體驗課都是家長(cháng)參加完后覺(jué)得不錯介紹其他家長(cháng)過(guò)來(lái)的。體驗課不僅讓我們對各個(gè)年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長(cháng)有了直接的接觸，可以了解他們對少兒編程的接受程度和付費意愿。 在 6 月份左右，我們開(kāi)始了暑假的招生，由于暑假周期長(cháng)，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節課，每節課 2 小時(shí)，定價(jià) 200，一期價(jià)格在 2000 左右，這個(gè)價(jià)格在南京本地算中等水平。暑假開(kāi)始上課之前，參加過(guò)體驗課的孩子有七八十個(gè)，有 15 個(gè)小孩子報名，這個(gè)結果基本符合我們的期望，當時(shí)我們并不希望報名的孩子太多，因為我們暑假的*任務(wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規模。 此時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會(huì )，項目到現在進(jìn)展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個(gè)項目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開(kāi)展，我們也根據每一期孩子的實(shí)際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個(gè)小孩住得遠，每天地鐵 3 小時(shí)來(lái)回來(lái)上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個(gè)小男孩跟我說(shuō)“老師，我*次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯，產(chǎn)生了一些家長(cháng)轉介紹，到暑假結束后，共有 23 個(gè)小孩參加了我們的課程。起步還不錯，讓我對這個(gè)項目有了一些信心。但創(chuàng )業(yè)往往是，一個(gè)項目你做的過(guò)程中沒(méi)碰到問(wèn)題，說(shuō)明你對這個(gè)項目還沒(méi)足夠的了解。 原來(lái)看創(chuàng )業(yè)相關(guān)書(shū)籍時(shí)，看到一條曲線(xiàn)，非常形象地說(shuō)明了創(chuàng )業(yè)會(huì )經(jīng)歷的心理過(guò)程。項目初期，只看到項目的廣闊前景和小問(wèn)題，此時(shí)處在*階段 “不知情的樂(lè )觀(guān)”；等到項目深入下去，經(jīng)歷了一個(gè)項目完整的周期，就會(huì )發(fā)現之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內都難以解決，此時(shí)就轉變?yōu)?“知情的悲觀(guān)”；走到這個(gè)節點(diǎn)，項目也開(kāi)始出現了危機，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅持下去并且找到解決方案的人就會(huì )跨越悲觀(guān)的階段走入“知情的樂(lè )觀(guān)”，此時(shí)項目才算真正走入發(fā)展的陽(yáng)光大道。對于我來(lái)說(shuō)，很不幸，走到第二階段時(shí)我選擇了放棄，下面會(huì )說(shuō)明我們放棄的具體理由。 對于少兒編程這個(gè)項目來(lái)說(shuō)，真正的問(wèn)題在秋季學(xué)期招生時(shí)開(kāi)始浮現。暑假時(shí)我們就陸續開(kāi)始了秋季的招生工作，不過(guò)一開(kāi)始反響平平，我們也沒(méi)過(guò)多在意，直到 8 月份，我們有點(diǎn)著(zhù)急了，此時(shí)我們去和上過(guò)課的家長(cháng)溝通，讓他們續報秋季課程，有不少家長(cháng)會(huì )無(wú)奈地和我們說(shuō)“小孩子很喜歡，我也支持，不過(guò)秋季我們實(shí)在排不開(kāi)時(shí)間，等寒假開(kāi)班了通知我”。當時(shí)我們意識到，這個(gè)項目天然的非剛需屬性將會(huì )給我們的招生工作帶來(lái)很大的挑戰。 項目之初，我們對少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔心家長(cháng)不會(huì )為此買(mǎi)單，導致項目流產(chǎn)。但沒(méi)想到的是，暑期招生情況還不錯，讓我們對此放松了警惕，秋季的招生活動(dòng)有點(diǎn)松懈了。仔細分析來(lái)看，暑期周期長(cháng)達兩個(gè)月，家長(cháng)容易在時(shí)間安排上騰出一段時(shí)間來(lái)嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀(guān)有利原因，但等到小孩上課了，時(shí)間上就顯得格外緊張，家長(cháng)需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數家長(cháng)的決策優(yōu)依據為：*輔導班優(yōu)先，興趣才藝類(lèi)次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據再合理不夠。*輔導的剛需是提分，這個(gè)無(wú)需多講，再開(kāi)明的家長(cháng)也不敢在這方面完全無(wú)視，一線(xiàn)城市和不少像南京這樣的二線(xiàn)城市小孩報*輔導班的比率超過(guò)了 90%，而且有不少孩子同時(shí)報了幾個(gè)輔導班；興趣才藝類(lèi)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和體系搭建，形成了另一個(gè)剛需，即特長(cháng)。家長(cháng)總希望小孩子在某一方面有特長(cháng)，比如鋼琴、象棋、書(shū)法等等，而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的評級體系，使原先單純的興趣轉變成可以展示和量化的特長(cháng)，興趣才藝類(lèi)機構也因為可以幫助小孩拿到相應的證書(shū)得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒(méi)有權威、統一的評價(jià)體系，家長(cháng)認知也不多（今年隨著(zhù)媒體報道和*政策，會(huì )加速市場(chǎng)的教育，但也只是加速，而不會(huì )一蹴而就），因此在和*輔導班、興趣特長(cháng)班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時(shí)間時(shí)自然落于下風(fēng)。所以，對于少兒編程項目來(lái)說(shuō)，寒暑假應該是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較好的時(shí)候，也就是俗稱(chēng)的旺季，可以賺到錢(qián)，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來(lái)臨，同時(shí)一些固定成本（場(chǎng)地成本、設備成本、老師成本）卻沒(méi)有顯著(zhù)的下降，此時(shí)可能會(huì )面臨較大的壓力。 問(wèn)題存在，招生工作還得繼續，經(jīng)過(guò) 8 月份后期連續不斷地舉辦體驗課，以及一些促銷(xiāo)活動(dòng)，到 9 月份時(shí)，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時(shí)我們在學(xué)校申請的較便宜的場(chǎng)地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個(gè)月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過(guò)，好在學(xué)生的上課反響都還不錯，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開(kāi)發(fā)，暑假時(shí)我們開(kāi)發(fā)了*階段的課程“小小動(dòng)畫(huà)家”和“小小游戲師”，總共 20節課，再往下開(kāi)發(fā)時(shí)，由于課程難度上升，我們做了不少調整，開(kāi)發(fā)了“進(jìn)階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數達到了 50 節課，我們的課程體系已基本成型，但此時(shí)另一個(gè)問(wèn)題也隨之浮現 —— 課程的延續性不足。 從我們的課程開(kāi)發(fā)來(lái)看，一個(gè)小孩子在學(xué)完我們的 50 節課總共 100 小時(shí)的課程后，對圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內容，按照我們之前的定價(jià)（100 塊/時(shí)）從一個(gè)學(xué)生身上最多的收入是 1 萬(wàn)塊錢(qián)，這顯然不足以支撐招生成本和后續發(fā)展的，因此必須往后開(kāi)辟更多相關(guān)的學(xué)習內容（僅僅是沖著(zhù) scratch 的前景的朋友們一定要注意這個(gè)問(wèn)題， scratch 只是入門(mén)），主要有兩個(gè)方向可以考慮，一是硬件編程，比如機器人編程，或ardiuno編程、樹(shù)莓派等開(kāi)源硬件；另一個(gè)方向是信息競賽或代碼類(lèi)編程。而這兩個(gè)方向都存在一些競爭上和家長(cháng)決策上的問(wèn)題，并沒(méi)那么容易開(kāi)展。 寫(xiě)到這兒，稍微做下總結，少兒編程項目存在非剛需和延續性不足的問(wèn)題，非剛需讓家長(cháng)每當春季秋季學(xué)期來(lái)臨都面臨一次“要不要報？”的兩難決策，延續性不足讓家長(cháng)在圖形化編程的課程上完后面臨后續的其他課程又要做一次“要不要報？”的決策，所以這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)機構的續報率會(huì )有一個(gè)比較明顯的下降，招生工作也充滿(mǎn)較大的挑戰。前者導致春秋季面臨明顯的淡季，后者對機構后續發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過(guò)的坎。 當然，現在無(wú)論政策和市場(chǎng)都對少兒編程是比較大的利好，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷成熟，家長(cháng)對少兒編程的認知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強，但這還需要時(shí)間。因此，綜合考慮，*我們在秋季班結束時(shí)（17年1月）放棄了繼續全職創(chuàng )業(yè)做這個(gè)項目，其中主要的原因之一是我的機會(huì )成本和經(jīng)濟壓力都比較大，所以這個(gè)決策是由于我個(gè)人特殊情況造成的，并不是說(shuō)少兒編程項目在這個(gè)時(shí)點(diǎn)無(wú)法開(kāi)展。 以上就是我們做少兒編程培訓班半年多來(lái)的一些經(jīng)歷和思考，*得出的結論是少兒編程教育目前整體還處在市場(chǎng)培育的階段，當然各個(gè)城市發(fā)展節奏不一樣，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì )具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但也要承受教育市場(chǎng)的責任，面臨較大的不確定性，如果本身實(shí)力較弱或者經(jīng)濟壓力較大、機會(huì )成本較高，很可能會(huì )在中途就放棄。因此想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進(jìn)入創(chuàng )業(yè)的話(huà)風(fēng)險并不小。如果你有自己開(kāi)辦一家培訓班或做加盟店的想法，歡迎看看我*的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

2.如何選擇少兒編程培訓班？

授人以魚(yú)不如授人以漁。不知道如何評判一家少兒編程培訓機構的優(yōu)劣，根源在于沒(méi)有明白“少兒學(xué)編程究竟學(xué)什么”這個(gè)問(wèn)題。明確了學(xué)習目的，才有評判優(yōu)劣的依據。國外方面，少兒編程在國外開(kāi)展的較早。2007年，麻省理工米切爾瑞斯尼克教授帶領(lǐng)的“終身幼兒園團隊”開(kāi)發(fā)完成*款積木式圖形化少兒編程工具平臺Scratch。2008年的時(shí)候，就舉行了*屆的scratch全球社群聚會(huì )。根據Scratch的2021年9月份統計數據，Scratch已翻譯成40種以上的語(yǔ)言，有超過(guò)150個(gè)*的2070萬(wàn)注冊用戶(hù)，平臺上有超過(guò)2460萬(wàn)個(gè)項目。少兒編程類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)論是軟件類(lèi)產(chǎn)品，還是軟硬件結合類(lèi)產(chǎn)品，國外的產(chǎn)品體系都非常豐富。無(wú)論是理論研究，還是教學(xué)研究，都有較為成熟的經(jīng)驗可供借鑒。下圖為美國K12計算機科學(xué)教育標準節選。國內方面，浙江、江蘇、臺灣等地區很多信息技術(shù)課老師在編程教學(xué)方便做了很多探索，知網(wǎng)上有很多相關(guān)的論文和期刊文章，少兒編程類(lèi)圖書(shū)也有很多。據我所知，目前浙江、山東、河南和廣東*信息技術(shù)教材里都已經(jīng)新增了編程內容。建議家長(cháng)研究幾份有代表性的論文，買(mǎi)本案例豐富的圖書(shū)，自己嘗試著(zhù)做些小案例，花上兩三天時(shí)間，明白了“少兒學(xué)編程學(xué)什么”這個(gè)問(wèn)題，自然能在銷(xiāo)售的巧舌如簧中和商家的各種包裝中做到去偽存真，能迅速抓住問(wèn)題核心，做出準確判斷。碼字不易，用心表達，若有幫助，望及時(shí)點(diǎn)贊鼓勵，謝謝！更多少兒編程學(xué)習相關(guān)問(wèn)題，歡迎在評論區留言或私信/微信交流。

3.少兒編程培訓班的運營(yíng)模型！開(kāi)少兒編程培訓班必看！

開(kāi)一家少兒編程培訓機構，本質(zhì)上其實(shí)就是要解決好以下這5個(gè)問(wèn)題。如何做好引流？如何做好轉化？如何把課消完？如何去做續班？如何能讓機構現有的學(xué)員去進(jìn)行轉介紹？以上的5個(gè)問(wèn)題關(guān)系著(zhù)給機構創(chuàng )造現金流和業(yè)績(jì)，五個(gè)問(wèn)題提煉成關(guān)鍵詞分別就是：引流、轉化、消課、續班、轉介紹，圍繞著(zhù)這5個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以梳理清楚我們機構的運營(yíng)模型；1、流量培訓機構的流量是什么？就是我們機構的客流量，我們的人流量，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，每次我們策劃的招生活動(dòng)能夠觸達多少人被多少人知道，觸達以后能夠多少人留下聯(lián)系方式，邀約以后實(shí)際能有多少人到店，這對于我們的培訓機構來(lái)說(shuō)就是流量，商業(yè)競爭,其實(shí)就是流量的競爭。而且我們會(huì )發(fā)現不僅要關(guān)注流量，還要想辦法把流量沉淀到我們機構自己的流量池里面去，因為現在所有的流量都在慢慢轉到自己私有的地方，就如同微信生態(tài)和淘寶、今日頭條一樣，微信希望用戶(hù)在微信這個(gè)生態(tài)里面去做任何事情，頭條也希望盡可能的讓用戶(hù)留在自己的生態(tài)內，這樣自己就有機會(huì )提供多樣化的產(chǎn)品去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。對于我們機構而言，如果不重視流量積累，不把潛在客戶(hù)沉淀到自己機構的流量池內，這些潛在客戶(hù)就有可能被市場(chǎng)上其它的機構拉到自己的流量池內，與之產(chǎn)生鏈接、信任，最終被其它機構營(yíng)銷(xiāo)轉化成交。建立機構自己的流量池是邀約上門(mén)的前置環(huán)節，我們機構的流量池問(wèn)題不解決，讓家長(cháng)客戶(hù)上門(mén)詳細了解機構產(chǎn)品、試聽(tīng)體驗就是一件困難的事情，而家長(cháng)不上門(mén)體驗試聽(tīng)，成交就是一件困難的事情，我們要解決招生（轉化成交）的問(wèn)題，是不得不注重從機構的流量池建設開(kāi)始。2、轉化當機構把流量解決了以后，我們所面臨的就是轉化的問(wèn)題，其實(shí)轉化的核心就是兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是家長(cháng)的需求；一個(gè)是學(xué)生的需求；其實(shí)對于我們少兒編程教育培訓學(xué)習來(lái)說(shuō)，做到學(xué)生的需求并不難，少兒編程以動(dòng)畫(huà)和游戲的學(xué)習形式，學(xué)生都還是比較喜歡的，學(xué)生的需求比較容易滿(mǎn)足，難就難在家長(cháng)的需求。至于滿(mǎn)足家長(cháng)需求*的應對方法是什么呢，當然是與家長(cháng)的溝通。只有通過(guò)溝通，我們才能更清楚家長(cháng)的真實(shí)需求，或者說(shuō)找到切入點(diǎn)刺激家長(cháng)面對孩子教育的痛點(diǎn)，從而挖掘出需求。溝通可以是一對一的家長(cháng)溝通，但是這樣比較消耗時(shí)間以及消耗精力，那么提高溝通效率我們可以想哪些辦法？例如，通過(guò)講座和家長(cháng)會(huì )，一對多的形式溝通，一次解決多個(gè)家長(cháng)的問(wèn)題需求，用家長(cháng)會(huì )的方式進(jìn)行轉化。這就要求我們機構的老師必須有能給家長(cháng)開(kāi)家長(cháng)會(huì )的能力，要有這種表達能力，也就是演講的能力，而這種演講呢，其實(shí)是在潛意識上去影響家長(cháng)，影響家長(cháng)在報名時(shí)的決策機制。銷(xiāo)售的本質(zhì)就是信任，通過(guò)家長(cháng)會(huì )的方法能讓一群家長(cháng)迅速的了解和認可我們的機構，最終達到信任我們機構的一個(gè)地步，信任產(chǎn)生了以后，轉化成交就容易了。但是信任是怎么產(chǎn)生的，一定是通過(guò)我們機構與家長(cháng)之間的溝通，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)、負責任的展示，讓家長(cháng)感覺(jué)到放心，想到家長(cháng)沒(méi)有想到的，做到家長(cháng)還沒(méi)有做到的一些事情，家長(cháng)才可能對我們的機構產(chǎn)生信任。3、消課前面流量和轉化成交完成以后，家長(cháng)才會(huì )給孩子報名付費，機構才會(huì )有現金收入，但是這個(gè)收入只是機構的銷(xiāo)售額，營(yíng)業(yè)額都不算，為啥這么說(shuō)呢？因為培訓機構收的家長(cháng)報名費叫做預付款，這個(gè)錢(qián)在沒(méi)有給學(xué)生上完課之前，是不能算機構的營(yíng)業(yè)收入的，只有學(xué)生把課上完以后才能算做我們機構的營(yíng)業(yè)額。這就意味著(zhù)機構收的學(xué)費的錢(qián)并不是機構自己的，如果說(shuō)我們有50個(gè)學(xué)生，那50個(gè)學(xué)生，有的機構可能一周一次課，有的可能一周排了2次課，一個(gè)月就是8次課，只有50個(gè)學(xué)生8次課全部都上了以后，才能有營(yíng)業(yè)額，才能算是你的機構的。如果這50個(gè)學(xué)生，在一個(gè)月8次課的時(shí)候有幾個(gè)同學(xué)因為一些特殊情況請假了，有學(xué)生本來(lái)應該在一個(gè)月內上完的課程沒(méi)有上完，只有等把落下課的學(xué)生課時(shí)補上以后，機構才算把這個(gè)學(xué)生一個(gè)月的課兌付完畢，機構才能計算這個(gè)學(xué)生這個(gè)月的課程收入。所以，這里我們機構就一定要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的消課了，因為消課不僅與機構的收入掛鉤，還與機構的成本支出掛鉤。本來(lái)應該每個(gè)學(xué)生按時(shí)上完課的，但是由于消課沒(méi)有做好，就會(huì )造成部分學(xué)生需要補課，補課需要占用機構教室場(chǎng)地排課，需要額外安排老師，機構需要支付老師工資。由于安排了老師補課占用了老師和場(chǎng)地，把本來(lái)可以讓一個(gè)老師多排課上班招生新生教學(xué)增加收入的變成了補課兌付填坑。如何盡可能保證一個(gè)高的課消率呢？有的機構的做法是針對低學(xué)齡的學(xué)生每次上課按時(shí)上課出勤給一個(gè)積分卡，這個(gè)積分卡收集以后呢可以用來(lái)兌換機構準備的玩具，通過(guò)這種形式盡量保證學(xué)生都能按時(shí)上課不請假。很多機構為了保證消課，把消課作為教學(xué)老師考核的一個(gè)標準。有的機構的做法是固定好一個(gè)學(xué)期X節課，每周的課當周補掉，比如學(xué)生周五的課來(lái)不了，可以周六周日來(lái)，當周補掉。如果當周還補不到的話(huà)，可能會(huì )在學(xué)期末的結束，再補個(gè)一節兩節課，兩次補課機會(huì )都不來(lái)，機構就不安排補課了。但是這個(gè)補課制度需要說(shuō)明一下，新生家長(cháng)報名的時(shí)候就要跟家長(cháng)講清楚，而不是后面再講。4、續班續班是一個(gè)少兒編程培訓機構做大做強的根本。為什么這么說(shuō)呢？因為一個(gè)培訓機構老生續費的難度要遠遠低于招新的難度，招一個(gè)新生很難，但是服務(wù)好一個(gè)老學(xué)員在叫他交錢(qián)相對來(lái)說(shuō)是更容易的。想要辦好一家少兒編程培訓機構：*，多去招生，生源越來(lái)越多。第二，把招來(lái)的學(xué)生留下來(lái)，提高續班。而最理想的一種情況就是，在保證多招生的基礎上，讓續班率也得到提升。這樣的機構才能持續以極快的速度成長(cháng)壯大并成為當地少兒編程培訓的一個(gè)品牌機構，持續而穩健地發(fā)展。一個(gè)機構的續班率可以反應許多問(wèn)題，例如這個(gè)機構的教學(xué)、服務(wù)。因為續班的功夫在平時(shí)，關(guān)鍵就在于平時(shí)我們機構如何跟家長(cháng)溝通和價(jià)值傳遞和做好少兒編程課程的效果外化。這些工作沒(méi)做好，家長(cháng)無(wú)法信任我們的機構，看不到我們的專(zhuān)業(yè)，不能理解少兒編程培訓課程的真正價(jià)值，孩子學(xué)完一學(xué)期，不知道孩子學(xué)了什么，自然不會(huì )再續班。家長(cháng)沒(méi)有看到培訓效果，對機構不滿(mǎn)意，就會(huì )感覺(jué)錢(qián)白花了，續班就會(huì )比較麻煩。當你發(fā)現你的機構續班率和滿(mǎn)班率都不高的時(shí)候應該怎么辦？應該去做產(chǎn)品升級，因為導致這個(gè)情況出現的原因很有可能是你的少兒編程課程產(chǎn)品沒(méi)有提供價(jià)值，滿(mǎn)足家長(cháng)需求，你的機構產(chǎn)品是否真的適合市場(chǎng)的需求，是否真的適銷(xiāo)對路？有沒(méi)有想過(guò)先讓產(chǎn)品做一次升級，找到真正適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品做改造。5、轉介紹對于一個(gè)培訓機構來(lái)說(shuō)，降低招生成本的最重要方式就是通過(guò)提升家長(cháng)滿(mǎn)意度，做口碑轉介紹。轉介紹是所有培訓機構招生方法中成本低、成單率*的方式。轉介紹的特點(diǎn)就是客戶(hù)對機構的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學(xué)員的服務(wù)過(guò)程中更加用心。轉介紹的前提是老學(xué)員本人要對我們的機構有足夠的信賴(lài)，這些需要一個(gè)長(cháng)期的維護過(guò)程。比如及時(shí)和家長(cháng)溝通孩子上課的問(wèn)題，多和家長(cháng)探討少兒編程教育的價(jià)值和我們機構的教育理念，耐心的溝通出現的問(wèn)題，慢慢的產(chǎn)生信賴(lài)。然后在溝通的過(guò)程中慢慢的滲透關(guān)于轉介紹的問(wèn)題，可能在這種時(shí)候家長(cháng)仍然對轉介紹這種事情不放在心上。機構可以嘗試通過(guò)介紹一個(gè)學(xué)員給予什么樣的優(yōu)惠方式來(lái)推進(jìn)。還有一種轉介紹的常見(jiàn)方式是拼團活動(dòng)，拼團主要針對一部分新報名的家長(cháng)，已經(jīng)認可了機構和課程，想要報名，然后我們給出一個(gè)團購優(yōu)惠，讓家長(cháng)幫忙我們宣傳，再去拉親戚朋友一起給孩子報名，然后一起享受團購價(jià)優(yōu)惠。少兒編程機構開(kāi)班運營(yíng)交流，歡迎關(guān)注微信公眾號：少兒編程機構運營(yíng)管理 （ID：sebc888）

4.少兒編程培訓班選址需要注意什么？開(kāi)少兒編程班選址必看！

教育培訓行業(yè)有句話(huà)：一個(gè)教育培訓機構的成敗1/3決定于位置，1/3決定于教學(xué)，1/3決定于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?？梢?jiàn)成功的選址對于開(kāi)好一家培訓機構的重要性。在培訓機構運營(yíng)早期，會(huì )遇到很多坑，選址算得上眾多坑中最深的一個(gè)。地址選不好，稍有閃失，很有可能會(huì )血本無(wú)歸，辛辛苦苦開(kāi)培訓班，最終掙得那點(diǎn)錢(qián)只夠交房租，全給房東打工了。對于當下開(kāi)一家少兒編程培訓班來(lái)說(shuō)，一直不太主張花重金加盟，如果不加盟，開(kāi)一家少兒編程培訓班，*的投資就要屬于選址租房了。機構選址是一項巨大的、長(cháng)期性的投資，關(guān)系著(zhù)機構的發(fā)展前途。一經(jīng)確定，就需要投入大量的資金，去租店裝修。當外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，選址不像人、財、物等要素可以隨時(shí)、相對簡(jiǎn)單地作出調整。今年受疫情影響，上半年很多培訓機構堅持不下去，其中*的一個(gè)因素就是幾個(gè)月沒(méi)有收入，租金壓力大，讓很多人不得不放棄轉讓。開(kāi)一家培訓班，選址可以說(shuō)是機構確定經(jīng)營(yíng)目標和制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據，不同地區有不同的社會(huì )環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規劃等特點(diǎn)。它們分別制約著(zhù)你的機構所在地區的顧客來(lái)源和特點(diǎn)，以及你的機構的銷(xiāo)售活動(dòng)及計劃的選擇與制定。開(kāi)機構如果選址選擇得當，意味著(zhù)其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)之間，如果在規模相當、課程構成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平基本相同的情況下，好的校區選址享有較好的經(jīng)濟效益。培訓機構的選擇要堅持“方便家長(cháng)”的原則，以節省家長(cháng)的時(shí)間，并*限度滿(mǎn)足家長(cháng)的需要。那么既然選址如此重要，那么我們在開(kāi)培訓班選址的時(shí)候有哪些技巧和注意事項呢？在選擇少兒編程培訓選址時(shí)，要考慮少兒編程培訓特點(diǎn)、家長(cháng)受眾人群特點(diǎn)，達到文化、價(jià)值、價(jià)格、形象、檔次相匹配，同時(shí)要考慮到家長(cháng)的需求特點(diǎn)，滿(mǎn)足目標家長(cháng)的實(shí)際需求、心理需求、文化需求和價(jià)值感，為我們的經(jīng)營(yíng)奠定基礎。1、注意地區行業(yè)政策。*不同地區對于校外培訓機構政策不同，例目前有些地區凡是校外培訓機構都必須要辦辦學(xué)許可證，有些地區目前對于少兒編程素質(zhì)類(lèi)辦學(xué)許可證沒(méi)有硬性要求。但是對于所在區域培訓機構有硬性要求的，選址時(shí)候就要注意，否則因為不合規而被關(guān)停。例如：1.消防安全不達標；2.安全通道不符合規定；3.房屋用途性質(zhì)不符合規定；4.整個(gè)物業(yè)樓房質(zhì)量不合格；5.房屋所用材料不符合規定；另外，在達到以上條件后，很多地方對校外培訓機構的辦學(xué)在樓層、學(xué)校面積、產(chǎn)權等方面還有具體規定。所以，學(xué)校選址一定要符合當地校外民辦教育的辦學(xué)政策。2、注意目標客戶(hù)群體?，F階段少兒編程還不是一個(gè)非常剛需的培訓科目，之前我們也有給大家分享過(guò)目前給孩子報名少兒編程學(xué)習的家長(cháng)人群畫(huà)像。所以我們在開(kāi)少兒編程培訓班機構選址時(shí)，一定要調查分析預選位置附近的客源，要分析這些指標：總量、上學(xué)適齡對象總量、附近住戶(hù)的年齡構成、收入構成、職業(yè)構成、階層構成，以及消費能力和消費傾向、教育消費觀(guān)念。而且，還要考慮預選地址周邊的公立幼兒園、*、*、高中的數量、層次及在校學(xué)生總量。這些因素決定了校區附近的市場(chǎng)規模、市場(chǎng)類(lèi)型，以及家長(cháng)的教育消費能力，也就決定了將要開(kāi)設的學(xué)校的類(lèi)型、*、*檔次、學(xué)校規模和學(xué)校的級別。3、離學(xué)校和居民區近，這是我們選址時(shí)考慮的最基本原則。選擇在學(xué)校、社區附近，因為這些地方培訓機構聚集，目標客戶(hù)流量大，容易接觸到我們的目標客戶(hù)，如果能與周?chē)呐嘤枡C構形成互補，還容易招生，進(jìn)而降低招生成本。選址在在公立校和居民區的中心點(diǎn)，盡可能多地去覆蓋學(xué)校和居民區。4、注意選址地段的影響。選址時(shí)，要選為家長(cháng)節約成本包括時(shí)間成本、金錢(qián)成本的地方，才能讓家長(cháng)在同等條件下優(yōu)先選擇我們。尤其是現在一些城市區域到處堵車(chē)，出行越來(lái)越不便捷，教育培訓機構的位置顯得越來(lái)越重要，會(huì )影響家長(cháng)的到訪(fǎng)量，進(jìn)而影響機構的經(jīng)營(yíng)成績(jì)。所以在進(jìn)行選址時(shí)，一定要考慮校區附近的交通條件情況。例如，選址時(shí)你要考慮幾個(gè)問(wèn)題：交通道路是否是單行線(xiàn)？如果是單行線(xiàn)的話(huà)，交通不便。停車(chē)是否方便，是否經(jīng)常堵車(chē)？堵車(chē)和停車(chē)不方便也會(huì )給家長(cháng)造成困擾。道路中間有沒(méi)有隔離帶？有的街道隔離帶特別長(cháng)，需要走好遠才能折回來(lái)，浪費時(shí)間。路邊的行人能看到門(mén)頭招牌嗎？門(mén)頭招牌可以起到廣告引流的作用，有一個(gè)引人注目的門(mén)頭招牌非常重要。校區位置是在學(xué)生上下學(xué)的主流動(dòng)線(xiàn)這邊嗎？街道哪邊客流量大，客戶(hù)到校率就會(huì )大，所以我們選址時(shí)要考慮學(xué)生上下學(xué)時(shí)主要走哪邊的路，我們就把校區選在哪邊。5、了解機構選址周邊競爭環(huán)境。了解機構選址周邊競爭環(huán)境，可以為學(xué)校的開(kāi)設、宣傳手段、招生策略提供參考依據。上一篇文章我們說(shuō)了開(kāi)培訓班之前要做的市場(chǎng)調研，其中很重要一部分就是競爭對手調研，可以參考前面的競爭對手調研分析表，提前做好調研。摸清附近競爭環(huán)境，進(jìn)行競爭對手機構優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅的對比分析；進(jìn)行客戶(hù)需求、競爭對手特點(diǎn)、自己能力優(yōu)勢的對比分析，盡量與競爭對手形成定位區分，形成差異化，建立自己獨特的賣(mài)點(diǎn)，以利于在以后的市場(chǎng)競爭中形成自己的競爭優(yōu)勢。6、注意考慮房租成本。培訓機構的成本壓力很大，其中房租占的比重比較大，所以，選址必須考慮房租因素。選址時(shí)要考慮房東的價(jià)格調整因素，防止房東亂漲價(jià)，加大我們將來(lái)的運營(yíng)成本。我們也要考慮租期，盡可能要長(cháng)一些，租期太短不利于機構長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。7、注意城市規劃。選址時(shí)還要考慮城市規劃因素。有的機構由于沒(méi)有考慮到城市規劃，學(xué)校才做起來(lái)沒(méi)多長(cháng)時(shí)間，結果由于城市規劃建設的原因而不得不搬遷，造成大量的生源流失、老師離職，造成大量投資損失。所以，我們在選址時(shí)候必須提前關(guān)注當地的發(fā)展和規劃動(dòng)向，以防造成后期運營(yíng)中出現不必要的麻煩。如果你即將準備開(kāi)一家少兒編程培訓班，選址目前還遇到一些困難，可以加我微信交流溝通。

5.濰坊少兒編程培訓班有好點(diǎn)的嗎？課程有體系的機構求推薦！謝謝

谷德那邊瓦                     力工廠(chǎng)可以了解下，在我家附近，              總部北京的現在300多家校區了，課程也很體系化！ 

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