哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：怎么主動(dòng)開(kāi)口談合作。今天就把怎么主動(dòng)開(kāi)口談合作相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：如何和打電話(huà)與客戶(hù)談業(yè)務(wù)，如何在微信上和別人談合作？，如何在談合作時(shí)有效地聊天？，寶寶不愿開(kāi)口叫人怎么辦?，規模??？不知道如何開(kāi)口？中小機構怎么談異業(yè)合作，談合作的正確思路??

1.如何和打電話(huà)與客戶(hù)談業(yè)務(wù)

一、到底要怎樣做，才能倍增電話(huà)邀約的成效？ 電話(huà)邀約的對象大都是針對已經(jīng)熟悉的陌生人，為了加強通過(guò)成效，一通電話(huà)3分鐘為*標準，3分鐘內必須要做開(kāi)場(chǎng)、邀約、結束語(yǔ)及掛掉電話(huà)四個(gè)步驟。在電話(huà)邀約之前必須要做好以下幾個(gè)方面的準備，否則你的電話(huà)邀約工作就是一個(gè)失敗的開(kāi)始。 A．準備 1.心理準備：在你撥打每一通電話(huà)之前，都必須有這樣一種認知，那就是你所撥打的這通電話(huà)很可能就是你這一生的轉折點(diǎn)，或者是你目前現狀的轉折點(diǎn)。有了這種想法之后，你才可能對待你所撥打的每一通電話(huà)有一個(gè)認真、負責和堅持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。 2.內容準備：在撥打電話(huà)之前，要先把你所要表達的內容準備好，*是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話(huà)后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話(huà)內容。另外，和電話(huà)另一端的準客戶(hù)溝通時(shí)要清楚的表達所說(shuō)的每一句話(huà)的意思，并且要注意語(yǔ)速與語(yǔ)調的控制，保證能讓電話(huà)另一端的準客戶(hù)明白你所說(shuō)的每一句話(huà)的含意。所以，每次在打電話(huà)之前都有必要準備此次所要說(shuō)的話(huà)及要表達的意思，可先對著(zhù)鏡子中的自己提前演練所要說(shuō)的每一句話(huà)，直至達到*語(yǔ)言表達狀態(tài)及情緒興奮狀態(tài)。 在電話(huà)溝通時(shí)也需注意兩點(diǎn)：一、注意語(yǔ)氣變化，態(tài)度真誠；二、言語(yǔ)要富有條理性，不可語(yǔ)無(wú)倫次前后反復，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺(jué)。 B．時(shí)機 打電話(huà)時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機，要避免在吃飯或客戶(hù)休息的時(shí)間里與顧客聯(lián)系，如果把電話(huà)打過(guò)去了，也要禮貌的征詢(xún)顧客是否有時(shí)間或方便接聽(tīng)。對熟悉的親朋好友可直接切入話(huà)題，邀約見(jiàn)面的時(shí)間；但對較陌生的準客戶(hù)就需運用標準的電話(huà)禮儀，如“您好，我是***，在這個(gè)時(shí)候打電話(huà)給您，希望沒(méi)有打攪您！”，如果對方有約會(huì )恰巧要外出，或剛好有客人在的時(shí)候，應該很有禮貌的與他預約下次通話(huà)的時(shí)間，然后再掛上電話(huà)。 如果所要找的人不在的話(huà)，需向接電話(huà)的人索要聯(lián)系方法：“請問(wèn)***先生/女士的手機是多少？他/她上次打電話(huà)/來(lái)公司時(shí)只留了這個(gè)電話(huà)，謝謝您的幫助”。 C．接通電話(huà) 撥打邀約電話(huà)，在電話(huà)接通后，針對不熟悉的準客戶(hù)，直銷(xiāo)商要先問(wèn)好，并自報家門(mén)，確認對方的身份后，再談?wù)?。例如：“您好，我?**，請問(wèn)**先生/女士在嗎？**先生/女士，您好，很高興與您通話(huà)，我是***公司的***，關(guān)于... 針對熟悉的親朋好友，直銷(xiāo)商可直接切入話(huà)題并進(jìn)行邀約。例如： 直銷(xiāo)商：“**好，我是***，我周六、周日會(huì )去廣州，你哪天有空？” 準客戶(hù)：“我周六下午有空” 直銷(xiāo)商：“哦，那下午兩點(diǎn)在***，一起出來(lái)坐坐，到時(shí)你要請我喝茶喔！另外還要告訴你一個(gè)好消息!!” 準客戶(hù)：“什么好消息？” 直銷(xiāo)商：“現在我是上班時(shí)間，不方便講太久私人電話(huà)，到時(shí)見(jiàn)面再詳聊！周六下午兩點(diǎn)在**店，不見(jiàn)不散！”然后掛電話(huà)。 D．講話(huà)時(shí)要簡(jiǎn)潔明了 由于電話(huà)具有收費、容易占線(xiàn)等特性，因此，無(wú)論是打出電話(huà)或是接聽(tīng)電話(huà)，交談都要長(cháng)話(huà)短說(shuō)，簡(jiǎn)而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說(shuō)與邀約無(wú)關(guān)的話(huà)題，杜絕電話(huà)長(cháng)時(shí)間占線(xiàn)的現象存在。 E．掛斷前的禮貌 打完電話(huà)之后，直銷(xiāo)商一定要記住向顧客再次確認：“那么我們明天下午三點(diǎn)***地方見(jiàn)。謝謝！再見(jiàn)！”，另外，一定要顧客先掛斷電話(huà)，直銷(xiāo)商才能輕輕掛下電話(huà)，以示對顧客的尊重。 如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語(yǔ)相向，一定要在掛電話(huà)時(shí)記住說(shuō)一句話(huà)：“祝你工作愉快！”因為這句話(huà)也許他能聽(tīng)到，更重要的是說(shuō)給自己！二、巧用電話(huà)邀約 成功的電話(huà)邀約最關(guān)鍵的一步就是直銷(xiāo)商打電話(huà)的數量。然而，并不是每個(gè)直銷(xiāo)商都能清楚如何有效的進(jìn)行電話(huà)邀約，以下4條直銷(xiāo)商電話(huà)邀約守則是進(jìn)行成功邀約和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則，實(shí)踐證明它們是行之有效的。 A．每天安排一小時(shí) 邀約，就像其它任何一件事情一樣，需要紀律的自我約束。邀約新朋友總是容易被推遲的，因為你總在等待一個(gè)更有利的日子或是更有利的環(huán)境，其實(shí)，邀約的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候!!作為直銷(xiāo)人員永遠也不要盤(pán)算什么時(shí)候是天時(shí)、地利、人和，只要心里真正有一個(gè)觀(guān)念，那就是：世界上的每一個(gè)人都需要我的幫助，他們現在不知道，是因為他們不了解我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)，所以，我們需要更努力的通過(guò)電話(huà)去邀約準客戶(hù)，讓他們了解之后能得到更多的幫助。那么，每天安排一小時(shí)的電話(huà)邀約還算多嗎？答案是遠遠不夠的，因為，世上需要幫助的人實(shí)在太多了。 B．盡可能多打電話(huà) 在尋找客戶(hù)之前，永遠不要去幫客戶(hù)算命，否則，你認為他沒(méi)興趣的，結果你沒(méi)打電話(huà)，或是你認為有興趣的，在電話(huà)中你會(huì )與他交流的時(shí)間會(huì )越多，但往往你在電話(huà)中講的越多效果越差!另外，你在一小時(shí)打兩通電話(huà)與打10通電話(huà)效果也是完全不同的，因此，在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)，由于每一個(gè)電話(huà)都是你認真、高質(zhì)量、高效率所打出的，多打總比少打好。 C．打電話(huà)前準備一個(gè)名單 如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的客戶(hù)名字，你會(huì )一直忙個(gè)不停，總感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打幾個(gè)電話(huà)。因此，要在手頭上隨時(shí)準備一個(gè)可以供一個(gè)月開(kāi)發(fā)的人員名單。 D．專(zhuān)注工作 在電話(huà)邀約的時(shí)間里不要接其它無(wú)關(guān)的電話(huà)或接待客人，充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)，正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。電話(huà)邀約也不例外，你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比*個(gè)好、第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依此類(lèi)推；在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入*狀態(tài)”，你會(huì )發(fā)現，你的電話(huà)邀約技巧會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的增加而不斷進(jìn)步。 三、電話(huà)邀約一要、二不要 一、電話(huà)要簡(jiǎn)短 打電話(huà)做邀約的目的是獲得一個(gè)約會(huì )，你不可能在電話(huà)上講解一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話(huà)中與客戶(hù)為一個(gè)論點(diǎn)爭論。利用簡(jiǎn)短的電話(huà)，明確地表達出“在何時(shí)、何地”就可以了，等見(jiàn)面后再仔細講解。電話(huà)邀約成功后，應立即掛上電話(huà)，給對方一個(gè)遐想的空間，電話(huà)做邀約應該不超過(guò)3分鐘，而且應該專(zhuān)注于與對方確認約會(huì )的時(shí)間及地點(diǎn)，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。另外，電話(huà)邀約的目的要明確，如果是邀約，那就是邀約；如果是聯(lián)系感情，那就是聯(lián)系感情。不要又聯(lián)系感情又想邀約，這樣會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得很奇怪，因為如果電話(huà)時(shí)間拖得太久，聊了很多到*才進(jìn)行邀約，會(huì )讓對方覺(jué)得：“不是都已經(jīng)講過(guò)了，干嘛還要再見(jiàn)面？”、或“就是這些事，都知道了”、“以后有時(shí)間再聚吧…”等，這樣，你就無(wú)法邀約成功。 二、不要說(shuō)“拜托”之類(lèi)的話(huà) 這是很微妙的心理變化，請仔細想想，當我們被“拜托”時(shí)，一般會(huì )產(chǎn)生：“好吧，就當作是給個(gè)人情吧”這樣的心情，于是拜托的人便處于一個(gè)弱勢的立場(chǎng)，失去了主動(dòng)的姿態(tài)。根據以往的經(jīng)驗，處于弱勢立場(chǎng)的人很難讓別人真誠地接收任何信息。 想想看，我們要提供給對方的是一個(gè)成功的機會(huì )，也許是對方期待已久的產(chǎn)品，更可能是他人生的一大轉折點(diǎn)，那么，我們?yōu)槭裁匆妥藨B(tài)呢？相反的，我們要理直氣壯，路上很多賣(mài)保險、辦信用卡的銷(xiāo)售人員讓你花錢(qián)，他們都講得很理直氣壯，為什么我們要讓人健康、美麗、或是讓他有一個(gè)成功的機會(huì )，結果反而不理直氣壯？很多直銷(xiāo)商在約人的時(shí)候還會(huì )說(shuō)：“我請你吃飯…”，基本上我都是不鼓勵這樣說(shuō)的，為什么？因為你很久沒(méi)見(jiàn)面，或是無(wú)緣無(wú)故請人家吃飯，人家心里一定會(huì )想你到底有什么企圖!通常我都是在確認完時(shí)間地點(diǎn)之后，理直氣壯的告訴他：“到時(shí)你請我喝茶，我告訴你一個(gè)興奮的好消息…”，邀約的效果通常比我說(shuō)請人家吃飯好。 所以，請各位精明的直銷(xiāo)商們在與準客戶(hù)溝通時(shí)刪除掉“多余的禮貌”用語(yǔ)，不但邀約效率高，還可以省下不少無(wú)謂的開(kāi)銷(xiāo)喔。 三、不要談得太多 剛加入直銷(xiāo)行列的直銷(xiāo)商們，就算是認真閱讀了事業(yè)手冊或產(chǎn)品手冊，對產(chǎn)品仍不可能了若指掌，對市場(chǎng)計劃、公司的理念及文化等也沒(méi)有很深入的研究，所以有些內容日后須通過(guò)上級領(lǐng)導者進(jìn)行更深入的講解。因此，在你的行程表上，跟對方只要做個(gè)單純“見(jiàn)面”的約定即可，對原先已十分熟識的朋友，也應該這樣做，無(wú)論何時(shí)都不要違背這個(gè)基本原則。

2.如何在微信上和別人談合作？

真要見(jiàn)面談合作，找準目標，上門(mén)拜訪(fǎng)也好，網(wǎng)上一對一交流也好，單刀直入，幾句話(huà)即可把事情說(shuō)清楚，何樂(lè )而不為？要拓展人脈，去微信群里找人（或者微博）比去會(huì )議沙龍現場(chǎng)找人快、準；要談合作，先線(xiàn)上說(shuō)個(gè)一二三，有必要的情況下再線(xiàn)下；線(xiàn)上說(shuō)不清楚的事，線(xiàn)下也未必就能說(shuō)清楚；線(xiàn)上能說(shuō)清楚的事，線(xiàn)下見(jiàn)面就更靠譜了。約見(jiàn)朋友，參加會(huì )議，一天能見(jiàn)幾個(gè)人？一天能參幾次會(huì )？微信聊天、語(yǔ)音、視頻、文字、微信群，天南海北，都挺方便的。大家時(shí)間都挺忙的，珍惜自己的時(shí)間，別浪費別人的時(shí)間。初次聯(lián)系，一定要向對方明確四件事：1. 你是誰(shuí)?2. 你是做什么的?3. 你能給對方什么?(我能得到什么)4. 你想要什么？（我能給你什么）只要讓對方明明白白知道了這些問(wèn)題，對方才會(huì )有興趣坐下來(lái)和你談，而且這樣也節省時(shí)間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你，要么是談到*，發(fā)現根本沒(méi)有合作點(diǎn)，是在浪費時(shí)間。我之遇到這么一名朋友，從年初到現在，已經(jīng)通過(guò)QQ與電話(huà)找了我無(wú)數次，希望約我出來(lái)談合作。但是我至今都沒(méi)有答應與他見(jiàn)面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒(méi)說(shuō)清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作，也從來(lái)沒(méi)提過(guò)能給雙方帶來(lái)什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒(méi)說(shuō)明白自己是做什么的。還是我反復追問(wèn)了幾次后，才大概弄清楚對方是個(gè)什么公司。我不是說(shuō)線(xiàn)上好線(xiàn)下就不好，我說(shuō)的是：有邏輯、有條理的在合適的平臺做合適的事。

3.如何在談合作時(shí)有效地聊天？

今天看到了一張圖，正好體現了我最近的困擾。近期在拓展一個(gè)新的領(lǐng)域，于是每天都在致力做一件事，叫做“跟人聊天”——其實(shí)是收集和整合大量信息，探索新的業(yè)務(wù)模式。如我之前所寫(xiě)的文章中提到，自詡有社交恐懼癥的我，需要一反被動(dòng)常態(tài)，主動(dòng)進(jìn)行社交。然而，這件事情的痛點(diǎn)在于，并不是所有對話(huà)都有你所期待的營(yíng)養。比如在一些影視娛樂(lè )圈的聊天體系里，喝一下午茶不談?wù)聝翰攀浅B(tài)，一起耗到第三頓夜宵才能說(shuō)一兩句合作內容，這常讓我這種極度需要“確定性”和規律睡眠的處女座互聯(lián)網(wǎng)狗無(wú)所適從。如果把“砍柴者”比作合作尋求者（乙方），“放羊者”比作（甲方）。在合作洽談的過(guò)程中，往往不能同時(shí)做“砍柴的”或是“放羊的”。于是，我在思考，如何在談合作時(shí)有效地聊天？丨有意識地交換有效信息如果你是一個(gè)放羊的人，盡量為砍柴的人指出砍柴的路。我們常常遇到一種情況，因為一個(gè)小的合作點(diǎn)，橫跨一個(gè)北京的對角線(xiàn)見(jiàn)面詳聊，結果聊著(zhù)聊著(zhù)就突然聊不下去了。遇到這種蜜汁尷尬的時(shí)候，就可以提供盡可能多的信息，來(lái)尋找合作點(diǎn)。同時(shí)，信息共享通常是雙向的，如果你提供給別人較多的信息，對方也愿意告訴你更多。通常，作為合作尋求者，因為處在一個(gè)需求的位置，總是會(huì )分享更多的信息。此時(shí)，如果作為甲方，也應當有意識地交換一些有效的信息，將對話(huà)放在一個(gè)平等的位置，才會(huì )不浪費自己的時(shí)間，相反將雙方信息的交換加乘、碰撞出更多火花。人們常說(shuō)，兩個(gè)女孩真正的友誼始于分享秘密?！胺窒砻孛堋笔抢嚯x的一個(gè)很好的方式。分享一些“公開(kāi)的秘密”，又是會(huì )打開(kāi)話(huà)題的維度。比如，我家投放了***渠道，其中優(yōu)質(zhì)的渠道是***——在這樣的信息中，渠道本身是公開(kāi)的，而優(yōu)質(zhì)渠道是經(jīng)過(guò)你篩選的，此時(shí)，這條信息就由公開(kāi)信息變成了有效信息。丨尋找對方立場(chǎng)和同理心常常我們接到合作需求只是因為一句話(huà)——“我想找你來(lái)聊聊”，然后一臉蒙圈坐等合作伙伴從零介紹。然而，往往因為片面的介紹，對于合作的理解只停留在一個(gè)淺層/不完全的層面，使得合作少了很多想象空間。前兩天看到一篇講如何辨別聰明人的文章講到，聰明人在討論問(wèn)題前，會(huì )習慣去確認一些并不顯而易見(jiàn)的概念的定義，以及雙方討論問(wèn)題的立場(chǎng)。這是很重要的同理心。分享一次愉快的交談經(jīng)歷，我們去跟一位制片人聊天，因為跨界跨的比較大，本以為需要費很大口舌來(lái)解釋我們公司是干嘛的，結果對方說(shuō)，“不瞞您說(shuō)，在此前我已經(jīng)在網(wǎng)上查了***資料來(lái)了解貴公司，并且覺(jué)得有1\2\3個(gè)方向的合作點(diǎn)。然而這幾個(gè)合作點(diǎn)對接的*并不直接是我，建議直接找我們的老板聊，談定戰略合作之后，往下推進(jìn)各*對接執行?！毖杆龠_成共識，對方很快幫忙約了負責的老板，于是，半小時(shí)的對話(huà)就很高效地向下進(jìn)行，不僅有了合作方向、更有了合作的關(guān)鍵節點(diǎn)。丨合作結交的是人，而不是他背后的公司資源而我的理念是，對人不對公司。合作里，最重要的是篩選出靠譜的人。坦白講，資源這件事兒，如果對等的話(huà)，怎么都能盤(pán)活。然而，對接人合作是否舒服、靠譜，才是決定事情本身能否辦成的必要條件。拿線(xiàn)上傳播這事來(lái)說(shuō)吧，打交道的主要分三塊，平臺方→需求方→乙方。恰好這三塊我都做過(guò)。因為是做平臺方出身，會(huì )了解資源是固定的、人是流動(dòng)的，找到靠譜的人才能拿到最多的資源模塊；做需求方的時(shí)候，需要衡量利弊，找到性?xún)r(jià)比*的合作伙伴，才能為公司節約開(kāi)支；做乙方的時(shí)候，掙的是辛苦錢(qián)，賣(mài)的是才華，重要的是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這個(gè)看法的核心邏輯是，一個(gè)靠譜的人才不會(huì )一直待在一家公司，他可能會(huì )在上面三塊流動(dòng)，無(wú)論是為了積累人脈、還是為了將事情辦好，怎么說(shuō)都是“人”是最關(guān)鍵的節點(diǎn)。有段時(shí)間集中跟很多自媒體人接觸，發(fā)現很多人是跟著(zhù)平臺走的，哪個(gè)平臺有紅利，就對平臺商務(wù)負責人趨之若鶩，一旦這人離職了，就對人不聞不理。個(gè)人覺(jué)得，這對社交資源管理的巨大內耗。丨當面聊比微信聊的效率高太多！這里只想說(shuō)一句話(huà)，數一數有多少合作止于一個(gè)超過(guò)一頁(yè)的word/一句呵呵/超過(guò)30秒的語(yǔ)音罷。以上羅嗦了不少，然而其實(shí)我認為，人與人的交流是沒(méi)什么方法論的?！笆軞g迎的孩子有恃無(wú)恐”，縱使客觀(guān)的說(shuō)了上面的一二三四，卻也敵不過(guò)咱都不得不承認——如果人可愛(ài)，怎么聊都開(kāi)心。

4.寶寶不愿開(kāi)口叫人怎么辦?

父母的顧慮我的兒子兩歲五個(gè)月，在外面遇到熟人時(shí)從不喊人，雖然我每次都主動(dòng)跟別人打招呼，可兒子根本不被我影響。我也教育了他很多次，可他就是不改。有時(shí)候，我就說(shuō):“既然你不喊人，那我們就走了。你跟別人說(shuō)再見(jiàn)吧!”嘿!真怪，他馬上就說(shuō)“再見(jiàn)”，比我讓他喊人要利索得多。沒(méi)辦法，我只得退讓:“你不喊人，就對別人點(diǎn)點(diǎn)頭吧!”他照做了，我就夸他:“你是個(gè)好寶寶，你真棒!”兒子大多時(shí)間是由阿姨來(lái)帶，而阿姨也是個(gè)很少和別人打招呼的人，我想這也是造成他不喊人的一個(gè)原因。每次兒子不喊人，我就非常尷尬，覺(jué)得在同事和親朋好友面前很沒(méi)面子。我想別人會(huì )覺(jué)得我的兒子很沒(méi)教養，會(huì )認為我這個(gè)做媽媽的沒(méi)教育好寶寶。每當看到和他同齡的寶寶大大方方的，我就覺(jué)得自己的兒子沒(méi)出息，這讓我感到很自責，很有挫敗感。我丈夫性格內向，平時(shí)很少和人說(shuō)話(huà)，我就擔心兒子將來(lái)也像他這樣。這樣對他的成長(cháng)有沒(méi)有影響?對他的心理發(fā)育有沒(méi)有影響?孩子的心理寶寶的成長(cháng)是一個(gè)社會(huì )化的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，他們逐漸學(xué)會(huì )約定俗成的人際交往模式，成人在此過(guò)程中可以給寶寶樹(shù)立良好的榜樣。寶寶在此階段所出現的人際交往的問(wèn)題與寶寶有沒(méi)有出息是絲毫沒(méi)有關(guān)系的。寶寶不愿意叫人的現象出現時(shí)間并不一致，因人而異，往往在寶寶語(yǔ)言能力發(fā)展到一定階段之后，一般為2歲左右。2-3歲是兒童語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵期，此時(shí)的兒童變得特別喜歡說(shuō)，詞匯量迅速增加，基本理解常用的簡(jiǎn)單句型，并能用簡(jiǎn)單的復合句來(lái)表達意愿。2歲后期會(huì )用“我”來(lái)表達自己的需求愿望，開(kāi)始把自己從客體中區分出來(lái)，而言語(yǔ)的發(fā)展促進(jìn)了自我意識的萌芽。一項針對1000多戶(hù)的家庭調查顯示，2-4歲的幼兒中，80.2%已有相當強的自我主張意識，越來(lái)越多不到2歲的孩子已經(jīng)有了逆反情緒，這個(gè)年齡比前幾年提早了近一年。當寶寶們已經(jīng)在一定程度上初具獨立思考的能力，面對爸爸媽媽一如既往地頻繁要求叫人，寶寶心里的小情緒自然會(huì )抬頭。* 媽媽的朋友寶寶還沒(méi)有認識呢 ，怎么就要叫他們了呀!小孩子多少都會(huì )有些怕生，如果家里一下子來(lái)了一群客人，面對這么多陌生的臉，寶寶往往都會(huì )失去原有的活潑，變得有些呆。要寶寶叫人，更要有一個(gè)熟悉接受的過(guò)程，而如果有的叔叔阿姨面相不善，寶寶避之唯恐不及，叫人?等等再說(shuō)哦。 * 我喜歡這個(gè)阿姨的卷頭發(fā)，但是現在還不想叫她。這個(gè)階段的孩子的注意力跟大人想的不一定一致，孩子往往會(huì )注意一些被大人忽視的細節。當寶寶專(zhuān)注于阿姨的頭發(fā)之類(lèi)，很容易會(huì )忽略爸爸媽媽叫人的要求，可不，他正在一門(mén)心思想自己的小心事呢。* 昨天叫了好幾個(gè)奶奶，今天怎么又來(lái)個(gè)奶奶啊?小寶寶覺(jué)得有些煩，每次都是按爸爸媽媽一次又一次重復的指令，稱(chēng)呼各位親戚朋友，難免會(huì )覺(jué)得千篇一律，沒(méi)有意思，懶得理睬了呢。* 做啥老讓寶寶叫人?我就是不叫!2-3歲的小孩隨著(zhù)自我意識的逐漸形成，開(kāi)始有了屬于自己的想法。因此，他們悄然告別了“惟命是從”的年代，自己拿主意來(lái)決定該干什么，寶寶們自己做決定，不要那么聽(tīng)話(huà)地叫人啦?！伴_(kāi)口”不難錯誤的做法如前分析，有時(shí)寶寶不肯開(kāi)口，只不過(guò)是有些小情緒。首先，父母完全不必過(guò)于擔心;其次，為了自己的面子問(wèn)題而勉強孩子也不是妥善的舉措。當寶寶不愿意開(kāi)口叫人，父母不要--表現得過(guò)于急切，甚至威逼利誘，這樣更容易激發(fā)寶寶的逆反心理。有的父母往往會(huì )這樣說(shuō):“叫了阿姨才有巧克力吃”“寶寶越來(lái)越不乖，都不肯叫人，媽媽不喜歡你了”，諸如此類(lèi)的說(shuō)法都會(huì )給孩子一種逼迫他的感覺(jué)，往往適得其反，寶寶通常會(huì )用一聲不吭作為反應。你可以淡然處之，當寶寶拒絕叫人，父母不再繼續糾纏，把話(huà)題轉移，這時(shí)候，放輕松的寶寶反而有可能會(huì )想要表現一下，自動(dòng)自覺(jué)地重新開(kāi)金口;如果有其他小孩同時(shí)在場(chǎng)，而這個(gè)孩子很樂(lè )意叫人，就適當地利用一下這個(gè)條件。表?yè)P大方叫人的孩子，利用寶寶好勝爭寵、愛(ài)模仿的心理打開(kāi)金口。讓孩子慢慢來(lái)父母不必覺(jué)得自己是個(gè)失敗的家長(cháng)，給自己增加這方面的壓力。相信寶寶在您及時(shí)、合理地引導下會(huì )逐漸改善不愛(ài)叫人的習慣。給您如下幾點(diǎn)建議:1、帶寶寶外出時(shí)遇到熟人，您就堅持跟別人打招呼，給寶寶樹(shù)立良好的示范作用。2、只要您堅持，寶寶就會(huì )朝著(zhù)您希望的方向進(jìn)步。寶寶成長(cháng)的過(guò)程是漫長(cháng)的社會(huì )化過(guò)程，決非一朝一夕，他需要反復模仿成人的行為。3、有意識地培養寶寶的社交意識。遇到同事和親朋好友時(shí)，您都要很正式地把寶寶介紹給他們，同時(shí)也把對方介紹給您的寶寶。4、告訴寶寶，社交性問(wèn)好的形式有很多，友好地注目、點(diǎn)頭、微笑、握手、寒暄等等，表?yè)P寶寶良好的社交行為要具體。如:“你會(huì )跟別人點(diǎn)頭了，我真為你高興。點(diǎn)頭也是向別人問(wèn)好的一種方式，以后你長(cháng)大了，還會(huì )學(xué)會(huì )其他的方式?！?、父母對培養寶寶的社交行為要加以重視。社會(huì )分工越來(lái)越細，越來(lái)越需要相互之間密切的合作，一個(gè)人如果沒(méi)有很好的社交能力就不可能和別人有融洽的溝通，更別談合作了。寶寶的社交能力直接影響到他其他方面能力的發(fā)揮，不注重培養寶寶的社交能力，這無(wú)形中也限制了寶寶自身潛能的充分發(fā)掘。

5.規模??？不知道如何開(kāi)口？中小機構怎么談異業(yè)合作

很多校長(cháng)朋友都有過(guò)這樣的煩惱，依靠學(xué)校本身來(lái)做品牌宣傳，錢(qián)花了很多，但收益微乎其微。尤其是中小型學(xué)校，根本沒(méi)有多少資金投入宣傳中，這時(shí)候不妨試一試異業(yè)合作，取長(cháng)補短，收益會(huì )就會(huì )大大提升。我們先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：樂(lè )器行與音樂(lè )教育機構的合作，比如買(mǎi)樂(lè )器送課程這種方式。教育機構需要生源，購買(mǎi)了樂(lè )器的新手就成了機構的潛在生源，而樂(lè )器行業(yè)因為附送課程提高了其產(chǎn)品的附加價(jià)值，提升了自身在消費者的口碑?？墒呛芏鄼C構，本身資源比較少、規模也不大，去談異業(yè)合作的時(shí)候總是被拒絕，機構該怎么去談呢？借勢沒(méi)錯，通過(guò)借勢告訴對方，我的資源，我能給你帶來(lái)更多的好處。（雙方合作的前提是利人利己）說(shuō)服對方愿意與我們合作，常見(jiàn)的借勢的方法有：借資源的勢我們談合作的 就是借助對方的資源來(lái)發(fā)展自己的客戶(hù)，做自己的業(yè)務(wù)。只要換位思考一下， 就明白對方的目的和我們是一樣的。所以我們要梳理自己的資源，能不能幫對方發(fā)張的客戶(hù)做業(yè)務(wù)。話(huà)術(shù)參考：我是某某機構的，現在有3000多學(xué)員，為了更好的為家長(cháng)學(xué)生服務(wù)，我們想對接一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良的瑜伽館，您這能給提供什么樣的優(yōu)惠政策？如果合適的話(huà)，我們會(huì )在校區宣傳把客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)?！緞澲攸c(diǎn)】我有某某資源，我能給你帶來(lái)某某好處。借組織的勢異業(yè)合作并不是簡(jiǎn)單的一對一合作，而是一對一對多的合作，所以要把已經(jīng)談成的商家當成自己的組織資源，再去和資源更加豐富的商家去談合作。話(huà)術(shù)參考：您好，我是青少年教育聯(lián)盟的，為了更好的為聯(lián)盟的上家和會(huì )員服務(wù)，我們要在這個(gè)區域內選擇一家書(shū)店合作，聯(lián)盟內會(huì )員共享，業(yè)務(wù)護腿，商務(wù)宣傳抱團取暖，您這邊的書(shū)籍服務(wù)有什么優(yōu)勢和特色，我們可以相互了解一下，看看能不能合作?！緞澲攸c(diǎn)】我們背后有人，我不是一個(gè)人在戰斗，我是代表組織來(lái)和你談判的。借競爭對手的勢任何企業(yè)都會(huì )有競爭對手，也都會(huì )存在競爭對手的動(dòng)向，所以機構在談判時(shí)可以借競爭對手的勢來(lái)達成合作。話(huà)術(shù)參考：為了更好的為我們的合作伙伴帶來(lái)價(jià)值，我們的合作是排他性的，像咱們這個(gè)區域，我們只會(huì )選擇一家進(jìn)行合作，重點(diǎn)進(jìn)行客流的扶持。我想問(wèn)問(wèn)您對于這個(gè)區域其他6家品牌，咱們的優(yōu)勢在哪？【劃重點(diǎn)】我們有很多的選擇，你不跟我們合作，我們就和你的競爭對手合作。說(shuō)到*機構自身的資源總是有限的，借力打力才是異業(yè)合作談判的精髓所在。

6.談合作的正確思路

不知道別人談合作是怎么樣，最近又看了關(guān)于這方面的文章，做一個(gè)關(guān)于合作的通用思路的總結。特合作的心態(tài)（原則）一定是雙方共贏(yíng)甚者是多方共贏(yíng)的。首先介紹自己的資源，讓對方更了解自己。有合作的成功案例可以列舉一下，增加可信度，*是合作方同行業(yè)的案例以及具有數據支撐。然后，應該說(shuō)明白的是合作給對方帶去的利益是什么，雖然功利，但是毫無(wú)疑問(wèn)這才是合作方最關(guān)心的東西。*，提出對方需要配合來(lái)做些什么，簡(jiǎn)單不復雜*。

上面如何和打電話(huà)與客戶(hù)談業(yè)務(wù)，如何在微信上和別人談合作？，如何在談合作時(shí)有效地聊天？，寶寶不愿開(kāi)口叫人怎么辦?，規模??？不知道如何開(kāi)口？中小機構怎么談異業(yè)合作，談合作的正確思路??就是我對怎么主動(dòng)開(kāi)口談合作整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！